旅游項目的可行性報告

1、 .wd. .wd. .wd.目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278469686第一章總論 PAGEREF _Toc278469686 h 2HYPERLINK l _Toc278469687第一節(jié)工程背景 PAGEREF _Toc278469687 h 2HYPERLINK l _Toc278469688第二節(jié)工程概況 PAGEREF _Toc278469688 h 5HYPERLINK l _Toc278469689第三節(jié)研究的主要結(jié)論與建議 PAGEREF _Toc278469689 h 9HYPERLINK l _Toc278469690第二章九宮

2、XX山旅游資源簡介 PAGEREF _Toc278469690 h 10HYPERLINK l _Toc278469691第三章旅游市場分析及預測 PAGEREF _Toc278469691 h 16HYPERLINK l _Toc278469692第一節(jié)旅游客源市場現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc278469692 h 16HYPERLINK l _Toc278469693第二節(jié)風景區(qū)目標客源市場定位 PAGEREF _Toc278469693 h 29HYPERLINK l _Toc278469694第三節(jié)風景區(qū)市場規(guī)模預測 PAGEREF _Toc278469694 h 34HYPER

3、LINK l _Toc278469695第四章建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模 PAGEREF _Toc278469695 h 39HYPERLINK l _Toc278469696第一節(jié)本工程使用需求分析及定位 PAGEREF _Toc278469696 h 39HYPERLINK l _Toc278469697第二節(jié)本工程建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容的測算 PAGEREF _Toc278469697 h 39HYPERLINK l _Toc278469698第五章工程選址 PAGEREF _Toc278469698 h 43HYPERLINK l _Toc278469699第一節(jié)工程的選址及分析評價 PAGEREF _T

4、oc278469699 h 43HYPERLINK l _Toc278469700第二節(jié)土地的獲取 PAGEREF _Toc278469700 h 45HYPERLINK l _Toc278469701第六章建設(shè)方案規(guī)劃與設(shè)計 PAGEREF _Toc278469701 h 47HYPERLINK l _Toc278469702第一節(jié)總體規(guī)劃原那么和構(gòu)思 PAGEREF _Toc278469702 h 47HYPERLINK l _Toc278469703第二節(jié)總平面設(shè)計 PAGEREF _Toc278469703 h 51HYPERLINK l _Toc278469704第三節(jié)建筑構(gòu)造設(shè)計

5、PAGEREF _Toc278469704 h 59HYPERLINK l _Toc278469705第四節(jié)市政設(shè)施規(guī)劃 PAGEREF _Toc278469705 h 64HYPERLINK l _Toc278469706第七章節(jié)能節(jié)水和資源利用 PAGEREF _Toc278469706 h 71HYPERLINK l _Toc278469707第八章環(huán)境影響分析與保護 PAGEREF _Toc278469707 h 74HYPERLINK l _Toc278469708第九章安全與消防 PAGEREF _Toc278469708 h 82HYPERLINK l _Toc278469709

6、第十章工程建設(shè)與管理 PAGEREF _Toc278469709 h 85HYPERLINK l _Toc278469710第一節(jié)建設(shè)工程組織管理 PAGEREF _Toc278469710 h 85HYPERLINK l _Toc278469711第二節(jié)工程實施進度安排 PAGEREF _Toc278469711 h 86HYPERLINK l _Toc278469712第三節(jié)工程招投標 PAGEREF _Toc278469712 h 88HYPERLINK l _Toc278469713第十一章工程運營方案 PAGEREF _Toc278469713 h 89HYPERLINK l _To

7、c278469714第十二一章總投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc278469714 h 93HYPERLINK l _Toc278469715第十二章財務(wù)評價及風險分析 PAGEREF _Toc278469715 h 97HYPERLINK l _Toc278469716第十三章結(jié)論與建議 PAGEREF _Toc278469716 h 97附表：附件：第一章 總論第一節(jié) 工程背景一、工程名稱九宮XX山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)工程二、工程建設(shè)性質(zhì)征地新建三、工程建設(shè)單位及簡介本工程的建設(shè)單位為湖北YY省九宮XX山旅游開發(fā)，該公司由湖北YY省鄂西生態(tài)文化旅游圈投資、通山縣政府共同出資組

8、建。注冊資本金1.1億萬元，該公司遵循“政府引導、市場化運作的 基本原那么，努力提升九宮XX山的旅游競爭力、影響力和帶動力，推進九宮XX山景區(qū)“由行政接待向市場化經(jīng)營轉(zhuǎn)變、由夏季避暑向四季旅游轉(zhuǎn)變、由區(qū)域性景區(qū)向全國知名景區(qū)轉(zhuǎn)變。力爭通過三到五年的時間，將九宮XX山打造成為國家5A級景區(qū)和全國知名的旅游目的地。通過規(guī)劃和籌劃，以“重塑九宮XX山、再造九宮XX山，打造中國最美的山地度假旅游目的地的方案已初步形成：一是依托“一鎮(zhèn)八區(qū)， 打造“一環(huán)三線。“一鎮(zhèn)即將云中湖建設(shè)為風情獨特的山地度假小鎮(zhèn)；八區(qū)即重點打造提升八個特色各異的旅游景區(qū)，包括中港、云中湖、銅鼓包、石龍峽、金雞谷、闖王陵、老鴉尖、太

9、陽山景區(qū)?！耙画h(huán)是指景區(qū)山上公路與山下公路對接，圍繞云中湖，形成旅游大環(huán)線。三線即以船埠入口區(qū)為起點，聯(lián)動銀河谷景區(qū)，包含中港以及沿線景點，至云中湖景區(qū)，并以云中湖為核心，發(fā)散至銅鼓包景區(qū)、石龍峽景區(qū)形成東部旅游線路；以闖王陵為起點，經(jīng)金雞谷、老鴉尖景區(qū)，最終延伸至銅鼓包景區(qū)，形成中部旅游線路；以太陽山林場為中心，形成西部旅游線路。二是完善“一主三輔，重點建設(shè)六大工程?！耙恢魅o入口服務(wù)體系，即在船埠建設(shè)主游客中心九宮XX山入口綜合服務(wù)區(qū)；在金雞谷、一天門、太陽山等次入口建設(shè)三個輔助游客中心。重點推進船埠入口綜合服務(wù)區(qū)、云中湖度假小鎮(zhèn)、云中湖索道、船埠中港、內(nèi)港、東港旅游新村、環(huán)九宮XX山旅游

