公司產(chǎn)品調(diào)價管理辦法

1、公司產(chǎn)品調(diào)價管理辦法第一條折扣和折讓本公司產(chǎn)品的折扣和折讓主要采取下列五種形式；（1）數(shù)量折扣，主要是刺激客戶大量購買而給予的一定折扣，購買量愈大，折扣愈大。注意事項：折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額。數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內(nèi)的累計購買量計算。2）功能折扣，即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同；因批發(fā)商和零售商的功能不同，折扣也不同。3）折讓，是降價的一種形式。其中以舊換新的折讓居多，促銷折讓則是對中間商提供促銷的一種報酬。4）現(xiàn)金折扣，在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣。5）季節(jié)折扣，也稱季節(jié)差

2、價，是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買（如夏季購進絨衣），按原價給予的一定折扣。第二條心理定價本公司產(chǎn)品的心理定價主要采取以下四種形式：1）參照定價，利用顧客心目中的參照價格定價。2）奇數(shù)定價，即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價，特別是“9”，可給購買者以價廉的感覺。3）聲譽定價，把價格定成整數(shù)高價，以提高聲譽。4）促銷定價，利用顧客心理，將某幾種商品定為低價（低于正常價格甚至低于成本）。或利用節(jié)假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，以吸引顧客，促進全部商品的銷售。本公司產(chǎn)品的地區(qū)性定價主要包括下列四種形式；區(qū)域定價，將產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區(qū)域，在不同的

3、區(qū)域采取不同的價格。FOB原產(chǎn)地定價，由公司負責(zé)將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并術(shù)擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用。交貨后的一切費用和風(fēng)險包括運費則由買方承擔(dān)。基點定價，由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點。統(tǒng)一交貨定價，對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費，運費按平均運費計算。第四條差別定價本公司產(chǎn)品的差別定價主要采取以下四種形式：1）不同時間定不同價格。2）不同的花色、式樣定不同價格。3）對不同顧客群定不同價格。4）不同部位定不同價格。第五條提高價格本公司提價應(yīng)變措施主要包括；1）限時報價。2）在合同中規(guī)定隨時調(diào)價的條款。3）把供貨和服務(wù)分開，并分別定價。4）減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5）提高訂貨得起批點。第六條降價在下列情形下，本公司產(chǎn)品須采取降價策略；1）產(chǎn)量過多，庫存積壓，雖