婁底鴻都苑三期整合推廣提報(bào)0830(定稿)

1、婁底鴻都苑三期及二期整合推廣提案2010-081寫在提案之前在過去的時(shí)間里，我們雙方交換了對(duì)于本項(xiàng)目的一些思路，包括對(duì)于市場(chǎng)情況的調(diào)查、分析、判斷，和對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品的客群、面積、功能主題等方面的一些建議。在前期溝通中，貴我雙方對(duì)產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營主題等三方面基本取得一致。所以本次提報(bào)，我們重點(diǎn)就項(xiàng)目的推廣，尤其是廣告包裝的概念和演繹方面，提供一些建議，希望對(duì)項(xiàng)目成功銷售起到較為良好的作用。鴻都苑三期及二期整合推廣提案21思 考鴻都苑三期及二期整合推廣提案3(一)、房地產(chǎn)開發(fā)投資呈現(xiàn)大幅增長，而中心城區(qū)同比相對(duì)減少。上半年全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資133077萬元，同比增長30.07%，比去年同期增

2、幅增加28.15個(gè)百分點(diǎn)。其中：商品住宅完成投資90673萬元，同比增長25.32% ；(二)、商品房開發(fā)規(guī)模大幅增長。上半年，全市商品房施工面積458.12萬m2，同比增長42.04%，其中商品住宅施工面積366.56萬m2，同比增長36.67%。商品房新開工面積129.3萬m2，同比增長98.55%，其中商品住宅新開工面積103.83萬m2，同比增長80.35%。商品房竣工面積18.84萬m2，同比減少58.56%，其中商品住宅竣工面積15.18萬m2，同比減少63.12%；(三)、商品住宅銷售面積大幅增長。上半年，全市銷售商品房面積69.32萬m2，同比增長85.94%，其中商品住宅銷售

3、面積60.22萬m2，同比增長72.2 %。房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)思考鴻都苑三期及二期整合推廣提案4面對(duì)如此大的放量，市場(chǎng)競爭更為激烈，同質(zhì)化趨勢(shì)更為嚴(yán)重，在重重的市場(chǎng)包圍中，本案應(yīng)如何突圍？鴻都苑三期及二期整合推廣提案5首先，看看競爭項(xiàng)目如何競爭樓盤核心訴求主推廣語南苑上和規(guī)模、品質(zhì)50萬平米公務(wù)員社區(qū)弘星大廈地段、水景城市未來、孫水河畔，中央生活區(qū)皇城御園地段、檔次開創(chuàng)婁底豪宅新篇章，打造湘中首席豪宅君臨天廈地段婁底首個(gè)百米31層高層大型商住標(biāo)志性建筑 三元大市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)投資財(cái)富寶地鴻都苑三期及二期整合推廣提案6競爭項(xiàng)目推廣主要訴求點(diǎn)以地段為主，依托孫水河景觀優(yōu)勢(shì)，樹立核心價(jià)值體系，而本案如何從競

4、爭項(xiàng)目中脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)制勝點(diǎn)？鴻都苑三期及二期整合推廣提案7關(guān)于目標(biāo)客戶的思考第一類：區(qū)域內(nèi)購房者目前在區(qū)域內(nèi)工作或居住的、認(rèn)同區(qū)域生活環(huán)境，注重居住氛圍，是區(qū)域內(nèi)購房的中堅(jiān)力量，以政府公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)職工等；第二類：區(qū)域周邊人群目前居住在區(qū)域周邊輻射帶，為了改善目前現(xiàn)有的生活條件，喜歡城南居住氛圍的二次置業(yè)者為主，注重居住氛圍，追逐居住品質(zhì)，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求。鴻都苑三期及二期整合推廣提案8鴻都苑三期整合推廣提案第三類：投資者看好區(qū)域作為婁底城南未來中心的升值潛力及投資價(jià)值，對(duì)婁底城市發(fā)展具備極大的信心，相信在此投資會(huì)獲得較大的收益。第四類：周邊縣市購房者當(dāng)生活和事業(yè)漸入佳境，對(duì)