10、公路、八大景區(qū)提升6大重點工程建設(shè)。四、可行性研究報告編制依據(jù)1、?國務(wù)院關(guān)于加快開展旅游業(yè)意見?的通知2.?旅游規(guī)劃通那么?GB/T18971-2003，2003年 中華人民共和國質(zhì)量監(jiān)視檢驗檢疫總局發(fā)布；3.?九宮XX山風景名勝區(qū)總體規(guī)劃?19982010年 同濟大學；4.?九宮XX山國家級自然保護區(qū)總體規(guī)劃?19972015年國家林業(yè)局調(diào)查規(guī)劃設(shè)計院；5.?通山縣總體規(guī)劃(1996-2020年)?通山縣規(guī)劃土地管理局；6.?湖北YY省旅游開展總體規(guī)劃?2003年；7.?旅游區(qū)(點)質(zhì)量等級的劃分與評定?1999.10國家技術(shù)監(jiān)視局；8、湖北YY省旅游業(yè)開展“十五方案和2015、2020年

11、遠景目標綱要；9、?城市工程管線綜合規(guī)劃標準?(GB50289-98)10、?九宮XX山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細規(guī)劃暨重點地塊修建性詳細規(guī)劃?11、其他有關(guān)的法律、法規(guī)、標準和相關(guān)的調(diào)研資料。12、委托合同及其他相關(guān)資料五、可行性研究報告研究范圍在?九宮XX山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細規(guī)劃暨重點地塊修建性詳細規(guī)劃?報告中，分別按三個層次和范圍來規(guī)劃建設(shè)。其中第一層次按“入口綜合服務(wù)區(qū)概念規(guī)劃范圍以現(xiàn)狀船埠村為中心包括周邊河流山脈約800公頃土地面積來規(guī)劃建設(shè)；第二層次“入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細規(guī)劃范圍為現(xiàn)狀船埠村及其周邊河流、農(nóng)田約90公頃用地范圍來規(guī)劃建設(shè)；第三層次按“入口綜合服務(wù)區(qū)修

12、建性詳細規(guī)劃范圍為船埠村及附近現(xiàn)狀河流與東部山脈圍合約273畝用地范圍規(guī)劃建設(shè)。本報告以第三層次規(guī)劃范圍內(nèi)為主要研究內(nèi)容編制工程可行性研究報告。詳見以下列圖：六、新建的理由一是風景名勝區(qū)規(guī)劃的要求，在船埠村建設(shè)綜合服務(wù)中心；二是自駕游的興起，在旅游旺季時，云中湖地區(qū)車滿為患，經(jīng)常出現(xiàn)交通堵塞；三是大量車輛進入云中湖地區(qū)，加大了云中湖地區(qū)的噪音和空氣污染。根據(jù)?九宮XX山旅游開展總體規(guī)劃?方案，通過在船埠村建設(shè)綜合服務(wù)中心，配套建設(shè)大型停車場和游客換乘中心，外部車輛進入船埠入口服務(wù)區(qū)停車場后均換乘景區(qū)內(nèi)部的環(huán)保車輛，游覽景區(qū)各景點，以徹底解決旅游景區(qū)存在的上述矛盾。第二節(jié) 工程概況一、工程建設(shè)地

13、點 本工程選址在九宮XX山船埠村，具體位置詳見以下列圖：二、工程建設(shè)目標本工程將緊扣九宮XX山休閑度假旅游開展戰(zhàn)略，充分結(jié)合工程建設(shè)區(qū)上下起伏、錯落有致的地形、自然水體和山體等環(huán)境要素，兼顧旅游綜合入口的功能需求，巧妙融合避暑勝地、英雄九宮XX、佛道勝地、生態(tài)九宮XX、溫泉之鄉(xiāng)、楠竹之鄉(xiāng)的地域特質(zhì)，精心打造出中國一流的風景入口綜合服務(wù)區(qū)；中國一流的生態(tài)換乘轉(zhuǎn)移中心；中國一流的旅游服務(wù)綜合體。最終形成九宮XX山風景區(qū)“一主三輔入口服務(wù)體系，即船埠主游客中心九宮XX山入口綜合服務(wù)區(qū)；金雞谷、一天門、太陽山三個次入口輔助游客中心。三、工程功能定位1、作為九宮XX山風景區(qū)游客的主集散基地，其擔負的主要

14、功能為大局部約70%九宮XX山風景區(qū)的入口人流集散和換乘功能；2、九宮XX山風景區(qū)冬季旅游的主要旅游目的，集休閑、觀光、度假、科普教育等多種功能為一體，是以自然風光欣賞為主，輔以人文景觀的旅游目的地。四、建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容和標準1、建設(shè)標準：按我國5A級景區(qū)入口綜合服務(wù)區(qū)的標準規(guī)劃建設(shè)2、工程建設(shè)規(guī)模：本工程新增建設(shè)用地182161平方米折合273畝。主要建設(shè)景區(qū)游客服務(wù)中心、員工活動中心、生態(tài)停車場、游客換乘中心、民俗風情街及綠化景觀工程。合計建筑物總面積22766平方米，形成年最大接待60萬游客出入景區(qū)的綜合服務(wù)能力。3、工程建設(shè)內(nèi)容：工程主要建設(shè)旅游綜合服務(wù)區(qū)、商業(yè)服務(wù)街區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)三大功

15、能服務(wù)區(qū)，建設(shè)內(nèi)容如下表：工程主要建設(shè)內(nèi)容一覽表序號功能分區(qū)層/棟數(shù)用地面積平方米 建筑總面積m2) 構(gòu)造類型服務(wù)能力一旅游綜合服務(wù)區(qū) 1游客服務(wù)中心一棟 78446960框架二層頂峰接待能力為2萬人/天2綠色生態(tài)停車場92106大型車位位285個；小型車位714個3員工活動中心一棟層8431360框架二層4游客換乘車場8000C30地坪100車位二民俗風情土特產(chǎn)商業(yè)街1309414446一層鄂南民居三噴泉廣場6000四室外綠化工程54274含游園等室外綠化景觀工程合、工程投入總資金及資金籌措 本工程總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息與流動資金，估算為4991.25萬元，

16、 具體明細詳見下表序號工程名稱金額萬元占投資比例%一工程費用3674.9173.6%二建設(shè)工程其他費用925.32含112.444畝征地費18.5%三預備費391.027.9%四建設(shè)投資合計4991.25五建設(shè)期利息0六流動資金0 七總投資4991.25100%資金籌措：1、工程建設(shè)單位自籌工程資本金3991.25萬元；2、申請政府旅游開展補助專項資金1000萬元六、建設(shè)時間安排根據(jù)本報告建設(shè)方案和現(xiàn)場建設(shè)條件，參照國內(nèi)類似工程的施工安排，初步預計本工程一其工程工期2年2011年1月至2012年12月，其中半年的施工準備期，一年半的施工期。第三節(jié) 研究的主要結(jié)論與建議一、結(jié)論本工程是完善九宮X

