存儲(chǔ)系統(tǒng)培訓(xùn)第二篇存儲(chǔ)瞭望及基礎(chǔ)知識(shí)

1、北京(bi jn)神州新橋科技有限公司存儲(chǔ)市場(chǎng)瞭望及基礎(chǔ)知識(shí)高山(o shn) 產(chǎn)品技術(shù)部 杰出企業(yè)身邊的服務(wù)商 -1-共六十二頁(yè) 杰出(jich)企業(yè)身邊的服務(wù)商 -2-目錄(ml)存儲(chǔ)市場(chǎng)回顧和瞭望共六十二頁(yè)客戶(hù)(k h)面臨的多重選擇1、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)；2、操作系統(tǒng)(co zu x tn)3、主機(jī)設(shè)備；4、系統(tǒng)連接設(shè)備；5、存儲(chǔ)設(shè)備6、備份設(shè)備7、備份軟件共六十二頁(yè)IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)(yw)概述 IBM即國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司。在全球存儲(chǔ)市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定地排第3位，連續(xù)四年奪得大中華地區(qū)外部磁盤(pán)存儲(chǔ)市場(chǎng)第一。特別在國(guó)內(nèi)金融行業(yè)占有統(tǒng)治性地位。整體解決方案供應(yīng)商。擁有完整的產(chǎn)品線，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、 備

2、份以及軟件等并能提供較完善的服務(wù)。Tivoli是系統(tǒng)管理領(lǐng)域的領(lǐng)先者，軟件功能豐富。銷(xiāo)售體系，中低端的應(yīng)用一般采用服務(wù)器與存儲(chǔ)的捆綁方案；高端復(fù)雜(fz)的應(yīng)用，比如大銀行等專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，具體問(wèn)題具體分析。 共六十二頁(yè)IBM 存儲(chǔ)(cn ch)產(chǎn)品線概覽 高端市場(chǎng)：大機(jī)技術(shù)存儲(chǔ)化 DS8000系列，與EMC的Symmetrix系列處于同一檔次； DS6000系列，相當(dāng)DS8000的精簡(jiǎn)版，主要打壓EMC的低端DMX系統(tǒng)(xtng)； ESS750、ESS800，原“鯊魚(yú)”系列。 中端存儲(chǔ)DS4000 系列（光纖存儲(chǔ)產(chǎn)品） 原IBM Fast系列，OEM From LSI（Engenio），開(kāi)始支持

3、SATA； 中小企業(yè)用戶(hù)（SMB） DS400，低價(jià)光纖存儲(chǔ)，OEM自Adaptec公司提供； DS300，重返iSCSI市場(chǎng)，采用SCSI硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器。 磁帶庫(kù)：OEM自ADIC,銷(xiāo)量不錯(cuò)，NAS產(chǎn)品OEM自NETAPP。共六十二頁(yè)IBM存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析主要優(yōu)勢(shì)分析 依托服務(wù)器強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)平臺(tái)，特別中低端采用捆綁銷(xiāo)售，整體解決方案易得到用戶(hù)認(rèn)可；高端設(shè)備是自有產(chǎn)品，DS6000和DS8000系列性能指標(biāo)較高，架構(gòu)新穎，相比HP與SUN的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品多是OEM HDS的產(chǎn)品，比較有說(shuō)服力。存儲(chǔ)產(chǎn)品線也在不斷拓展。iSCSI、NAS產(chǎn)品日趨完善。中高端渠道銷(xiāo)售力量強(qiáng)。主要劣勢(shì)分析中

4、低端存儲(chǔ)產(chǎn)品幾乎全是OEM，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)很弱，在中小企業(yè)市場(chǎng)分額不大；依賴(lài)服務(wù)器的捆綁銷(xiāo)售，存儲(chǔ)市場(chǎng)新領(lǐng)域拓展乏力，存儲(chǔ)也僅對(duì)IBM的客戶(hù)群有影響力，其客戶(hù)(k h)群外的客戶(hù)(k h)更多的受EMC這樣的專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)企業(yè)；售后服務(wù)價(jià)格較高。共六十二頁(yè)EMC存儲(chǔ)業(yè)務(wù)(yw)概述EMC即易安信。創(chuàng)建于1979 年，總部在美國(guó)馬薩諸塞州。是全球排名第一的外部存儲(chǔ)系統(tǒng)提供商，去年在中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)排名第二，僅次于IBM，但增長(zhǎng)幅度達(dá)40%。定位于存儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商，存儲(chǔ)產(chǎn)品線最全、覆蓋面最廣。EMC擅長(zhǎng)于中高端銷(xiāo)售，電信占到50%以上的銷(xiāo)售額。在軟件上EMC也不斷的提供(tgng)更加全面的功能，并且通過(guò)