5、于城市生活的原始欲望再次涌上心頭，一心要與城市生活節(jié)奏為伍，進(jìn)入更大城市感受都市生活的氛圍。9關(guān)于客戶的思考置業(yè)價(jià)值體系絕對(duì)中心形象生活層面精神層面知名地產(chǎn)絕佳地段新城之心市政府西便捷交通遠(yuǎn)見生活復(fù)合物業(yè)高端配套奢侈享受投資前景產(chǎn)品層面頂級(jí)物業(yè)價(jià)值占有身份面子地位象征高雅品位高端生活代言成就巔峰人生鴻都苑三期及二期整合推廣提案10根據(jù)目標(biāo)客群的特征描述，我們可以大致給他們定義一個(gè)概念：都市知性階層他們較為年輕，充滿活力，有較高品味，追求現(xiàn)代感的時(shí)尚、雅致生活；他們消費(fèi)理性，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比較為在意他們對(duì)購買物業(yè)的地段、交通和發(fā)展前景三大因素最為注重關(guān)于客戶的思考階層特征鴻都苑三期及二期整合推廣提案

6、11在對(duì)目標(biāo)客戶特征分析之后，我們應(yīng)該如何打動(dòng)他們？鴻都苑三期及二期整合推廣提案122項(xiàng)目價(jià)值體系鴻都苑三期及二期整合推廣提案13A 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品鴻都苑三期及二期整合推廣提案14本案鴻都苑三期及二期整合推廣提案15本區(qū)域是婁底行政中心這里是婁底新的政務(wù)新區(qū)，眾多行政機(jī)關(guān)如國土局、審計(jì)局等均設(shè)于區(qū)域內(nèi)。鴻都苑三期及二期整合推廣提案16隨著城市中心向南移動(dòng)，新的城市中心隨之建立，隨著眾多政府機(jī)關(guān)設(shè)于區(qū)域內(nèi)，城市規(guī)劃同樣開始南拓，道路建設(shè)、公共配套等均展開了建設(shè)的步伐，在這樣的大勢(shì)下，各行各業(yè)均將向本區(qū)域內(nèi)流動(dòng)，我們可以認(rèn)為，本區(qū)域即將成為城市的中心。城市向南，生活向南鴻都苑三期

7、及二期整合推廣提案17區(qū)域未來規(guī)劃高發(fā)展按照婁底市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來510年，城南新區(qū)將成為婁底的金融中心、商務(wù)中心、購物中心與文化娛樂中心。而區(qū)域內(nèi)也將成為以居住及文化娛樂用地為主、融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。隨著新區(qū)陸續(xù)建成，城南新區(qū)影響力北擴(kuò)，項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。 鴻都苑三期及二期整合推廣提案18區(qū)域市政配套公園區(qū)域內(nèi)市政配套逐步完善中，孫水河公園已開放使用，旖旎風(fēng)光，自然優(yōu)美學(xué)校、醫(yī)院等市政配套也在逐步完善中，對(duì)區(qū)域的發(fā)展都起到了極大的推動(dòng)作用。鴻都苑三期及二期整合推廣提案19鴻都苑三期及二期整合推廣提案區(qū)域商業(yè)格局區(qū)域內(nèi)目前人氣較低，商業(yè)配套較為缺乏，生活配套暫未

8、完善，隨著區(qū)域的告訴發(fā)展，生活商業(yè)配套成為了區(qū)域發(fā)展的重要制約因素。當(dāng)前三元大市場(chǎng)已開始建設(shè)，依托于湘中大道和扶青路等主要交通路線，必將形成較大規(guī)模的商業(yè)中心，促進(jìn)區(qū)域的發(fā)展。20鴻都苑三期及二期整合推廣提案當(dāng)前區(qū)域缺少的是什么？ 生活配套缺乏，缺少大規(guī)模的商業(yè)配套，購物休閑場(chǎng)所； 辦公場(chǎng)所缺乏，缺少適合商務(wù)辦公的場(chǎng)所； 缺少一個(gè)適合作為城市代言的城市綜合體。而這些 就是本項(xiàng)目自身所具備的特質(zhì)。21但是，以區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目主要價(jià)值支撐，能否沖出重圍？答案顯然是否定的。首先，區(qū)域內(nèi)眾多樓盤皆擁有以上公共資源，項(xiàng)目以此為主要價(jià)值支撐點(diǎn)將面臨同質(zhì)化競爭；其次，項(xiàng)目距孫水河相對(duì)于皇城御園和君臨天廈而言，路程

