人際吸引規(guī)律

1、在人際交往的過程中，不同需要、不同個性、不同反應(yīng)方式的個體是如何相互選擇、相互吸引的？弄清這個問題，對于管理者認(rèn)識行為、預(yù)測行為、引導(dǎo)行為，提高自己的人際吸引力和交往能力，是大有裨益的。根據(jù)心理學(xué)家的研究和人際交往的經(jīng)驗，可將人際吸引的規(guī)律概括如下：接近吸引律、互惠吸引律、對等吸引律、誘發(fā)吸引律、互補吸引律和光環(huán)吸引律。一接近吸引律。指交往的雙方存在著諸多的接近點，這些接近點能夠縮小相互之間的時空距離和心理距離，因此彼此之間容易相互吸引，并繼而成為知己。人際吸引的接近點很多，主要包括以下幾個方面。1時空接近人們生活的空間距離越小，貝U雙方越容易接近，因此彼此之間容易相互吸弓I。如：同鄉(xiāng)、同學(xué)、

2、同事、鄰居，由于雙方具有類似的經(jīng)歷、情感和連續(xù)相互作用的期望及彼此酬償了解的機會，因而易相互吸引。俗話說的遠(yuǎn)親不如近鄰、近水樓臺先得月，向陽草木早逢春，實際上都說明了時空上的接近點是友誼形成的重要因素。弗雷德曼1969年發(fā)現(xiàn)，對密切人際關(guān)系感興趣的人，一般傾向于結(jié)構(gòu)小些、更封閉一些的空間，認(rèn)為這樣才可以建立起必要的鄰近性。但是，現(xiàn)代化交通、通訊技術(shù)的發(fā)展，使人際空間距離拉近，因此，鄰近性吸引的形式將會發(fā)生一些變化。另外時間上的接近，如同齡、同期畢業(yè)入伍入廠等，也易在感情上相互接近產(chǎn)生相互吸引。2興趣、態(tài)度接近在人際交往中，如果雙方志趣相投、性格特點相似、態(tài)度觀點一致或價值取向相同，就容易相互吸

3、引，結(jié)成知己。我們平時說的情投意合、惺惺相惜、酒逢知己千杯少，話不投機半句多、物以類聚等都說明了相似的人易結(jié)交成友。為什么觀點態(tài)度、個性相似的人易相互吸引呢？費斯廷格的社會比較理論解釋為，人人都具有自我評價的傾向，而他人的認(rèn)同，是支持自己評價的有力依據(jù)，具有很高的酬償和強化力量，因而產(chǎn)生很強的吸引力。也就是說，如果人們發(fā)現(xiàn)彼此之間英雄所見略同，便會油然而生好漢愛好漢的情感。3.職業(yè)、背景接近專業(yè)、國籍、民族、經(jīng)歷接近的人，易找到共同的語言，縮短相互的距離，因而相互吸引。古詩中的同是天涯淪落人，相逢何必曾相識表達(dá)的就是這層意思。如，我們到某地出差辦事，在談公務(wù)時偶爾得知雙方曾同住過某地，或認(rèn)識同

4、一個朋友，或是參加過某一活動雙方立刻感覺到親近多了，再談起公事來，不再打官腔，而是誠懇交往了。這就給我們一個啟示：在與他人初次交往時，應(yīng)多談些雙方感興趣的話題，努力尋找雙方的接近點和共鳴點，以深化關(guān)系，促進(jìn)交往。二互惠吸引律。如果交往的雙方，能夠給對方帶來收益、酬償，就能增加相互間的吸引。追求獎賞、幸福，避免懲罰、痛苦是人的本性，已成為個體或團體潛意識或明確的社會行為動機。這種收益和酬償包括知識的、生理的、心理的（喜歡、尊重、信任、贊揚、認(rèn)可）、政治的（權(quán)力、地位）等需要的滿足。一般來說，如果人們預(yù)示行為可能得到報償?shù)内呄?，即顯現(xiàn)出吸引力。估計得到報償?shù)母怕试酱?，吸引力就越大；收益與付出之比的