5、不斷的收購(gòu)來(lái)豐富自己的軟件解決方案，提升EMC在高端的品牌形象。近年來(lái)，EMC收購(gòu)的軟件公司已超過(guò)12家，包括Legato（備份軟件供應(yīng)商）等。 EMC的核心戰(zhàn)略仍然是ILM（信息生命周期管理）。共六十二頁(yè)EMC存儲(chǔ)產(chǎn)品線概覽(i ln)CLARiiON系列AX系列是EMC面向低端的產(chǎn)品，提供FC和iSCSI兩種接口，最多擴(kuò)展到12塊SATA硬盤(pán)，隨機(jī)提供簡(jiǎn)單的管理軟件。 AX系列是一款純粹的低端產(chǎn)品，OEM臺(tái)灣富士康，并沒(méi)有CLARiiON平臺(tái)(pngti)的很多冗余特性。僅僅增加了EMC對(duì)低端市場(chǎng)的覆蓋。AX系列主要通過(guò)OEM伙伴和分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，EMC自己并不銷(xiāo)售。 CX系列是EMC為進(jìn)

6、軍中端存儲(chǔ)市場(chǎng)并購(gòu)Data General后的產(chǎn)品線，共五款產(chǎn)品。光纖接口的CX300、CX500、CX700。iSCSI接口的CX300i，CX500i。EMC為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)iSCSI產(chǎn)品的需求從CX系列簡(jiǎn)單改造而來(lái)。 目前并沒(méi)有將CX系列的全部軟件功能移植到CX300i和CX500i。而且這兩款產(chǎn)品只能支持WINDOWS主機(jī)平臺(tái)和簡(jiǎn)單的快照、冗余路徑管理等功能，與其中端的定位不相符。共六十二頁(yè)EMC存儲(chǔ)(cn ch)產(chǎn)品線概覽Symmetrix DMX系列高端光纖盤(pán)陣 DMX系列是主要面向電信、金融、大型企業(yè)等高端市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)，有豐富的硬件和軟件配置選項(xiàng)，但價(jià)格昂貴。 包括4種型號(hào)：D

7、MX800、DMX1000、DMX2000和DMX3000。DMX均采用了直連矩陣(j zhn)體系結(jié)構(gòu)的背板。每款產(chǎn)品的主機(jī)通道控制器、全局內(nèi)存控制器和磁盤(pán)通道控制器都根據(jù)需要插在直連矩陣(j zhn)背板上。 與我司IX5000的市場(chǎng)定位不同，但都采用了高端交換架構(gòu)。EMC的NAS產(chǎn)品 EMC的NAS產(chǎn)品分四個(gè)系列：NetWin系列、NS集成版、NS網(wǎng)關(guān)版、Celerra NSX群集服務(wù)器。所有的NAS產(chǎn)品都支持iSCSI。 收購(gòu)了備份軟件廠商Legato，和ADIC、Brocade，Mcdata等合作緊密，共六十二頁(yè)EMC的市場(chǎng)(shchng)體系EMC從1990年就開(kāi)始專(zhuān)注高端存儲(chǔ)產(chǎn)品

8、(chnpn)，其Symmetrix產(chǎn)品線在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。EMC一直是高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的第一品牌。EMC在中國(guó)市場(chǎng)2/3的業(yè)務(wù)集中在大型客戶(hù)市場(chǎng)，特別是電信市場(chǎng)。2005年EMC的客戶(hù)戰(zhàn)略已經(jīng)從高端客戶(hù)轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)型企業(yè)。中低端盤(pán)陣產(chǎn)品相對(duì)高端一直是EMC的弱項(xiàng)，通過(guò)渠道和聯(lián)盟廠商以較低的價(jià)格來(lái)?yè)尮MC本來(lái)較弱的中低端市場(chǎng)，加上EMC的品牌形象，其中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大幅提升。共六十二頁(yè)EMC存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析主要優(yōu)勢(shì)分析 品牌影響力高，在高端市場(chǎng)的占有率比較高。 豐富而全面的存儲(chǔ)解決方案，在高端市場(chǎng)更為突出。包括全系列存儲(chǔ)、存儲(chǔ)專(zhuān)用交換機(jī)、存儲(chǔ)軟件。EMC軟件解決方案非

9、常豐富。 通過(guò)廣結(jié)盟友來(lái)鞏固自己的地位，比如與DELL、CISCO的聯(lián)合，與廣大的系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商合作，利用盟友的優(yōu)勢(shì)來(lái)鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。主要劣勢(shì)分析 主要面向高端用戶(hù)，中低端用戶(hù)主要通過(guò)OEM或渠道(qdo)合作伙伴來(lái)銷(xiāo)售，對(duì)直接客戶(hù)的重視程度不夠,中低端客戶(hù)覆蓋密度以及對(duì)行業(yè)和區(qū)域的精耕細(xì)作不足。 售后服務(wù)較差，服務(wù)外包、缺乏本地備件庫(kù)和本地化的原廠商技術(shù)支持,中高端產(chǎn)品經(jīng)常需要國(guó)外工程師才能服務(wù)，存在很大的安全隱患； 國(guó)內(nèi)渠道管理混亂，渠道的忠誠(chéng)度一般。此外，與DELL的聯(lián)盟對(duì)其他渠道的沖擊也比較大。共六十二頁(yè) 惠普公司 Hewlett-Packard是世界最大的計(jì)算機(jī)公司之一，和IBM有些

