共創(chuàng)百貨公司

1、銷售策略1定價(jià)策略 我們根據(jù)市場細(xì)分，把顧客、時(shí)間和場所，進(jìn)行差別定價(jià)，把相同的定成不同的，把不同的分別開來定成不同的，如：不同形式和樣式的產(chǎn)品，定不同的價(jià)格。 我們根據(jù)顧客的購買心理，來進(jìn)行調(diào)價(jià)， 把一些名牌產(chǎn)品的價(jià)格定成整數(shù)會(huì)抬高這些產(chǎn)品的價(jià)值。2折扣定價(jià) （）現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí)，我們對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。（）數(shù)量折扣。我們可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買送、買送等。（）季節(jié)折扣。我們對(duì)顧客購買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。3差別定價(jià) 一、 顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的

2、消費(fèi)群。 二、 產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。 三、 形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。 四、 地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。 五、 時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場。4心理定價(jià) （）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。（）整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。（）聲望定價(jià)法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。（）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，

3、連帶性地推銷其他商品。5百貨商店的商品價(jià)格定勢 我們主要營銷人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢而言，我們的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，我們的價(jià)格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測人們的消費(fèi)走勢。在價(jià)格定勢為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多數(shù)消費(fèi)者樂于接受。 社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行也在不斷變化，我們的價(jià)格定勢也不是一成不變的。而應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成 。6分銷渠道 長渠道和短渠道 分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層： (1) 零級(jí)渠道 即由制造商消費(fèi)者。

4、 (2) 一級(jí)渠道(MRC) 即由制造商零售商消費(fèi)者。 (3) 二級(jí)渠道 即由制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷。 或者是制造商代理商零售商消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。 (4) 三級(jí)渠道 制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。 7渠道策略 我們的分銷策略是：做廠家和消費(fèi)者的中間商，也就是所謂的零售商，下級(jí)就是消費(fèi)者。這樣能最大化的控制我們的價(jià)格，靈活的去制定我們的價(jià)格策略，主動(dòng)積極的調(diào)節(jié)我們的價(jià)格。流通環(huán)節(jié)越多，雖然省事不少，但是長期對(duì)我們不利。而且我們的渠道發(fā)展也得積極，如：農(nóng)村、城鎮(zhèn)、網(wǎng)絡(luò)。8四種促銷方法一、營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是我們?cè)谏唐蜂N售過程中，為刺激消費(fèi)者購買而采取能給消費(fèi)者帶來直接

5、利益的促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會(huì)員制、現(xiàn)場制作等。 二、服務(wù)促銷 服務(wù)促銷是我們以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng)。一個(gè)好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個(gè)好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費(fèi)、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。 9三、廣告促銷 廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會(huì)公眾傳播百貨店經(jīng)營信息、促進(jìn)商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動(dòng)。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，并將商品帶回家去。 四、人員促銷 人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通。主要有商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會(huì)等。 10 我們還借鑒了美國的“斯里蘭”百貨公司的促銷方法：“三連環(huán)”促銷術(shù)，即只要在該公司購買一條雪山牌毛毯，顧客可得優(yōu)惠購物券一張。拿著這張購物券在公司再度購物，便會(huì)得到15的優(yōu)惠價(jià)。然后再給你一張購物券，