索愛W300c音樂無線音樂吧手機(jī)模板

1、索尼愛立信W300c中國移動音樂定制機(jī)發(fā)布 -正佳廣場動力100移動廳首發(fā)報(bào)告Mobile Integrated Business Model (MIBM) Retail Campaign Project - WIP Report for GuangZhou July 2006 7/23Prepared By : KMI PRT-South RegionDate : July 2006 7/23For AS: Lau jialiangContentsContents-目錄活動目的-介紹1活動概述 - 現(xiàn)場情況2活動評估-總結(jié)3活動剪影42Hot Tip活動目的活動形式活動主題活動目的 借助中國

2、移動“無線音樂俱樂部”定制音樂首發(fā)終端W300c，提高Sony Ericsson Walkman音樂手機(jī)品牌印象，同時(shí)拉動Walkman手機(jī)的銷售活動形式活動主題以W300c新機(jī)試用吸引客流，通過多樣化的互動體驗(yàn)與游戲環(huán)節(jié)令客戶了解并喜歡上Walkman手機(jī)的簡易操作和絕靚音色W300c-揭起移動新音樂活動目的活動形式活動主題3Diagram事前準(zhǔn)備工作1. 媒體宣傳 - 在活動舉辦前 已經(jīng)與廣州日報(bào) 南方都市報(bào) IT等媒體工作者取得聯(lián)系 增加在報(bào)紙和網(wǎng)站上的宣傳和推廣2. 校園推廣 -通過之前在各大高校的校園路演,并向中山大學(xué)、華南理工大學(xué)和華南工業(yè)大學(xué)等學(xué)生會主席取得聯(lián)系，可在活動舉行內(nèi)到

3、店鋪參與游戲活動 3. 零售商和零售店鋪的宣傳 -向中郵普泰天音樂通訊和佳欣公司等索尼愛立信代理商宣傳此次活動的細(xì)節(jié)安排,介紹中國移動“無線音樂俱樂部”定制音樂首發(fā)終端W300c，提高Sony Ericsson Walkman音樂手機(jī)品牌印象，同時(shí)拉動Walkman手機(jī)的銷售4宣傳炒作：制作一批活動與新機(jī)上市預(yù)告的單張，分別在各大零售店，移動廳派發(fā)與大型家電連鎖蘇寧合制一批購機(jī)優(yōu)惠卷，逢活動到場當(dāng)天即可獲贈制作大量有關(guān)W300c產(chǎn)品的小禮品（手機(jī)繩，屏幕擦）作為當(dāng)天到場留念針對每天5次互動游戲得將者送出巨額購機(jī)優(yōu)惠卷或電話充值卡。并對累計(jì)得主提供免費(fèi)試用W300c的機(jī)會。5宣傳單設(shè)計(jì) 在活動前

4、2天已經(jīng)將此宣傳單張派放到中華廣場天河城廣場正佳廣場和天河周邊的索尼愛立信銷售專柜,并告知駐店促銷人員和PS(產(chǎn)品專員）合理推廣此次活動的推廣6索尼愛立信W300c中國移動音樂定制機(jī)發(fā)布 -正佳廣場動力100移動廳首發(fā)布時(shí)間牌7活動內(nèi)容W300c 聲 聲響雙幕設(shè)計(jì)為欣賞音樂帶來便捷與人性化的操作連接專業(yè)調(diào)音臺播放高音效的MP3/AAC播放歌曲時(shí)，打開W300c的均衡器。著重演示Mega bass的效果演示256海量內(nèi)存可存儲高達(dá)200首完整音樂8活動內(nèi)容W300c 花聲 SHOW利用海量的256M內(nèi)存，儲存50首左右的截段MP3歌曲，給客戶進(jìn)行試聽利用專業(yè)的音響與移動廳中的舞臺進(jìn)行花SING有

5、獎競猜，增加互動性建議每天進(jìn)行5次有獎競猜活動，每次進(jìn)行30分鐘參賽均可得獎優(yōu)勝者可獲巨獎9活動內(nèi)容W300c 唱作大獎賞結(jié)合舞臺和專業(yè)的錄音配備為客戶錄制歌曲將客戶錄制的歌曲轉(zhuǎn)換成MP3或截段送給客戶以作用為手機(jī)鈴聲將客戶錄制的歌曲上傳至彩鈴網(wǎng)站，一經(jīng)審批客戶可自行選作彩鈴MP310活動內(nèi)容W300c 音樂無線音樂吧利用W300c直接瀏覽無線音樂吧在無線音樂吧上查找自己喜愛，熱門的MP3，并整首下載介紹無線音樂吧的特點(diǎn)；可整首MP3下載，獨(dú)創(chuàng)了手機(jī)分段下載，斷點(diǎn)續(xù)傳概念11活動內(nèi)容W300c 無線大電視通過EDGE網(wǎng)絡(luò)，用W300c在線收睇電視通過EDGE網(wǎng)絡(luò)，用W300c在線收睇實(shí)現(xiàn)交通情