17、X山旅游服務(wù)設(shè)施的力作，也是鄂西生態(tài)文化旅游圈會議確定的重點建設(shè)工程，與通山縣政府提出的“旅游興縣戰(zhàn)略定位高度契合。隨著本工程的建設(shè)，將極大改善景旅游服務(wù)設(shè)施與景觀，促進當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)大開展、大繁榮，提升旅游景區(qū)招商引資品質(zhì)和形象，同時也帶來當?shù)卮捍瀹a(chǎn)業(yè)構(gòu)造大調(diào)整，對當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)和脫貧致富有極大的促進作用，是一項具有較好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益好的工程，建議政府相關(guān)部門予以審批通過。 二、問題和建議1、由于工程涉及周邊農(nóng)戶進出，工程施工時應(yīng)盡量處理好臨時通道，保障周邊農(nóng)戶進出的安全。2、道路設(shè)計和施工時應(yīng)做好邊坡防護或臨時防護措施，保護好生態(tài)環(huán)境。3、由于施工現(xiàn)場尚無污水管道布置，設(shè)計時

18、應(yīng)由業(yè)主和相關(guān)部門協(xié)調(diào)好污水的臨時排放措施。第二章九宮XX山旅游資源簡介旅游資源是旅游產(chǎn)品形成的基礎(chǔ)，而旅游資源類型是否豐富、品質(zhì)是否獨特，是能否形成系列產(chǎn)品和具有市場競爭力產(chǎn)品的重要條件。一九宮XX山風景區(qū)概況國家級風景名勝區(qū)九宮XX山，位于湖北YY省東南部通山縣境內(nèi)，距武漢WW178公里，距咸寧市區(qū)40公里。九宮XX山橫亙鄂贛邊陲的幕阜山脈中段，西連橫岳，東接匡廬，總面積210平方公里。既有江南山峰之奇秀，又具塞北峰岳之雄偉，兼有五岳之雄、險、奇、幽、秀，自然氣候宜人，是湖北YY省旅游業(yè)的精品名牌和旅游名山。九宮XX山1979年設(shè)立風景名勝區(qū)管理處，1989年湖北YY省人民政府批準為省級風

19、景名勝區(qū)，1994年被國務(wù)院批準為第三批國家級風景名勝區(qū)。九宮XX山雄奇險峻，風光迷人，不但是游覽佳境，更是避暑勝地。主峰海拔1657米，盛夏季節(jié)日平均氣溫21左右。大崖頭瀑布落差420米，為全國之最；位于海拔1230米的云中湖，是我國最具特色的高山湖泊；森林公園面積萬畝，有珍稀動物17種，珍稀植物34種。九宮XX山歷史悠久，人文景觀星羅棋布。史載，南朝晉安王，陳伯恭兄弟九人為避戰(zhàn)亂建九座行宮于此，故得名。南宋道士張道清至九宮XX山開辟道場，香火之盛，為全國五大道場之一。1645年，明末農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成殉難于九宮XX山牛脊嶺。國家重點文物保護單位闖王陵是全國唯一保存下來的農(nóng)民起義領(lǐng)袖陵寢。二

20、主要旅游資源簡介九宮XX山國家級風景名勝區(qū)有豐富的自然旅游資源和人文旅游資源。 1、獨特的花崗巖、變質(zhì)巖體 億萬年的地質(zhì)演變使九宮XX山呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的奇特景觀。山上有不少具有很高旅游價值的頂峰。如著名的銅鼓包，猶如銅鼓擂天，海拔1585米，極目千里可遠眺鄂贛兩省風光，孤高駕萬里，千峰在足下，北邊絕壁萬仞，南坡繁花似錦 。此外，山上奇特的巖石隨處可見，其中包括“九宮XX十景中的“虎伏天門。伏虎巖位于一天門，是觀九宮XX日出之處，伏虎巖如虎臥地，栩栩如生。 2、瀑布湖泊景觀 瀑布湖泊景觀是九宮XX山旅游資源的特殊優(yōu)勢，山上奇特水景頗多。云中湖是我國高度僅次于天山和長白山天他的第三座高山湖泊。兩百

21、多里長的富水河被譽為“鄂南漓江，百里庫區(qū)，百里桔香。大崖頭瀑布是我國落差最大的瀑布，氣勢磅礴，十分壯觀。安坪、櫻花溝等地共有瀑布一百多處。3、巖洞地貌景觀 長期的地質(zhì)演變使九宮XX山形成了許多具有旅游開發(fā)價值的溶洞，如獅子洞，青猿洞等。這些溶洞發(fā)育完全，造型奇特，頗值得一游。 4、氣象旅游資源 九宮XX山是我國有名的避暑勝地?！熬艑mXX天下爽、“九宮XX夏日涼，這是國內(nèi)外游客對九宮XX山這座“清涼世界的贊譽。九宮XX山因為海拔孤高，海洋與大陸的南北氣流交匯于此，因而氣候特殊，夏季涼爽，溫和濕潤，空氣濕度適中，特別清新涼爽。夏季最高氣溫30。7月份平均氣溫221，年平均降雨量為1800 毫米，年

22、蒸發(fā)量達1250毫米；相對濕度為80，極宜于度假療養(yǎng)。 云海是九宮XX山的一大奇觀。站在一天門看云海，縱橫千里，波瀾壯闊，它瞬息萬變，撲朔迷離，如夢如幻，時而風平浪靜一望無垠，恰似輕柔溫順的少女；時而波濤洶涌，氣勢磅礴，大有翻江倒海之勢。此外，氣象景觀還有可與黃山媲美的日出、夕照、寶光和瀑布云等。 5、豐富的動植物資源 九宮XX山自然保護區(qū)，是代表中亞熱帶植物群落的典型自然區(qū)。自然保護區(qū)內(nèi) 生長著世界五大洲的植物，僅木本植物就有83科，占全國木本植物總科的46.1。保護區(qū)內(nèi)列入國家重點保護的珍稀植物有銀杏、香果、杜仲等40余種，屬我國古老珍貴的特產(chǎn)樹種有30多種。同時這個巨大的植物園也是一座百

23、花園，春夏秋冬皆有山花綻開，把山容打扮得多姿多彩，嬌艷嫵媚。 九宮XX山豐富的植被為動物提供了天然的、良好的歇棲繁殖場所，山上動物種類繁多，包括列入國家級保護的黃腹角雉、白頸長尾雉、三寶鳥、錦雞等。 6、道教勝跡九宮XX山歷史上是我國五大道教名山之一，1400多年的道教歷史在九宮XX山上留 有不少道教遺跡。如今天保存下來的真君石殿，它位于云中湖，鳳凰嶺的“風頭 上，面對香爐峰,已閱世780年，曾得到六個皇帝的敕封。相傳此殿曾供奉九宮XX山道教祖爺張道清的臘尸680年而不腐。 7、豐富的文物古跡 自南朝晉安王開辟九宮XX山起，九宮XX山經(jīng)歷了1400多年風風雨雨。1645年農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成同清