10、類(lèi)似。在存儲(chǔ)領(lǐng)域，特別在低端產(chǎn)品DAS、JBOD、機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)方面銷(xiāo)售廣泛，磁帶機(jī)領(lǐng)域也很強(qiáng)勁，并借此成為存儲(chǔ)銷(xiāo)售冠軍(gunjn)。 HP存儲(chǔ)產(chǎn)品線完整，硬件規(guī)格齊全，軟件功能豐富，由互相兼容的硬件和應(yīng)用管理軟件，可以組合成多種靈活的存儲(chǔ)解決方案。因此，HP的存儲(chǔ)產(chǎn)品可以覆蓋幾乎所有的應(yīng)用需求和客戶(hù)需求。 HP在中高端產(chǎn)品起伏不定，價(jià)格彈性很大。中端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，定位不清晰。高端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額不大，以電信為主。在SMB市場(chǎng)極有人氣，主要依靠渠道力量。HP存儲(chǔ)業(yè)務(wù)(yw)概述 HP的存儲(chǔ)發(fā)展策略是突出簡(jiǎn)化存儲(chǔ)的概念。共六十二頁(yè)HP存儲(chǔ)產(chǎn)品(chnpn)概覽 Proliant存儲(chǔ)服務(wù)器NAS產(chǎn)品

11、系列：是HP基于原有的成熟的HP Proliant服務(wù)器硬件平臺(tái)，結(jié)合WSS（Microsoft Windows Storage Server2003）操作系統(tǒng)，于今年新推出的NAS產(chǎn)品新系列。全線產(chǎn)品均集成了iSCSI協(xié)議特性。 MSA系列低端存儲(chǔ)：是HP整合Compaq的產(chǎn)品，銷(xiāo)售3年多。普遍采用SCSI技術(shù)。MSA500為SCSI-SCSI，MSA1000為FC-SCSI,MSA1500是FC-SATA。 EVA中端光纖產(chǎn)品系列：采用了VRAID虛擬化技術(shù)，是HP有典型特色的代表性存儲(chǔ)產(chǎn)品。HP首先推出了EVA5000，EVA3000產(chǎn)品，今年5月，發(fā)布了全新的EVA產(chǎn)品線，EVA400

12、0、EVA6000、EVA8000三款型號(hào)(xngho)新品。 XP系列高端存儲(chǔ)產(chǎn)品：OEM自HDS的Lightning系列，是目前高端光纖存儲(chǔ)產(chǎn)品。共六十二頁(yè)HP存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析主要優(yōu)勢(shì)分析 有主機(jī)拉動(dòng)銷(xiāo)售能力，具有主機(jī)、存儲(chǔ)系統(tǒng)的組合競(jìng)爭(zhēng)手段與優(yōu)勢(shì)，可以有力阻擊第三方存儲(chǔ)廠商。 渠道與銷(xiāo)售體系經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，銷(xiāo)售覆蓋面廣泛深入，渠道優(yōu)勢(shì)明顯。 不同存儲(chǔ)產(chǎn)品折扣不同，高端存儲(chǔ)完全依單定價(jià)，價(jià)格隱蔽性比較(bjio)高。 主要劣勢(shì)分析 中高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)比較高，銷(xiāo)售的商務(wù)難度比較大。 售后服務(wù)價(jià)格續(xù)買(mǎi)昂貴，一般用戶(hù)難以接受。高端產(chǎn)品XP系列，國(guó)內(nèi)缺乏技術(shù)支持能力。 HP UX高端主

13、機(jī)的市場(chǎng)份額比較小，主要依靠中低端Server來(lái)拉動(dòng)低端存儲(chǔ)銷(xiāo)售，主機(jī)銷(xiāo)售對(duì)中高端存儲(chǔ)的銷(xiāo)售支援有限。共六十二頁(yè)DELL存儲(chǔ)(cn ch)業(yè)務(wù)概述 戴爾公司總部設(shè)在美國(guó)德克薩斯州，主營(yíng)業(yè)務(wù)是個(gè)人電腦和PC服務(wù)器、外設(shè)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 DELL與EMC簽訂策略聯(lián)盟合約，針對(duì)中低端Clariion系列共同推出DELL|EMC品牌的產(chǎn)品。借助EMC的品牌，成長(zhǎng)很快，目前已成為中低端存儲(chǔ)市場(chǎng)的主要廠商之一。 戴爾涉足存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)間不長(zhǎng)，在研發(fā)(yn f)上也沒(méi)有投入，除了SCSI盤(pán)陣和低端NAS外，基本沒(méi)有自己的產(chǎn)品，都是采用的OEM或聯(lián)合品牌的方式。占全球銷(xiāo)售份額的5.6%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額估計(jì)在￥3-4億。

14、 DELL目前的銷(xiāo)售模式是直銷(xiāo)，沒(méi)有固定的渠道體系。主要是靠擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，以品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)直銷(xiāo)產(chǎn)品。常用銷(xiāo)售策略：Me too but cheaper。共六十二頁(yè)DELL存儲(chǔ)產(chǎn)品(chnpn)概覽 DELL PowerVault SCSI盤(pán)陣，主要面對(duì)服務(wù)器直連存儲(chǔ)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上主要靠DELL的PC服務(wù)器帶動(dòng)銷(xiāo)售，一般都是價(jià)格幾萬(wàn)元的小型存儲(chǔ)項(xiàng)目。與我司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能性很小。 DELL PowerVault系列NAS產(chǎn)品有3種型號(hào)，分別是：745N、775N和770N?；诜?wù)器。 DELL|EMC系列存儲(chǔ)是DELL與EMC的聯(lián)合品牌(pn pi)產(chǎn)品。硬件平臺(tái)實(shí)際是由DELL組裝