6、況EDGEEDGE12活動時(shí)間： Jul 22-23, 2006活動地點(diǎn)： 廣州正佳廣場4樓動力100移動體驗(yàn)廳活動主題：索尼愛立信 W300c-“揭起移動新音樂”路演形式：中型路演 + 游戲互動推廣型號: 索尼愛立信W300c移動音樂定制機(jī)協(xié)辦單位：中國移動正佳動力100體驗(yàn)廳 本次路演活動的主題名為索尼愛立信 W300c-“揭起移動新音樂”發(fā)布會.此次活動的主要推廣由中國移動推出的首款移動定制“無線音樂俱樂部”手機(jī)演示次數(shù): 100次/每人與過往靜態(tài)路演的變化: 利用無線邁克鋒與現(xiàn)場參加者進(jìn)行游戲答問 使到場的每位參與者均了解本次活動的主題活動概述現(xiàn)場路演PS現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)13活動概述活動環(huán)

7、節(jié)：現(xiàn)場演示主要分為W300移動DJ (將W300c連接業(yè)音箱播放強(qiáng)勁歌曲和讓客人體驗(yàn)藍(lán)牙無線音樂試聽) 此活動在上午進(jìn)行 下午進(jìn)行的移動首發(fā)無線音樂俱樂部M.Music(現(xiàn)場體驗(yàn)無線音樂俱樂部)和音樂花聲SHOW (現(xiàn)場猜歌來臨活動的客人，可免費(fèi)活動精美禮品)的游戲互動環(huán)節(jié)吸引了大批的客人進(jìn)場參與 其中在場圍觀人數(shù)兩天約有1000人, 參與的人次兩天合共有200人 每個(gè)活動環(huán)節(jié)均吸引100人圍觀 而有兩名客人即場購買了W300c現(xiàn)場情況: 現(xiàn)場由兩名PS通過專業(yè)熟練的手法演示W(wǎng)300c，而另一名PS負(fù)責(zé)將W300c與調(diào)音臺連接播放 本次路演活動的到場人數(shù)與平時(shí)的周六日相比，7月22、23日的

8、到場人數(shù)比以往周六日平均多出300人以上，而其中在游戲互動的環(huán)節(jié)集中人流最多，到場人數(shù)約800人PS向顧客介紹W300cPS向顧客贈送禮品現(xiàn)場反映熱烈Walkman音樂勁猜14活動概述現(xiàn)場銷售情況：活動其間W300c共銷售2臺，銷量對比: 上周 July 15、16 2006 2天銷量為7臺 SonyEricsson K750c 2臺 NOKIA 6060 1臺 6030 1 N70 1臺 MOTO c119 1臺NEC A310 1臺 本周July 22、23 2006 2天銷量為9臺上升29% SonyEricsson W300c 2臺 K300 1臺 Nokia 1110 1臺 6030

9、 1臺 MOTO c168 1臺c163 1臺c130 1臺 現(xiàn)場銷售的兩位顧客均在23日下午進(jìn)行銷售,其中一名客人表示于22日到過現(xiàn)場觀看PS演示W(wǎng)300c的功能演示,因此23日再到現(xiàn)場購買. 兩位顧客購買W300c 主要喜歡W300c是Walkman音樂手機(jī),擁有專業(yè)的音樂播放模式,并支持M2卡的內(nèi)存擴(kuò)展 而且外形時(shí)尚即場銷售W300c即場銷售W300c15宣傳評估 陳列宣傳 本次活動的宣傳目的主要是借助中國移動“無線音樂俱樂部”定制音樂首發(fā)終端W300c，提高Sony Ericsson Walkman音樂手機(jī)品牌印象，同時(shí)拉動Walkman手機(jī)的銷售, 建議： 提早對店鋪銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

10、,? 增加現(xiàn)場銷售人員為到場的顧客登記或演示無線音樂俱樂部M.Music /? 增設(shè)置無線音樂俱樂部M.Music的宣傳物料?16參觀者評估 - 媒體宣傳 1. 活動兩天吸引了不少媒體的到訪問,包括廣州日報(bào)、南方都市報(bào)和IT168.COM (網(wǎng)絡(luò)管理員陳聰先生)等人員到場,其中IT163索尼愛立信論壇管理員對此次活動表示滿意,并即場拍下作為論壇討論項(xiàng)目 2. 在22日的活動舉行過程中索尼愛立信Walkman音樂手機(jī)W810c的代理商來到正佳動力100移動廳了解情況,并詢問了有相關(guān)情況. 3. 2天的活動過程中,正佳動力100廳的周邊店鋪均有顧客詢問W300c的價(jià)格和功能,而正佳駿和索尼愛立信旗

