D照相館創(chuàng)業(yè)項目-創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-PAGE . z.創(chuàng)業(yè)計劃書3D打印照相館創(chuàng)業(yè)項目翔雷科技2015年 12 月 15 日目錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc437967505第一部分概述 PAGEREF _Toc437967505 h 3HYPERLINK l _Toc4379675061、項目背景 PAGEREF _Toc437967506 h 3HYPERLINK l _Toc4379675072、市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc437967507 h 3HYPERLINK l _Toc437967508第二部分創(chuàng)業(yè)團隊 PAGEREF _Toc437967508 h 4HYPERLIN

2、K l _Toc4379675091、團隊介紹 PAGEREF _Toc437967509 h 4HYPERLINK l _Toc4379675102、公司簡介 PAGEREF _Toc437967510 h 4HYPERLINK l _Toc437967511第三部分項目技術與產品（服務）實現(xiàn) PAGEREF _Toc437967511 h 5HYPERLINK l _Toc437967512第四部分項目產品（服務）市場與競爭 PAGEREF _Toc437967512 h 5HYPERLINK l _Toc437967513第五部分商業(yè)模式 PAGEREF _Toc437967513 h

3、6HYPERLINK l _Toc4379675141、創(chuàng)業(yè)形式 PAGEREF _Toc437967514 h 6HYPERLINK l _Toc4379675152、配置方案 PAGEREF _Toc437967515 h 7HYPERLINK l _Toc4379675163、服務流程 PAGEREF _Toc437967516 h 8HYPERLINK l _Toc4379675174、制作過程 PAGEREF _Toc437967517 h 8HYPERLINK l _Toc4379675185、產品展示 PAGEREF _Toc437967518 h 9HYPERLINK l _T

4、oc4379675196、營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc437967519 h 10HYPERLINK l _Toc4379675207、人員結構 PAGEREF _Toc437967520 h 11HYPERLINK l _Toc437967521第六部分財務與經濟效益 PAGEREF _Toc437967521 h 12HYPERLINK l _Toc4379675221、資金用途 PAGEREF _Toc437967522 h 12HYPERLINK l _Toc4379675232、財務計劃 PAGEREF _Toc437967523 h 12HYPERLINK l _Toc437

5、967524第七部分行業(yè)潛力及未來新增長點 PAGEREF _Toc437967524 h 13HYPERLINK l _Toc4379675251、設計類產品原型 PAGEREF _Toc437967525 h 13HYPERLINK l _Toc4379675262、義肢類醫(yī)療用品 PAGEREF _Toc437967526 h 13HYPERLINK l _Toc4379675273、建筑行業(yè)模型 PAGEREF _Toc437967527 h 14第一部分 概述1、項目背景3D打印技術是快速成型技術的一種，它是以數(shù)字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來

6、構造物體的技術。3D打印通常是采用數(shù)字技術材料打印機來實現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設計等領域被用于制造模型，后逐漸用于一些產品的直接制造，已經有使用這種技術打印而成的零部件。該技術在珠寶、鞋類、工業(yè)設計、建筑、工程和施工、汽車，航空航天、牙科和醫(yī)療產業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領域都有所應用。由于3D技術可以自動、快速、準確地將產品設計直接轉化為實物，因此將縮短產品研發(fā)周期、提高了產品的質量并且縮短了生產的成本，從而最大化了企業(yè)的利益。3D打印機可以應用在任何行業(yè)中，只要這行業(yè)需要模型或者原型都離不開3D打印，尤其是政府、航天事業(yè)、醫(yī)療設備、高科技、建筑行業(yè)等等。而3D照相是指

7、利用三維掃描設備（結構光、多目立體視覺）獲取客戶的身體結構及紋理數(shù)據(jù)，然后通過三維雕刻軟件(ZBrush、FreeForm等)進行數(shù)據(jù)修復和加工，最后通過3D打印設備及后續(xù)處理工藝制作三維實體人物塑像的技術。所謂3D照相館，就是運用這種3D照相技術的新型照相館。2、市場現(xiàn)狀3D打印是被英國經濟學人雜志稱為將帶來第三次工業(yè)革命”的數(shù)字化制造技術，可以打印出飛機、賽車、手槍、巧克力、人體器官等等，這早已不是新鮮事， 而隨著3D打印技術的不斷成熟，這種高端的打印技術已逐漸走入國百姓生活，目前3D打印還屬于新興行業(yè)，市場3D打印應用在廣告促銷、婚慶、個性化定制的消費需求以遠遠大于市場供給，在、等城市已