24、軍決戰(zhàn)，最后壯烈犧牲于九宮XX山。闖王陵墓位于九宮XX山西麓小月山下，由門樓、闖王墓、祭臺和陳列館組成，收藏有李自成生平、犧牲資料和金馬鐙等珍貴文物，是國家重點文物保護單位。此外，山上還有皇躲洞、李家鋪古戰(zhàn)場等文物古跡。第三章 旅游市場分析及預測九宮XX山主要包括云中湖游覽區(qū)、林海深處游覽區(qū)、吳楚天游覽區(qū)、龍?zhí)短接挠斡[區(qū)和山下游覽區(qū)。而到這些景點的游客大多數(shù)需經(jīng)過九宮XX山船埠游客集散中心本次規(guī)劃建設(shè)工程購票和換乘才能進入景區(qū)，所以先對整個景區(qū)的游客市場進展詳細分析并預測出需經(jīng)過本工程進入旅游風景區(qū)游客接待量，然后以此為基礎(chǔ)來確定本工程需配備的旅游服務(wù)設(shè)施的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。第一節(jié)旅游客源市場現(xiàn)

25、狀分析一、客源市場總體分析根據(jù)通山縣近三年的旅游年鑒，可得出以下數(shù)據(jù)：表4-1 九宮XX山旅游景區(qū)20072009年游客規(guī)模統(tǒng)計年 份2007年2008年2009年游客規(guī)模萬人次404567010203040506070802007年2008年2009年年份萬人圖4-1九宮XX山旅游景區(qū)2007-2009年游客規(guī)模統(tǒng)計根據(jù)以上表、圖中的數(shù)據(jù)，可以看出：九宮XX山旅游景區(qū)游客接待量近幾年來總體上呈現(xiàn)出加速上升的態(tài)勢，年平均增長率29.4。雖然近幾年九宮XX山景區(qū)的旅游業(yè)有較快的開展，但目前仍然處于快速成長階段，市場發(fā)育不是非常健全。因而需要下大氣力狠抓旅游業(yè)，超常規(guī)地開展旅游業(yè)，使之與九宮XX山

26、4A風景區(qū)的旅游資源狀況相一致，并逐步成為通山縣的重要支柱產(chǎn)業(yè)。二、客源構(gòu)造分析根據(jù)抽樣調(diào)查，九宮XX山旅游景區(qū)的游客構(gòu)造如下：1、性別構(gòu)造男性游客略占優(yōu)勢男性占54.8%，女性占45.2%參見圖4-2。圖4-2 九宮XX山旅游景區(qū)游客性別構(gòu)造統(tǒng)計2、年齡構(gòu)造中年游客居多，青少年游客市場開拓前景看好表4-2 九宮XX山旅游景區(qū)游客年齡構(gòu)造情況統(tǒng)計年齡比例4.318.212.628.622.510.23.6排序312從表4-2可以看出，九宮XX山旅游景區(qū)的游客以36-45歲年齡段的游客最多，占游客總數(shù)的28.6%，加上18-25歲年齡段和46-55歲年齡段的游客，三項之和占游客總數(shù)的71.3%，

27、可見游客年齡構(gòu)造是以中青年為主,青少年游客市場開拓前景看好。這主要是因為遠離喧囂嘈雜的城市走向清涼自然環(huán)境的休閑避暑旅游正在成為城市中高收入階層的消費時尚。九宮XX山旅游景區(qū)干凈的水體、清新的空氣、滿山遍野竹林和涼爽的夏季正是現(xiàn)代都市人極向住的去處。每年夏季，武漢WW、咸寧等大中小城市游客紛紛前往避暑、休閑療養(yǎng)，同時良好的生態(tài)環(huán)境吸引一些會議、學習培訓在此地舉行。未來應(yīng)注意開發(fā)會務(wù)這一高端市場。3、學歷構(gòu)造高學歷游客居主導，并可以繼續(xù)保持與開展表4-3 九宮XX山風景旅游區(qū)游客學歷構(gòu)造情況統(tǒng)計學 歷初中以下初中高中或中專大?；虮究票究埔陨习俜直?0.213.616.236.823.2排序312

28、由表4-3可知，大?；虮究茖W歷者占36.8%，本科以上學歷者23.2%，二者之和占總?cè)藬?shù)的60%?？梢娭懈邔W歷的游客是九宮XX山客源市場的主體。這是由于九宮XX山客源中高學歷、高收入人群中前來避暑的旅客占很大一局部。在今后旅游產(chǎn)品的開發(fā)規(guī)劃過程中，應(yīng)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步豐富文化內(nèi)涵。注意開發(fā)中小學生夏令營市場。4、職業(yè)構(gòu)造企事業(yè)單位游客是景區(qū)最穩(wěn)定的客源表4-4 九宮XX山風景旅游區(qū)游客職業(yè)構(gòu)造情況統(tǒng)計職業(yè)企業(yè)員工國家行政及事業(yè)單位員工個體商人農(nóng)民學生軍人離退休人員其他比例21.824.514.81.216.35.612.13.7排序213來九宮XX山風景旅游區(qū)的游客中，國家行政及事業(yè)單位

29、員工、企業(yè)員工和個體經(jīng)營者所占的比例較大，是客源市場的主體參見表4-4，這主要是因為一些機關(guān)、企事業(yè)單位的療養(yǎng)院建設(shè)在九宮XX山上，同時一些單位將會議、學習培訓經(jīng)常在此舉行，此外還有很多自駕游愛好者前往休閑消夏避暑和休閑療養(yǎng)。這局部人群的消費水平普遍較高，是九宮XX山餐飲、休閑娛樂和土特產(chǎn)的主要消費者，也是旅游收入的主要來源。結(jié)合這一職業(yè)構(gòu)造特征，可在此基礎(chǔ)上開展會展旅游。主要拓展老、少游客市場。5、收入構(gòu)造中、高收入游客居多，消費能力較強參見表4-5,家庭人均月收入在10011400元、14011700元和1700元以上的游客人數(shù)占被調(diào)查者的大局部，三個收入檔次的總和占調(diào)查人數(shù)的79.3%，

30、是目前九宮XX山風景旅游區(qū)游客的消費主體。未來旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)考慮到這局部游客的消費特點和承受能力，同時為保護風景區(qū)資源，保護良好山體不受污染，要注意開辟高附加值的旅游工程，吸引高消費旅游者，適度控制游客量。表4-5九宮XX山風景旅游區(qū)游客收入構(gòu)造情況統(tǒng)計元家庭人均月收入500501800801110010011400140117001700比 例2.18.310.318.632.528.2排 序3126、地域構(gòu)造以武漢WW市場為主表4-6 九宮XX山風景旅游區(qū)游客地域構(gòu)造情況統(tǒng)計%地域分布九宮XX山本地咸寧武漢WW省內(nèi)其他地區(qū)省外比例8.612.7629.86.9排序213綜合表4-6，可以

