橄欖城下半年策略9月份推廣計(jì)劃ppt課件

1、橄欖城2021年下半年執(zhí)行推行戰(zhàn)略&4142號(hào)樓9月份推行方案一、情勢(shì)義務(wù)等待二、有始有終三、新渠道、新活動(dòng)四、媒體推行排期五、效力流程一、情勢(shì)義務(wù)等待強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控?cái)D壓主力推進(jìn)籠統(tǒng)啟動(dòng)尾盤(pán)銷售強(qiáng)力推售能夠2：推進(jìn)情況不佳能夠1：營(yíng)銷情況良好之前，我們的推行方案預(yù)期根據(jù)實(shí)踐情況選擇推行方向與需求8月8日橄欖城二期瞰景電梯洋房全城浩大開(kāi)盤(pán) T型區(qū)房源總計(jì)222套開(kāi)盤(pán)當(dāng)日簽約170套剩余約50套T型區(qū)的銷售已達(dá)77%，第一階段攻堅(jiān)順利完成本階段目的的初戰(zhàn)告捷使2021年余下時(shí)間的義務(wù)變得更加明晰對(duì)于推行而言我們所面臨的形狀是“兩條腿走路既不可放松對(duì)A區(qū)出貨

2、的推進(jìn)同時(shí)又必需兼顧大盤(pán)綜合價(jià)值以及小戶型產(chǎn)品的質(zhì)量與特性因此，如何在推行中讓兩種調(diào)性的產(chǎn)品分別得到充分的表達(dá)是我們?nèi)蝿?wù)的重心所在二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)41-42#橄欖城當(dāng)前處于一個(gè)微妙的中點(diǎn)既是終了，又是開(kāi)場(chǎng)三期的開(kāi)場(chǎng)二期的終了2021.8-2021.12我們?cè)谶@里T型區(qū)和A區(qū)41-42#在這個(gè)微妙的時(shí)段我們需求同時(shí)完成兩種類型不同產(chǎn)品的推行它們之間除了有大盤(pán)的前提作為維系之外其他特征幾乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)我們應(yīng)該從何入手培植它們的籠統(tǒng)？二期開(kāi)盤(pán)熱銷的利好使我們可以建立【強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)】T型區(qū)+A區(qū)明確工程當(dāng)前在市場(chǎng)中所處的位置提升工程本身的知名度吸引客群的廣泛關(guān)注就工程本身而言，【強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)】是一個(gè)推行過(guò)

3、程中必然產(chǎn)生的短期景象，我們需求把握的是如何讓它的影響周期盡量延伸。【強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)】的優(yōu)勢(shì)在【強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)】的影響下當(dāng)前客群對(duì)T+A產(chǎn)生了足夠的認(rèn)知但都是感性認(rèn)識(shí)而非理性認(rèn)識(shí)我們需求把這種認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提升趁熱打鐵原有產(chǎn)品總體價(jià)值作為輔助T型區(qū)+A區(qū)的產(chǎn)品價(jià)值如何將這些我們前期不斷在宣傳的產(chǎn)品價(jià)值整合成為易于了解、便于記憶、利于銷售的概念化產(chǎn)物？案場(chǎng)對(duì)話的啟示“賣5000的時(shí)候他們都不置信，如今也入住了，二期也賣得很繁華，有很多之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人又回過(guò)頭來(lái)，最終還是選定這里“如今和08年的情況不太一樣了，市場(chǎng)教育了他們，他們也能知道什么是下限、什么是時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手的人多了“橄欖城呈現(xiàn)之后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的

4、壓服力是很大的，由于根本可以實(shí)現(xiàn)他們對(duì)居住的預(yù)期等待兌現(xiàn)過(guò)去未來(lái)原始價(jià)值溢出價(jià)值在橄欖城的開(kāi)展歷程中我們給予了客戶什么？華創(chuàng)以為為二期作出一個(gè)完美的總結(jié)既是對(duì)橄欖城之前營(yíng)銷的回想更是對(duì)未來(lái)愉快生活的生動(dòng)前瞻“跟著我，有肉吃在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們給予客群的是已兌現(xiàn)的承諾和已呈現(xiàn)的理想橄欖城收獲季收獲城市大美之境我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義收獲的是成熟、等待值、承諾、未來(lái)收獲的是家庭氣氛、人居質(zhì)量、生活體驗(yàn)收獲是給家庭的禮物、給本人的犒賞、給未來(lái)的保證收獲的不僅是當(dāng)下，更是未來(lái)的每一刻收獲的意義收獲城市大美之境收獲大盤(pán)，收獲心靈深處的完美生活夢(mèng)想收獲他的都會(huì)人居之夢(mèng)雙地鐵/雙氣地暖/中央觀景每一個(gè)物理