8、相繼建立了3D打印照相館，根據(jù)調研基本在半年可以實現(xiàn)盈利。由于3D打印初期設備投入較高，經過市場調查目前僅有一家3D打印照相館正在籌備期，尚未正式對外營業(yè)，所以該項目在地區(qū)具備稀缺性，有較大市場。第二部分 創(chuàng)業(yè)團隊1、團隊介紹團隊角色單位職責申報人瑞招商銀行統(tǒng)籌規(guī)劃、市場營銷核心成員蕾建設銀行財務管理核心成員翔光一科技技術支持2、公司簡介企業(yè)名稱翔雷科技創(chuàng)辦企業(yè)擬辦企業(yè) 已辦企業(yè) 已辦企業(yè)注冊時間企業(yè)注冊地申報人擔任企業(yè)法定代表人 是 否 團隊人數(shù)3博士碩士3本科企業(yè)性質資 外資 中外合資注冊資本50 萬元 股本結構容貨幣出資無形資產作價有形資產作價股權比例申報人10萬20%團隊其他成員20萬

9、40%風險投資20萬40%其他資金合計50萬100%公司專業(yè)從事快速成型、三維建模、工業(yè)設計、人像打印、快速模具和小批量產品快速制作，面向中小企業(yè)和個人提供3D打印技術快速成型服務。通過頂級的專業(yè)技術和非凡的設計能力實現(xiàn)三維影像產品，將真實藝術溫情真愛等都貫注在每件獨一無二的3D作品中，打造成為一個知名3D打印品牌。第三部分 項目技術與產品（服務）實現(xiàn)3D打印機與普通打印機工作原理基本相同，打印機裝有液體、固體塑料或粉末等打印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把打印材料”一層層疊加起來，最終把計算機上的3D藍圖變成實物。項目采取3D打印技術實現(xiàn)照相館功能，計劃主打產品是和高端知名婚慶公司合作，

10、打造全彩婚紗人像3D打印照相館,利用全彩三維掃描和3D打印技術實現(xiàn)3D立體婚紗打印,能在2分鐘實現(xiàn)單人全身的掃描，并快速的通過工業(yè)級全彩3D打印機將人物的形狀和色彩同時打印完成，最后呈現(xiàn)出來的是一對微縮之后的全真人像雕塑。從影樓的婚紗照片到現(xiàn)如今的立體婚紗雕塑人偶，讓不可觸摸的幸福時光用3D打印立體人像的形式定格在三維空間中，保留每一處細微的人物細節(jié)，從頭發(fā)、表情到姿勢，都完整的用微縮雕塑的形式3D打印出來。整體精度達到了0.08毫米，有39萬種色彩來詮釋每一點光影細節(jié)。隨著全彩3D人像打印照相館在全國各地的陸續(xù)開，又給婚慶和記錄方式帶來新一輪革命，也為更多藝術創(chuàng)作帶來了全新的表現(xiàn)形式。此外還

11、計劃依托互聯(lián)網、大企業(yè)現(xiàn)場活動等渠道為客戶提供個性化定制服務。第四部分 項目產品（服務）市場與競爭上面提到過，目前3D打印還屬于新興行業(yè)，且初期設備投入較高，目前基本沒有競爭，團隊成員擁有高端婚慶公司資源，可以保證部分穩(wěn)定收益。此外團隊成員大多兼職，工作行業(yè)能接觸到較多房地產、廣告公司客戶資源，可以通過參加這些大企業(yè)的活動，獲得更多的收益。由于計劃以資源優(yōu)勢為競爭主打，所以創(chuàng)業(yè)形式選擇加盟方式，總部屬于行業(yè)的龍頭，在市場競爭中擁有3D打印的核心技術，而且總部嚴格限定了每個地區(qū)加盟成員數(shù)量，保護了加盟店的利益，所以光是龐大的個性化定制客群市場就有文章可做，而且通過參加婚慶和大企業(yè)活動，可以側面實

