大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)策劃方案

1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品 現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)策劃方案 現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)策劃方案篇一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案您好！我們是_科技有限公司，今天在 _地方搞大型 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。為宣傳 _科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得 安全、真實(shí)的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家 的信息，提供安全的交易資，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠(chéng)信安全的交易環(huán)境提升知名度， _科技特舉辦“印_科技域名 領(lǐng)取精美小禮品”活動(dòng)，大家趕快來參與吧！活動(dòng)對(duì)象：全體 _市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶（網(wǎng)購(gòu)和電子觸摸屏的 在網(wǎng)商戶）和（未在網(wǎng)商戶）昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購(gòu)物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)

2、購(gòu)和網(wǎng)絡(luò) 商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋 梁。我們的設(shè)備放置在一期人流雖最密集的區(qū)域，形成了 觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M(fèi)者的有效導(dǎo) 向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的！螺蜘灣 這樣巨大的賣場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就 是來解決這方面問題的。51看市場(chǎng)是_官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購(gòu)觸摸 屏的整體營(yíng)銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該 平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo) 購(gòu)觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在 消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的

3、店鋪來。所以您 的店鋪在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏上顯示是很重要的。電子商務(wù)O2O線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行， 如：蘇寧正在大力推進(jìn)線上線下同價(jià)的政策，國(guó)美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營(yíng)銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平 臺(tái)?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是 為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生 意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝 之道?；顒?dòng)細(xì)則：只要在您的名片上加印義_科技二級(jí)域名,帶上加印的名片（電子版無效），即可來_科技領(lǐng)取一個(gè)精美的_科技名片夾，本活動(dòng)時(shí)間為 _月_日-_月_日止 公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參與，在現(xiàn)場(chǎng)都起

4、著什么樣的作用？比如說發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場(chǎng)治安由幾 人維護(hù)持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務(wù)給商家?guī)淼纳虣C(jī)？領(lǐng)取方式：將印有_科技二級(jí)域名的名片交給 _科技 客服人員，并登記商位號(hào)客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板 手中。領(lǐng)取地點(diǎn)時(shí)間：_地點(diǎn)（_月_日至_月_日止）活動(dòng)流程主持人上場(chǎng)文藝表演主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞主持人串場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示（主持人/主辦方現(xiàn)場(chǎng)介紹演示）篇二：現(xiàn)場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)德芙巧克力校園促銷策劃書德芙巧克力校園促銷策劃書策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店策劃活動(dòng)背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物， 居第一位。因此將德芙巧克力在

5、校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì) 劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最 愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫 馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲； 或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開每 一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫 做愛情？德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動(dòng)的內(nèi)容活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售 為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立

6、售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次 活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛?；顒?dòng)時(shí)間：20_年1月21日至2月14日活動(dòng)場(chǎng)所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金 學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商雖，商雖對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝 密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué) 寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子， 這一天無限柔情和 蜜意盡

7、情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這 樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到 德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送 禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的，可以加 送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力 不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳 單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫

8、情人節(jié)”活動(dòng)?！袄_紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上 紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字 游戲。（一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在 司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們 兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店 的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題： 我們的愛如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度 最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲 勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人

9、：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）主題：愛情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上， 然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上 的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu) 勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可 獲得最聰明愛情獎(jiǎng)責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲三為合作猜字游戲主題：心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì) 屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演

10、屏幕所示，也可以用語言提小，但在提小語言中若涉及到具體的屏帛所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示 內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為 四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽?。ǘ?、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介 紹。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員目標(biāo)：保證每天派出 20_張公眾對(duì)

11、象分析p p ：消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想, 能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基 數(shù)大,所以總體的消費(fèi)雖也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是 主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響， 所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群 體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生 購(gòu)買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：要想

12、一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因 此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié) 都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選 擇。二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店 的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到 自己的愛人是喜歡哪種類型的。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng) 中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20_ 4條）二、活 動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為 10元 三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng) 項(xiàng)的費(fèi)用為180元60 _ 3份）陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：20_

13、元（20_ 10張）宣傳單的費(fèi)用為：150元（0.03 _ 5000張）效果預(yù)測(cè)：這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到湛江市 德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期 間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷 售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售雖比去年同期升高了30%同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析p p 作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。提問人的追問20_-01-06 11:19產(chǎn)品宣傳文案有嗎？團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充20_-01-06 15:55那是您題目沒有問清楚啊，標(biāo)題就是要一份促銷方案.寫

14、策劃案需要很詳細(xì)的資料，做市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者研究，確定營(yíng)銷策略什么的。您現(xiàn)在是寫論文還是您的公司現(xiàn)在就在做策劃新產(chǎn)品 的推廣？提問人的追問20_-01-06 16:03我是要寫一份期末考試作業(yè)，我們廣告學(xué)老師叫我們寫一份巧克力的營(yíng)銷策劃。還要寫一份產(chǎn)品宣傳文案。我想了一天了還是做不好 、您能幫幫我嗎？團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充20_-01-06 16:15 校園策劃不是營(yíng)銷策劃 么?.現(xiàn)在校園策劃就是很時(shí)尚的營(yíng)銷策劃，是由市場(chǎng)營(yíng)銷中 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分發(fā)展而來的營(yíng)銷新方向在策劃界是很潮的就我給你的這個(gè)策劃案絕對(duì)可以借鑒。宣傳文案我真沒寫過你上網(wǎng)可以了解一下宣傳文案的寫作方式，其實(shí)就是營(yíng)銷中促銷的一些細(xì)節(jié)問題，這個(gè)

