手機電腦兩用U盤營銷策劃書

1、第五屆市場營銷大賽營銷策劃書題目: 手機電腦兩用U盤 參賽隊長姓名： 系班別： 參賽隊員姓名： 隊長聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱： 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc179532968 1.0I.市場分析 1. 企業(yè)的目標和任務.3 2. 市場現(xiàn)狀和策略.4 3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢. 4. 營銷外部環(huán)境分析. 1) 經(jīng)濟環(huán)境. 2) 法律法規(guī). HYPERLINK l _Toc179532969 3)成本 4)競爭5)技術. 6)社會因素. 5.內(nèi)部環(huán)境分析. 1)優(yōu)勢 2)劣勢 3)預期變化II.營銷策略. 1.營銷目標/預期效果 2.目標市場描述 1)識別

2、特征. 2)獨特的需求、態(tài)度和行為 3.市場定位. 4.營銷組合描述 1)產(chǎn)品/服務 2)分銷. 3)定價. 4)促銷.III.行動策劃案. 1.制定活動步驟 1)職能. 2)具體安排 3)預算. 2.評估流程 1)成功的依據(jù). 2)收集成功依據(jù)的方法I.市場分析1.企業(yè)的目標和任務目標：在21世紀這一個充滿信息科技的時代，人們所追求的是一種高水平、高質(zhì)量和高速率的生活節(jié)奏。因為在這個科技時代里，我們大部分的家庭普遍都有液晶電視、臺式電腦、筆記本電腦、手機等科技產(chǎn)品。雖然這些科技給我們帶來了方便，但也給我們添加了煩惱。比如說在公司里沒完成的業(yè)務需要帶回家里繼續(xù)工作，可那些檔案都在電腦上，怎么辦

3、呢？想把電腦上的歌曲可以放在手機聽又不想占內(nèi)存怎么辦呢？針對這幾種現(xiàn)象，我們U時代企業(yè)已經(jīng)為我們提供了更方便的方法，那就是兩用U盤（手機+電腦），隨時隨地可以儲存和移動信息。也許有個別人對這個產(chǎn)品已經(jīng)有所了解了，但是，經(jīng)過我們的調(diào)查報告顯示，一個班有50個學生，但是有48個學生對這個是一無所知的。對于這個問題，我們U時代企業(yè)剛好可以解決，我們公司之所以銷售兩用U盤，一部分是為了幫助大家解決這方面的難題，另一方面是為了給我們祖國做出一點貢獻。相對于其他企業(yè)的U盤來說，我們的公司推出的這款產(chǎn)品絕對是在他們之上的，因為我們這款U盤不僅可以在電腦上使用也可以在手機上使用，這樣就給我們的生活帶來更多的方

4、便。經(jīng)過我們小組的深入討論，一致認為我們這個產(chǎn)品在市場上絕對占優(yōu)勢，所以我們的目標是銷售5000個U盤以上，當然，我們還會擴大我們的產(chǎn)品市場，比如：和一些連鎖手機點合作，與一些大型的商店合作，利用網(wǎng)絡、新聞、報紙、雜志等宣傳任務：我們的企業(yè)U時代是為全世界人民而設計的，我團隊憑著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度。首先我們對大學生進行了調(diào)查，得知他們真的很需要我們企業(yè)的兩用U盤，當然我們也考慮過當代大學生有些家庭是比較困難的，但針對我們對大學生的消費情況來看，我們企業(yè)的產(chǎn)品，價格適宜，每家每戶都可以接受，而且我們的產(chǎn)品樣式很多，數(shù)也數(shù)不盡，說也說不完?！罢\信營業(yè)，追求卓越”是我們的宗旨。我們企業(yè)所

5、面向的對象不僅是大學生，還是為社會工作的每一個人民，因此為了你們的滿意的笑容，我們愿意為你服務。為了讓產(chǎn)品普遍化，家家戶戶都擁有。在校園，我們團隊會合理的分配去各個宿舍宣傳；在校外，我們會采取發(fā)宣傳單的形式。購買我們的產(chǎn)品，我們會進行精美的包裝，以便運輸?shù)臅r候磕磕碰碰。我們企業(yè)還對產(chǎn)品進行售后服務，免費上門維修一年。除了對校內(nèi)進行宣傳，我們企業(yè)還會進行對外宣傳的擴張，我們會向周圍的小學、初中、高中各所學校宣傳我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，讓更多的人的生活得到更多的方便。2. 市場現(xiàn)狀和策略U盤雖為電腦周邊設備普及率最高的產(chǎn)品之一，但一直保持高速增長。隨著我國消費水平的提高、信息科技化的