12、現(xiàn)廣告宣傳來提高品牌的知名度，幫助開拓占領個性化定制市場。3D打印主要競爭對手主要是傳統(tǒng)行業(yè)（如雕刻公司），而3D打印的優(yōu)勢在于它能快速，精確度高，工藝流程簡單，產品新穎，可以通過軟件做出傳統(tǒng)制作不方便完成的形狀，如果有需要修改的地方只需要修改部分參數(shù)，就可以快速的生產出新的版本。此外，3D打印優(yōu)勢主要為：優(yōu)勢1 制造復雜物品不增加成本。3D打印機制造一個形狀復雜的物品并不比打印一個簡單的方塊消耗更多的成本。 優(yōu)勢2 無須組裝。3D打印能使部件一體化成型，節(jié)省了在勞動力和運輸方面的花費。 優(yōu)勢3 零時間交付。3D打印機可以按需打印，能最大限度地減少長途運輸?shù)某杀尽?優(yōu)勢4 設計空間無限。3D打

13、印機甚至制作出目前可能只存在于自然界的形狀。 優(yōu)勢5 零技能制造。3D打印機能在遠程環(huán)境或極端情況下生產。 優(yōu)勢6 不占空間、便攜制造。3D打印機可以自由移動，可以制造比自身還要大的物品。 優(yōu)勢7 減少廢棄副產品。3D打印制造金屬時浪費很少。 優(yōu)勢8 精確的實體復制。通過3D掃描技術和打印技術，我們可以精確掃描、復制實體。第五部分 商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)形式由于創(chuàng)業(yè)團隊成員都是零基礎，并且基本都是兼職。經過多方了解和考察，決定采用加盟的創(chuàng)業(yè)方式，加盟*國知名3D打印上市公司，一次性投入設備購買費用10萬元，即可得到全套設備、40套樣品和布景、全套宣傳物料、店面設計、廣告支持和補貼。其中總部會不定期做

14、一些廣告推廣以提高品牌知名度，加盟商后期自己做廣告的部分總部給予50%額度的補貼。全套設備是指：進口手持式全彩掃描儀、圖形處理工作站及電腦軟件、PLA打印機、小小造物家系列展示ipad、單反相機等各一臺（套）。此外總部會在店面選址、店面設計、人員培訓、技術指導、開業(yè)活動策劃、開業(yè)期間短期駐店指導、店面運營指導、全程技術支持、后期每年4-12次免費上門巡店服務以及業(yè)務信息介紹和訂單推介等服務。同時總部可根據(jù)店面人員自身情況因材施教，如果店面人員是零基礎的，總部也可以免費提供數(shù)據(jù)處理。店可以自行打印PLA材料的產品，其他類型的材料在不單獨采購打印機的情況下，可以在公司總部工廠打印，然后郵寄。交貨周

15、期是3-5個工作日。2、配置方案加盟店全套配置方案為：配置方案模塊名稱包含容備注ipad1臺桌面3D打印機1臺意造 技術服務支持和指導圖形工作站1臺手持全彩3D掃描儀1臺軟件1套開店啟動支持樣品及列道具40套項目及店面宣傳片2部單反相機1臺精品畫冊1000冊宣傳單頁3000份*館服裝10套店員名片10盒*展架1套*館包裝盒10個*館包裝袋10個品牌授權書1套工作證10個輔導店面選址服務1次3D照相館店面設計1套裝修全套施工圖1套列展柜施工圖1套店鋪軟裝服務1套全套VI視覺執(zhí)行手冊1套裝修現(xiàn)場交底1套3D照相館運營標準手冊1套開店啟動指引服務1套開店首月宣傳市場計劃1套開業(yè)活動策劃1套運營支持服

16、務3D照相館店長培訓12次/年店面運營活動策劃8次/年店鋪列指導合同期產品研發(fā)提案支持合同期店鋪軟裝設計服務合同期宣傳活動畫面廣告設計合同期3、服務流程網上預約(可選)店或活動現(xiàn)場掃描 計算機處理 模型修飾客戶自取或郵寄 打印模型4、制作過程客戶可以選擇3套適合自己的服裝，然后擺出一個自己喜歡的姿勢，保持2分鐘不動。工作人員會對客戶進行掃描，然后將3D模型導入到電腦中，根據(jù)客戶的要求對模型進行編輯修飾，得到客戶確認后，從3d打印機中輸出打印，三維立體模型就能出來。客戶也可以根據(jù)自己的要求選擇不同的尺寸微縮打印。可以會根據(jù)不同客戶不同要求，選擇不同的材質，實現(xiàn)客戶所需要的質感?？蛇x材料有塑料、橡

