好XXXX番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊ppt課件

1、番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊 一、 工程所在區(qū)域簡介 番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。始建于秦始皇33年公元前214年，至今已有2200多年的歷史，農(nóng)業(yè)頗具特征，工商業(yè)興隆，為歷代的通商口岸，著名的“魚米之鄉(xiāng)，也是嶺南文化、廣東音樂的發(fā)源地之一，素有“文化之鄉(xiāng)的佳譽(yù)。 番禺番禺概略地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)相接，東臨獅子洋與東莞市相望，西與南海、順德、中山市區(qū)相鄰，南濱珠江口，與南沙區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。 番禺地理位置2021年，番禺區(qū)消費(fèi)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)總值1051.06億元，增長15.5%，三次產(chǎn)業(yè)比例為4.30：41.23：54.47 ；地方財(cái)政普

2、通預(yù)算收入63.17億元，增長24.1%；全社會固定資產(chǎn)投資額335.59億元工業(yè)總產(chǎn)值1791.15億元農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值75.32億元社會消費(fèi)品零售總額628.40億元鄉(xiāng)村居民年人均純收入14905元城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入28226元番禺經(jīng)濟(jì)情況番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對比2021年，番禺GDP到達(dá)1235億元，繼續(xù)堅(jiān)持高速增長，是廣州第4個(gè)GDP超千億元的區(qū)。2021年番禺城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高達(dá)31745元，人均消費(fèi)性支出22258元，曾經(jīng)與北京和廣州持平。 2021年番禺與北上廣人均可支配收入對比 2021年番禺與北上廣人均消費(fèi)性支出對比人口情況2021年常住人口176.49萬人，戶籍人口100.

3、39萬人，全區(qū)約占廣州市總?cè)丝诘?3.9%；在番禺區(qū)常住人口中，0-14歲人口21.24萬人，占12.04%。 番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場所數(shù)量番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局： 隨著廣州市南拓的跨越式規(guī)劃和番禺人口的大量增長，番禺區(qū)的商業(yè)容顏也在發(fā)生著極大的變化，但全區(qū)的商業(yè)配套分布具有較強(qiáng)的地域性，主要有：洛溪板塊、華南板塊、市橋板塊和大學(xué)城。洛溪板塊：目前分布著洛溪新城、洛濤居、華薈明珠、麗江花園、廣州奧園等各大樓盤，板塊內(nèi)常住常住人口較多且分布比較集中，各種商業(yè)配套設(shè)備也不斷開展成熟和完善，新地購物廣場、百佳超市、奧園城市廣場、大新商業(yè)中心、洛溪食街和各種臨街鋪連成一片，使該板塊構(gòu)成了良好的商業(yè)

4、氣氛。 華南板塊近幾年涌現(xiàn)出了祈福新村、星河灣、華南新城、錦繡香江、南國奧園等大型樓盤，各大型小區(qū)內(nèi)均有商業(yè)配套設(shè)備滿足附近區(qū)域的消費(fèi)需求，目前迎賓路沿線已構(gòu)成以家居、汽配、電子、五金為主的大型專業(yè)市場，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有萬博中心、大石城、祈福食街等。市橋板塊的商業(yè)閱歷了較長的開展歷史，目前各種商業(yè)活動曾經(jīng)相當(dāng)活潑，亦構(gòu)成了具有本身特征的商業(yè)街和購物商場，其中最繁華的大北路和繁華路商業(yè)街分布著易發(fā)商業(yè)街、鉆匯珠寶采購中心、友誼中心、禺山商場、百越廣場、番禺名店城、番山商貿(mào)城、流行大本營等。板塊內(nèi)的清河路、光明路、禺山大道、長堤路、平康路、環(huán)城路等縱橫交錯，相互編織成一個(gè)商業(yè)的黃金圈。大學(xué)城現(xiàn)有北亭廣場

5、、廣州大學(xué)商業(yè)中心、大學(xué)城商業(yè)北區(qū)和大學(xué)城商業(yè)南區(qū)等網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)配套完善且相對較為獨(dú)立的學(xué)習(xí)生活圈。 大學(xué)城市橋板塊洛溪板塊華南板塊二、 工程概略本案珠寶廣場港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大廈環(huán)球數(shù)碼港易發(fā)廣場商圈1、工程地理位置工程位于番禺區(qū)市中心成熟商圈邊緣，既擁有成熟的消費(fèi)人群，又無需承當(dāng)一線商圈或區(qū)域商圈中心地段的高昂本錢，滿足少兒產(chǎn)業(yè)以較優(yōu)惠的價(jià)錢在成熟區(qū)域獲取展現(xiàn)品牌的時(shí)機(jī)。工程地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號鴻城大廈首層102、二層202、三樓全層；房屋規(guī)劃用途：商業(yè)建筑面積：首層面積3200，二層面積4099，三層面積4099.4，總建面積11400.現(xiàn)狀