6、普及，國內(nèi)U盤年銷售量將挑戰(zhàn)1.5個億的宏偉目標。U盤雖然是個很小的產(chǎn)品，卻是我們使用中最常見、最實用的存儲工具。不管是在賣場還是在網(wǎng)購平臺上，U盤的關注度都在日益的增加。U盤給大家印象最深刻的就是速度快、儲存量大。隨著人們對存儲設備需求的增加，手機U盤逐漸成為用戶們所青睞的產(chǎn)品。而縱觀整個存儲市場，手機電腦兩用U盤顯然搶占了極大的市場份額，在購買力方面指數(shù)頗高。我們企業(yè)通過各個方面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分大學生以及社會上的人都有使用過，不管是電腦還是手機，但是他們所使用的功能并沒有那么的強大，手機、電腦越用越卡，手機即使外接了一個內(nèi)存卡，也還是一如既往的卡。因此，我們企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這么一個小的細節(jié)，針

7、對這一現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)其實外接的內(nèi)存卡和普通的U盤對我們來說并沒有那么的實用與方便，管理文件起來沒有我們想象中的那么快捷，我們U時代的兩用U盤不僅精致小巧，方便攜帶之外，而且外殼上時采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設計，經(jīng)久耐用，對于我們大學生來說是拷貝課件的學習神器，對于商務人員來說是保存文件的好幫手，為了得到你們一個個滿意的笑容，我們U時代愿為你們而服務，如果遇到同行業(yè)的競爭對手的話，我們會憑著良好的信譽度、質(zhì)量度、物美價廉度而去戰(zhàn)勝他們。為了滿足大學生的生活質(zhì)量，我們時常會搞促銷、搞活動讓大學生參加。3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢目前，我們企業(yè)U時代的產(chǎn)品“兩用U盤”讓在發(fā)展期，相對金士頓、朗科等來說

8、，沒有形成強而有力的知名品牌。所以目前我們主要競爭對手是參與湛師基礎教育學院的市場營銷的在校大學生。我們的產(chǎn)品需要根據(jù)市場的需求來改進，使我們的產(chǎn)品更加適合廣大的消費者的使用。我們U時代的“兩用U盤”無論在哪里都可以使用，不僅設計輕巧，儲存量大，而且在外殼上時采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設計，經(jīng)久耐用，防水防摔防刮，而且不會占據(jù)很大的空間。由于考慮到每個消費者所需求的儲存空間的大小不同，我們設計了像一般U盤的幾種容量:8G/16G/32G/64G。我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)外接存儲設備共享，擴展容量，觀看影片，玩游戲，讀取文檔，照片。轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)均可實現(xiàn)。突破手機容量限制，將喜歡的游戲、電影全部收納成為您的移

9、動影庫、游戲庫、照片庫，還可以借給朋友，就像移動CD、DVD一樣。雖然我們的產(chǎn)品優(yōu)點多多，但也避免不了雷同的產(chǎn)品。所以我們團隊一致認為，為了你們的滿意的笑容，我們愿為你而服務。同時這個也是我們企業(yè)U時代的目標。因此，我們會有售后服務。即使我們的產(chǎn)品有質(zhì)量的保證，但是我們也同時避免不了意外的發(fā)生，我們會通過7天內(nèi)憑單據(jù)免郵費更換。并且，我們團隊一起合作，合理的分配好各個舍區(qū)的配送工作。再者，我們團隊還計劃購買組合能得到優(yōu)惠，吸引更多的顧客。讓更多的顧客能滿意，能安心。目前我們企業(yè)U時代的產(chǎn)品“兩用U盤”仍然在發(fā)展中期，也許我們的銷售經(jīng)驗不足，但是，我們能通過這次的市場營銷大賽能學習到，能歷練到。

10、4.營銷外部環(huán)境分析1)經(jīng)濟環(huán)境中國是一個廣闊的市場，其中大學生占據(jù)了龐大的數(shù)量。大學生是一個純消費群體，比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給我們U時代帶來了很大的好處?，F(xiàn)在大學生的經(jīng)濟來源主要是父母，其他的包括兼職、獎學金、助學金等。據(jù)統(tǒng)計每位大學生每月消費800元，一個學期在校4個月，那么每年的生活消費大概3200元。所以我們組認為大學生的消費潛力很大！這對我們U時代是十分有益的。很多大學生的購買攀比心理較為突出，大學生喜歡追求時尚，我們U時代的兩用U盤是與時俱進的，我們以人性化的理念，誠信營業(yè)，優(yōu)質(zhì)的售后服務來深的人心，我們U時代的兩用U盤是不僅僅是當今大學生的必備的學習神器，還是商