15、的，只有軟件是從EMC獲得的使用授權(quán)。DELL主要OEM了AX和CX兩個(gè)系列的部分產(chǎn)品，分別面向低端和中端市場(chǎng)。 AX100、CX300、CX500、CX700。共六十二頁(yè)DELL存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析主要優(yōu)勢(shì)分析 品牌知名度高。 借助EMC的品牌聯(lián)合，提升了DELL存儲(chǔ)產(chǎn)品的技術(shù)含金量和品牌價(jià)值。 高效率、低成本的直銷(xiāo)體系。價(jià)格很有殺傷力，非常適合目前國(guó)內(nèi)廣泛 流行的政府招標(biāo)模式。 Inside內(nèi)部報(bào)價(jià)體系，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不清自己的價(jià)格體系。主要劣勢(shì)分析 產(chǎn)品主要定位在技術(shù)含量不高的中低端市場(chǎng)，服務(wù)能力弱。 沒(méi)有真正的渠道，完全靠?jī)r(jià)格和品牌推動(dòng)。 DELL自己的銷(xiāo)售代表流動(dòng)性特別大。 很

16、難提供高質(zhì)量的服務(wù)。DELL為了降低成本，將很多服務(wù)外包給第三方，另外(ln wi)DELL在存儲(chǔ)領(lǐng)域沒(méi)有自己的核心技術(shù)，服務(wù)技術(shù)水平也不高。 DELL|EMC并不是EMC原裝產(chǎn)品，不代表其存儲(chǔ)產(chǎn)品有與EMC一樣的品質(zhì)。 共六十二頁(yè)HDS存儲(chǔ)業(yè)務(wù)(yw)介紹 日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（HDS）是業(yè)界領(lǐng)先的存儲(chǔ)硬件(yn jin)、軟件、解決方案和服務(wù)供貨商。總部位于美國(guó)加利福尼亞州。 從產(chǎn)品和技術(shù)上最有能力與EMC全面抗衡的存儲(chǔ)廠商。但國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售不溫不火，日系廠商特點(diǎn)。 HDS通過(guò)直銷(xiāo)、代理商渠道和OEM廠商合作伙伴向全球的客戶(hù)提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。共六十二頁(yè)HDS存儲(chǔ)(cn ch)產(chǎn)品概覽 中

17、低端Thunder 9500V，含9520V（WMS100，SATA-FC、國(guó)內(nèi)OEM給聯(lián)想）、9530V（AMS200）、9570V（AMS500）、9585V共四款產(chǎn)品。 高端Lightning 9900V，基于交換架構(gòu)的高端光纖仲裁環(huán)路磁盤(pán)陣列。包括9970V、9980V兩款產(chǎn)品。作為高端系列的代表性產(chǎn)品廣泛運(yùn)用在電信、金融等高端行業(yè)，并OEM給HP和SUN。 HDS新推出來(lái)的TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)(pngti)(USP)的高端SAN系統(tǒng)的刀片，能實(shí)現(xiàn)最高達(dá)到32PB虛擬化存儲(chǔ)。 HDS刀片式NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品線, 包含日立Lightning NAS刀片和聯(lián)合Network App

18、liance 聯(lián)合開(kāi)發(fā)的NAS網(wǎng)關(guān)以及應(yīng)用于TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)的NAS刀片。共六十二頁(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 HDS的優(yōu)勢(shì)在于(ziy)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力。 通過(guò)廣泛的OEM合作體系，如HP、SUN的OEM，印證與提升了其技術(shù)實(shí)力，擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道和競(jìng)爭(zhēng)力。 近年在金融行業(yè)、政府成長(zhǎng)迅速。 主要劣勢(shì)分析 整體解決方案能力較差。 銷(xiāo)售渠道少，市場(chǎng)投入不多。缺乏實(shí)力較強(qiáng)的長(zhǎng)期合作伙伴，銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)拓難度大。 高端系統(tǒng)的技術(shù)問(wèn)題，往往需要調(diào)用國(guó)外的工程人員，服務(wù)響應(yīng)能力差。 高中低產(chǎn)品線面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品線時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格均偏高，銷(xiāo)售難度大。HDS存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析共六十二頁(yè) Network

19、 Appliance成立于1992，。定位于向目前的數(shù)據(jù)密集型企業(yè)提供統(tǒng)一存儲(chǔ)解決方案。 NetApp以網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)中的NAS領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，向前融合SAN解決方案，達(dá)成(dchng)其涵蓋邊緣和核心數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的整體解決方案提供能力。 在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、石油、政府等，基本都是大型企業(yè)用戶(hù)。 NetApp在渠道方面比較單薄。NETAPP存儲(chǔ)(cn ch)業(yè)務(wù)概述共六十二頁(yè)NETAPP存儲(chǔ)(cn ch)產(chǎn)品概述共六十二頁(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 NetApp產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是FC SAN/iSCSI/NAS同時(shí)并存，可以共享存儲(chǔ)空間。 有自己明確的市場(chǎng)空間和客戶(hù)。 軟件功能的創(chuàng)新與強(qiáng)大。主要劣勢(shì)分析 N

