林雪燕分享年終獎壓歲錢轉(zhuǎn)投保險27頁ppt課件

1、壓歲錢轉(zhuǎn)投困 惑春節(jié)期間，保險好做嗎?客戶最容易接受的話題是什么？客戶最容易接受的保險產(chǎn)品是什么？目 錄客戶特征理念溝通邏輯運用客戶特征有小孩：0-18歲年底發(fā)年終獎春節(jié)給孩子禮物或壓歲錢以前購買過保險，認同業(yè)務(wù)員符合以上條件的都是春節(jié)期間的客戶壓歲錢共同特點：孩子壓歲錢的來源較廣孩子普通能收到壓歲錢10002000元壓歲錢經(jīng)常被大人挪用或被孩子亂花掉幫客戶做好理財規(guī)劃是我們的職責(zé)目 錄客戶特征理念溝通邏輯運用每年春節(jié)孩子的壓歲錢不能少用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物這份禮物讓您的愛伴隨孩子終身一世理念溝通 目 錄客戶特征理念溝通邏輯運用運用邏輯輕松開門感性闡明簡單促成回絕處置開門“兩步：第一步

2、：約訪今年送“福第二步：見面說“福 約訪過年送福：業(yè)務(wù)員：您好！我是林雪燕，春節(jié)就要到了，您看今天 下午還是明天下午方便，我把今年的“福給您送去？客戶：我很忙，沒有時間業(yè)務(wù)員：您什么都可以回絕，但您不能回絕今年福的到來，您說對嗎？客戶：好吧運用邏輯輕松開門1/4見面說福：業(yè)務(wù)員：福到財就到，今年的“福一定會讓您幸福終身，福壽連連。同時，我還有一個好音訊通知您運用邏輯輕松開門2/4切入對曾經(jīng)購買的老客戶業(yè)務(wù)員：祝賀您，您上次買過的理財富品獲獎了， 您看事前用彩筆標(biāo)注產(chǎn)品賣點等重要信息， 親口講給客戶，再次強化產(chǎn)品利益，要求加保和 轉(zhuǎn)引見。春節(jié)將至，用壓歲錢轉(zhuǎn)投理財富品可 以讓孩子年年領(lǐng)錢運用邏輯

3、輕松開門3/4 切入對沒有買過的理財富品老客戶業(yè)務(wù)員：我有一個特別好的音訊要通知您，我們公司有一 款理財富品獲獎了展現(xiàn)獲獎資料。這是一款 “一代投資、三代受害的理財富品。春節(jié)將至， 特別適宜給孩子轉(zhuǎn)投壓歲錢運用邏輯輕松開門4/4運用邏輯感性闡明1/3業(yè)務(wù)員：不論大人怎樣樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。其實，給孩 子壓歲錢是中國文化的傳統(tǒng)方式，代表大人對孩子 未來的一份希望和祝愿運用邏輯感性闡明2/3業(yè)務(wù)員：春節(jié)，父母會送孩子禮物。不論多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。假設(shè)用壓歲錢送孩子一 份有價值的禮物，孩子不僅能領(lǐng)到大紅包，不斷領(lǐng)到老，而且這個紅包還能

4、長大，越領(lǐng)越多。這樣的 壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是您對孩子的一份愛了運用邏輯感性闡明3/3業(yè)務(wù)員：從理財角度，這個紅包和孩子一樣會長大，錢生錢是好事。更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時一定 會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一 樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的紅包，他會不會 感遭到這份禮物讓您的愛伴隨他終身一世呢？運用邏輯簡單促成1/2) 業(yè)務(wù)員：壓歲錢XXXX元為1份，依您對孩子的 那份愛和那份感情，您看存幾份適宜運用邏輯簡單促成2/2)XXX朋友：錢無論多與少都是數(shù)字，只需賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠伴隨著他終身福壽連連？由于我堅信未來您的孩子

5、一定會為您今天的選擇而打動 不論能否促成，出門10分鐘后都要給客戶發(fā)一條短信：客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧業(yè)務(wù)員：我特別了解您。試想一下，假設(shè)您對兒子說： “兒子，爸媽非常負疚，今年的開銷太大了，新衣服咱不買了，壓歲 錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧。您說行嗎？客戶：那一定不行啊業(yè)務(wù)員：所以，不論怎樣，父母每年給孩子的壓歲錢不能省、也不 能少、更不能拖。您說對嗎？運用邏輯回絕處置1/2)運用邏輯回絕處置2/2)客戶：假設(shè)繳不起費怎樣辦？業(yè)務(wù)員：首先依您的才干和現(xiàn)狀，置信事業(yè)一定會步步高升，越 來越好，這種擔(dān)憂根本沒有必要 退一萬步說，假設(shè)真的資金緊張，您可以不動前期返還 的錢，放在

6、帳戶里累積生息，到時抵交保費，減緩壓力 真正繳不起費有2種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意 外分開和患艱苦疾病。但是，假設(shè)真發(fā)生這兩種情況， 就不用繳保費了，由于保費可以豁免個人感受用“福大回訪，開辟春節(jié)大市場！過去現(xiàn)在觀念1、春節(jié)不好做保險2、過年花銷大，沒錢買保險1、春節(jié)做保險太容易了2、家家有小孩，小孩都有壓歲錢方法沒有合適的銷售方法把壓歲錢轉(zhuǎn)投理財產(chǎn)品結(jié)果08年1月 2.4萬/1件11年2月 312萬/15件年終獎轉(zhuǎn)投銷售邏輯切入銷售提問問：他們單位有年終獎嗎？問：他是怎樣規(guī)劃？計劃怎樣花？問：他退休后還會有年終獎嗎？問：他想不想退休后照樣可以領(lǐng)到年終獎？讓他周游世界？銷售邏輯： 如今

7、我們有錢，但沒有時間花；等我們老了退休了，有時間卻沒有人給我們發(fā)年終獎，這時保險公司卻給我們錢它既可以做我們的過節(jié)費、養(yǎng)老金的補充，同時我們拿這筆錢去旅游度假。 促成邏輯： 一年投5萬保費小錢就可以幫您發(fā)明千萬資產(chǎn)保額大錢。保險就是發(fā)明價值分期付款。簽單理由： 置信您一定能看到，疑心是最大的本錢！簽單感悟：給客戶一個購買的理由，賦予錢意義。5萬*20年=100萬按中檔紅利計算10倍的返還正好1000萬感悟人性化、生活化、簡單化1、我們銷售的不是產(chǎn)品而是需求2、我們推銷的是夢想、未來而不是條款保險禮品網(wǎng)baoxianlipin【保險禮品全拼】免費提供最新的保險ppt課件，保險資訊曾經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國最大的保險禮品供應(yīng)商！概略登陸網(wǎng)站查看！保險禮品網(wǎng)淘寶店鋪httpbxlp.taobao 旺旺：zhifengjing保險禮品網(wǎng)新浪微博httpweibo/bxlptuan 保險禮品網(wǎng)騰訊微博httpt./gift591 QQ郵件訂閱