6、：裝修中；工程主要目的全景體驗(yàn)式兒童購物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保??；孕婦系列、兒童攝影；早教培訓(xùn)、游樂中心等門類；實(shí)現(xiàn)十大嬰童業(yè)態(tài)聯(lián)動運(yùn)營；將成為番禺最專業(yè)、最高檔、最具規(guī)模的少兒樂購商業(yè)街。2、工程定位宣傳推行案名盈遠(yuǎn)兒童新天地整體定位籠統(tǒng)高檔；品牌中檔；客單價(jià)中檔；工程運(yùn)營目的年?duì)I業(yè)額過億；日均人流1萬；購買比率10%；客單價(jià)300元；工程招商特征獲取品牌商集群落地答應(yīng)、代品牌商招加盟商3、外立面效果圖鳥瞰圖正視立面圖室內(nèi)裝修效果圖待定非最終效果圖樣板鋪效果圖待定非最終效果圖商業(yè)業(yè)態(tài)根本構(gòu)成和組合文娛餐飲效力組團(tuán)游戲、娛樂兒童游樂園兒童游泳SPA教育培訓(xùn)才藝發(fā)展培訓(xùn)（語言、琴

7、棋、書畫、音樂、跆拳道、攝影、模特.）、學(xué)前培訓(xùn)、課后培訓(xùn)、輕餐飲蛋糕店飲品店其他服務(wù)兒童攝影店媽媽休閑玩具等嬰童玩具、玩具車等孕嬰用品、兒童生活館孕嬰用品、日用品、嬰兒車、嬰幼兒食品等文教用具文具、幼教用品等地方品牌服飾品牌服裝店鞋帽飾品店兒童品牌旗艦店單一品類品牌旗艦店，以服裝為主戶外免費(fèi)游樂園主題元素中心業(yè)態(tài)籠統(tǒng)展現(xiàn)組團(tuán)生活組團(tuán)1F2F3F首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精巧、時(shí)髦，籠統(tǒng)高端，提高商業(yè)籠統(tǒng)檔次；選擇部分本地中檔品牌，經(jīng)過商場整體包裝提升品牌籠統(tǒng)，對品牌構(gòu)成一定的向心力。二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消費(fèi)相對較強(qiáng)，與戶外廣場及三樓文娛休

8、閑業(yè)態(tài)同時(shí)拉動人流，吸引目的消費(fèi)群體進(jìn)入購物中心。三層以休閑文娛、教育、輕餐飲為主 餐飲、生日Party、文娛目的性消費(fèi)明顯，加強(qiáng)兒童購物中心文娛元素，有效完成縱向人流引導(dǎo)；媽媽休閑區(qū)可吸引孩子玩樂或上課期間等待的家長消磨時(shí)間。廣場設(shè)置吸引人流的游樂設(shè)備在廣場設(shè)置兒童游樂設(shè)備；部分設(shè)備免費(fèi)玩耍，部分設(shè)備需求在購物廣場購物后憑購物單免費(fèi)玩耍的方式吸引顧客帶兒童到本工程玩耍，從而到達(dá)吸引人流及促進(jìn)消費(fèi)的目的。例如公共空間含過道設(shè)置在商場各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地添加兒童文娛設(shè)備，以吸引兒童玩耍逗留。三、 營運(yùn)戰(zhàn)略301、營運(yùn)管理方式：一致管理，分散運(yùn)營一致招商管理、一致營銷、一致效力監(jiān)視、一致物

9、業(yè)管理一致招商管理：對招商的品牌審核管理和完善租約管理一致營銷：制定一致的營銷推行方案一致效力監(jiān)視：成立管理委員會，指點(diǎn)、效力、監(jiān)視承租方的運(yùn)營活動一致物業(yè)管理：有效的進(jìn)展建筑空間維護(hù)保養(yǎng)2、九大營運(yùn)戰(zhàn)略扶持商家安然度過養(yǎng)場期，快速進(jìn)入正常營運(yùn)階段戰(zhàn)略一、運(yùn)營戰(zhàn)略前置，招商跟進(jìn)戰(zhàn)略二、新一代的購物中心主題+體驗(yàn)型的綜合購物中心戰(zhàn)略三、線上線下一致的新一代綜合購物中心戰(zhàn)略四、鎖定目的消費(fèi)者、掌握目的消費(fèi)者的購物中心戰(zhàn)略五、全景式購物中心設(shè)計(jì)戰(zhàn)略六、復(fù)合式功能結(jié)合設(shè)計(jì)，突破單一功能的購物中心設(shè)計(jì)戰(zhàn)略七、品牌旗艦店、一致管理提升購物中心籠統(tǒng)戰(zhàn)略八、先獲取品牌落地答應(yīng)，再進(jìn)展加盟招商戰(zhàn)略九、既可本人運(yùn)