9、更遠(yuǎn)，相對(duì)價(jià)值弱化，無法為項(xiàng)目帶來更高的價(jià)值；再次，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體而言，項(xiàng)目位于區(qū)域相對(duì)較偏位置，無法對(duì)項(xiàng)目價(jià)值提升形成較強(qiáng)的支撐作用。鴻都苑三期及二期整合推廣提案22因此，區(qū)域價(jià)值和公園配套無法為項(xiàng)目提供主要的價(jià)值支撐，商業(yè)生活配套較為缺乏，只能作為項(xiàng)目價(jià)值體系的一部分。因此，我們還需要從項(xiàng)目產(chǎn)品自身挖掘出更為豐富的價(jià)值體系和價(jià)值支撐。鴻都苑三期及二期整合推廣提案23B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品鴻都苑三期及二期整合推廣提案24整體規(guī)劃高端復(fù)合型項(xiàng)目一二三期業(yè)態(tài)豐富，規(guī)劃有小戶型公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、裙樓商業(yè)、酒店等多種業(yè)態(tài)；整體規(guī)劃設(shè)計(jì)為雙子塔樓式布局；鴻都苑三期及二期整合推廣提

10、案25產(chǎn)品分類與國際高度接軌住宅：婁底人居，雄踞城市之心央?yún)^(qū)高尚花園住宅，現(xiàn)正筑巢于此城市高尚住宅，33層高層建筑，雙子布局，代言城南地標(biāo)，鴻都苑三期及二期整合推廣提案26商業(yè)：婁底商業(yè)，邁向成熟境界婁底城南首條休閑娛樂商業(yè)街近萬平米商業(yè)整體布局，一二三期商業(yè)資源整合，為每位業(yè)主提供最完善的生活配套，打造一站式購物休閑娛樂假日街區(qū)。鴻都苑三期及二期整合推廣提案27小戶型公寓：婁底SOHO，投資辦公皆相宜升值財(cái)富寶地，精彩未來人生商務(wù)自由空間，精彩投資商機(jī)，巨大的升值空間為小戶型公寓打上了財(cái)富標(biāo)記。鴻都苑三期及二期整合推廣提案28奢華入戶大堂：只為您的身份標(biāo)榜豪華大堂空間，標(biāo)榜客戶圈層鴻都苑三期

11、及二期整合推廣提案29入戶屋頂雙花園設(shè)計(jì)：推門見綠，為居者提供最自然的生活貼心設(shè)計(jì)，只為夢(mèng)想筑家鴻都苑三期及二期整合推廣提案30臻品戶型：93-132三房、四房設(shè)計(jì)，緊湊小三房，低總價(jià)、低首付，實(shí)現(xiàn)更多筑家的夢(mèng)想鴻都苑三期及二期整合推廣提案31鴻都苑三期及二期整合推廣提案投資商務(wù)價(jià)值：二期酒店式商務(wù)公寓，投資辦公皆相宜，超大規(guī)模商業(yè)廣場(chǎng)，投資盛宴精彩開啟。二期精品酒店式商務(wù)公寓，總價(jià)低，回報(bào)大，投資價(jià)值極高，作為辦公使用同樣極為方便。超大規(guī)模休閑娛樂購物街區(qū)，規(guī)模大，商業(yè)價(jià)值高，在城南缺少生活商業(yè)配套的背景下，無疑為項(xiàng)目增加了更高的投資價(jià)值。項(xiàng)目位于婁底未來新區(qū)，升值空間極大，可以說是即買即升

12、值。32鴻都苑三期及二期整合推廣提案外部價(jià)值婁底城市南擴(kuò)行政中心及來金融商業(yè)中心未來前景美好公園景觀資源配套逐步完善內(nèi)部價(jià)值高端復(fù)合產(chǎn)品整體商業(yè)布局投資性價(jià)比高貼心住宅設(shè)計(jì)臻品戶型設(shè)計(jì)高端形象檔次項(xiàng)目價(jià)值體系33結(jié)論本項(xiàng)目必定成為婁底央?yún)^(qū)首席城市綜合體鴻都苑三期及二期整合推廣提案343項(xiàng)目推廣部署鴻都苑三期及二期整合推廣提案35要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須：“打破度量衡，改變參照物”強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競爭狀態(tài)訂立城市綜合體樣板，以獨(dú)有者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競爭模式物理定位推導(dǎo)鴻都苑三期及二期整合推廣提案36婁底CBD核心圈北側(cè)，未來城市中央，緊鄰CBD核心瞰孫水河公園，眺沿江風(fēng)光

