2022年銀行首季開門紅工作匯報(bào)材料第一季度工作總結(jié)報(bào)告范文

1、銀行首季“開門紅工作匯報(bào)材料范文根據(jù)座談會(huì)安排，我代表x銀行就首季“開門紅工作情況及下一步工作思路做簡要匯報(bào)。一、“開門紅業(yè)績及亮點(diǎn)工作我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評(píng)得分x分，在全省縣級(jí)成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項(xiàng)存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達(dá)開門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬元，同比增量多增x萬元；各項(xiàng)貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅方案任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個(gè)百分點(diǎn)，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶

2、數(shù)達(dá)x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量到達(dá)x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融效勞站x戶。（一）堅(jiān)持“兩個(gè)導(dǎo)向,有效激發(fā)增戶擴(kuò)面活力。牢牢堅(jiān)守“立足外鄉(xiāng)、效勞社區(qū)、支農(nóng)支小市場定位，以增量擴(kuò)面為根底，實(shí)行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅期間全部貸款投放方案，并在全省縣級(jí)成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是效勞鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進(jìn)“整村授信，建立擬返鄉(xiāng)人員對(duì)接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對(duì)接一個(gè)，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗(yàn)貸，針對(duì)首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利

3、率。加強(qiáng)銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋?qū)踊顒?dòng)，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會(huì)。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶，推出個(gè)體工商戶“流水貸、小微“拼團(tuán)貸等針對(duì)不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色效勞通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社貸款客戶三年翻番方案，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點(diǎn)評(píng)先評(píng)優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實(shí)效

4、。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時(shí)方案任務(wù)的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力，有效挖掘干部隊(duì)伍潛力。始終牽住考核鼓勵(lì)“牛鼻子，合理配置人力資源，調(diào)發(fā)開工主動(dòng)作為的積極性，激發(fā)了干部隊(duì)伍的生機(jī)活力與戰(zhàn)斗力。一是強(qiáng)化鼓勵(lì)考核機(jī)制。建立“開門紅貸款考核機(jī)制，實(shí)行“高目標(biāo)高獎(jiǎng)勵(lì)措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實(shí)行單筆計(jì)價(jià)量化考核，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅(jiān)持每日對(duì)支行完成情況進(jìn)行通報(bào)；掛片部門每周進(jìn)行實(shí)地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對(duì)掛片落后支

5、行推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)開展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機(jī)制，精簡機(jī)關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺(tái)人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個(gè)彈性網(wǎng)點(diǎn)，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點(diǎn)柜員，引導(dǎo)和鼓勵(lì)機(jī)關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實(shí)壯大客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機(jī)制。制定崗位輪訓(xùn)管理方法，為基層員工提供到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)；同時(shí)從機(jī)關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實(shí)到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動(dòng)機(jī)關(guān)干部和支行行長的雙向流動(dòng)，在全行上下形成

6、干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進(jìn)能出的“六能機(jī)制。（三）狠抓“四項(xiàng)重點(diǎn)，有效增強(qiáng)資金組織定力。今年以來，我行一戶一策，積極對(duì)接重點(diǎn)工程、重要市場、重點(diǎn)客戶，穩(wěn)固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實(shí)穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時(shí)，針對(duì)他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎(jiǎng)勵(lì)措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時(shí)，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動(dòng)轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與本錢核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動(dòng)，科學(xué)定價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)

7、整，集中精力抓好一年期定期存款，去高本錢智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高本錢存款占比，三年定期儲(chǔ)蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲(chǔ)蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動(dòng)存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進(jìn)高層對(duì)接。落實(shí)客戶分層維護(hù)對(duì)接，對(duì)財(cái)政、社保、交通等重點(diǎn)對(duì)公客戶，總行班子逐戶走訪維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)大客戶由支行行長進(jìn)行走訪維護(hù)，中小客戶由攬儲(chǔ)員工進(jìn)行維護(hù)。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實(shí)小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時(shí)調(diào)整存款利率水平，并針

8、對(duì)他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制本錢，遏制了存款本錢快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期凈增x個(gè)百分點(diǎn)，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機(jī)構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個(gè)百分點(diǎn)，有效降低了存款付息率。二、存在的困難及問題我來x縣時(shí)間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個(gè)有待。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個(gè)月、靠檔計(jì)息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關(guān)

