工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1工程機(jī)械企業(yè)發(fā)歷程41.2工程機(jī)械企業(yè)文化51.3工程機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析62.工程機(jī)械行業(yè)格局82.1工程機(jī)械行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模分析92.3工程機(jī)械市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析102.4工程機(jī)械行業(yè)存在的問(wèn)題132.4.1物流裝備數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱132.4.2企業(yè)容災(zāi)備份能力不足132.4.3生產(chǎn)制造精益化程度不高132.4.4產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同水平過(guò)低142.4.5行業(yè)服務(wù)無(wú)序化152.4.6供應(yīng)鏈整合度低152.4.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢152.4.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低162.5工程機(jī)械行業(yè)前景趨勢(shì)1

2、72.5.1隨著工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，再制造逐漸成為行業(yè)成熟的標(biāo)簽之一172.5.2基建工程開(kāi)工回暖帶動(dòng)需求，環(huán)保要求提升加速更新釋放172.5.3智能化趨勢(shì)172.5.4電動(dòng)化趨勢(shì)172.5.5自動(dòng)化趨勢(shì)182.5.6模塊化設(shè)計(jì)趨勢(shì)182.5.7人機(jī)交互趨勢(shì)182.5.8延伸產(chǎn)業(yè)鏈192.5.9呈現(xiàn)集群化分布192.5.10需求開(kāi)拓203.工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略203.1企業(yè)管理戰(zhàn)略203.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略213.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略223.4企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略223.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略234.工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃244.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)244.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略254.3企業(yè)推廣策略264.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)

3、保障265.工程機(jī)械企業(yè)考核指標(biāo)275.1企業(yè)年度管理指標(biāo)275.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)285.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)295.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)306.工程機(jī)械企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析326.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)326.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)326.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)336.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)336.5管理風(fēng)險(xiǎn)346.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)35企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀工程機(jī)械企業(yè)發(fā)歷程公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造、科研開(kāi)發(fā)、服務(wù)于一體的企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售混凝土系列機(jī)械，并提供相關(guān)的技術(shù)支持。產(chǎn)品有混凝土激光攤鋪整平機(jī)系列、駕駛型抹平機(jī)系列、手扶式抹平機(jī)系列、切割機(jī)系列、以及金屬材料如：鎧裝縫系統(tǒng)，鋼纖維等，產(chǎn)品性能優(yōu)越、質(zhì)量穩(wěn)定。廣泛應(yīng)用于市政養(yǎng)護(hù)、公路

4、建設(shè)、房屋建造、地坪處理（耐磨地坪、超坪地坪）等領(lǐng)域。從2012年開(kāi)始，公司長(zhǎng)期致力于工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開(kāi)始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將工程機(jī)械產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開(kāi)始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為工程機(jī)械行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。工程機(jī)械企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過(guò)產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新的服務(wù)

5、與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。企業(yè)文化以人為本企業(yè)目標(biāo)立足中國(guó)智造企業(yè)使命創(chuàng)建施工機(jī)械制造基地企業(yè)價(jià)值觀以誠(chéng)信為業(yè)之基企業(yè)作風(fēng)務(wù)實(shí)、理性、進(jìn)取、拓展企業(yè)精神夢(mèng)想、追求、勤奮、拼搏工程機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶(hù)始終信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。造就員工未來(lái)是公司的核心價(jià)值觀；供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，提供高品位服務(wù)是本公司一貫原則；誠(chéng)信、恒遠(yuǎn)、創(chuàng)新是公司的經(jīng)營(yíng)理念。以“質(zhì)量興業(yè)”，不斷開(kāi)拓進(jìn)取；以精湛的制造技術(shù)，人性化的管理模式，高尚的職業(yè)道德，贏取更多的用戶(hù)支持。企業(yè)主

6、營(yíng)業(yè)務(wù)分析工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來(lái)源，公司通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷(xiāo)”能力。主營(yíng)為工程機(jī)械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開(kāi)拓工程機(jī)械行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。工程機(jī)械行業(yè)格局 工程機(jī)械行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析工程機(jī)械是裝備工業(yè)的重要組成部分。概括地說(shuō)，凡土石方施工工程、路面建設(shè)與養(yǎng)護(hù)、流動(dòng)式起重裝卸作業(yè)和各種建筑工程所需的綜合性機(jī)械化施工工程所必需的機(jī)械裝備，稱(chēng)為工程機(jī)械。工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)體現(xiàn)在其主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品包括混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)機(jī)械如汽車(chē)起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī);路面機(jī)械如壓路機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等，我國(guó)工程機(jī)械

