2022年銷售人員的工作報(bào)告

1、第 PAGE3 頁(yè) 共 NUMPAGES3 頁(yè)2022年銷售人員的工作報(bào)告 - 工作報(bào)告(匯報(bào)) - XX年已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)近十個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始融入市場(chǎng)部，在沒(méi)有走入市場(chǎng)銷售以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技巧。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，在這里，劉經(jīng)理給了我很大幫助，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧.對(duì)ups電市場(chǎng)有了大概的

2、認(rèn)識(shí)和了解以后，開(kāi)始了前期原始客戶的積累。通過(guò)不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向。建立訂單、出貨、維護(hù)關(guān)系!現(xiàn)在我逐漸可以果斷的應(yīng)對(duì)客戶所遇到的問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了部分客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一些，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。缺點(diǎn)：1.公司的規(guī)章制度：本人基本沒(méi)有早退遲到狀況!但是crm一直沒(méi)有很干凈利索的完成，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，咎起根本是惰性沒(méi)有得到徹底的解決!(解決掉)2.產(chǎn)品知識(shí)掌握的不夠透徹。以至于有些問(wèn)題不能單獨(dú)解決。但是對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目還不能完全自己坐下來(lái)。3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在cim上好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有量產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!4.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近兩個(gè)月，拜訪量特別不理想!5.工作跟生活分開(kāi)!生活中的情緒不能帶到工作中來(lái)!來(lái)年計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需