13、，觀市政府婁底央?yún)^(qū)1號(hào)綜合體，首條娛樂休閑假日街區(qū)孫水河公園、學(xué)校、醫(yī)院等公共配套逐漸完善位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出區(qū)位景觀產(chǎn)品配套形象新都市豪宅六大標(biāo)桿物理定位推導(dǎo)鴻都苑三期及二期整合推廣提案37樹立城南“第一城市地標(biāo)”打造城南CBD1號(hào)城市綜合體建立標(biāo)桿項(xiàng)目目標(biāo)物理定位推導(dǎo)鴻都苑三期及二期整合推廣提案38市府中央 CBD核心 1號(hào)城市綜合體 區(qū)位起點(diǎn)角度奠定物業(yè)形象高度CBD核心圈身份象征，形象標(biāo)簽臨近市政府自身擁有公寓、住宅、商業(yè)廣場(chǎng)、酒店等專享配套復(fù)合型物業(yè)物理定位鴻都苑三期及二期整合推廣提案39鴻都苑三期及二期整合推廣提案1號(hào)城市綜合體組成部

14、分：1、酒店及酒店式公寓：包含二期酒店式公寓和商務(wù)酒店，可做投資和辦公使用；2、花園式公館：三期雙子樓，每戶帶入戶花園設(shè)計(jì)、屋頂設(shè)空中花園，打造央?yún)^(qū)首席花園式公館；3、大型商業(yè)廣場(chǎng)：一二三期商業(yè)整合推出，規(guī)模較大，業(yè)態(tài)豐富，打造成為央?yún)^(qū)新興商業(yè)中心。40鴻都苑三期及二期整合推廣提案定位理由： 首先，區(qū)域內(nèi)缺乏生活配套和商業(yè)配套，需要為市場(chǎng)提供生活商業(yè)配套，本項(xiàng)目擁有較大規(guī)模的商業(yè)規(guī)劃，加之與三元大市場(chǎng)臨近，有利于形成區(qū)域內(nèi)新興的商業(yè)中心； 其次，本項(xiàng)目從地理位置上相對(duì)皇城御園和君臨天廈偏弱，景觀資源相對(duì)有限，因此純粹以景觀無法讓項(xiàng)目突圍； 再次，項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合豐富，由酒店、酒店式商務(wù)公寓、花園式

15、公館、大型商業(yè)廣場(chǎng)共同組成，成為項(xiàng)目最為鮮明的特色，因此項(xiàng)目足夠成為央?yún)^(qū)1號(hào)城市綜合體。41項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)物理定位開發(fā)商品牌案名建議青鋒上筑 主推：鴻都苑三期及二期整合推廣提案424344案名作為項(xiàng)目給予世人的第一印象， 對(duì)項(xiàng)目后期的走向具有相當(dāng)重要的作用，如果案名缺乏一定的氣勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)注度，將對(duì)項(xiàng)目營銷推廣帶來許多不利的影響，因此，案名的選擇顯得尤為重要。鴻都苑三期及二期整合推廣提案45從市場(chǎng)推廣的角度出發(fā)，青鋒上筑從市場(chǎng)沖擊力的力度來看偏弱，不足以為項(xiàng)目樹立高度形象，從另一個(gè)方面看，本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，在案名市場(chǎng)沖擊力不足的情況下，勢(shì)必需要花費(fèi)更多的人力物力推廣，對(duì)項(xiàng)目的成功銷售帶來較為

16、不利的影響。鴻都苑三期及二期整合推廣提案46鑒于以上分析，我司建議案名須采用更具沖擊力，市場(chǎng)表現(xiàn)更強(qiáng)的案名，氣勢(shì)和形象上均能對(duì)項(xiàng)目起到極大推動(dòng)作用。我司建議案名： 青鋒錦繡中央 青鋒：房地產(chǎn)開發(fā)公司品牌名稱，置于案名之前，有助于項(xiàng)目品牌形象的提升，與項(xiàng)目交相輝映，起到互相提升的作用；錦繡中央：以項(xiàng)目鼎足未來城市中央地段優(yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)，錦繡一般做形容大好河山用，項(xiàng)目高端形象呼之欲出，同時(shí)富含了較為深刻的文化氣息和底蘊(yùn)，大大加強(qiáng)了項(xiàng)目的直觀沖擊力，同時(shí)也為推廣奠定了較好的基礎(chǔ)。鴻都苑三期及二期整合推廣提案47輔推：曼哈頓：曼哈頓是紐約的市中心，紐約的主要商業(yè)、貿(mào)易、金融、保險(xiǎn)公司均分布于曼哈頓。曼