11、務人士的文件保險箱，更是社會上拍照達人的照片庫，也適合呆在家里的宅男宅女們，我們的U時代的兩用U盤更是陪同他們看電影的好伴侶。那么對于我們產(chǎn)品的定價，我們團隊一致認為我們U時代的兩用U盤不管男女老少都適合，每家每戶都可支付起一個U時代的兩用U盤。2)法律法規(guī)我們的“U時代”企業(yè)擁有公司法、中外合資經(jīng)營企業(yè)法、合同法、專利法、商標法、稅法、企業(yè)破產(chǎn)法等等。我們企業(yè)要的效果是“顧客買的開心，我們賣的開心?！?)成本目前我們預測銷售U時代的兩用U盤5000個，我們產(chǎn)品的原價是3050元，那么5000個電腦的成本需要150000250000元。 （之所以原價不一樣，是因為隨著U盤儲存的容量來變化的。）

12、4)競爭 我們作為在校大學生，對大學生活有更深切的體會，對市場的環(huán)境、市場的需求有深刻的了解。所以我們U時代企業(yè)設計出來的產(chǎn)品絕對符合大學生的需要。光靠這一點就可以取勝其他企業(yè)。5)技術兩用U盤是我們U時代企業(yè)根據(jù)市場的需求通過不斷地研究實驗實踐而設計出來的的產(chǎn)品。專門為了滿足當代大學生的各種需求。我們的兩用U盤是可以在手機上、電腦上使用的，我們產(chǎn)品的顏色和樣式設置絕對讓你愛不釋手。當你使用它來看電影；當你使用它來看課件；當你使用它來儲存你最心愛的相片，你能感受得到一種全新的體驗，讓你的生活多一點微笑，少一點煩惱。6) 社會因素：隨著經(jīng)濟的變革，我們幾乎每家每戶都有電腦和手機，也許也有U盤了，

13、但是你們目前所擁有的U盤不可以在手機上使用，所以我們U時代企業(yè)的兩用U盤還是占有很大的優(yōu)勢，因為我們的產(chǎn)品是適合于手機和電腦的，它不僅精美而且樣式很多，最主要是價格便宜又實惠，所以我們U時代企業(yè)將推薦出新的兩用U盤，我相信大家都需要我們的產(chǎn)品。其實人們的需要也是由于社會的影響得來的，但恰恰是因為這些不好的社會因素對我們這個銷售產(chǎn)品有了很大的幫助。雖然我們這次的主要對象是大學生，但是等到時機成熟了，我們的對象將會提高到廣大的中國人民，有機會的話，我們會向國外宣傳?，F(xiàn)在很多人使用的手機、電腦內(nèi)存都會出現(xiàn)不足的現(xiàn)象，但這種不足有助于我們的產(chǎn)品銷售。5.內(nèi)部環(huán)境分析 1)優(yōu)勢在這個市場營銷大賽中，雖然

14、有很多組參加，也許有些組選擇的產(chǎn)品室衣服、包包或者鞋子等等。但是我們U時代所采用的產(chǎn)品是手機電腦兩用U盤，我們的U時代的兩用U盤不僅精致小巧，方便攜帶之外，而且外殼上時采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設計，經(jīng)久耐用，防水防摔防刮。我們U時代兩用U盤還可以實現(xiàn)外接存儲設備共享，擴展手機電腦的容量，可任意觀看影片、玩游戲、讀取文檔、照片等，完全突破了當代二十一世紀新新人類人手一部手機容量的限制，我們可以將自己喜歡的游戲、電影、照片全部收納成為您的移動影庫、游戲庫、照片庫，還可以把文件通過我們U時代的兩用U盤共享給我們的朋友，就想CD、DVD一樣的方便，并且還能增進我們的友誼呢。我們U時代的兩用U盤和我們較

15、為熟悉的手機外接內(nèi)存卡是大有所不同，也許你會說接個外接的手機內(nèi)存卡豈不是更方便？其實并不是這樣的，我們U時代的兩用U盤所推崇的是“誠信營業(yè)，追求卓越?！蔽覀兊漠a(chǎn)品是越來越人性化的，作為大學生的我們無時無刻都需要擁有這么強大功能的手機，當我們從老師那里拷貝完課件的時候，我們可以立即通過我們U時代的兩用U盤插入手機內(nèi)，直接讀取，既方便又快捷。放在外接內(nèi)存卡里面的軟件、照片、視頻不易管理，通過U盤的連接，我們就像連接了一個時代一樣，一切都是有章有序，不會紊亂。找文件、刪文件、添加文件這些都不再使我們頭疼。所以我認為消費者會喜歡我們所推出的產(chǎn)品，而且我覺得其他組員不一定會想到這個產(chǎn)品，我們組通過兩天的