7、行業(yè)主要產(chǎn)品銷(xiāo)售總量呈上漲趨勢(shì)。工程機(jī)械行業(yè)是指從事工程機(jī)械相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱(chēng)。深刻認(rèn)知工程機(jī)械行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)工程機(jī)械行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大離不開(kāi)銷(xiāo)售模式，當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售模式多樣，主要包括全額付款、按揭貸款、分期付款和融資租賃四種形式，其中按揭貸款、分期付款和融資租賃三種方式為信用銷(xiāo)售模式。信用銷(xiāo)售模式在工程機(jī)械行業(yè)中應(yīng)用較為普遍。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高

8、品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。我國(guó)工程機(jī)械種類(lèi)繁多，是全球工程機(jī)械產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品種齊全的國(guó)家之一，擁有20大類(lèi)，109組，450種機(jī)型，1090個(gè)系列，上萬(wàn)個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品設(shè)備。正因?yàn)槲覈?guó)工程機(jī)械品類(lèi)齊全，系列化、成套化優(yōu)勢(shì)突出，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了工程機(jī)械裝備保障。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，挖掘機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)以及推土機(jī)這四個(gè)工程常用器械占據(jù)了我國(guó)工程器械市場(chǎng)上絕大部分的份額，其中，挖掘機(jī)為工程機(jī)械中的明星產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)主流地位。工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模分析工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)體現(xiàn)在其主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。我國(guó)工程機(jī)

9、械行業(yè)主要產(chǎn)品包括混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)機(jī)械如汽車(chē)起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī);路面機(jī)械如壓路機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品銷(xiāo)售總量呈上漲趨勢(shì)。隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，工程機(jī)械行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶(hù)需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提升，人工智能近兩年迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。2018年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5964億元，銷(xiāo)售呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2019年突破6000億元。在工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)下，

10、國(guó)有、外資、民企多家企業(yè)依據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì)積極布局工程機(jī)械行業(yè)。工程機(jī)械市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工程機(jī)械市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)工

11、程機(jī)械企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來(lái)越大。與工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶(hù)需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的工程機(jī)械行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,

12、工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過(guò)程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝?lèi)因素影響，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工程機(jī)械行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶(hù)粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶(hù)粘性不高等現(xiàn)實(shí)

13、問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在使得工程機(jī)械行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,工程機(jī)械行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開(kāi)始了，未來(lái)考驗(yàn)的是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺(jué)靈敏的工程機(jī)械企業(yè)早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。工程機(jī)械行業(yè)存在的問(wèn)題物流裝備數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱工程機(jī)械行業(yè)為離散型制造業(yè)，生產(chǎn)制造過(guò)程較連續(xù)性制造業(yè)更為復(fù)雜，制造環(huán)節(jié)信息化建設(shè)難度更大。工程機(jī)械產(chǎn)品多為單件、小批量生產(chǎn)，常按客戶(hù)訂單設(shè)計(jì)，一般以產(chǎn)品為對(duì)象組織生產(chǎn)，制造過(guò)程復(fù)雜，重復(fù)作業(yè)率低，較難采

14、用自動(dòng)化流水線(xiàn)或?qū)Ｓ米詣?dòng)化工裝設(shè)備生產(chǎn)，客觀上造成了提升工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)裝備數(shù)字化水平的困難。企業(yè)容災(zāi)備份能力不足據(jù)調(diào)查，隨著兩化融合進(jìn)程的不斷深入，絕大多數(shù)工程機(jī)械行業(yè)大中型企業(yè)，已經(jīng)完成了包括研發(fā)、工藝、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)信息系統(tǒng)的建設(shè)。該信息系統(tǒng)的建成，在提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)效率的同時(shí)，也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的信息系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀，切實(shí)做好核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)的備份和系統(tǒng)本身的容災(zāi)措施，采用高效、可靠的同城或異地容災(zāi)解決方案，進(jìn)一步提高核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)抵抗各種可能出現(xiàn)的安全隱患的容災(zāi)能力。生產(chǎn)制造精益化程度不高據(jù)調(diào)查，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)中，關(guān)鍵工序中F