17、膠、pla、abs、高精度樹脂、復合材料、全彩復合石膏、瓷、金屬等材料。其中橡膠、瓷、金屬等材料過于昂貴。一般標配是使用PLA材料。3D打印過程如下：3D打印機在設計文件指令的導引下，先噴出固體粉末或熔融的液態(tài)材料，使其固化為一個特殊的平面薄層。第一層固化后，3D打印機打印頭返回，在第一層外部形成另一薄層。第二層固化后，打印頭再次返回，并在第二層外部形成另一薄層。如此往復，最終薄層累積成為三維物體。 3D打印機不像傳統(tǒng)制造機器那樣通過切割或模具塑造制造物品。通過層層堆積形成實體物品的方法從物理的角度擴大了數(shù)字概念的圍。對于要求具有精確的部凹陷或互鎖部分的形狀設計， 3D打印機是首選的加工設備，

18、它可以將這樣的設計在實體世界中實現(xiàn)。 5、產品展示6、營銷戰(zhàn)略1.創(chuàng)立品牌，用心宣傳（借助婚慶公司，大企業(yè)現(xiàn)場，淘寶、微信等互聯(lián)網渠道多種方法全方位的推廣）1）借助定期合作婚期公司的品牌效應，提升品牌知名度。2）參加大企業(yè)的現(xiàn)場活動，借助大企業(yè)的資源效應，擴大宣傳圍。3）淘寶，微信等互聯(lián)網渠道推廣。淘寶，微信主要又分為兩塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣。（1）穩(wěn)定的推廣：主要是依靠這些平臺一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對比較穩(wěn)定。（2）短期的活動推廣：主要是指參加淘寶的一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率

19、，吸引顧客再次購買。2.產品價格策略（在不同的時期采用靈活多變的價格策略）根據(jù)不同的時期，可以設置不同的價格優(yōu)惠政策，譬如在過年前后、中秋節(jié)可以在全家福系列中設置一些優(yōu)惠或者一些套餐。情人節(jié)在婚紗浪漫套系和情侶甜蜜套系中設置優(yōu)惠、套餐等等促銷活動。光棍節(jié)在單人系列做出優(yōu)惠。還有例如：滿500減100 滿多少元+1元換購 收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）包郵 全場打折 贈送現(xiàn)金券，紅包 秒殺 團購。3.差異化營銷戰(zhàn)略（針對不同的客戶推出不同型號，不同系列的產品）向顧客推出有婚紗浪漫套系、全家福系列、親子系列、情侶甜蜜套系、閨蜜套系、單人系列、創(chuàng)意定制、情景根據(jù)不同的套裝不同規(guī)格制定不同的價格。

20、主要包括關鍵詞優(yōu)化，其促銷方法有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標題關鍵詞優(yōu)化（熱門關鍵詞、款式、材質）格式：材質+樣式+產品名稱+型號+優(yōu)惠信息。7、人員結構職位工作容職責要求人數(shù)經理主要負責公司日常全面工作。主要負責網絡等運營、維護及推廣。協(xié)調各部門人員，做好店整體工作。統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)公司營銷計劃及市場變化制定運營方案。并負責協(xié)調下單，配送，售后，財務等環(huán)節(jié)。做好店鋪的日常的廣告宣傳策劃，產品推廣。根據(jù)網絡需求，隨時調整運營方案。1技術人員根據(jù)客戶的要求進行掃描設計，等待產品打印出來進行上色等工作。并且負責店鋪裝修、美化，管理產品實物照片、生產安裝現(xiàn)場照片、實際效果照片的拍攝、美化，

21、根據(jù)店鋪營銷需要設計各類促銷圖片。熟練運用一些設計軟件，具有較好的美術功底，設計思路開闊1財務會計主要負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。1第六部分 財務與經濟效益1、資金用途根據(jù)當前實際情況計劃創(chuàng)業(yè)資金將主要用于設備墊資方面，同時由于3D打印在整個市場基本是空白，需要一定的廣告投入，而目前公司規(guī)模小，資金和人員有限，市場開拓方面暫時計劃依托婚慶大企業(yè)名氣以及互聯(lián)網適當推出一些促銷活動，通過朋友圈病毒式傳播，提升產品和品牌的知名度。此外由于采用加盟模式，總部在廣告推廣、技術支持和設備保障方面會提供一定的支持。2、財務計劃經過和總部深入了解，設備投入一共需要10萬元，目前已籌資約50萬元，其余資金作為運營基金。創(chuàng)業(yè)初期暫時不考慮租門面，使用團隊成員一套閑置住房作為辦公場所節(jié)省租金。根據(jù)總部建議，日常只需要1-2名人員即可實現(xiàn)，