第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略ppt課件

1、第五章 企業(yè)國際化運營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化運營戰(zhàn)略的動因與類型第二節(jié)國際市場進入方式的選擇第一節(jié)企業(yè)國際化運營戰(zhàn)略的動因與類型一、企業(yè)國際化運營的動因二、國際運營戰(zhàn)略的類型一、企業(yè)國際化運營的動因1優(yōu)化資源配置 2降低本錢，提高產(chǎn)品競爭力 3擴展及尋求新市場 4追求優(yōu)惠政策 5擴展消費規(guī)模，獲得規(guī)模效益 自動緣由：被動緣由：1貿易壁壘 2世界經(jīng)濟一體化與競爭國際化3顧客趨向國際化 4本國政府干涉一、企業(yè)國際化運營的動因二、國際運營戰(zhàn)略的類型多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的需求外鄉(xiāng)迅速反響的需求LowHighLowHigh國際外鄉(xiāng)化全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略1、多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略多國

2、外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和效力。適用條件：當?shù)厥袌鰟×乙蟾鶕?jù)當?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和效力并降低本錢時，企業(yè)應采取多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)：本錢較高；子公司過于獨立，難以控制。 2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推行規(guī)范化的產(chǎn)品和效力，并在較有利的國家集中地進展消費運營活動由此構成閱歷曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行本錢領先戰(zhàn)略。適用條件：在本錢壓力大而當?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球猛烈競爭的情況下，構成以閱歷為根底的本錢效益和區(qū)位效益，轉移企業(yè)內的中心競爭力，同時留意當

3、地市場的需求。適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，可以運用閱歷曲線的效應，構成區(qū)位效益，可以滿足當?shù)厥袌龅男枨?，到達全球學習的效果，實現(xiàn)本錢領先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。第二節(jié)國際市場進入方式的選擇一、國際市場進入方式的類型二、企業(yè)國際化運營戰(zhàn)略控制一、國際市場進入方式的類型一貿易出口進入方式二股權參與進入方式三非股權參與進入方式一貿易出口進入方式間接出口直接出口反向貿易 1、間接出口進入方式優(yōu)點：投資少。風險低。經(jīng)過中間商這一中介，可以了解國際市場行情，積累直接出口所需的營銷知識和閱歷。間接出口的缺陷：一是企業(yè)出口效益較低；二是企業(yè)進展營銷活動困難較多；三是企業(yè)無法在貿易實際中了解市場的第一手資料，建立

4、本人的銷售渠道和穩(wěn)定本人的產(chǎn)品市場。結論：間接出口進入方式在企業(yè)進入國際市場的初期，只能作為一種“起步方式。當企業(yè)起步之后，就應積極實施直接出口戰(zhàn)略。 2、直接出口進入方式優(yōu)點：利潤率普通較高；市場信息準確可靠，便于企業(yè)對國外市場進展選擇，便于建立穩(wěn)定的銷售渠道，穩(wěn)定并擴展市場占有率；自動權在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實施企業(yè)開展戰(zhàn)略；為企業(yè)培育全能型營銷人才，非常有利于國際市場的拓展。直接出口可供選擇的渠道類型 1企業(yè)出口部2出口銷售代表3國外經(jīng)銷商或代理商4外銷售分公司或子公司直接出口的缺陷：高收益意味著高風險；一切營銷活動由企業(yè)來完成，銷售本錢高；對企業(yè)營銷人員的素質要求較高。3、反向貿易進入方式1易貨貿易2補償貿易3回購貿易 4互換貿易5轉手貿易二股權參與進入方式1、獨資運營進入方式2、合資運營進入方式3、跨國兼并進入方式1橫向兼并2縱向兼并3混合兼并三非股權參與進入方式1、答應證合同方式進入方式2、管理合同方式進入方式 1全面運營管理合同 2技術管理合同3、工程承包方式進入方式 1設計和監(jiān)視施工2交鑰匙工程 3半交鑰匙工程 4產(chǎn)品到手工程三非股權參與進入方式