5、優(yōu)勢(shì)都是最終價(jià)值的傳達(dá)2021年推行的需求使我們需求建立【全新籠統(tǒng)】41-42#不同的產(chǎn)品、不同的質(zhì)量、不同的方式橄欖城的整體價(jià)值提升于此是一個(gè)啟動(dòng)、一個(gè)開(kāi)場(chǎng)客群的不同使我們必需重新開(kāi)場(chǎng)思索小戶型如何說(shuō)話4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,420套,公寓樓,17705平米，主力面積在40平米左右，綜合容積率1.97，位置緊鄰南三環(huán)和馮莊路，將成為公寓產(chǎn)品對(duì)外銷售。41232產(chǎn)品類型戶型面積區(qū)間總推房源所占比例高層14F、16F一房265853895.73%公寓35.645244.27%合計(jì)562100%在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的繁華配套，便利交通相比，

6、無(wú)疑具有較大的差距。但地鐵沿線、集中性商業(yè)、精裝修那么為小戶型帶來(lái)了一定的契機(jī)。我們不是忽然出如今市場(chǎng)上的新盤(pán)并非沒(méi)有來(lái)由的造夢(mèng)而是在成熟價(jià)值根底上的造夢(mèng)更重要的是，我們要繼續(xù)為人們?cè)靿?mèng)嗎？我們是依托于橄欖城的小戶型大盤(pán)的根底就是我們的根底大盤(pán)的價(jià)值就是我們的價(jià)值小白領(lǐng)/小青年/投資客產(chǎn)品給他們所處理的問(wèn)題：剛性需求現(xiàn)代生活價(jià)值的實(shí)現(xiàn)靈敏的生活方式但一切的問(wèn)題根底都是：過(guò)渡性居住儲(chǔ)蓄性投資與普通住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是更短時(shí)間周期內(nèi)的價(jià)值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是終身一世，而是此時(shí)此刻小戶型說(shuō)話根底現(xiàn)有大盤(pán)價(jià)值【各種根本價(jià)值要素】未來(lái)區(qū)域價(jià)值【區(qū)域、鄭南新核、升值潛力】產(chǎn)品綜合

7、價(jià)值【低總價(jià)、低首付、高報(bào)答預(yù)期、高度生活體驗(yàn)】小戶型說(shuō)話調(diào)性在原有根底上的進(jìn)一步提升靈敏的、生動(dòng)的、清新的價(jià)值更明晰，利好更優(yōu)越根據(jù)其根底特性作出最為直接和明確的屬性判別小戶型定位橄欖城原生mini不動(dòng)產(chǎn)來(lái)源+根基+屬性綜述小戶型組團(tuán)命名Mini公館精彩內(nèi)蘊(yùn)精華其中經(jīng)典收藏多元價(jià)值薈萃生活理念薈萃居住方式薈萃與收獲季并行不悖一邊收獲，一邊播種從大盤(pán)角度出發(fā)種下一顆橄欖，收獲一座大城提純、萃取、精煉今日的播種是為了明日的收獲三、新渠道、新活動(dòng)41-42#的新渠道選擇電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信針對(duì)小戶型，運(yùn)用短平快的打法促進(jìn)快速銷售廣域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)QQ開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種橄欖，收獲橄欖城大面積提升工程與企業(yè)的品牌知

8、名度配合小戶型面市吸引對(duì)現(xiàn)代生活方式有興趣的客群新浪微博媒體協(xié)作實(shí)時(shí)信息零間隔精彩預(yù)告將封面重磅大稿經(jīng)過(guò)人際傳播發(fā)布出去信息發(fā)布招聘、休假、改版第一時(shí)間讓他的用戶知道意見(jiàn)征集封面好不美觀，對(duì)選題和定位的意見(jiàn)，喜歡的風(fēng)格都可以經(jīng)過(guò)圍脖獲知線索中秋聚會(huì)晚會(huì)9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉行浩大的中秋晚會(huì)，答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新，提升當(dāng)前推行產(chǎn)品的影響力除文娛活動(dòng)與例行獎(jiǎng)品之外，建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立MINI公館抽獎(jiǎng)箱，凡業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參與活動(dòng)，即可在活動(dòng)終了后參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)勵(lì)精裝、家電、物業(yè)費(fèi)等工程搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購(gòu)與搜房網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，組織網(wǎng)友進(jìn)展小戶型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并給予到場(chǎng)客戶以相應(yīng)的優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)

9、活動(dòng)同時(shí)可與現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)相結(jié)合，實(shí)地展現(xiàn)橄欖城作為獨(dú)立大盤(pán)所具備的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)約請(qǐng)區(qū)域政府擔(dān)任人、大型企業(yè)與商圈分量級(jí)人物，召開(kāi)綜合論壇，針對(duì)區(qū)域開(kāi)展、本地塊的投資/增值、小戶型的綜合價(jià)值進(jìn)展評(píng)述與展望，提升當(dāng)前產(chǎn)品、乃至整個(gè)橄欖城的投資價(jià)值。鄭南不動(dòng)產(chǎn)Mini嘉年華鄭南區(qū)域房地產(chǎn)投資與開(kāi)展論壇我們結(jié)婚吧！針對(duì)需求婚房的青年群體用橄欖做定情信物和鄭州知名婚紗影樓協(xié)作，購(gòu)房?jī)?yōu)惠贈(zèng)婚紗照同等質(zhì)量的奢侈品對(duì)位捆綁Minicooper/smart空間比它大，價(jià)值比它高，首付比它低，質(zhì)量比它好鄭州“IKEA俱樂(lè)部大募集對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IKEA是家庭裝飾的優(yōu)越選擇可組織小戶型客群構(gòu)成“IKEA俱樂(lè)部，