31、得知：前往九宮XX山旅游的游客主要為省內(nèi)游客，其中通山本地游客占8.6%，咸寧市游客占12.7%，省內(nèi)其他地區(qū)中，武漢WW市區(qū)居民占多數(shù)。 省外游客比較少，只占總游客量的6.9%?？驮吹赜蚍植枷鄬校饕獊碜院盰Y省的中部和東部。因此，未來急需拓展市場范圍。三、游客旅游行為特征分析1、旅游信息來源以親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息為主圖4-3顯示，在信息來源方面，有兩點非常突出：一是九宮XX山良好的口碑。大多數(shù)游客是通過親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息自發(fā)形成的。這局部人是比較穩(wěn)定的客源。二是尚未開場旅游市場營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)的開展，有一局部游客從網(wǎng)上獲取關(guān)于九宮XX山的旅游信

32、息23.6%。而通過報紙、雜志、電視、播送等傳統(tǒng)方式獲取旅游信息的卻較少12.8%，旅行社促銷的影響也較小15.5%。這說明九宮XX山目前的旅游市場營銷展開的不是很到位，游客大多是自發(fā)形成的。由此可以大膽預測，一旦正式的旅游市場營銷全面展開，一定會吸引大批游客來此旅游，游客量會迅速上升。圖4-3 九宮XX山風景旅游區(qū)游客旅游信息來源情況統(tǒng)計2、出游目的以避暑和療養(yǎng)為目的游客居主導6.20%35.80%9.30%12.50%18.20%4.60%5.70%4.50%3.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%商務(wù)活動 避暑度假

33、會議療養(yǎng)出差探親訪友野外實習其它圖4-4九宮XX山風景旅游區(qū)游客出游目的統(tǒng)計圖4-4顯示:在受訪的游客當中，以夏季避暑為出游目的的游客為最多，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的35.80%。這局部游客大多是武漢WW、咸寧地區(qū)的居民雙休、節(jié)假日來避暑休閑。以上山療養(yǎng)為目的的游客在被調(diào)查者中也占有相當比例，二者之和共有54%。這兩局部游客對價格不敏感、經(jīng)濟承受能力較強，是高端旅游產(chǎn)品的主要消費者。因“出差和“商務(wù)活動形成的公務(wù)旅游和商務(wù)旅游的游客占到了10.8%。3、出游方式自駕游占多數(shù)圖4-5 九宮XX山風景旅游區(qū)游客出游方式統(tǒng)計由圖4-5，可以看出：(1)到九宮XX山的游客以自駕游為主，占被調(diào)查人數(shù)的36.4%

34、。(2)單位組織的游客也占有相當比例。(3)旅行社組織的游客僅僅為21.2%。說明旅行社在吸引外地游客來本地旅游方面，尚未發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。游客對出游方式的選擇，將為九宮XX山旅游客源市場渠道策略的制定提供主要依據(jù)。4、出游交通工具的選擇自駕車出游占優(yōu)勢圖4-6 九宮XX山風景旅游區(qū)游客出游交通工具統(tǒng)計由圖4-6可以看出： (1) 選擇自駕車這種交通工具的有40.3%。這是因為有局部商務(wù)和公務(wù)旅游者是自駕車出行；另外，隨著生活水平的提高，也有相當局部游客是自駕車與朋友和家人出游的。(2)還有相當局部的游客是由單位組織或者是與朋友和家人結(jié)伴，所以有35.2%的游客是包車出游的。(3)有近16.

35、2%的游客選擇公共交通工具出游，這局部游客反映九宮XX山對外交通十分便利。(4)還有一小局部的游客是本地游客和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的游客，所以步行出游占了8.3左右的比例。5、出游時間以夏季為主由圖4-7可以看出，游客的出游時間 基本上以夏季為主。夏天，是九宮XX山最為涼爽的季節(jié)，也是九宮XX山游人如織的時候；秋天九宮XX山楠竹滿山遍野，云中湖碧水如綠，風光十分迷人，也是一年的旅游旺季。 圖4-7 九宮XX山風景旅游區(qū)游客出游時間統(tǒng)計6、停留時間停留三天時間居多根據(jù)圖4-8，可以得出以下結(jié)論：有相當一局部游客到九宮XX山是來度周末的。有38.4的游客在九宮XX山風景旅游區(qū)停留3天；有19.7的游客在此僅停

36、留2天。說明在延長游客的逗留時間及增加旅游收入上有很大的潛力可以挖掘。22.50%38.40%19.70%7.10%12.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%半天3天2天1天4天及以上圖4-8九宮XX山風景旅游區(qū)游客停留時間統(tǒng)計四、游客消費特征分析1、游客的人均消費水平260元/人天 表4-7 九宮XX山風景旅游區(qū)旅游者人均消費水平元/人天分 類人均消費權(quán)重一加權(quán)人均消費權(quán)重二綜合人均消費AaB=A*abRB*b男2800.55154.000.20260.00女2600.45117.00觀光、休閑3000.5

37、5165.000.40會議2400.1228.80探親訪友1000.099.00商務(wù)、公務(wù)2600.1436.40其 他1800.1018.00初中及以下1600.2438.400.40中專、高中2600.1641.60大專本科及以上3000.60180.00表4-7中，分別按性別、旅游目的和學歷計算人均消費水平，以統(tǒng)計比例為權(quán)重，得到游客在九宮XX山旅游區(qū)人均消費水平為260.00 元。2、旅游商品購置意愿以地方土特產(chǎn)為主湖北YY通山的農(nóng)副產(chǎn)品以茶葉、蘑菇、蕨菜、竹筍等為主。其次黃沙的苦蕎酒，。大路的“土巴爺，慈口的桔橙，大畈的麻餅，萬家的甜錦，楊芳的醬品，洪港的大烤魚，闖王的沙梨，廈鋪的酒

38、精等已成為通山土特產(chǎn)中的珍品。這些土特產(chǎn)十分豐富，且綠色無污染，價格廉價，受到了很多游客的青睞。前往九宮XX山風景旅游區(qū)的游客大都會購置一些土特產(chǎn)。 因此，在以后的開發(fā)中，要注意利用好外鄉(xiāng)的資源，開發(fā)出具有濃郁地方特色和傳統(tǒng)文化韻味的旅游商品。并應(yīng)著力開發(fā)方便游客出行攜帶的旅游特產(chǎn)，小型禮品裝，適合游客直接放入隨身包內(nèi)，以及進一步開發(fā)出中高端商品以增加旅游收入。3、游客住宿消費處于中檔水平表4-8 九宮XX山風景旅游區(qū)游客住宿消費情況統(tǒng)計住宿方式比 例平均消費元/天賓館、酒店及療養(yǎng)院796120農(nóng)家樂12.860其 他7650根據(jù)表4-8，在住宿方式上，由于50%以上都是武漢WW或咸寧地區(qū)的游