10、營又可委托商場運(yùn)營的傻瓜加盟方式招商前已規(guī)劃好運(yùn)營方針招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在招商前已對工程的運(yùn)營進(jìn)展了詳細(xì)規(guī)劃，突破“重建立，輕招商；重招商輕運(yùn)營的傳統(tǒng)思想方式，整體思緒以運(yùn)營為主導(dǎo)，提高購物中心勝利的機(jī)率。新一代的購物中心主題+體驗(yàn)型的綜合購物中心第一代零售型商鋪購物中心多種零售店鋪，效力設(shè)備集中在由企業(yè)有方案地開發(fā)，管理，運(yùn)營的一個(gè)建筑物內(nèi)或一個(gè)區(qū)域內(nèi) 有40 個(gè)300個(gè)租賃位置店鋪面積從幾十到幾千平米不等各個(gè)店鋪相互獨(dú)立，裝修風(fēng)格不盡一樣營業(yè)內(nèi)容包括：服裝、百貨店、超市、文娛場所、電影院等第二代體驗(yàn)式購物中心“體驗(yàn)- 可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩；可以在風(fēng)格別致的建筑群里散步；可以在街邊的精致店鋪

11、里肆意消費(fèi)；可以在優(yōu)雅的咖啡吧中沉醉一番 ；體驗(yàn)式購物中心是傳統(tǒng)購物中心方式 的根底上深化、衍生出的一種新的組 合方式第三代新一代主題體驗(yàn)式購物中心主題式購物中心，是將購物中心細(xì)分成假設(shè)干個(gè)不同主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場所，以實(shí)現(xiàn)最大限制地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面需求的目的。通俗地說，這種多元化消費(fèi)場所就是集購物、休閑、文娛、美食、觀光于一體的全景化商場線上線下一致的新一代綜合購物中心第一代網(wǎng)上零售商鋪第二代網(wǎng)上購物中心第三代線上線下結(jié)合的購物中心采用網(wǎng)上網(wǎng)下擴(kuò)展消費(fèi)者覆蓋范圍，多渠道開展；便于商家進(jìn)展品牌，店鋪宣傳；線上線下采用一致商業(yè)方式面向零售商，抓住消費(fèi)者復(fù)合式設(shè)計(jì)，購物中心產(chǎn)品進(jìn)展

12、混合式設(shè)計(jì) 加強(qiáng)體驗(yàn)感網(wǎng)站提供買賣平臺商戶直接面對消費(fèi)者市場次序混亂，價(jià)錢低廉、充溢假貨網(wǎng)站提供買賣平臺網(wǎng)站對各個(gè)商戶進(jìn)展準(zhǔn)入資歷審查；市場次序相對較規(guī)范，由于價(jià)錢依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套方式，商品、價(jià)錢等均不一樣； 盈遠(yuǎn)兒童新天地將采用新一代的線上線下結(jié)合的購物中心方式，在裝修期內(nèi)就幫進(jìn)駐的商戶在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，在購物中心未開業(yè)前就為商家?guī)眍櫩汀?鎖定目的消費(fèi)者、掌握目的消費(fèi)者的購物中心終端顧客是保證商場勝利的首要要素，未來的消費(fèi)市場，均是面向消費(fèi)者的市場，只需掌握了消費(fèi)者，才能夠掌握贏利的空間；終端客戶貯藏是本工程的一大特征，盈遠(yuǎn)兒童新天地將從運(yùn)營籌備階段開場，經(jīng)

13、過網(wǎng)上商城、會員制、各類營銷活動等方式進(jìn)展終端客戶貯藏，為商場開業(yè)運(yùn)營帶動人流提供足夠的客戶資源貯藏，并經(jīng)過各類營銷手段促進(jìn)顧客在實(shí)體店或網(wǎng)店購買商品。擁有顧客即擁有商場運(yùn)營勝利的能夠性。全景體驗(yàn)式購物中心設(shè)計(jì)全景式視覺無妨礙銷售無妨礙敞開式無間隔裝飾風(fēng)格線上線下相結(jié)合銷售復(fù)合式功能結(jié)合設(shè)計(jì)，突破單一功能的購物中心設(shè)計(jì)突破單一功能的商場規(guī)劃方式，在確定主打功能的前題下，結(jié)合各類產(chǎn)品進(jìn)展關(guān)聯(lián)性布置，整體布置表達(dá)休閑、體驗(yàn)等風(fēng)格。品牌旗艦店、一致管理提升購物中心籠統(tǒng)首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購物中心籠統(tǒng)；一致設(shè)計(jì)、一致管理令購物中心繼續(xù)保證高檔籠統(tǒng)。先獲取品牌落地答應(yīng)，再進(jìn)展加盟招商招商團(tuán)隊(duì)采用集群式招商，先與品牌商落實(shí)落地答應(yīng)，品牌商既可以自營也可以委托招商團(tuán)隊(duì)代招加盟商；對答應(yīng)落地的