5、比值越大，吸引力就越大；越接近預(yù)期的報償，吸引力就越大?；セ莼コ晡Ρ憩F(xiàn)在人的一切交往活動中，其最主要的表現(xiàn)形式有以下幾種。1.感情互慰感情互慰是指交往的雙方，都以自己的表情、姿態(tài)和言語動作給他人帶來愉快的感情體驗，從而增加相互的吸引。如，相互奉獻(xiàn)真誠善意的微笑。微笑，是對他人表示喜歡、尊敬的最簡捷的形式，它可以使人得到快慰和美的酬償，從而使人心理相通、相近、相親，相互傳遞真情實感。在交往中，如果一方真情實意，另一方卻懷有戒心，城府很深，則使對方產(chǎn)生失信之感，而造成心理隔閡。正如宋代人程頤所說：以誠感人者，人亦以誠而應(yīng)。以術(shù)馭人者，人亦以術(shù)而待。2.人格互尊一個正常的人來說，都有得到他人尊重

6、、信任、認(rèn)可的需要。因此，真誠地尊重他人，是獲得他人尊重的最佳方法。你愈尊重、關(guān)心他人，你在他人生活中的重要性也就愈大，人們就會以同樣的態(tài)度回報你。如果自命不凡，目空一切，待人傲慢，必然會傷害對方自尊心而引起反感甚至氣憤，從而造成交往的障礙。3.目標(biāo)互促人們之間的交往如果有助于雙方有關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn)，則雙方的吸引力就能增強。如通過行為接觸和思想交流，彼此感到收益非淺，具有聽君一席話，勝讀十年書之感，那么交往的水平就會提高。這就需要培養(yǎng)自己成為博學(xué)識廣的人，以便使與你交往的人有所受益。4.困境互助患難識知己，逆境見真情。當(dāng)一個人遇到坎坷，碰到困難，遭到失敗時，往往對人情世態(tài)最為敏感，最需要友誼和幫助

7、。如果對朋友的困難冷漠麻木，小氣吝嗇，或者怕引起非議、麻煩，就必然使對方產(chǎn)生失望之感、怨恨之情而中止交往。5.過失互諒人非圣賢，孰能無過，即使再善良的人包括我們自己，也有失足失嘴而傷害他人的時候，因此，當(dāng)他人做了對不起你的事，說了傷害你的話時，也應(yīng)以寬宏大度的態(tài)度而諒解。只有你不恤小恥，不拘小諒，才能贏得他人的尊敬。當(dāng)你有了過錯時，他人才會以同樣的度量而容忍諒解你。另外互惠吸引力還表現(xiàn)在物質(zhì)上的禮尚往來，利益上的欲取先予，道義上的知恩必報等方面?；セ菸蓡⑹疚覀?，要增強自己的人際吸引力，必須在同他人來往時，盡力使自己的付出大于收益，使自己的言行給他人帶來愉快和好處。三對等吸引律。指人們都喜歡

8、那些同樣喜歡自己的人。這就是古人所說的敬人者，人恒敬之、愛人者，人恒愛之的心理機制。因為，人們都愿意被人肯定、接納和認(rèn)可，他人的喜歡是滿足這一需要的最好獎償。一般來說，人們都喜歡同樣喜歡自己的人。但是，對于不同的人來說，由他人的喜歡激發(fā)的回報并不會完全相同。自尊心、自信心強的人，他人的喜歡和排斥對他的自我評價影響不大，即所謂寵得不驚。自信心低特別是受過挫折的人，對他人的喜歡與厭惡反應(yīng)強烈而敏感。因為他們無法從自己那里獲得尊重的滿足，便非常需要他人報以尊重，同時也會因為這種心理滿足與否而十分強烈的喜歡或厭惡對方。這說明，在交往中，以熱情、信任、尊重的態(tài)度對待那些受過挫折、犯過錯誤的人，會引起他們

9、比常人更強烈的感情共鳴與回報。另外，心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，喜歡對等律是按照得失原則變化發(fā)展的。得失原則，用一句話概括，就是我們最喜歡那些對自己喜歡顯得不斷增加的人，最討厭對自己喜歡顯得不斷減少的人，也就是說，同一個始終對自己報以肯定態(tài)度的人相比，人們更喜歡那些開始對自己予以否定性評價，以后轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ㄐ栽u價的人；同一個始終對自己抱以否定態(tài)度的人相比，人們更討厭那些開始對自己予以肯定評價，以后轉(zhuǎn)變?yōu)榉穸ㄐ栽u價的人。前者由否定性評價向肯定性評價轉(zhuǎn)變，謂之得；后者由肯定性評價向否定性評價轉(zhuǎn)變，謂之失，故稱得失原則。這是因為，沒有漸進(jìn)過程地喜歡一個人，往往使人感到輕率、唐突；喜歡逐漸增加，使人感到成熟、可靠。