15、MC/FMS覆蓋率、計(jì)算機(jī)輔助制造(CAM)覆蓋率和自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)覆蓋率分別僅為39.1%、41.451%和36.56%，全部實(shí)現(xiàn)車(chē)間作業(yè)計(jì)劃和作業(yè)指令自動(dòng)化的抽樣企業(yè)僅占比4.8%，信息化生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃與車(chē)間調(diào)度直接控制的層級(jí)細(xì)化到設(shè)備的抽樣企業(yè)為0%，表明了工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和車(chē)間調(diào)度信息化控制水平還明顯不足。因此，充分應(yīng)用符合實(shí)際需要的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，是當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)提升企業(yè)生產(chǎn)制造精益化程度和自動(dòng)化水平的關(guān)鍵。生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)結(jié)合AN-DON(主流線(xiàn)異常信息反饋系統(tǒng))、條碼等技術(shù)，將人員、設(shè)備、物料等要素整合到生產(chǎn)管理平臺(tái)上，通過(guò)企業(yè)計(jì)劃層和車(chē)間控制層的雙向信息流交互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)

16、過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)的有效跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的電子化采集和物流配送的條碼化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造作業(yè)的透明化，改善生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)行效率，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，降低制造成本，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品定制化和多樣化的要求。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同水平過(guò)低隨著產(chǎn)品全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的滲透和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，工程機(jī)械行業(yè)大中型企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)供銷(xiāo)集成，提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同水平，更多地參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去。調(diào)查顯示，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)大中型企業(yè)在供應(yīng)鏈各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的集成運(yùn)作方面，現(xiàn)場(chǎng)物流環(huán)節(jié)的集成運(yùn)作覆蓋率僅為38.1%，在物流、加工配送、財(cái)務(wù)結(jié)算等方面的業(yè)務(wù)協(xié)同覆蓋率僅在30%左右，對(duì)于供應(yīng)鏈物流動(dòng)態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)層面的集成應(yīng)用還相對(duì)缺乏。行業(yè)服務(wù)無(wú)序化

17、 工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴(lài)于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 工程機(jī)械行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于工程機(jī)械的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)工程機(jī)械主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩

18、套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類(lèi)似的問(wèn)題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶(hù)需求難以得到及時(shí)的滿(mǎn)足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶(hù)迫切的需要和痛點(diǎn)。工程機(jī)械行業(yè)前景趨勢(shì)隨著工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)步

19、發(fā)展，再制造逐漸成為行業(yè)成熟的標(biāo)簽之一再制造就是追求低碳、環(huán)保、綠色制造，被視為未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)替代的發(fā)展方向。有資料顯示，工程機(jī)械再制造產(chǎn)品比新產(chǎn)品的制造節(jié)能60%，平均有55%的部件都可以被再利用，制造過(guò)程中可以節(jié)省80%以上的能源消耗。基建工程開(kāi)工回暖帶動(dòng)需求，環(huán)保要求提升加速更新釋放國(guó)存量工程機(jī)械設(shè)備使用年限較長(zhǎng)，且大部分為國(guó)二產(chǎn)品，一方面到了自然更新的年限，另一方面排放超標(biāo)問(wèn)題較為突出，在環(huán)保政策趨嚴(yán)的情況下將加速高排放工程機(jī)械存量設(shè)備淘汰并刺激新機(jī)銷(xiāo)售，并且會(huì)間接提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，進(jìn)而提高行業(yè)集中度，競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步優(yōu)化。智能化趨勢(shì)通過(guò)制造商初裝的各種傳感器和市場(chǎng)上后裝的智能終端，持續(xù)不

20、間斷的采集設(shè)備身份、性能、位置、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸、存儲(chǔ)、運(yùn)算，將分析和運(yùn)算結(jié)果提供給產(chǎn)業(yè)鏈中研、產(chǎn)、運(yùn)、管、銷(xiāo)、服、債各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)角色：制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)以及政府、協(xié)會(huì)、金融、保險(xiǎn)、物流等關(guān)聯(lián)方。電動(dòng)化趨勢(shì)有國(guó)家減排環(huán)保政策的推動(dòng)、有電池技術(shù)持續(xù)的優(yōu)化，電驅(qū)、電傳的工程機(jī)械會(huì)陸續(xù)應(yīng)用到各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。自動(dòng)化趨勢(shì)隨著人力成本的持續(xù)上升、安全運(yùn)行的需要，作業(yè)范圍的多適應(yīng)性要求、作業(yè)效率高和低成本的推動(dòng)，自動(dòng)化駕駛、自動(dòng)化施工未來(lái)可能很快將變成現(xiàn)實(shí)。 模塊化設(shè)計(jì)趨勢(shì)未來(lái)隨著我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，為用戶(hù)提供高性能、高可靠性、高機(jī)動(dòng)性、良好的維修性和經(jīng)濟(jì)性的設(shè)備逐漸成為廠商追逐的目標(biāo)。因此