10、提供IKEA代購(gòu)效力，并配合以現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)，為客群帶來(lái)具備現(xiàn)代都市氣味的居住體驗(yàn)其他活動(dòng)攝影展、精裝修設(shè)計(jì)秀、觀影活動(dòng)、冷餐會(huì)、文藝沙龍、周末小型輕松聚會(huì)四、階段推行排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型區(qū)+A區(qū)展示產(chǎn)品價(jià)值【強(qiáng)勢(shì)形象】強(qiáng)化產(chǎn)品概念強(qiáng)化生活品質(zhì)實(shí)際兌現(xiàn)與稀缺價(jià)值吸引客群關(guān)注繼續(xù)深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值維持銷售熱度41/42#準(zhǔn)備啟動(dòng)【全新形象】提升產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)立全新精神屬性與產(chǎn)品形象開(kāi)盤(pán)/強(qiáng)銷維持銷售熱度2021年8-12月總體周期分布41-42#根本排期時(shí)間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容【晶萃】概念亮相小戶型優(yōu)勢(shì)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值體系全力推送保溫+維護(hù)報(bào)

11、廣訴求樹(shù)立產(chǎn)品形象展示產(chǎn)品價(jià)值低總價(jià)/低首付高預(yù)期/高回報(bào)傳遞多元生活品質(zhì)活動(dòng)告知優(yōu)惠政策戶外更換根據(jù)總體推廣側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行安排更換活動(dòng)建議搜房全能小戶型抄底團(tuán)購(gòu)鄭南不動(dòng)產(chǎn)迷你嘉年華“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展網(wǎng)絡(luò)推送商談合作事宜博客/微博/游戲上線加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向攻勢(shì)后期維護(hù)其它渠道根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求每周安排短信發(fā)送于9月初啟動(dòng)電臺(tái)密集推送進(jìn)行新物料的制作和現(xiàn)場(chǎng)的重新包裝第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報(bào)1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報(bào)1篇1篇網(wǎng)絡(luò)微博/博客/游戲上線，開(kāi)始廣域傳播和主動(dòng)推送短信/電臺(tái)每周20萬(wàn)條短信/啟動(dòng)電臺(tái)活動(dòng)搜房全能小戶型抄底團(tuán)購(gòu)鄭南不動(dòng)產(chǎn)m

12、ini嘉年華媒體密度排期8月16日-9月26日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報(bào)1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報(bào)1篇網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)軟廣、新聞與論壇的軟性宣傳攻勢(shì)短信/電臺(tái)活動(dòng)“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展媒體密度排期9月27日-11月6日共6周爆破點(diǎn)：小戶型價(jià)值的樹(shù)立、傳送與延展客戶需求：剛性需求，地緣客群需求資源推售：41#，42#戰(zhàn)略要點(diǎn)：小戶+大盤(pán)的鮮明對(duì)比，突出橄欖城大盤(pán)的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)客群對(duì)小戶型的認(rèn)知深度，深化各方面價(jià)值，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)41、42號(hào)樓9月份推行戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略：直接明晰地宣示橄欖城小戶型特征，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)快速去化產(chǎn)品借助產(chǎn)品本身特

13、性宣導(dǎo)生活價(jià)值觀，為下一階段大籠統(tǒng)重塑埋下伏筆戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：經(jīng)過(guò)對(duì)區(qū)域、交通、工程等項(xiàng)進(jìn)展包裝，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)展明確宣導(dǎo)利用針對(duì)性極強(qiáng)的主題與客群產(chǎn)生情感溝通，分散精神感召力階段推行主線: 目的: 渲染居住價(jià)值，提升精神需求，為后續(xù)推行埋下伏筆報(bào)廣例如：:生活家之小家啟動(dòng)大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法軟文標(biāo)題例如:大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人小家啟動(dòng)大生活主 題小家啟動(dòng)大生活內(nèi) 容促進(jìn)當(dāng)前產(chǎn)品銷售，渲染居住價(jià)值，提升精神需求，為后續(xù)推廣埋下伏筆營(yíng)銷活動(dòng)中秋團(tuán)圓晚會(huì)鄭州“IKEA俱樂(lè)部”大募集報(bào)廣生活家之小家啟動(dòng)大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法大社區(qū)里的MINI家軟文大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人網(wǎng)絡(luò)文字鏈橄欖城精華小戶型雙地鐵上理想居所小家啟動(dòng)大生活物料產(chǎn)品手冊(cè)小家啟動(dòng)大生活網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)多個(gè)角度發(fā)表言論，通過(guò)親身體驗(yàn)