10、根據(jù)這個規(guī)律，我們在人際交往中，一要注意對方的心理承受力，使關(guān)系建立在充分了解認(rèn)識的基礎(chǔ)上；二是良好關(guān)系一旦建立，就要用熱情去澆灌、真誠去培育、諒解去護理；三是人與人之間的關(guān)系，要留有漸進(jìn)發(fā)展的余地。四.誘發(fā)吸引律是由自然的或人為的環(huán)境的某一因素而引發(fā)的吸引力。在人際交往的過程中，如人們受到某種誘因的刺激，而這種刺激正是投其所好，就會引起對對方的注意和交往興趣，從而相互吸引。誘發(fā)的因素和形式大致有自然誘發(fā)、蓄意誘發(fā)、情感誘發(fā)等。1.自然誘發(fā)自然誘發(fā)是指由人的外貌、氣質(zhì)、風(fēng)度等自然因素而誘發(fā)的吸引力。在初次交往時，一個人如五官清秀、舉止從容、風(fēng)度優(yōu)雅大方、衣著整潔得體，就會對他人產(chǎn)生很強的吸引力

11、。這種第一印象的吸引力促使人們進(jìn)一步接觸，從而結(jié)成良好關(guān)系。美貌在異性之間更能引起相互吸引。國外有人研究了電腦約會中異性外貌吸引的情況，理斯林和李維斯發(fā)現(xiàn)，對方外貌吸引力，和第二次是否與之約會的相關(guān)系數(shù)為89%。泰塞和布洛第發(fā)現(xiàn)的相關(guān)系數(shù)為69%。男性比女性更易受到對方外貌的誘發(fā)而產(chǎn)生吸弓I。正因為這個緣故，女性比男性更重視、更留神自己的容貌。為什么美的外貌、風(fēng)度會產(chǎn)生吸引力呢？這是因為，愛美是人的天性，美的外貌、風(fēng)度能使人感到輕松愉快，構(gòu)成一種美的酬償。2蓄意誘發(fā)蓄意誘發(fā)，是指有意識地設(shè)置某些刺激因素，以引起對方的注意和興趣，從而產(chǎn)生吸引力。如出席某種宴會，可以通過得體適宜的打扮、妙語驚人的

12、談吐、風(fēng)趣幽默的故事等增強自己的吸引力。據(jù)說曾擔(dān)任過英國首相的邱吉爾，第一次出席議會時，為了充分引起大家的注意，樹立自己的形象，不顧新議員首次出席會議不許發(fā)言的規(guī)定，精心準(zhǔn)備演說辭，并反復(fù)推敲背誦，達(dá)到倒背如流。結(jié)果他以字字如珠的絕妙演說，使眾議員拍案叫絕，不僅忘記了新議員沒有發(fā)言權(quán)的規(guī)定，而且聲名大振。但是，蓄意設(shè)置誘發(fā)因素應(yīng)注意：投入要適度，誘發(fā)因素過量或不足都可能適得其反，產(chǎn)生不良后果；應(yīng)瞄準(zhǔn)對方的需要和興趣，使誘因刺激的放射進(jìn)入對方的接收弧度。如果發(fā)射方向過于分散，就會影響接收效果；應(yīng)含蓄自然，使對方?jīng)]有嬌作之感。情感誘發(fā)是通過真誠的關(guān)懷、幫助、信任、容忍等因素而激發(fā)對方的情感，縮小雙

13、方的心理距離，從而相互吸引。如不失時機地幫助困難者，安慰失敗者，祝賀成功者，都可以使對方產(chǎn)生強烈的情感體驗，從而使雙方的心靈更親、更近。五互補吸引律。當(dāng)雙方的個性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補關(guān)系時，就會產(chǎn)生強烈的吸引力。社會心理學(xué)家西保和凱利認(rèn)為：兩人相處，對雙方都有助益（互補），或彼此都有友好的意愿（相悅），或彼此發(fā)現(xiàn)有類似的態(tài)度（相似）時，兩人的交互關(guān)系就有繼續(xù)維持的可能?；ハ嘌a償?shù)姆秶ǎ芰μ亻L、人格特征，需要利益、思想觀點四個方面。如性格外向、直率、主觀武斷、脾氣暴躁的人與性格內(nèi)向、耐心、脾氣隨和、思維周密的人配合工作時，由于能夠互相取長補短，相得益彰，就易相互吸引，團結(jié)合作