39、客，且屬于休閑度假游，所以這些游客大多會選擇在當?shù)氐亩燃俅寮熬频曜∷蕖钠骄M水平上看，該地的游客在住宿上的消費屬于中檔水平。4、游客餐飲消費處于中等偏下水平 表4-9 九宮XX山旅游區(qū)游客餐飲消費情況統(tǒng)計就餐方式比 例平均消費元/餐人賓館餐廳40.160農(nóng)家樂37.240路邊酒店12.5方便食品6.710其他3.5由于選擇在景區(qū)內(nèi)餐廳及酒店就餐的游客占被調(diào)查游客的40.1，農(nóng)家樂就餐占37.2%，還有相當?shù)臐摿梢酝诰?。從餐飲消費水平上看，游客的餐飲消費屬于中等偏下水平。五、游客對九宮XX山風景旅游區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的評價1、旅游交通和服務(wù)接待設(shè)施較完善一個成熟的度假區(qū)必須有相當完備的基礎(chǔ)設(shè)施，基

40、礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)決定或制約著旅游業(yè)的開展規(guī)模、開展速度、開展方向和開展水平。目前風景區(qū)已形成以九宮XX山鎮(zhèn)為中心的寵大而完善的旅游服務(wù)體系。三條相互溝通的旅游公路通達九宮XX山，連成環(huán)繞東、北、西三面的環(huán)形公路網(wǎng)，山上山下都有便路貫穿各主要旅游景點；通過風力發(fā)電，有力地保障了全山不問斷地供電;1993年開通的500門程控 ，可直接撥全國各大中城市，這使得九宮XX山的通訊適應(yīng)了旅游業(yè)的通訊需求；豐富的降雨量和茂盛的植被使風景區(qū)的水源有了充足的保障。接待設(shè)施也發(fā)生了很大變化，已經(jīng)擁有大小旅游飯店多座，形成了日接待萬人的接待能力，為下一步開展奠定了條件。2、旅游資源獨特，文化底蘊深厚九宮XX山是我國有名

41、的避暑勝地?！熬艑mXX天下爽、“九宮XX夏日涼，這是國內(nèi)外游客對九宮XX山這座“清涼世界的贊譽。九宮XX山既是國家級風景名勝區(qū)，又是有名的自然保護區(qū)。這種雙重屬性在我國眾多的旅游風景區(qū)中是不多見的。它一方面使游客能欣賞到優(yōu)美的自然景觀 九宮XX山不僅風景優(yōu)美，而且有豐富的人文旅游資源。自南朝晉安王于公元596年南朝陳宣帝太建元年在此開辟、營建,九宮XX山迄今已有1400多年的歷史。其間九宮XX山歷經(jīng)了無數(shù)的風風雨雨。1645年，李自成在此同清軍決戰(zhàn)，最后壯烈犧牲，成為九宮XX山歷史上最引人注目的一頁。因此可以說它是座歷史名山。九宮XX山歷史上還曾是我國五大道場之一，與華山、嶗山、龍虎山齊名，“

42、朝山者眾、日達萬人。經(jīng)過名道張道清等人的努力，逐步形成了燦爛的九宮XX山道教文化，因此它又是座道教名山。九宮XX山以其優(yōu)美的風景吸引了歷代文人墨客前來游山攬勝，吟詩作賦，留下了眾多的詩文碑刻和豐富的故事傳說，歷史上王安石、宋廉、鐘麟等人都為它留下了許多優(yōu)美詩篇。九宮XX山下還曾辦過著名的“九圖書院，因此它還是一座文化名山。豐富的人文旅游資源使九宮XX山增色不少，并日益成為廣闊游客向往的旅游勝地。 3、九宮XX山具有良好的區(qū)位優(yōu)勢 九宮XX山并非是一片孤立的風景名勝之地，它位于“三國、“三峽、“武漢WW岳陽廬山三條旅游熱線中心。從九宮XX山出發(fā)，東可去黃石、鄂州等地看“世界奇跡大冶綠銅山古銅礦遺

43、址，游東坡赤壁；西可去荊州、宜昌等地游三國線，看三峽風光；南下岳陽可觀岳陽樓；北上武漢WW可賞黃鶴樓。從九宮XX山到以上各大中城市均有直達的公共汽車，106國道從九宮XX山腳下經(jīng)過,京廣線上的咸寧站距九宮XX山所在的通山縣僅一小時的車程。 4環(huán)境和衛(wèi)生條件較好安靜的環(huán)境是休假旅行者首先要求的條件，“回到大自然的一些旅游者追求不受外界任何因素制約的單獨休息。九宮XX山的環(huán)境十分幽靜，名條旅游線都能使游客感到“蟬噪林愈靜，鳥鳴山更幽，這與大都市的喧鬧迥然不同。在這種環(huán)境下,游客可以無任何干擾地療養(yǎng)、娛樂、創(chuàng)作等，從事自己愛好的各項活動。 環(huán)境不受污染是開發(fā)休假旅游產(chǎn)品的另一前提，因為休假旅游者要較

44、長時間地居住于一地，因而，清潔的環(huán)境是他們下決心購置旅游產(chǎn)品的重要動機。九宮XX山內(nèi)河流、泉水、瀑布眾多，且沒有受到污染，可以開發(fā)成飲用礦泉水。此外九宮XX山植被茂盛，而且沒有工業(yè)污染，空氣十分清新，空氣負離子十分活潑，空氣含塵量比外界減少98，細菌含量減少97，山上眾多的香果，松柏林能分泌出大量的殺菌素來消除空氣中對人體有害的細菌，人體呼吸了經(jīng)過凈化的清新空氣能夠增強免疫力，延緩衰老。 5、住宿價位適中， 基本能滿足住宿需求一半以上的被調(diào)查者對景區(qū)依托九宮XX山風景區(qū)內(nèi)的賓館住宿較為滿意，九宮XX山已經(jīng)擁有大小旅游飯店多座，形成了日接待萬人的接待能力，可 基本滿足近期不同消費水平旅游者的住宿