20、etApp產(chǎn)品線單一,給用戶(hù)的感覺(jué)就是一個(gè)NAS設(shè)備(shbi)提供商； 高端產(chǎn)品的性能還無(wú)法同EMC、IBM等廠商站在同一檔次, 在專(zhuān)有NAS市場(chǎng)之外幾乎沒(méi)有市場(chǎng)； 其國(guó)內(nèi)合作伙伴，如神碼、華勝對(duì)其產(chǎn)品推廣力度較弱； 產(chǎn)品后期擴(kuò)容成本高，NetApp產(chǎn)品軟件功能是按容量收費(fèi)，容量越大越昂貴。NETAPP存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析共六十二頁(yè) 1982年Sun誕生于美國(guó)斯坦福大學(xué)校園.現(xiàn)市值124億美元，是僅次于IBM、HP的目前世界最大的計(jì)算機(jī)公司之一。Sun是世界上最大的UNIX系統(tǒng)供應(yīng)商。SUN對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的傳統(tǒng)策略精簡(jiǎn)為：仍以主機(jī)系統(tǒng)為主，加大存儲(chǔ)力度。存儲(chǔ)占其總業(yè)務(wù)的20%，但SUN對(duì)

21、存儲(chǔ)產(chǎn)品線一直在宣傳上保持低調(diào)，未單獨(dú)將存儲(chǔ)產(chǎn)品作為獨(dú)立(dl)的重要產(chǎn)品線來(lái)運(yùn)作。 SUN存儲(chǔ)(cn ch)業(yè)務(wù)概述共六十二頁(yè)SUN存儲(chǔ)產(chǎn)品(chnpn)概覽 SUN StorEdge 5210、StorEdge 5310。典型基于服務(wù)器架構(gòu)的NAS產(chǎn)品。通過(guò)服務(wù)器上插入RAID卡，實(shí)現(xiàn)容量擴(kuò)展，提供NAS功能。 StorEdge 3000系列實(shí)質(zhì)為基于SCSI技術(shù)的陣列。3310、3510兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量比較高。 StorEdge 6000系列是SUN的中高端存儲(chǔ)產(chǎn)品線，為2GB光纖存儲(chǔ)系統(tǒng)。包括(boku)StorEdge 6120、6130、6320、6920四款，典型的光纖多環(huán)路

22、存儲(chǔ)架構(gòu)。 SUN StorEdge 9000系列綜述SUN的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品系列，采用全交換內(nèi)部架構(gòu)，OEM自HDS的高端Lightning和Tagma系列存儲(chǔ)產(chǎn)品。 共六十二頁(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 有主機(jī)、存儲(chǔ)系統(tǒng)的組合競(jìng)爭(zhēng)手段與優(yōu)勢(shì)； 渠道與銷(xiāo)售體系經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，銷(xiāo)售覆蓋面較廣泛深入； 收購(gòu)STK，加強(qiáng)了SUN在存儲(chǔ)領(lǐng)域的整合競(jìng)爭(zhēng)力； 具有一定的優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶(hù)群，國(guó)內(nèi)重要行業(yè)的市場(chǎng)份額高，對(duì)高端存儲(chǔ)的帶動(dòng)力強(qiáng)。主要劣勢(shì)分析 產(chǎn)品線并不完整，存在產(chǎn)品缺口。其中端光纖產(chǎn)品的實(shí)力也較薄弱(b ru)， SUN存儲(chǔ)系統(tǒng)開(kāi)放性差; 從銷(xiāo)售模式來(lái)看，SUN存儲(chǔ)系統(tǒng)的銷(xiāo)售仍然過(guò)度依附于SUN主機(jī)的拉動(dòng)，尤其是中端、

23、高端存儲(chǔ)系統(tǒng),單兵作戰(zhàn)能力極差； 軟件功能差,OEM的第三方軟件與存儲(chǔ)的整合性不佳； 渠道秩序混亂，低價(jià)串貨、渠道內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)消耗嚴(yán)重。SUN存儲(chǔ)(cn ch)優(yōu)劣勢(shì)分析共六十二頁(yè) Fujitsu：產(chǎn)品定位(dngwi)怪異，很有特色。但市場(chǎng)做得一般。 聯(lián)想：OEM HDS和LSI，主要依靠服務(wù)器和PC帶動(dòng)銷(xiāo)售； 浪潮：OEM EMC和DELL、與聯(lián)想有些類(lèi)似。 同有：自有品牌( OEM Infotrend)低端陣列，代理多家知名品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品。 臺(tái)灣廠商：普安（Infotrend）、豪威、建聯(lián)、技嘉、捷訊。其它存儲(chǔ)(cn ch)廠商共六十二頁(yè)硬盤(pán)的主要(zhyo)指標(biāo)容量：指硬盤(pán)能存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量