21、為了滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，廠商生產(chǎn)應(yīng)該采取多品種、小批量的生產(chǎn)方式，以最快速度開(kāi)發(fā)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新產(chǎn)品。想要綜合實(shí)現(xiàn)上述要求的最有效的途徑，就是采用模塊化設(shè)計(jì)原理、方法和技術(shù)。人機(jī)交互趨勢(shì)早在20世紀(jì)80年代以來(lái)，世界上許多大的工程機(jī)械制造公司都投入很大的人力和資金促進(jìn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法學(xué)的研究和應(yīng)用，即人機(jī)工程學(xué)?？傮w來(lái)說(shuō)，“以人為本”的設(shè)計(jì)思想關(guān)鍵在于注重機(jī)器與人的相互協(xié)調(diào)，提高人機(jī)安全性、駕駛舒適性，方便于司機(jī)操作和技術(shù)保養(yǎng)，這樣既改善了司機(jī)的工作條件，又提高了生產(chǎn)效率，有的國(guó)家對(duì)工程機(jī)械的振動(dòng)、噪聲、廢氣排放和防翻滾與落物制定了新的標(biāo)準(zhǔn)，甚至付諸法律。現(xiàn)在各類(lèi)工程機(jī)械都設(shè)計(jì)有防翻滾和落物保護(hù)裝

22、置，以保護(hù)司機(jī)的人身安全，并且都是與駕駛室分別設(shè)計(jì)和安裝。駕駛室內(nèi)有足夠的人體活動(dòng)空間和開(kāi)闊的視野，并采取必要的密封、減振、降噪和控溫措施。未來(lái)電子技術(shù)在工程機(jī)械上的應(yīng)用，將大大簡(jiǎn)化司機(jī)的操作程序和提高機(jī)器的技術(shù)性能，從而真正實(shí)現(xiàn)“人機(jī)交互”效應(yīng)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線(xiàn)城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推工程機(jī)械項(xiàng)目建設(shè)，類(lèi)型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較

23、好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的工程機(jī)械項(xiàng)目。隨著各地工程機(jī)械建設(shè)，中國(guó)工程機(jī)械建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)工程機(jī)械建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)工程機(jī)械項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)工程機(jī)械建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展工程機(jī)械建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊工程機(jī)械建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)工程機(jī)械建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)

24、浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的工程機(jī)械水平參差不齊，有好有壞。總體來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的工程機(jī)械相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部工程機(jī)械打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在工程機(jī)械行業(yè)，越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿(mǎn)足用戶(hù)需求將是行業(yè)立根之本。工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程機(jī)械是多元化發(fā)展還是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根

25、據(jù)工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶(hù)需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿(mǎn)足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開(kāi)拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在工程機(jī)械行業(yè)的覆蓋用戶(hù)到達(dá)4000萬(wàn)

26、人。公司在工程機(jī)械行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元。公司在工程機(jī)械行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%。公司在工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本公司將在2021年在工程機(jī)械行業(yè)擬定5大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。1）綠色營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無(wú)公害2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷(xiāo)，整合工程機(jī)械市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷(xiāo)4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，采用連鎖直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服

27、務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)方面，需要培養(yǎng)工程機(jī)械行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)工程機(jī)械行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在工程機(jī)械行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營(yíng)策

28、略針對(duì)工程機(jī)械領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程機(jī)械領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程機(jī)械領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在工程機(jī)械行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹(shù)立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。工程機(jī)械行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過(guò)用戶(hù)的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 工程機(jī)械行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過(guò)

29、激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。工程機(jī)械企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問(wèn)題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程機(jī)械是多元化發(fā)展還是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方

30、面通過(guò)用戶(hù)、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿(mǎn)分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶(hù)、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶(hù)到達(dá)4000萬(wàn)人2）工程機(jī)械行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元3）工程機(jī)械行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%4）工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)5）研發(fā)工程機(jī)械行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)工程機(jī)械企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)