45、需求。但景區(qū)內(nèi)缺少高檔住宿和餐飲設(shè)施。6、餐飲品種多樣，菜式豐富，地方特色餐飲有待開發(fā)九宮XX山以竹筍豐富且綠色無污染而聞名，大多數(shù)游客認為這里新鮮、無污染的食品非常符合現(xiàn)代飲食的綠色、安康、環(huán)保的觀念。但飲食服務(wù)設(shè)施大多附屬于酒店，地方菜系開發(fā)滯后，尚沒有面向游客的特色飲食文化展示場所。7、旅游購物以當?shù)赝撂禺a(chǎn)為主，但在品種包裝和搭配上還需改進這里游客的評價和前面“旅游商品購置意愿的評價 基本一樣，九宮XX山可供開發(fā)的地方特色旅游商品資源較多，但成功開發(fā)的旅游商品種類不多，商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)缺乏。第二節(jié)風景區(qū)目標客源市場定位一、目標客源市場定位需考慮的因素九宮XX山旅游景區(qū)在進展目標客源市場定位時

46、，應(yīng)充分考慮以下因素：1、客源市場的潛在出游力1旅游需求：包括家庭構(gòu)造、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來說，人口多，人均收入高、增長快，且旅游欲望強烈，那么旅游需求大，從而旅游市場客源充足。2旅游消費特點：不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習慣等的不同，其旅游消費的特點也存在著差異。 2、旅游目的地的吸引力人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡?，是因為那里可以為旅游者提供某些他們在自己住所或其他地方不能得到的東西。1旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品位、越有特色，對游客的吸引力就越大。2區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來說，在收入和交通

47、條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠的旅游區(qū)那么相反。交通條件是游客可達性的前提。交通越便捷，可達性越強，那么越能吸引旅游者，客源市場就會擴大；否那么，客源規(guī)模就會受到限制。3服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的上下，無疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場的重要因素。3、產(chǎn)品的市場競爭力在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會形成爭奪客源的競爭局面，游客會被分流，進而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游工

48、程難以被替代，就會形成互補關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)工程富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點，以增強對旅游者的吸引力和在旅游市場中的競爭力。二、目標客源市場的定位與選擇一客源市場區(qū)域分布定位：九宮XX山旅游風景區(qū)目標客源市場的定位不應(yīng)是單目標的，而應(yīng)是多目標的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動態(tài)的，隨著客源市場的變化而變化。1、將武漢WW市定位成九宮XX山的一級客源市場 擁有900多萬人口的武漢WW市是全國有名的火爐城,夏季最高氣溫高達39以上，并且高溫天氣持續(xù)時間長，這嚴重影響了人們的工作、學習和生活。而距武漢WW僅有178公里的九宮XX山7月份平均氣溫為221，極宜

49、于開展避暑旅游。107國道又使得二者間的交通極其方便，從而也促使武漢WW市成為九宮XX山的主要客源市場。近三年的統(tǒng)計資料說明，來自武漢WW市的游客占總游人數(shù)的60左右，而且比例呈逐漸上升趨勢。到目前為止，武漢WW市內(nèi)的60多家機關(guān)、企事業(yè)單位在九宮XX山修建了療養(yǎng)機構(gòu)。因此，把武漢WW市作為一級客源市場是很有必要的。2、以九宮XX山為中心，方圓170公里的范圍覆蓋了省內(nèi)外眾多的城市，如九江、黃石、咸寧、岳陽，而且通過106、107等國道，這些城市游客均能便捷地到達九宮XX山。對于這些城市而言，廬山是九宮XX山的主要競爭對手，雖然廬山的知名度更高，風景區(qū)的開發(fā)建設(shè)更成熟，但是在旅游旺季廬山游客過

50、多，造成交通、住宿等一系列的不便。相反，九宮XX山開發(fā)建設(shè)要遲一些，旅游旺季游客還沒有到達飽和，游客可在九宮XX山享受比較便利的交通、住宿條件，而且九宮XX山的度假資源并不亞于廬山。7月份九宮XX山平均氣溫比廬山低0.7，年霧天比廬山多8天，空氣溫度與廬山相等，森林覆蓋率比廬山高。所以，只要我們加強宣傳，還是能爭取相當一局部游客前往九宮XX山，而不是去廬山旅游。3、將前往“三峽、“三國、“武漢岳陽廬山旅游熱線的游客作為九宮XX山的三級客源市場。 現(xiàn)在，“三峽“三國“武岳廬旅游線日益受旅游者歡迎，成為炙手可熱的旅游線路，但是從旅游業(yè)宏觀開展來看、熱點應(yīng)該帶動溫點、冷點一起上。九宮XX山有較好的區(qū)

51、位優(yōu)勢，處于三條旅游線中心，加上它是歷史，宗教，文化，避暑，資源名山，有得天獨厚的旅游資源優(yōu)勢，倘假設(shè)組織得當，旅游線路安排合理，在三條熱線的帶動下，必將有更多的國內(nèi)外游客來訪。根據(jù)以上分析，擬定一級市場占70%、二級市場占20%、三級市場占10%的市場構(gòu)造特征。經(jīng)過大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，目前九宮XX山交通比較方便，可達性較強，且歷史文化、風俗習慣、消費行為大體相近，人民之間往來密切，有傳統(tǒng)的協(xié)作關(guān)系。同時，一級和二級兩個區(qū)域涵蓋城市的經(jīng)濟相對較興旺，居民消費水平較高，出游愿望與出游力較強，出游率也較高，具有很大的市場潛力。可以預見，隨著咸寧到九宮XX山一級公路的改造成功以及通山參加武漢WW城市圈

52、的步伐加快，這兩個區(qū)域理應(yīng)成為九宮XX山風景旅游區(qū) 基本的客源市場和中心客源地。二、出游動機和出游目的定位近期應(yīng)定位于夏季避暑游和療養(yǎng)休閑等市場中、遠期定位逐步擴大到九宮XX山原始自然生態(tài)休驗游、戶外運動休閑游、大山自然風光游及其它客源市場。根據(jù)目前旅游客源市場現(xiàn)狀分析中對游客出游動機和目的的調(diào)查，以夏季避暑和療養(yǎng)為出游目的的游客為最多。雖然以會議、學習培訓為目的的游客所占比例也不小，但是鑒于目前九宮XX山的旅游服務(wù)接待設(shè)施情況，只能局限于接待一些中小型的會議，并不能滿足大型會議的要求。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)開展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場。中遠期隨著九宮XX山風景旅游區(qū)旅游業(yè)的深度開發(fā)與開

53、展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，九宮XX山原始自然生態(tài)休驗游、戶外運動休閑游、九宮XX山溫泉游、九宮XX山冬季滑雪等客源市場將隨著產(chǎn)品的建設(shè)完成來逐步開發(fā)。三、游客職業(yè)構(gòu)造定位近中期應(yīng)重點定位于行政機關(guān)會務(wù)市場、企事業(yè)單位員工旅游市場和學生夏令營旅游市場。企事業(yè)職員、政府公務(wù)員、商人等開發(fā)潛力大，消費能力強，是景區(qū)要拓展的重要客源。主要為科普、戶外活動的學生夏令營游市場，現(xiàn)階段一般是由學校組織來實地參觀學習的大學生；以后可以與周邊初中高中學校建設(shè)聯(lián)系，將景區(qū)開拓成中學生每年定期前來開展暑期夏令營基地以及愛國主義教育基地。學生市場在進一步開拓的情況下，將是景區(qū)每年穩(wěn)定的客源

