優(yōu)勢(shì)談判技巧1__開局策略ppt課件

1、談判技巧培訓(xùn)1:開局戰(zhàn)略2021年5月21日星期三NickeyJiang一切皆可談?wù)勁衝egotiate是全世界賺錢速度最快的活動(dòng)能夠他日常面對(duì)的客戶/供應(yīng)商/采購(gòu)代表都經(jīng)過培訓(xùn)了，他必需學(xué)會(huì)這個(gè)游戲！一同玩游戲 OR 被玩的鮮血淋漓每個(gè)人任務(wù)和生活的必需 研發(fā)、消費(fèi)、銷售、市場(chǎng)、行政 . 購(gòu)物多用圖 租房買房 與男/女朋友商量旅游地點(diǎn)我們博得談判的目的為本人和本人代表的組織爭(zhēng)取到最大利益讓對(duì)方心思得到稱心，便于長(zhǎng)期協(xié)作談判成果的復(fù)利原那么買家VS賣家分開價(jià)目的價(jià)開價(jià)高買家談判區(qū)間低分開價(jià)目的價(jià)開價(jià)高賣家談判區(qū)間低談判的三個(gè)階段開局確定談判的方向中場(chǎng)讓談判向他希望的方向開展結(jié)局成交談判開局戰(zhàn)略

2、設(shè)定談判目的BATNA運(yùn)用談判技巧談判預(yù)備設(shè)定目的價(jià)、開價(jià)和底價(jià)分開價(jià)思索本次買賣對(duì)對(duì)方的價(jià)值設(shè)定談判日程和步驟積極的搜集信息千萬別在他還不知道本人要干什么的時(shí)候開場(chǎng)談判！最重要的BATNABATNA談判協(xié)議最正確替代方案BATNA是他談判勝利的基石談判前一定要明確本人的BATNA加強(qiáng)本人的BATNA確定對(duì)方的BATNA減弱對(duì)方的BATNA 談判開局技巧1開出高于預(yù)期的條件 開出高于他預(yù)期的條件最有效的談判開局戰(zhàn)略之一他開出的條件越高，最后得到的就越多 開出高于他預(yù)期的條件對(duì)方能夠會(huì)直接答應(yīng)他的條件可以給他一些談判的空間會(huì)抬高他的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值防止談判雙方墮入僵局讓對(duì)方在談判終了時(shí)覺得

3、本人博得勝利一些闡明讓對(duì)方的心思底價(jià)向他的目的方向靠攏他必需有開高價(jià)的勇氣，別怕得罪對(duì)方可以暗示對(duì)方他的開價(jià)是有彈性的盡量讓對(duì)方先開價(jià)談判潛規(guī)那么經(jīng)過折中原那么來達(dá)成他的談判目的高低談判開局技巧2永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)采購(gòu)鋰電池1000PCS目的：19元/pcs對(duì)方報(bào)價(jià)26.95元/pcs討價(jià)：16元/pcs永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)對(duì)方會(huì)有這樣的覺得：我本來可以做的更好一定是哪里出了問題框架戰(zhàn)略： 不要用他人的框架來思索問題，讓他以他的框架來思索問題。談判開局技巧3對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示詫異和不測(cè) 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示詫異人們提出報(bào)價(jià)后的心思 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示詫異立刻反響，馬上表示詫

4、異，最好大吃一驚，表達(dá)他對(duì)這個(gè)價(jià)錢的不能接受對(duì)方本來就沒有指望他接受報(bào)價(jià)把對(duì)方的心思標(biāo)竿推向他這邊談判開局技巧4讓對(duì)方投入時(shí)間精神 讓對(duì)方投入時(shí)間精神租房的正面例子租房的反面例子讓對(duì)方投入時(shí)間精神一定要設(shè)法讓對(duì)方投入了足夠的時(shí)間精神以后，再進(jìn)展價(jià)錢、交期等關(guān)鍵問題的談判添加對(duì)方對(duì)談判的投資，讓他不舍對(duì)方會(huì)思索到投入的時(shí)間精神，變得有彈性對(duì)方會(huì)覺得到他的成交志愿讓他可以運(yùn)用“蠶食小心對(duì)方運(yùn)用這招談判開局技巧5不情愿的賣家和買家 不情愿的賣家/買家賣房的例子不情愿的賣家/買家可以在談判開場(chǎng)前把對(duì)方的談判空間緊縮到最小即使迫不及待，也要顯得不情愿普通情況下，假設(shè)他顯得不情愿，對(duì)方會(huì)放棄一半的談判空間

5、小心那些不情愿的賣家/買家談判開局技巧5鉗子戰(zhàn)略 鉗子戰(zhàn)略市場(chǎng)部印刷5000份公司宣傳單頁鉗子戰(zhàn)略向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默鉗子戰(zhàn)略具有神奇的效果，尤其對(duì)沒有閱歷的談判對(duì)手“他可以做的更好,他必需給一個(gè)更好的價(jià)錢在他報(bào)出價(jià)錢之前就壓低對(duì)方的價(jià)錢小心對(duì)方運(yùn)用鉗子戰(zhàn)略他如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的鉗子戰(zhàn)略？中殘聯(lián)電子助視器采購(gòu)工程一切皆可談之法定的力量人們對(duì)印刷品存在敬畏的心思人們對(duì)法定機(jī)關(guān)的條款、規(guī)章、標(biāo)志天生服從這些東西呵斥了法定力量，形故意理權(quán)威法定的力量一切權(quán)威的法定不過全部都是人與人協(xié)商談判的結(jié)果！當(dāng)法定力量對(duì)他不利時(shí)，要英勇的提出異議，向他挑戰(zhàn)要闡明他的情況與標(biāo)稱的情況不同充分運(yùn)用法定的力量來影響他人復(fù)習(xí)一下一切皆可談?wù)勁袝r(shí)買家和賣家的心思圖做好談判預(yù)備BATNA開出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示詫異讓對(duì)方投入精神和時(shí)間不情愿的賣家