團隊建設(shè)——塑造團隊凝聚力--打造高績效團隊（ 43頁）ppt課件

1、塑造團隊凝聚力 打造高績效團隊和君智業(yè)資深培訓(xùn)師：趙常樂教師2021年7月嚴密文件人生使命:將銷售優(yōu)化究竟!中國人力資源開發(fā)研討會特邀銷售教練北京和君智業(yè)管理顧問公司首席銷售教練蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特邀銷售專家哈普瑞國際商學(xué)院特邀銷售專家美國斯特福大學(xué)國際工商管理碩士美國加州州立大學(xué)榮譽博士匯源、國信、意德國際、等數(shù)十家上市公司銷售教練北京假設(shè)海管理咨詢營銷方案優(yōu)化中心主任銷售教練技術(shù)開創(chuàng)人趙常樂Zhao chang le師曰：征或前或后前常而后福傷常而完福重常而輕福亡常而存福世間萬般事不過常與福萬般皆福氣,煩惱即菩提!正心-正見-正念-正語天堂地獄一念間！圓融人生：戒-定-慧要提起，即要完全

2、提起 要放下，那么要全心放下佛家哲學(xué)與心靈修煉知之者不如好之者；好之者不如樂之者。關(guān)于學(xué)習(xí)的討論知曉的目的全在于運用反也者，道之動也；弱也者，道之用也。解一人之惱可得幸福解他人之惱可得人心解天下人之惱可得天下趙常樂17歲從事推銷員，一個半月業(yè)績?yōu)榱?。決不放棄，不服輸?shù)木袢绾纬山涣宋耆杷穆玫昀习迦绾纬山涣?00個鐵桶 苦難的生活是我人生最好的鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少的東西明白了不少事理，這些是我今天花10億100億也買不到的。七尺男兒當保姆“天天向上“學(xué)習(xí)型銷售的開創(chuàng)人 當我碰到身穿金利來的紳士，我都會非常開心，我喜歡我的精品服裝更喜歡賣出去的金利來。戒：有所不為、有所可為、有所

3、必為定：心的收懾、不使放逸、不使倦怠慧：清明睿智、認清方向、努力精進戒律如燈，照亮精彩人生！戒律如墻，修得安定桔祥！戒為無上菩提本！ 自天子以致于庶人，壹是皆以修身為本。中國文化之精華！修身之根本！正氣生君者相 和氣生仁者相靈氣生智者相 勇氣生強者相大氣生霸者相 浩氣生王者相精生氣 氣生精 氣生神人氣-財氣-福氣與個人氣生勢-勢生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果與團隊大勢所趨生勢大勢勝勢大勢已去死勢小勢敗勢成 功 先 成 其 勢失 敗 先 失 其 勢愛我所愛,無怨無悔!心思系 psychology精神生命27%沒有精神生命60%較弱的精神生命10%較強的精神生命3%宏大的精神生命能量the

4、Second Life精滿 氣強 神旺精虛 氣弱 神亡 我們的感受來自于我們的焦點，我們的焦點就是我們的一切，把焦點關(guān)注在我們擁有的一切。人不在于遭遇了什么，而在于對遭遇所下的定義。 事件焦點感受 心情思想焦點與心情積極者它能夠是困難的，但它是有能夠到達的總是有行動方案在每個問題中找答案總是答案的一部分。給予消極者它有能夠到達，但它是困難的總是找得到借口在每個答案中找問題總是問題的一部分。索取積極與消極心態(tài)的區(qū)別感恩的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)強者的心態(tài)責(zé)任的心態(tài)對待任務(wù)要有老板的心態(tài)對待波折看作生長的時機對待客戶看作衣食父母對待產(chǎn)品當成生命的一部分對待公司實現(xiàn)理想的平臺想擁有這些態(tài)度絕對不等于有了這些態(tài)

5、度 真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度手機不賴，要是便宜我也買個去。昨天晚上那妞咋樣?。坷洗?，我給他按摩那還說啥啦老馬，趕緊整整完好打麻將。晚上吃點啥呢？老馬，他這個挖法有問題?。±洗笫謾C還能看“艷照門還按摩，就會拍馬屁！跟他一樣，我最煩他。一同整，一會不就整完了嗎？ 由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技藝協(xié)同任務(wù)處理問題，到達共同的目的。 目的(Purpose)人(People)定位(Place)職責(zé)職權(quán) (Power)方案(Plan)什么是團隊團隊精神 是大局認識、協(xié)作精神和效力精神的集中表達 團隊精神根底：尊重個人興趣，發(fā)揚個人專長團隊精神根本：團隊利益與個體