54、。四、游客年齡構(gòu)造定位近中遠期都將主要定位于中青年市場 旅游既要有經(jīng)濟實力，又要有時間、激情和精力。故旅游活動主要是中青年的一種生活方式，他們最具有開發(fā)潛力。目前，九宮XX山風景旅游區(qū)的游客以36-45歲年齡段的游客最多，占游客總數(shù)的28.6%。這個年齡段的游客事業(yè)、家庭兩方面均已建設(shè)較好基礎(chǔ)，社會地位相對穩(wěn)固，經(jīng)濟收入相對偏高，比較重視旅游地的生態(tài)環(huán)境。九宮XX山的生態(tài)資源特色能夠滿足這局部人對環(huán)境的要求。上述目標市場定位是從不同的角度、不同的方面進展的，是一種立體型的市場定位。根據(jù)這些市場定位的情況，采取切實可行的市場營銷措施，將上述潛在的目標市場變?yōu)楝F(xiàn)實的目標市場，既定的戰(zhàn)略目標就有可能

55、實現(xiàn)。第三節(jié)風景區(qū)市場規(guī)模預測一、影響市場開展的因素根據(jù)九宮XX山風景旅游區(qū)旅游人數(shù)的本底值及景區(qū)建設(shè)情況，對其未來游客開展規(guī)模做出預測。對景區(qū)未來游客規(guī)模進展預測時，應(yīng)充分參考以下因素：一 市場開展的促進因素：1大型工程的啟動效應(yīng)和景區(qū)的全面開發(fā)建設(shè)。2新的宣傳和市場推廣帶來的景區(qū)知名度的提高。3旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)事的造勢將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長。二 市場開展的抑制因素：1旅游環(huán)境容量對客流量可能會造成一定程度的限制。2周邊其他同質(zhì)旅游目的地對本區(qū)客源的分散。二、游客規(guī)模預測結(jié)合通山縣旅游開展總體規(guī)劃和九宮XX山風景旅游區(qū)總體開展規(guī)劃以及規(guī)劃期的設(shè)工程以及九宮XX山風景旅游區(qū)建設(shè)的實

56、際情況，以2007年、2008年和2009年九宮XX山風景旅游區(qū)游客量為基數(shù)，對整個九宮XX山風景旅游區(qū)未來17年的游客量進展預測供參考。1、近期(20102016年)根據(jù)?通山縣國民經(jīng)濟和社會開展第十二個五年規(guī)劃綱要?中制定的經(jīng)濟總量的年平均增長率和第三產(chǎn)業(yè)的年增長率，擬訂游客量年平均增長率為10%， 2010年2016年的游客預測量如下:表4-10 九宮XX山風景旅游區(qū)區(qū)近期游客量預測年 份2010201120122013201420152016游客量(萬人次)76.0283.6291.98101.18111.30122.43134.672、中期(201720 xx年)隨著九宮XX山風景旅

57、游區(qū)新產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)、對新景點的改造和入口服務(wù)中心配套設(shè)施的完工，再加上中期市場營銷對九宮XX山品牌的大力推廣，九宮XX山必將迎來新一輪的開展，游客量也將隨著工程的實施呈現(xiàn)一波又一波的增長趨勢。擬訂游客量年平均增長率為15，2017年20 xx年的游客量預測如下：表4-11 九宮XX山風景旅游區(qū)中期游客量預測年 份201720182019202020 xx游客量萬人次148.14168.88192.52217.55240.653、遠期(20222026年)結(jié)合九宮XX山風景旅游區(qū)旅游產(chǎn)品的升級換代以及市場營銷力度的變化，隨著市場基數(shù)的進一步增大，擬訂游客量年平均增長率為4，2022年2026年

58、的游客量預測如下：表4-12 九宮XX山風景旅游區(qū)遠期游客量預測年 份20222023202420252026游客量萬人次255.83268.62278.06286.16292.79圖4-9九宮XX山風景旅游區(qū)游客量預測曲線三、旅游消費水平預測旅游消費水平的預測綜合考慮以下幾個因素：(1)九宮XX山風景旅游區(qū)旅游現(xiàn)狀； (2)主要客源地的居民可支配收入水平和消費水平的上下；(3)九宮XX山風景旅游區(qū)景點分期開發(fā)的戰(zhàn)略、建設(shè)情況以及主要景觀的生命周期變化；(4)旅游消費構(gòu)成比例隨時間的變化；(5)社會上旅游消費熱點的變化；(6)不同類型旅游者之間消費水平的差異；根據(jù)各景區(qū)的景點建設(shè)分期戰(zhàn)略部署，

59、預計九宮XX山風景旅游區(qū)2014年之前都處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時期，這一時期內(nèi)由于建設(shè)工程多，有些景點處于建設(shè)狀態(tài)，游客消費水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。 近期旅游消費構(gòu)成為：門票60元人；餐飲60元人天；住宿80元人天；購物100元人；娛樂75元人；區(qū)內(nèi)交通15元人；其他20元。綜合考慮其他影響因素，預計近期游客人均消費水平為400元人天。預計九宮XX山風景旅游區(qū)到2015年進入穩(wěn)定增常年份，各景點建設(shè)初具規(guī)模，游客量和旅游收入大幅增加，消費水平顯著提高。中期旅游消費構(gòu)成為：門票60元人；餐飲80元人天；住宿120元人天；購物150元人；娛樂100元人；區(qū)內(nèi)交通20元人；其他30元。綜合考慮其

60、他影響因素，預計中期游客人均消費水平為560元人天。預計九宮XX山風景旅游區(qū)到2020年進入穩(wěn)定經(jīng)營年份，各景點經(jīng)營正規(guī)有序，游客量穩(wěn)中有升，旅游收入仍有一定的上升空間。遠期旅游消費構(gòu)成為：門票80元人；餐飲100元人天；住宿140元人天；購物180元人；娛樂140元人；區(qū)內(nèi)交通30元人；其他60元。綜合考慮其他影響因素，預計遠期游客人均消費水平為730元人天。四、旅游收入預測根據(jù)前文游客規(guī)模分析和游客消費水平的預測，九宮XX山風景旅游區(qū)20102026年旅游收入預測如下: 表4-13 九宮XX山風景旅游區(qū)旅游收入預測時期年份游客量萬人次游客消費水平元人天旅游收入萬元累計旅游收入萬元近期201