11、艦店的店長助理(梁小東) 希望通過有關(guān)申請 能夠在店鋪舉行類似的中型路演活動媒體記者現(xiàn)場拍照PS向顧客介紹Walkman音樂手機(jī)系列促進(jìn)周邊店鋪銷量17活動總結(jié) July 22-23, 2006 于廣州正佳廣場4樓動力100移動體驗(yàn)廳展開索尼愛立信W300c中國移動音樂定制機(jī)發(fā)布本次活動中大大提升了Sony Ericsson Walkman音樂手機(jī)在顧客心目中既專業(yè)又時(shí)尚、科技的全新體驗(yàn)。 本次活動中吸引了約800人次圍觀，內(nèi)容中第一受歡迎的是現(xiàn)場音樂花聲SHOW，有70%的參觀者參與；第二受歡迎是Walkman音樂勁猜，有52%的參觀者參與了Walkman音樂勁猜的環(huán)節(jié)；第三受歡迎移動大電視

12、， 有43%的參觀者參與了EDGE實(shí)時(shí)交通的效果；第四受歡迎是無線音樂俱樂部 M.Music，36%的參觀者對該環(huán)節(jié)非常感興趣；第五受歡迎是移動DJ，約20%參觀者對藍(lán)牙無線音樂試聽環(huán)節(jié)感興趣。對于本次索尼愛立信 W300c-“揭起移動新音樂”活動得以在廣州正佳廣場4樓動力100移動體驗(yàn)廳進(jìn)行,令到在場的每位客人均能親身體驗(yàn)索尼愛立信時(shí)尚與科技結(jié)合的理念,使整個(gè)移動動力100廳充滿了歡樂的氣氛18路演意見收集手機(jī)功能方面：90%的參觀者都覺得手機(jī)的音樂功能非常吸引.其次是照相功能方面,70%的參觀者表示比較喜歡照相和攝像效果再次是3D JAVA游戲方面,有近36%的顧客覺得游戲刺激、好玩70%

13、的參觀者表示認(rèn)識并開始關(guān)注SonyEricsson產(chǎn)品是經(jīng)過本次的強(qiáng)烈推薦零售價(jià)格方面有80%的參觀者對Walkman音樂系列的W300c的價(jià)格在2000元表示非常的滿意2. 另外50%的參觀者對Walkman音樂系列的W300c的表示有意購買從路演調(diào)查問卷80份，分析結(jié)合反饋信息和市場的真實(shí)反映：W300c新機(jī)上市調(diào)查W300c新機(jī)上市調(diào)查19正佳動力100及工作人員活動意見反饋SE 互動主持人：(李國龍)由于有?，所以在活動時(shí)能吸引人流。由于現(xiàn)場能提供無線麥克風(fēng)以及其他設(shè)備，所以能夠更好地配合我們的活動。由于移動廳的合作（讓店員在正佳廣場派發(fā)傳單和邀請客人參與活動），所以在活動時(shí)能吸引人流

14、。建議以后的路演能有一名PS負(fù)責(zé)做主持，講解活動內(nèi)容等。正佳動力100: 店長助理(黃瑩)中國移動營銷代表反映,表示對本次活動總體表示非常滿意,能給廳內(nèi)增加人流量,平均每日增加50%人流量,并能在廳內(nèi)能帶動其他工作人員的積極性,希望下次在能到本廳做活動.其他工作人員反映:對本次活動表示滿意,禮品足夠,能把現(xiàn)場氣氛做出互動及能把現(xiàn)場能得熱鬧.但希望下次能活動前能盡早通知,和能現(xiàn)場的工作人員做培訓(xùn),能把活動內(nèi)容及手機(jī)的功能介紹做培訓(xùn),希望下次再次到本廳做活動.現(xiàn)場氣氛熱烈20活動剪影正佳動力100移動廳動力100正門演講舞臺即場試唱活動時(shí)間牌圍觀客人到場客人21活動剪影正佳動力100移動廳W300

15、c試聽連接調(diào)音臺數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)介紹參與客人競猜歌曲數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提問22網(wǎng)站炒作網(wǎng)址：索愛FANS網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布內(nèi)容 在索愛FANS網(wǎng)上BBS進(jìn)行了活動的網(wǎng)上炒作，對索尼愛立信W300c中國移動音樂定制機(jī)發(fā)布-正佳廣場動力100移動廳首發(fā)布路演進(jìn)行了預(yù)熱；網(wǎng)站上回復(fù)也有多個(gè)貼，內(nèi)容都表示有興趣到店鋪內(nèi)參加店鋪路演演示23DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextText in hereText in hereText in here24 Cycle DiagramTextTextTextTextTextCycle nameAdd Your Text25Diag

16、ramTextTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5Add YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextText26Block DiagramAdd Your TextAdd your TitleText in hereText in hereText in here27DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd

17、 Your Text28DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Title29TableConceptConceptconceptConcept30DiagramAdd Your TitleTextTextTextText31 Cycle DiagramConceptBECDAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text32Diagram1ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents

18、 mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.33DiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text200120022003200434Progress DiagramPhase 1Phase 2Phase 335DiagramAdd Your TitleAdd Your TitleAdd Your TitleThemeGaller