9、聯(lián)x多個(gè)賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計(jì)x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強(qiáng)。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未到達(dá)預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對(duì)黨建工作認(rèn)識(shí)上存在偏差，加之局部黨務(wù)工作者對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形到“質(zhì)仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。三、下步工作思路及措施下步，我行將以此次座談會(huì)為契機(jī)，堅(jiān)持以省聯(lián)社年會(huì)精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年

10、翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)年度“任務(wù)書，繪制全局“作戰(zhàn)圖，構(gòu)畫x銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見的“宏偉藍(lán)圖，抓牢抓實(shí)“效勞實(shí)體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險(xiǎn)、深化金融改革“三大任務(wù)，抓實(shí)x月份各項(xiàng)工作，確保提前完成首季“開門紅，早日實(shí)現(xiàn)“三年倍增方案。（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶。加大財(cái)政存款及局部企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)接，確?；钇诖婵罘€(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對(duì)接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點(diǎn)客戶的對(duì)接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時(shí)跟縣重點(diǎn)工程，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類

11、政府性存款新儲(chǔ)源。三是節(jié)約控制本錢。存款增長趨勢較好，但存款付息率到達(dá)x%，已經(jīng)不具有本錢低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息本錢，樹立本錢意識(shí)，合理使用本錢定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高本錢，造成資源浪費(fèi)。（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)，在客戶翻番上下實(shí)功夫。一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個(gè)會(huì)、用好一條線?！耙粋€(gè)會(huì)指的是組織各支行開好小型對(duì)接會(huì)，“一條線指的是做好線上營銷。下沉效勞重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)接清單，確?？蛻魧?duì)接全覆蓋。對(duì)小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實(shí)行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜?；顒?dòng)為切入點(diǎn)，在社區(qū)開展批

12、量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴(kuò)大小額農(nóng)貸擴(kuò)面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)營銷“小、微、散客戶，做大做強(qiáng)根底客戶數(shù)量，扎實(shí)實(shí)施“百千萬工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增方案x戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)整村授信全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項(xiàng)線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實(shí)現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。（三）聚細(xì)“實(shí)、強(qiáng)、主，在風(fēng)險(xiǎn)化解上下真功夫。一是做實(shí)做好“三查。從小微、實(shí)體貸款著手，嚴(yán)格落實(shí)貸款“三查制度，貸前注重做好“六大判斷，嚴(yán)把貸款客

13、戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估關(guān)、貸后風(fēng)險(xiǎn)隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)口，實(shí)現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。二是強(qiáng)化問責(zé)督查。對(duì)照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看和案防管理專項(xiàng)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅(jiān)決遏制案件風(fēng)險(xiǎn)。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對(duì)履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹立常態(tài)化清收理念，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，按照“誰請(qǐng)收、誰受益原那么，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)表外不良貸款清收工作。（四）聚效“算、控、清，在提質(zhì)增效上下巧

14、功夫。一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)機(jī)制，以財(cái)務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)開展，實(shí)行“先算后干，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款本錢定價(jià)及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低本錢存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提上下本錢存款占比。預(yù)計(jì)全行年末存款付息率控制在x以內(nèi)，較上年下降x個(gè)百分點(diǎn)。二是控制本錢費(fèi)用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用，大力壓降人均費(fèi)用水平，嚴(yán)格控制本錢收入比在x以內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)本錢收入比三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃。積極推廣銀行、ETC、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實(shí)施閑置資產(chǎn)清理方案，對(duì)存

15、量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進(jìn)行清理，當(dāng)前已累計(jì)清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。（五）聚智“傳、育、教，在人才隊(duì)伍上下深功夫。一是發(fā)揮“傳幫帶作用。建立“導(dǎo)師帶徒機(jī)制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶作用，加強(qiáng)對(duì)青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬的青年隊(duì)伍。二是平臺(tái)建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進(jìn)隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷的“四能人才隊(duì)伍，切實(shí)打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型拓展團(tuán)隊(duì)，有效鼓勵(lì)員工以“作示范、勇爭先的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“領(lǐng)先鋒、

16、打頭陣，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵，為高質(zhì)量開展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對(duì)在業(yè)績好、能力強(qiáng)、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)；制定全年培訓(xùn)方案，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)，在黨建賦能上下細(xì)功夫。一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心等“五心，傾力打造“誠心農(nóng)商黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實(shí)黨建工作根底。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日、創(chuàng)立黨員先鋒崗等活動(dòng)，積極選樹先進(jìn)典型。將黨員開展方案向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年方案開展基層黨員x名以上。另一方面，推進(jìn)支部三化建設(shè)，落實(shí)好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，