6、利益的一致團隊精神中心：協(xié)同協(xié)作達成目的團隊精神表達： 向心力、凝聚力、 1+12團隊精神價值： 團隊的靈魂，組織高效運轉(zhuǎn)的保證團隊精神特征： 高度一致性、高度自主性、高度責(zé)任感1、個人與團隊是“舟與“船的關(guān)系2、每個團隊都可選擇當“貓還是“虎3、團隊中推力、拉力、阻力的構(gòu)成4、沒有完美的個人只需完美的團隊5、做小事靠個人，成大事靠團隊凝聚產(chǎn)生力量 團結(jié)誕生興隆歸屬感建立1、身體的歸屬2、理想的歸屬3、情感的歸屬4、心靈的歸屬信 念 建 設(shè)把正確的觀念變成信心 把正確的行為變成習(xí)慣信心建立之目的是知行合一銷售精英的六大信心銷售是自信心的傳送、心情的轉(zhuǎn)移、價值的傳播、利益的給予；銷售是相互影響的

7、過程,影響是意志的競賽銷售是一場輕松又好玩的游戲；銷售就是處理顧客的問題，為他們帶來最好的效力；在任何情況下都有成交的能夠；我可以處理顧客的任何抗拒點； 對任務(wù)敬業(yè) 一個熱愛本人任務(wù)的人，不論在哪都可以獲得勝利敬業(yè)是發(fā)明價值的根底高效團隊成員的職業(yè)價值觀價值都源于任務(wù)，社會只成認有價值的人薪酬不是任務(wù)的全部報答 八小時以內(nèi)為生存，八小時以外干事業(yè)勝利來源于勤勞 ，懶惰是三大惡源之一敬業(yè)是競爭的資本，讓敬業(yè)成為習(xí)慣 敬業(yè)是筑就通往顛峰成就的臺階高效團隊成員的職業(yè)價值觀對公司忠實 假設(shè)他想成為團隊中最優(yōu)秀的一員，那么他就必需對他的組織忠實忠實是信任的前提高效團隊成員的職業(yè)價值觀他的成就，取決于他承

8、當了多少責(zé)任 公司只會重用忠實于公司的人心懷贊賞之情，感恩讓他誠敬忠實就像播種，它是一定有收獲的輕視公司等與輕視本人高效團隊成員的職業(yè)價值觀對指點服從 只需個體行為服從于組織行為，才干讓團對實現(xiàn)價值最大化服從是協(xié)調(diào)的保證高效團隊成員的職業(yè)價值觀服從是保證團隊高度一致的先決條件無法壓服他的指點，就只需無條件服從 尊重與欣賞他的指點，他才干得到欣賞指點往往喜歡批判那些寄于厚望的人換位思索 ，站在指點的角度思索問題高效團隊成員的職業(yè)價值觀欣賞是高興的源泉對他人欣賞 欣賞他人是創(chuàng)建高效團隊的根本，也是杰出團隊成員的必備涵養(yǎng)高效團隊成員的職業(yè)價值觀以為本人什么都懂的人是最大的無知關(guān)注他人的優(yōu)點，真誠的贊譽他人做人比做事更重要包容與了解是互換的不要拿他人的錯誤懲罰本人沒有完美的個人，只需完美的團隊高效團隊成員的職業(yè)價值觀 只需首先自我一定，才干得到他人的一定對本人自信 自信是生長的基點高效團隊成員的職業(yè)價值觀自信源自于實力自信可以自我打造自我鼓勵，就是用鞭子抽打本人對本人而言，每個人都是獨一無二要得到他人的成認，首先要本人置信本人高效團隊成員的職業(yè)價值觀對社會奉獻每一種權(quán)益都包含著一種責(zé)任每一個時機都包含著一個義務(wù)每一份擁有也都包含著一份奉獻奉獻是杰出人生的境界高效團隊成員的職業(yè)價值觀奉獻是一種崇高的人生境界愛之劍可以劈開任何城堡 有成就的人必定先有崇高的思想境界哪怕他只是想著要為