單元分析會(huì)業(yè)績(jī)進(jìn)度緩慢對(duì)策課件

1、胡子眉毛一把抓 -踏實(shí)做好兩件事-紅五月周單元會(huì)議 前言-遭遇業(yè)績(jī)瓶頸怎么辦？約翰.麥斯威爾（世界第一領(lǐng)導(dǎo)力大師） 要?jiǎng)?wù)實(shí)：領(lǐng)導(dǎo)者首要任務(wù)就是定義現(xiàn)實(shí)；請(qǐng)員工聚在一起，聽他們的意見：離問題最近的人越能看清問題所在，才能更好的解決問題；擬訂發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃要涵蓋三個(gè)方面1）借勢(shì)：抓住眼前的機(jī)會(huì)；2）借力：抓團(tuán)隊(duì)骨干骨干出問題了（關(guān)鍵干部和業(yè)務(wù)精英）3）行動(dòng)：行動(dòng)策略、干部調(diào)整、知識(shí)灌輸?shù)纫?、定義現(xiàn)實(shí)1、現(xiàn)狀分析業(yè)績(jī)進(jìn)度緩慢慢于時(shí)間進(jìn)度4達(dá)成29%時(shí)間42%總?cè)蝿?wù)7000萬達(dá)成2064萬任務(wù)差值4936萬日均274萬才可達(dá)成本月僅有6號(hào)、10號(hào)達(dá)到此日平臺(tái)數(shù)據(jù)問題出在哪里2、定義現(xiàn)實(shí)實(shí)動(dòng)慢了5業(yè)績(jī)?nèi)?/p>

2、員實(shí)動(dòng)階段目標(biāo)3100萬30%達(dá)成2064萬19%階段差值-1036萬-1981人目前人均產(chǎn)能5835元， 1981人5835元/人1156萬實(shí)動(dòng)決定進(jìn)度63、原因分析誰慢了主管（營銷+收展）二季度新人（TA、RC)總?cè)肆?0212718實(shí)動(dòng)率50%36%差值-1014-1730主管先鋒隊(duì)，一定要身先士卒！組織發(fā)展月，一定要把人數(shù)變成人力！呼喚2744實(shí)動(dòng)二、解決問題1、案例XX成功的關(guān)鍵818%千P2%萬P卻實(shí)現(xiàn)了46%的業(yè)績(jī)達(dá)成贏在增員新人工程紅五月XX很好的解決了新人開單的問題，所以，領(lǐng)先！XX人力變化9新人工程年初人力排名第四1412人目前人力排名第三1831人人力增419，遙遙領(lǐng)先X

3、X二季度新人情況10新人工程項(xiàng)目老人二季度新人總?cè)肆θ薖實(shí)動(dòng)率14%31%18%業(yè)績(jī)占比57%43%100%人均產(chǎn)能4896 6184 5380 有效人均件數(shù)1.33 1.44 1.37 新人占總?cè)肆Φ?7%，貢獻(xiàn)了43%的業(yè)績(jī)2、解決方法兩大工程11做好紅五月，必然解決兩大工程問題！A、新人工程出勤：兩個(gè)維度100%出勤，100%全天出勤單獨(dú)管理：全部進(jìn)入新兵訓(xùn)練營包產(chǎn)到戶：中支總親自抓三個(gè)人轉(zhuǎn)正新人工程關(guān)注開單（含獵英）4月新人產(chǎn)能5613元，二季度新增2882人。如果二季度新人本月均能開單，則可產(chǎn)生 5613元/人2882人=1618萬業(yè)績(jī)五月當(dāng)月開單率目前僅4

4、1%，追蹤新人開單刻不容緩！13新人工程4月入司 當(dāng)月實(shí)動(dòng)率 當(dāng)月未實(shí)動(dòng)人力 5月入司 當(dāng)月實(shí)動(dòng) 當(dāng)月實(shí)動(dòng)率 未實(shí)動(dòng)人力 營銷 69685%101135958143%778收展 27488%3355320537%348合計(jì) 97086%134191278641%1126新人工程關(guān)注傭金14新人工程如果月收入在： 1000以下，連自己都養(yǎng)不活。 1000-1500，你連衣服都穿不起，裸奔。 1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李剛。 2000-2500，你可以找個(gè)女朋友，結(jié)婚就算了！ 2500-3000，你就籌劃20年后叫你兒子給你買房吧！ 3000-3500，你可以想著在這扎根，光