17、哈頓是世界上最富裕的地區(qū)，同時(shí)設(shè)有大型公園。曼哈頓高層智能化建筑林立，且大多均帶入戶花園。本案位于婁底城市新區(qū)中央，毗鄰市政府等眾多行政機(jī)關(guān)，是城市發(fā)展的未來金融、商業(yè)中心，區(qū)域內(nèi)坐落著婁底較大的公園孫水河公園，產(chǎn)品方面同樣均為每戶帶入戶花園，以上種種均與曼哈頓極為相似，借助曼哈頓的名義，描繪了區(qū)域項(xiàng)目的美好發(fā)展前景，實(shí)現(xiàn)與曼哈頓區(qū)域的完美價(jià)值對(duì)接，增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)炒作力，有助于本項(xiàng)目商務(wù)、商業(yè)價(jià)值的提升，有利于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的利益最大化，對(duì)項(xiàng)目的成功銷售能夠起到較大的促進(jìn)作用。公館：“公館，君之舍也?！倍Y雜記上注。自古以來，公館就是大官或富家的住所，因此，作為深具文化內(nèi)涵的公館是本案案名的選擇，它

18、不僅迎合了本案目標(biāo)消費(fèi)群體，也為本案勾畫了一幅名仕生活的藍(lán)圖。 青鋒曼哈頓公館鴻都苑三期及二期整合推廣提案48青鋒新城一品 青鋒御天城青鋒上城觀邸 青鋒領(lǐng)域中央青鋒新城一號(hào) 青鋒國際公館 青鋒金領(lǐng) 青鋒鉑宮 青鋒一品江山 青鋒觀天下 青鋒水晶名邸 青鋒藏江名府 青鋒匯景豪庭 青鋒水岸觀邸 青鋒金域藍(lán)灣備選：鴻都苑三期及二期整合推廣提案49市府江畔中央城市生活體 形象定位鴻都苑三期及二期整合推廣提案50主推：央?yún)^(qū)綜合體，城市地標(biāo)，代言婁底廣告語扼據(jù)中央，問鼎巔峰最獨(dú)有的婁底，最世界的視界備選：鴻都苑三期及二期整合推廣提案51執(zhí)行：推廣策略 / 媒體策略鴻都苑三期及二期整合推廣提案52A 推廣策略

19、：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署鴻都苑三期及二期整合推廣提案53借政府打造城南新區(qū)的契機(jī)，以項(xiàng)目臨近公園等優(yōu)勢(shì)推廣項(xiàng)目，為項(xiàng)目形象奠定基礎(chǔ)迅速提升青鋒鴻都苑的品牌形象，讓婁底人民在段時(shí)間之內(nèi)了解鴻都苑三期通過點(diǎn)面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項(xiàng)目城市地標(biāo)項(xiàng)目形象形象通過一定時(shí)間全城聚焦造勢(shì)，通過銷售情況逐步拉升樓價(jià)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)階段銷售總體思路鴻都苑三期及二期整合推廣提案54原則一：整合營銷、立體宣傳利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場(chǎng)關(guān)注。 由于項(xiàng)目集高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場(chǎng)、商務(wù)酒店等于一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。推廣原則鴻都苑三期及二期整合推廣提案

20、55原則二：點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破 吸引眼球的效應(yīng)有助于影響購買者的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進(jìn)行活動(dòng)式窄眾傳播，整體塑造提升項(xiàng)目品牌形象。 根據(jù)婁底消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動(dòng)。推廣原則鴻都苑三期及二期整合推廣提案56原則三：概念先行、硬件支撐 本案綜合質(zhì)素及形象定位須賦予項(xiàng)目較為高端概念，引起婁底中堅(jiān)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。 因應(yīng)婁底中上流流階層擁有物實(shí)的特性，產(chǎn)品開售時(shí)需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標(biāo)客戶群購買項(xiàng)目行為的發(fā)生時(shí)間。推廣原則鴻都苑三期及二期整合推廣提案57整體推廣思路闡述： “地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目