16、討論，大家一致認為寫這個產(chǎn)品不僅能夠吸引到學生，也能夠吸引老師以及學校這個市場資源以外的人等等，而且我們認為這個產(chǎn)品的形象已經(jīng)深入人心，成為消費者生活的一部分。在這一方面，我們組是團結的，積極的，有著同一個想法的，這幾個方面足以讓我們戰(zhàn)勝其他組員。并且我們組考慮到消費者的經(jīng)濟問題，所以我們U時代的兩用U盤也是很實惠的，像我們平時買一件衣服、一雙鞋子就要幾十塊，甚至有些學生買的是幾百塊，但是我們這個的產(chǎn)品只需要30元左右，因為不同的儲存容量有不同的價格。對于每一個消費者既是實惠，又是實用的，我們U時代的U盤不僅在外觀上色彩豐富，而且只要是你想要的，我們將為你提供服務，我們的服務是高尚的，和諧的，

17、并且我們承諾每個U盤的容量都是檢驗過的，實實在在的容量。因為我們堅定：“顧客就是上帝，我們將以誠信對待每一位顧客。”2)劣勢 (1) 品牌知名度不高，我們U時代企業(yè)雖然有針對大學生市場的銷售策略，但在大學生市場中廣告宣傳投入較少，導致在大學生群體中的知名度不高。但是我們依然堅信，只要同學們見到我們這款兩用U盤，會不約而同的一起組合購買的。在大學市場中，雖然我們的品牌知名度不高，但是我們相信我們產(chǎn)品的功能性會吸他人，更會深入大學生的腦中的。(2) 客戶資源不足。由于常期的面向大學生市場，很少向外大力宣傳、擴張，導致顧客對產(chǎn)品的了解度不高。因此我們團隊會大量的形式來宣傳，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品。

18、（3）我們企業(yè)的資金不多。所以就算我們想通過各種形式來大力宣傳，也是有一定的難度的。但這個難題并不會阻止我們企業(yè)的發(fā)展，因為當我們做成了第一批訂單，我們就可以大力的宣傳我們的產(chǎn)品了。3)預期變化II.營銷策略1.營銷目標/預期效果營銷目標: 我們這次的目標要賣出5000臺，我們的成本大約要1.52.5萬，我們針對不同內(nèi)存的U盤我們的定價是35-50元，我們能得到的利潤額是8萬左右。預期效果：我們覺得我們這次的目標會圓滿成功的，因為我們的銷售對象是師范生，女生特別多，也特別愛買新產(chǎn)品，我們U時代的兩用U盤更是在我們生活中扮演著一個重要的角色，我們的產(chǎn)品是你學習的神器，是你文件的保險箱，是你照片庫

19、的守衛(wèi)者，是你陪伴的好伴侶。我們還會對外銷售，我相信大家都需要我們企業(yè)的兩用U盤，我們團隊的宗旨是“誠信營業(yè)，追求卓越”，對待每一位顧客講究誠信，讓你買的放心，在我們擴大誠信營業(yè)的同時，經(jīng)過大力的宣傳，讓更多的人了解我們U時代的兩用U盤，十傳十，百傳百。所以我們相信只要我們團結起來，在不久的將來，會有更多的人知道我們U時代這個企業(yè)，我們一定會取得圓滿的成功，我們始終堅信：團結就是力量。2.目標市場描述1)識別特征我們U時代企業(yè)通過對本校的大學生進行了市場的調(diào)查以及了解，我們按照消費者的需求把整個潛在的市場，細分成若干部分。我們團隊根據(jù)產(chǎn)品本身獨特的特性,一致認為我們不需要那些笨重的、功能性沒那

20、么強的產(chǎn)品。所以我們團隊討論結果是先對本校學生進行大力的宣傳，再對校外的家庭、商店、飯店宣傳，只有這樣才能提高我們產(chǎn)品的知名度，幫助更多的人解決手機電腦內(nèi)存不足的難題。2)獨特的需求、態(tài)度和行為兩用U盤是我們每個擁有手機、電腦者的需求，有了我們這個產(chǎn)品，不管你把手機、筆記本帶到哪里，我們的產(chǎn)品會死心塌地的陪伴著你，我們的服務是優(yōu)質(zhì)的，一流的，所以顧客不用擔心，如果我們的交易出現(xiàn)了矛盾，我們會心平氣和的與您商討處理方案，我們不會因為你對我們產(chǎn)品的不滿，而對您做出不良的行為，我們把顧客擺在第一位，服務第二位，利益是排最后的，所以你們盡管購買我們的產(chǎn)品。我們的宗旨是誠信營業(yè)，我們會以最好的服務態(tài)度來