24、大小，以字節(jié)為基本單位轉(zhuǎn)速：指硬盤(pán)主軸馬達(dá)的轉(zhuǎn)動(dòng)速度，單位為RPM（Round per Minute)，即每分鐘盤(pán)片轉(zhuǎn)動(dòng)次數(shù)緩存：是硬盤(pán)控制器上的一塊內(nèi)存芯片，具有(jyu)極快的存取速度，它是硬盤(pán)內(nèi)部盤(pán)片和外部接口之間的緩沖器平均訪問(wèn)時(shí)間：硬盤(pán)磁頭找到目標(biāo)數(shù)據(jù)所需的平均時(shí)間尋道時(shí)間：磁頭尋找目標(biāo)數(shù)據(jù)所在軌道所需的時(shí)間數(shù)據(jù)傳輸率：數(shù)據(jù)從硬盤(pán)表面?zhèn)鬏數(shù)接脖P(pán)的緩存的速率MTBF：MeanTimeBetweenFailure，平均無(wú)故障時(shí)間AFR：Annualized Failure Rate ，按年計(jì)算的失效率常用指標(biāo)常用指標(biāo)常用指標(biāo)共六十二頁(yè) 杰出企業(yè)(qy)身邊的服務(wù)商 -29-目錄(ml)

25、存儲(chǔ)基礎(chǔ)知識(shí)共六十二頁(yè)硬盤(pán)類(lèi)型(lixng)及接口SASSATAFCSCSIATA/IDELCSC硬盤(pán)類(lèi)型接口視圖串行并行硬盤(pán)接口技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)共六十二頁(yè)ATA/IDE接口(ji ku)硬盤(pán)簡(jiǎn)介ATA( Advanced Technology Attachment )高級(jí)技術(shù)附加裝置ATA硬盤(pán)是傳統(tǒng)的桌面(zhumin)級(jí)硬盤(pán)，主要應(yīng)用于個(gè)人PC機(jī)，也經(jīng)常稱(chēng)為IDE（ IntegratedDriveElectronics ）硬盤(pán)ATA接口為并行ATA技術(shù)，下一代的產(chǎn)品將轉(zhuǎn)向串行ATA（SATA）電源連接器主/從盤(pán) 跳線40-pin連接器共六十二頁(yè)SCSI接口(ji ku)硬盤(pán)介紹SCSI (Sm

26、all Computer System Interface )小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)接口(ji ku)SCSI硬盤(pán)并發(fā)處理性能優(yōu)異，常應(yīng)用于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域SCSI硬盤(pán)采用并行接口，目前接口速率發(fā)展到320MBps，基本已經(jīng)達(dá)到極限，將來(lái)必被其串行版本SAS（ Serial Attached SCSI ）硬盤(pán)所替代80-pin 公接頭共六十二頁(yè)FC接口(ji ku)硬盤(pán)介紹FC硬盤(pán)采用FC-AL( Fiber Channel Arbitrated Loop，光纖通道(tngdo)仲裁環(huán)) 接口模式FC-AL是一種雙端口的串行存儲(chǔ)接口FC-AL支持全雙工工作方式FC-AL利用類(lèi)似SATA/SAS所用的4芯

27、連接，提供一種單環(huán)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，一個(gè)控制器能訪問(wèn)126個(gè)硬盤(pán)共六十二頁(yè) SATA接口(ji ku)硬盤(pán)介紹 SATA：Serial ATA (Serial AdvancedTechnologyAttachment )串行ATASATA采用串行方式(fngsh)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，接口速率比IDE接口高，最低為150MBps，并且第二代（SATA ）300MBps接口硬盤(pán)已經(jīng)形成商用，規(guī)劃內(nèi)的最高速率可達(dá)600MBpsSATA硬盤(pán)采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接方式，支持熱插拔，即插即用共六十二頁(yè) SAS接口(ji ku)硬盤(pán)介紹SAS(Serial Attached SCSI) 串行連接SCSI SAS是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、全雙

28、工、雙端口的接口SAS專(zhuān)為滿(mǎn)足高性能企業(yè)需求而設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)(shxin)與SATA的互操作，為企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)前所未有的靈活性和低成本共六十二頁(yè)RAID （Redundant Array of Independent Disks）即獨(dú)立磁盤(pán)冗余陣列，RAID技術(shù)將多個(gè)單獨(dú)的物理硬盤(pán)以不同的方式組合成一個(gè)邏輯硬盤(pán)，從而提高了硬盤(pán)的讀寫(xiě)性能(xngnng)和數(shù)據(jù)安全性，根據(jù)不同的組合方式可以分為不同的RAID級(jí)別RAID基本概念定義(dngy)計(jì)算機(jī)發(fā)展初期，大容量硬盤(pán)價(jià)格非常高，而需要存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量越來(lái)越大容量性能CPU運(yùn)算速度飛速提高，數(shù)據(jù)讀寫(xiě)速度不應(yīng)該成為計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理的瓶頸信息時(shí)代，數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)和個(gè)