14、。蘇聯(lián)的一些心理學(xué)家，對氣質(zhì)相同的人合作的效果和氣質(zhì)不同的人合作的效果進(jìn)行了比較研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個強氣質(zhì)的學(xué)生組成的學(xué)習(xí)小組，常常因為對問題各執(zhí)己見、爭執(zhí)不下而影響團結(jié)。兩個弱氣質(zhì)的學(xué)生在一起，又常常缺乏主見，面面相覷，無可奈何。只有兩個氣質(zhì)不同的學(xué)生組成的小組，團結(jié)搞得最好，學(xué)習(xí)效果也最顯著?；パa吸引律在地位不等、角色不同的上下級關(guān)系和家庭關(guān)系中體現(xiàn)得最突出。女口，在官僚式上下級關(guān)系中，上級一般賞識的是能在大的方面聽從他的頤指氣使，而在小的方面又能靈活運用、善于發(fā)揮、切實起到助手作用的下級。在傳統(tǒng)的夫妻關(guān)系中，主動支配型的男性與被動順從型的女性能夠夫唱婦隨，幸福和睦?；パa為什么會吸引呢？這

15、是因為人們都有追求自我完善的傾向，當(dāng)這種追求個人無法實現(xiàn)時，便會設(shè)法從他人身上獲得補償，以達(dá)到個人需要的滿足。但是，當(dāng)交往雙方的地位完全平等或角色作用相同時，人際吸引一般服從相似律。六.光環(huán)吸引律。指一個人在能力、特長、品質(zhì)等某些方面比較突出，或社會知名度較高，于是這些積極的特征就像光環(huán)一樣使人產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，感到他一切品質(zhì)特點都富有魅力，從而愿意與他接近交往。光環(huán)效應(yīng)吸引律最突出體現(xiàn)在能力、成就和品格等方面。1能力吸引人們一般都喜歡聰明能干的人，而討厭愚蠢無知的人。這是因為人人都有一種尋求補償、追求自我完善的欲望。與聰明能干的人交往，或許在某些問題上得到幫助。另外，聰明精干的人說話辦事恰到好處

16、，給人帶來賞心悅目的酬償。是不是人越聰明越能干，就越招人喜歡呢？社會心理學(xué)家的研究表明：一個極其聰明能干的人，會使他人產(chǎn)生屈尊感，從而敬而遠(yuǎn)之，降低了吸引力。如果一個英雄或偉大人物偶爾暴露一些小缺點，或者遭受一些小的挫折，則會更招人喜歡。在現(xiàn)實生活中，人們經(jīng)?？吹皆S多才華卓越的人和高級領(lǐng)導(dǎo)者，往往顯得不拘小節(jié)，略露瑕疵。對此，大部分人覺得他更加親切可愛了。這是因為，聰明能干的人稍有小失，使人感到他不再是超凡脫俗的神，而是有血有肉的人了，因而更親近他，更喜歡他了。阿倫森等人的實驗結(jié)果還表明：不管犯沒犯錯誤，聰明能干的人比愚蠢無知的人招人喜歡。能力高的人犯點小錯誤會更招人喜歡；能力低的人再犯錯誤會

17、更使人不喜歡。.2性格、品質(zhì)吸引如果一個人品質(zhì)端莊，待人真誠、熱情，就會使人產(chǎn)生欽佩感、敬重感和親切感，從而產(chǎn)生人際吸引力。帕里人曾就友誼問題訪問了40000多人。結(jié)果表明：吸引朋友的良好品質(zhì)有信任、忠誠、熱情、支持、幫助、幽默感、寬容等11種品質(zhì),其中忠誠是友誼的靈魂和核心。阿希等人的實驗還表明，熱情也是吸引他人的核心品質(zhì)，對人際印象的形成產(chǎn)生強烈的影響。女口，在形容某人的七個形容詞中有冷淡一詞，那么，只有約10%的人相信這個人是寬宏大量的或風(fēng)趣的。如果用熱情代替冷淡的話，那么就有90%的人將他描繪成是寬宏大量的，75%的人將其描繪成是風(fēng)趣的。由此可見，熱情可以產(chǎn)生很強的光環(huán)效應(yīng)，從而增強個體的吸引力。這是因為，熱情待人的態(tài)度，是對對方喜歡、接納、尊重的表示，使人感到溫暖、愉快，因而易受到他人喜歡。這就啟示我們：待人要誠懇、熱情。上交不諂，下交不瀆，對位尊者不諂媚討好，對位卑者不冷落歧視。熱情而不過度，端莊而不矜持，謙虛而不矯飾作偽，充分顯示出內(nèi)心的誠意，就會增加他人的好感。另外，社會地位和聲望也會產(chǎn)生光