15、你自 己就能搞定的，要相信自己！提問人的追問 20_-01-06 16:23你能幫我重新找份嗎？借鑒下。不然我會(huì)掛科的，按照下面的要求：現(xiàn)代廣告學(xué)過程考核指南一、設(shè)計(jì)題目及要求：1、產(chǎn)品策劃書撰寫（按照標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，但可以增加）2、產(chǎn)品宣傳文案撰寫（包含宣傳標(biāo)題，標(biāo)語，正文，隨文等。）二、擬定目標(biāo)產(chǎn)品及公司情況：1、產(chǎn)品為指定產(chǎn)品。2、 推廣時(shí)間：20_年12月1日20_年2月21 日3、推廣地點(diǎn)：成都市。4、推廣職位：成都市區(qū)域經(jīng)理5、匯報(bào)對(duì)象：西南區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)三、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1、 策劃文案為每個(gè)人獨(dú)立制作，以PPT現(xiàn)場(chǎng)講解提案 和Word文檔形式上交以便計(jì)分。2、 提案要求：獨(dú)立講解，一一回答。講

16、解時(shí)間2-3分 鐘，文案也要講解構(gòu)思思路但不需要一一宣讀。3、策劃書評(píng)價(jià)指南：篇三：大型市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案一、市場(chǎng)活動(dòng)意義市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校對(duì)外宣傳和招生的重要方式，好的市場(chǎng) 活動(dòng)可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場(chǎng)活 動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的 社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類市場(chǎng)活動(dòng)的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和 公益活動(dòng)。1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場(chǎng)活動(dòng)，例如， 課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有:節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國(guó)一年 365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)雖。開業(yè)慶典：必不可少的市場(chǎng)宣

17、傳活動(dòng)之一，具有宣傳與 促銷的雙重屬性。講座：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué) 校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開課：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長(zhǎng)來體驗(yàn)課程的特色 和教學(xué)效果。成果報(bào)告家長(zhǎng)會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它 側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)課程的評(píng) 價(jià)。公益活動(dòng)：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會(huì)形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動(dòng)。年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模 范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過 程。年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活 動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程

18、的認(rèn)可度。客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn) 客戶與學(xué)校的感情。贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的 社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng) 的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校 的教學(xué)教研的權(quán)威性。大型活動(dòng)元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生 節(jié)日慶祝和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。競(jìng)賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在 學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競(jìng)賽的方 式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的

19、。展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣 傳最重要的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一。三、市場(chǎng)活動(dòng)流程活動(dòng)目的活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)廣告配合方式活動(dòng)流程設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：贈(zèng)品的費(fèi)用碩廣告的費(fèi)用渠道支持費(fèi)用相關(guān)宣傳物料前期準(zhǔn)備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳 媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。物資準(zhǔn)備資需要：已有資、需要資現(xiàn)場(chǎng)布置中期操作參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、 合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈 光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、 指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合

20、 影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些 不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明后期延續(xù)效果評(píng)估四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日上午10： 00或下午3: 00較為適合?；顒?dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地 方對(duì)于目標(biāo)客戶便利。例如?；顒?dòng)安排在公立學(xué)

21、校、社區(qū)的體育廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)和超 市的門前。人員分工：活動(dòng)是否成功30%a決于活動(dòng)策劃，70賺決 于活動(dòng)執(zhí)行和安排，所以活動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí) 行能力的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一個(gè)大型的市場(chǎng)活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動(dòng)。物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要 羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對(duì)策劃活 動(dòng)的感受和客戶參與的動(dòng)力。市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：活動(dòng)主題：一定要清晰、簡(jiǎn)潔，并且盡雖減少主題商業(yè)化的

22、味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育 巨人教育集團(tuán)幼 教中心公益演出”?；顒?dòng)特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活 動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益 演出+課程體驗(yàn)”?；顒?dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng) 廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用?；顒?dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的促銷效果，一定要 給客戶一定的利益，例如?，F(xiàn)場(chǎng)課程打折、贈(zèng)送精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等?；顒?dòng)流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞的關(guān) 鍵，例如，活動(dòng)開場(chǎng)如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣

23、氛，如果有 效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和 客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感 受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等?；顒?dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺(tái)的主角，他 們對(duì)影響和感染目標(biāo)客戶有舉足輕重的作用，要求盡雖口才好，有激情，能充分帶 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)的客戶參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓 客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品 贈(zèng)送。意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政 府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)各種可能出現(xiàn) 的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于 活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行比較，總