29、人的重要性越來(lái)越大，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全更需要保障RAID可靠性共六十二頁(yè)DHLCGKBFJABCDEFGH數(shù)據(jù)(shj)RAID級(jí)別(jbi) RAID 0AEIRAID 0即沒(méi)有容錯(cuò)設(shè)計(jì)的條帶硬盤(pán)陣列（Striped Disk Array without Fault Tolerance），以條帶形式將RAID組的數(shù)據(jù)均勻分布在各個(gè)硬盤(pán)中共六十二頁(yè)RAID 1又稱(chēng)鏡像（Mirror），數(shù)據(jù)(shj)同時(shí)一致寫(xiě)到主硬盤(pán)和鏡像硬盤(pán)EDCBAEDCBAABCDE=數(shù)據(jù)(shj)RAID級(jí)別 RAID 1共六十二頁(yè)RAID 3即有校驗(yàn)的并行數(shù)據(jù)傳輸（Paralleled transfer with pari

30、ty），數(shù)據(jù)條帶化分布在數(shù)據(jù)盤(pán)中，同時(shí)(tngsh)使用專(zhuān)用校驗(yàn)硬盤(pán)存放校驗(yàn)數(shù)據(jù) D0C0B0A0D1C1A1B1D2C2A2B2P DP CP AP BABCD異或運(yùn)算(yn sun)數(shù)據(jù)盤(pán)校驗(yàn)盤(pán)RAID級(jí)別 RAID 3共六十二頁(yè)RAID 5與RAID 3機(jī)制類(lèi)似，但校驗(yàn)數(shù)據(jù)均勻分布在各數(shù)據(jù)硬盤(pán)上，RAID成員(chngyun)硬盤(pán)上同時(shí)保存數(shù)據(jù)和校驗(yàn)信息，數(shù)據(jù)塊和對(duì)應(yīng)的校驗(yàn)信息保存在不同硬盤(pán)上。RAID 5是最常用的RAID方式之一P4A3A2A1A0B4P3B2B1B0C4C3P2C1C0D4D3D2P1D0E4E3E2E1P0異或運(yùn)算(yn sun)A0B0C0D0A1B1C1E1A

31、2B2D2校驗(yàn)信息Px分布式存儲(chǔ)RAID級(jí)別 RAID 5數(shù)據(jù)共六十二頁(yè)RAID 10是將鏡像和條帶進(jìn)行(jnxng)兩級(jí)組合的RAID級(jí)別，第一級(jí)是RAID1鏡像對(duì)，第二級(jí)為RAID 0ABCDEFGHAACBBCDDEEFFGGHHRAID組合(zh)級(jí)別 RAID 10共六十二頁(yè)P(yáng)13F1RAID 50是將鏡像和條帶進(jìn)行兩級(jí)組合(zh)的RAID級(jí)別，最低一級(jí)是RAID 5鏡像對(duì)，第二級(jí)為RAID 0RAID組合(zh)級(jí)別 RAID 50A2P02A1A0B2B1P01B0P03C1C0P00異或運(yùn)算A0B0D0E0A1C0D1F0B1C1D2P12D1D0E2E1P11E0F0P10

32、硬盤(pán)0硬盤(pán)1硬盤(pán)2硬盤(pán)3硬盤(pán)4硬盤(pán)5異或運(yùn)算共六十二頁(yè)磁盤(pán)陣列常見(jiàn)(chn jin)的磁盤(pán)陣列組成部分：控制器模塊+磁盤(pán)柜控制器和磁盤(pán)柜一體磁盤(pán)陣列=控制器磁盤(pán)擴(kuò)展柜(JBOD)磁盤(pán)陣列=+控制器和磁盤(pán)柜分離主要分類(lèi)(fn li)按控制器數(shù)量： JBOD，雙控制器陣列，多控制器陣列按對(duì)外接口：SCSI陣列， FC陣列，i SCSI陣列等共六十二頁(yè)陣列(zhn li)控制器內(nèi)部結(jié)構(gòu)前端總線緩存(Cache)CPUCPU后端總線常見(jiàn)(chn jin)控制器內(nèi)部組件前端總線系統(tǒng)緩存CPUCPU后端總線讀緩存寫(xiě)緩存注：緩存電池、RAID 控制器可選設(shè)計(jì)CPU、緩存、接口速率是決定控制器性能的關(guān)鍵硬件組

33、件整機(jī)軟硬件一體化設(shè)計(jì)共六十二頁(yè)控制器緩存工作(gngzu)模式前端總線系統(tǒng)緩存CPUCPU后端總線讀緩存寫(xiě)緩存前端總線系統(tǒng)緩存CPUCPU后端總線讀緩存 寫(xiě)緩存主機(jī)(zhj)寫(xiě)入數(shù)據(jù)流反饋寫(xiě)OKWrite-back回寫(xiě)主機(jī)寫(xiě)入數(shù)據(jù)流反饋寫(xiě)OKWrite-through透寫(xiě)磁盤(pán)共六十二頁(yè)FC或IP(GE)緩存(Cache)CPUCPU后端總線磁盤(pán)控制器的緩存保護(hù)(boh)技術(shù)FC或IP(GE)緩存(Cache)CPUCPU后端總線Cache電池(dinch)FC或IP(GE)緩存(Cache)CPUCPU后端總線陣列內(nèi)置UPS三種常見(jiàn)控制器Cache保護(hù)設(shè)計(jì)電池保護(hù)Cache內(nèi)置UPS保護(hù)控制