5、想就行了。 3500-4000，你可以在這扎根，發(fā)芽就算了。（扎根=買房，發(fā)芽=生兒育女）。 4000-5000，扎根發(fā)芽，等35歲以后吧。 5000以上， 你還可以暢想下你的未來。 這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，新人要有多少收入才能留??？新人工程關(guān)注傭金15新人工程首傭人力占比600以下13019%600-100027941%1000-200021832%2000-3000426%3000以上183%合計(jì)687100%傭金按照20%比例預(yù)估，4月新人當(dāng)月首傭情況：91%不足2000元即使加上底薪和增員方案的獎(jiǎng)勵(lì)，仍有60%的人不足2千元。新人工程關(guān)注轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正是至關(guān)重要的一步！ 前提是有業(yè)績(jī)！16新人工程

6、有業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正有業(yè)績(jī)有增員晉升留存模式無業(yè)績(jī)流失2011年新人三轉(zhuǎn)率為50%，13個(gè)月留存率37%。2012年新人三轉(zhuǎn)率為56%，13個(gè)月留存率41%。留存率與三轉(zhuǎn)率息息相關(guān)，要想新人留存，必須想辦法讓他轉(zhuǎn)正！新人工程包產(chǎn)到戶目標(biāo)： 4-5月新人在5月100%千P實(shí)動(dòng)， 在6月全部轉(zhuǎn)正， 5月要達(dá)到40%的轉(zhuǎn)正率；6月要60%轉(zhuǎn)正。具體操作：1、將新人名單分配至中支及服務(wù)部?jī)?nèi)勤處，每人負(fù)責(zé)協(xié)助和督導(dǎo)新人開單，要求給新人提供盡可能多的支持；2、中支總要親自盯人，至少要盯本部三個(gè)新人。3、師徒制，強(qiáng)調(diào)外勤1+1幫扶，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新人內(nèi)外勤都盯17解決方案作業(yè)1、將新人名單分配至中支及服務(wù)部?jī)?nèi)勤處，每人負(fù)責(zé)

7、協(xié)助和督導(dǎo)新人開單，要求給新人提供盡可能多的支持；2、中支總要親自盯人，至少要盯本部三個(gè)新人。3、師徒制，強(qiáng)調(diào)外勤1+1幫扶，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新人內(nèi)、外勤都盯明天下午以中支為單位上報(bào)營銷部。18B、實(shí)動(dòng)工程本月目標(biāo)不低于7500人實(shí)動(dòng)主管強(qiáng)制開單（雙規(guī)：規(guī)定時(shí)間、規(guī)定不低于3000）沒有活動(dòng)就沒有業(yè)務(wù)1）小交會(huì)及產(chǎn)說會(huì)交叉進(jìn)行2）顧問聯(lián)誼會(huì)定時(shí)召開（每周六上午等）實(shí)動(dòng)工程主管實(shí)動(dòng)（含收展）20實(shí)動(dòng)工程中支 3月 4月 5月 5月未實(shí)動(dòng) 93%61%67%-2587%58%65%-5674%65%59%-2982%66%56%-6484%60%55%-4588%47%51%-7091%41%51%-84

8、79%48%49%-2682%55%48%-10787%50%47%-13382%59%45%-8070%61%45%-5781%30%44%-1587%50%43%-12276%49%42%-5280%36%28%-49XX84%53%50%-1014非不能也目標(biāo)：主管全部開單，明確責(zé)任人；實(shí)動(dòng)工程全員實(shí)動(dòng)目標(biāo)： 完成月初實(shí)動(dòng)目標(biāo)，緊盯達(dá)成。關(guān)鍵： 責(zé)任到人21解決方案中支 實(shí)動(dòng)目標(biāo) 預(yù)收千P人力目標(biāo)達(dá)成率() 實(shí)動(dòng)差額566360 63.6%206 489274 56.0%215 269147 54.6%122 515271 52.6%244 386196 50.8%190 794369 46.5%425 741321 43.3%420 306132 43.1%174 671285 42.5%386 580238 41.0%342 978382 39.1%596 19976 38.2%123 365134 36.7%231 378123 32.5%255 9129 31.9%62 25974 28.6%185 合計(jì)75873411 4