21、滿足每位顧客，我們的產(chǎn)品的售后服務是一流的，在推銷的同時，我們會以多種方式來讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，解決手機因軟件、照片、視頻等過多導致死機、卡機等現(xiàn)象。 3.市場定位我們把主要的市場定位在本學院全體學生、教職工。當然，我們還會對校外附近的學校，商店進行宣傳。在創(chuàng)業(yè)成熟時，就可以對全世界的學生、老師、等相關的人員推廣，甚至能推廣到國外去。4.營銷組合描述1)產(chǎn)品/服務 根據(jù)我們小組的調(diào)查，在校的大學生有一大部分都很在意自己的物品和別人的是否一樣，他們追求自己的個性。針對這個現(xiàn)象，我們U時代企業(yè)為顧客提供了獨特的兩用U盤，我們企業(yè)的U盤有：中國紅、艷麗粉、土豪金、深海藍、繽紛綠、紳士黑、象牙白

22、看到這些名字，你肯定被吸引了吧。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上時絕對可以值得保證的，我們U時代一向推崇誠信營業(yè)，你只要買了一個，我敢保證你還想買或者是介紹給你的親戚朋友、同學。我們U時代的成員們的服務態(tài)度絕對包你滿意，夸張一點說就是：“打不還手，罵不還口”，只要是您需要我們給你講解這款U盤的相關信息，我們一定會臉帶微笑的給你們講解，講到你們明白，滿意為止，我們絕不會跟顧客鬧脾氣，因為顧客就是上帝，為你們服務是我們的榮幸。在產(chǎn)品的售后服務我們也是做得挺到位的，在顧客購買我們U時代的兩用U盤的時候，我們會先檢驗U盤是否運作成功，我們七天無理由退貨，一年的保修。2）分銷我們會在學校附近設立多個區(qū)域來宣傳我們的產(chǎn)

23、品，因為我們知道一個新產(chǎn)品如果沒有做足宣傳，就算它再好，也只能當做廢棄品，所以我們一定會大力的向外宣傳我們的兩用U盤的。對于那些比較遠的顧客，我們會采取快遞的形式，把產(chǎn)品送到顧客所住的地方，對于那些近的顧客，我們會把該產(chǎn)品親自送上門，以讓顧客感受到我們企業(yè)的熱情。3)定價：35-50元不同內(nèi)存U盤產(chǎn)品的價格類型8G16G32G64G中國紅、艷麗粉、土豪金、深海藍、繽紛綠、紳士黑、象牙白35元40元45元50元4)促銷我們U時代企業(yè)會采用微博，微信，QQ，論壇、廣告郵件、電子雜志等來提高我們的銷售量。例如：微博、微信、QQ：我們會在官方微博上為我們的產(chǎn)品舉辦一個抽獎活動，轉(zhuǎn)發(fā)并評論者可以免費獲得

24、一次抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多獲獎機會就越大。半個月后，我們將會對那些獲獎者進行跟蹤調(diào)查，要求他們分享試用的感受。我們還會在網(wǎng)上對我們的產(chǎn)品做出詳細的介紹，也會舉行一些活動，吸引大家的興趣，我們還會去發(fā)傳單，賣廣告，讓所有人了解到我們的產(chǎn)品，感受我們的服務，以便使我們預定的銷售量達到目的。當您來到我們U時代公司，我們將會為您提供服務，讓您更好的了解到我們產(chǎn)品的功能。禮包大派送：在我們U時代企業(yè)購物的顧客，不論購買金額是多少，都可以免費獲得電腦布一塊。在我們企業(yè)購物的顧客，購買的金額會獲得相應的禮品滿100元免費贈送優(yōu)惠卡一張滿150元送時尚椅子一張, 一次免費貼手機膜券。滿300元送U時代會員卡以及由專賣店提供的精美禮品一份.滿500元除享受八折優(yōu)惠。滿1000元以上者，除享受8折優(yōu)惠外，并可任選一款電腦新穎電腦桌。III.行動策劃案1.制定活動步驟 1）職能我們最初的計劃是先去了解了外面的市場和學校的學生的需要，然后再組織隊員一起討論方案，我們的總負責人就安排部分人去做相應的工作，盡量使顧客喜歡我們的產(chǎn)品，購買我們產(chǎn)品。2)具體安排我們會安排一部分去調(diào)查市場的情況和學生的興趣，我們還會安排一些人去