34、器外置UPS保護(hù)整機(jī)陣列外置UPS共六十二頁(yè)存儲(chǔ)(cn ch)協(xié)議-SCSISCSI（Small Computer System Interface，小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)接口）是一種為小型機(jī)研制的接口技術(shù)，用于主機(jī)與外部設(shè)備(wi b sh bi)之間的連接主機(jī)適配器SCSI ID 7SCSI總線SCSI 陣列ID 0SCSI 陣列ID 5LUN 0LUN 1LUN 2LUN 0LUN 1數(shù)據(jù)/地址總線控制信號(hào)常見(jiàn)SCSI接口有50、68、80針共六十二頁(yè)SCSI 歷史(lsh)SCSI-11986年ANSI標(biāo)準(zhǔn)，采納了SASI接口（1979）；定義了硬盤(pán)、磁帶和其它存儲(chǔ)設(shè)備的物理接口、傳輸協(xié)議和標(biāo)

35、準(zhǔn)指令集；SCSI-21994年ANSI標(biāo)準(zhǔn)，SCSI-1的后續(xù)接口；提高了速度和總線(zn xin)帶寬，支持多線程指令，增加了更多存儲(chǔ)設(shè)備類(lèi)型指令集；SCSI-3更高的速度類(lèi)型：Ultra-2/Ultra-160/Ultra-320；物理接口、傳輸協(xié)議和SCSI指令集分層；SCSI-3是所有存儲(chǔ)協(xié)議的基礎(chǔ)，其它存儲(chǔ)協(xié)議都用到SCSI的指令集共六十二頁(yè)SCSI架構(gòu)(ji u)模型特定設(shè)備指令集：包括磁盤(pán)設(shè)備的“SCSI塊指令(SCSI Block Commands)”等基礎(chǔ)指令集：所有SCSI設(shè)備都必須(bx)實(shí)現(xiàn)的“基礎(chǔ)指令(SCSI Primary Commands)”SCSI傳輸協(xié)議：

36、譬如iSCSI，F(xiàn)CP物理連接：譬如光纖通道，internet架構(gòu)模型：定義了SCSI系統(tǒng)模型和各單元的功能分工特定設(shè)備指令集基礎(chǔ)指令集SCSI傳輸協(xié)議物理連接架構(gòu)模型共六十二頁(yè)存儲(chǔ)(cn ch)協(xié)議-FC（光纖通道）光纖通道(tngdo)是構(gòu)建FC SAN的基礎(chǔ)，是FC SAN系統(tǒng)的硬件接口和通信接口。FC可以通過(guò)構(gòu)建幀來(lái)傳輸SCSI的指令、數(shù)據(jù)和狀態(tài)信息單元。公共服務(wù)傳輸協(xié)議（編/解碼）信號(hào)協(xié)議和連接服務(wù)介質(zhì)和接口FC-1代碼層FC-0物理層FC-2協(xié)議層FC-3服務(wù)層FC-4映射層IPI3SCSIHIPPIIPSBCCS802.2ATM通道網(wǎng)絡(luò)共六十二頁(yè)FC的三種拓?fù)?tu p)結(jié)構(gòu)點(diǎn)對(duì)

37、點(diǎn)只能(zh nn)連接 2個(gè)設(shè)備(直接連接)交換式 Fabric最多支持1千6百萬(wàn)個(gè)設(shè)備(光纖通道交換機(jī))Arbitrated Loop (仲裁環(huán))最多支持126個(gè)設(shè)備(光纖集線器)普及!共六十二頁(yè)FC特點(diǎn)(tdin)不足構(gòu)建維護(hù)成本高，時(shí)間長(zhǎng)互操作性不強(qiáng)，F(xiàn)C協(xié)議具體實(shí)現(xiàn)上各個(gè)廠商有所不同F(xiàn)C SAN缺少統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)FC理論上最長(zhǎng)傳輸距離10公里左右，在互聯(lián)網(wǎng)存儲(chǔ)應(yīng)用中會(huì)形成信息孤島優(yōu)勢(shì)連接設(shè)備比SCSI多高帶寬，低時(shí)延實(shí)現(xiàn)光纖和銅纜的無(wú)縫連接連接距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出并行SCSI存儲(chǔ)設(shè)備共六十二頁(yè)存儲(chǔ)(cn ch)協(xié)議-iSCSIiSCSI （Internet SCSI）把SCSI命令(mng lng)和塊狀數(shù)據(jù)封裝在TCP中在IP網(wǎng)絡(luò)中傳輸iSCSI作為SCSI的傳輸層協(xié)議，基本出發(fā)點(diǎn)是利用成熟的IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和延伸SANSCSI應(yīng)用（文件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)）SCSI塊指令SCSI流指令其他SCSI指令SCSI指令、數(shù)據(jù)和狀態(tài)iSCSI TCPIP以太網(wǎng)等iSCSI協(xié)議棧共六十二頁(yè)iSCS