21、營銷推廣的關(guān)鍵。本項(xiàng)目從一開始就圍繞“區(qū)位發(fā)展”進(jìn)行推廣闡述，確立其在婁底未來中心概念。既而圍繞我們所面對(duì)的客戶群進(jìn)行描繪。 在第三、四階段，借助項(xiàng)目價(jià)值體系的建立，公寓、商業(yè)廣場(chǎng)的投入使用，附加其復(fù)合增值概念，為項(xiàng)目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運(yùn)用最后綻放的成熟之美為項(xiàng)目劃上完美的句號(hào)！推廣思路鴻都苑三期及二期整合推廣提案58公園 中心 城市綜合體產(chǎn)品檔次形象圈層 復(fù)合 升值典范珍稀 成熟 尚層生活2010年12月下旬10年9月-10月中旬2011年1月2011年2月-6月10月下旬-11月引爆開盤期熱銷期形象導(dǎo)入期認(rèn)籌期尾貨促銷期推廣主線：1號(hào)城市綜合體 推廣階段劃分名仕 專屬 財(cái)智領(lǐng)

22、地強(qiáng)銷期2011年7月-12月鴻都苑三期及二期整合推廣提案開盤優(yōu)惠 熱銷情況59信息公布品牌升華階段推廣目的階段推廣主題概念深化概念延展公園中心 城市綜合體圈層復(fù)合 升值典范珍稀 成熟 尚層生活項(xiàng)目形象導(dǎo)入炒作 主題地標(biāo)建筑亮相城南 名仕社區(qū)財(cái)智比鄰地標(biāo)升值典范超越居住價(jià)值尊貴席位虛位以待珍貴席位最后專享各階段推廣部署產(chǎn)品檔次 形象名仕專屬 財(cái)智領(lǐng)地2010年12月下旬10年9月-10月中旬2011年1月2011年2月-6月10月下旬-11月2011年7月-12月概念升華成就高峰居住上峰鴻都苑三期及二期整合推廣提案開盤優(yōu)惠 熱銷情況60A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署鴻都苑三期及

23、二期整合推廣提案61推廣目的：通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動(dòng)，建立項(xiàng)目高端形象和市場(chǎng)地位，使全城關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時(shí)提升開發(fā)商知名度。推廣時(shí)間：10年9月-10月中旬推廣主題：打造婁底城南首席城市綜合體重點(diǎn)準(zhǔn)備工作：營銷中心的重新包裝、工地圍墻包裝、戶外廣告位選擇、相關(guān)物料準(zhǔn)備媒體配合：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張、圍墻形象導(dǎo)入期：公園中心城市綜合體鴻都苑三期及二期整合推廣提案62主要推廣手段1，媒介層面戶外廣告：婁底與高速連接的主要交通路線沿線，市政府周 邊，市中心位置；道旗廣告：項(xiàng)目周邊湘中大道或扶青路沿線；新聞&軟文：鴻都苑傳承經(jīng)典，再登高峰；選擇媒介：報(bào)紙：婁底日?qǐng)?bào) 電視：婁底電

24、視臺(tái)、周邊縣市電視臺(tái)鴻都苑三期及二期整合推廣提案63主題廣告表現(xiàn)1、戶外： 2010 央?yún)^(qū)鉅獻(xiàn) 榮耀婁底 市府中央、孫水河畔、公園景觀豪宅即將榮耀上市使命！締造央?yún)^(qū)1號(hào)綜合體鴻都苑三期景觀豪宅青鋒上筑即將登場(chǎng)，二期酒店公寓全城熱售中鴻都苑三期及二期整合推廣提案6465主題廣告表現(xiàn)2、硬廣：使命 !4億造婁底新區(qū)1號(hào)城市綜合體鴻都苑三期公園豪宅青鋒上筑即將上市，二期酒店式公寓即寫字樓公寓火爆面世榮耀 !1號(hào)城市綜合體見證婁底未來鴻都苑三期公園豪宅青鋒上筑即將上市，二期酒店式公寓即寫字樓公寓火爆面世理想 !1號(hào)城市綜合體升級(jí)一座城市的價(jià)值鴻都苑三期公園豪宅青鋒上筑即將上市，二期酒店式公寓即寫字樓公

25、寓火爆面世鴻都苑三期及二期整合推廣提案6667主題廣告表現(xiàn)3、圍墻：使命 4億造央?yún)^(qū)1號(hào)綜合體 花園公館、高檔酒店、購物街區(qū)、大型餐飲休閑、寫字樓榮耀 央?yún)^(qū)第一公園景觀豪宅市府中央、孫水河畔、90132平米公園景觀豪宅極品 婁底地標(biāo)國際視野造 五星級(jí)酒店大堂、百米雄壯地標(biāo)、后現(xiàn)代國際建筑風(fēng)格時(shí)尚 中南地區(qū)首創(chuàng)空中花墅 320座私家空中花園、超大型屋頂精裝園林、國際架空泛會(huì)所實(shí)力 青鋒地產(chǎn)榮譽(yù)出品近10開發(fā)積累，婁底城市中央首席城市運(yùn)營商鴻都苑三期及二期整合推廣提案686970認(rèn)籌期：產(chǎn)品檔次形象推廣目的：通過對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的公布和VIP認(rèn)籌政策的介紹，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作順利開展推廣時(shí)間：10年1

26、0月下旬-11月推廣主題：婁底首席酒店式花園公館全城盛大認(rèn)籌重點(diǎn)準(zhǔn)備工作：銷售物料準(zhǔn)備、戶外廣告更新、電視廣告、報(bào)紙廣告媒體配合：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張鴻都苑三期及二期整合推廣提案71媒介手段：新聞&軟文：市府板塊中心、世界潮流駕臨婁底，見識(shí)復(fù)合地產(chǎn)傳奇等；選擇媒介同前戶外廣告&道旗廣告：原有廣告更換戶外廣告主題表現(xiàn)語：空中花墅 景冠全城央?yún)^(qū)首席酒店式花園公館VIP全城招募三房總價(jià)*起認(rèn)籌期：產(chǎn)品檔次形象鴻都苑三期及二期整合推廣提案72主題廣告表現(xiàn)硬廣系列一：精品領(lǐng)袖 傳世名宅鴻都苑三期公園景觀豪宅青鋒上筑VIP全城招募，恭迎蒞臨品鑒系出名門 見證頂級(jí)鴻都苑三期公園景觀豪宅青鋒上筑VIP全

27、城招募，恭迎蒞臨品鑒極品上筑 極致人生鴻都苑三期公園景觀豪宅青鋒上筑VIP全城招募，恭迎蒞臨品鑒鴻都苑三期及二期整合推廣提案73主題廣告語表現(xiàn)硬廣系列二：認(rèn)籌篇城市中央 豪門尊邸-央?yún)^(qū)首席酒店式花園公館全城盛大認(rèn)籌嶄新地標(biāo) 城市主場(chǎng)-央?yún)^(qū)首席酒店式花園公館全城盛大認(rèn)籌公園豪宅 景觀全城-央?yún)^(qū)首席酒店式花園公館全城盛大認(rèn)籌鴻都苑三期及二期整合推廣提案74主題廣告表現(xiàn)新聞專題首席酒店式花園公館登陸婁底 掀起認(rèn)籌狂潮青鋒上筑打造婁底最具身份感的物業(yè)中央城市生活體-城市發(fā)展不可或缺的地標(biāo)物業(yè)鴻都苑三期及二期整合推廣提案75目 的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立“高度”與“中心”是城市地標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)的觀

28、點(diǎn)，確立項(xiàng)目婁底城南城市綜合體形象；配合轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，充分聚集人氣，達(dá)到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動(dòng)效果。時(shí) 間： 10年12月推廣主題：央?yún)^(qū)1號(hào)城市綜合體盛大開盤，熱銷婁底重點(diǎn)準(zhǔn)備工作：開盤前系列廣告及開盤后熱銷廣告媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張開盤引爆期：開盤動(dòng)態(tài)優(yōu)惠政策熱銷情況鴻都苑三期及二期整合推廣提案76鴻都苑三期及二期整合推廣提案主題廣告語戶外：公園豪宅，景冠全城鴻都苑三期青鋒上筑X月Y日美麗開盤 ！ 77主題廣告語1、中央首府 榮耀城南鴻都苑三期青鋒上筑X月Y日榮耀開盤2、 尊貴物管 專為CEO精英打造 商儒權(quán)貴第一選擇4、 精裝門廳 領(lǐng)略非凡地位專為有品階層打造3、 酒店式大堂 圈層從此界定 專為有品階層打造5、入戶屋頂雙花園 恭迎主人榮耀歸家 專為有品階層打造鴻都苑三期及二期整合推廣提案78目 的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到其高端的定位與純粹的居住環(huán)境，在目標(biāo)消費(fèi)群心中形成不可替代的“專屬”形象，讓“財(cái)智階層”對(duì)號(hào)入座，其他階層熱切向往。時(shí) 間