關(guān)于荊州市手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告范本

1、WORD19/20 HYPERLINK :/ 工程技術(shù)學(xué)院市場調(diào)研結(jié)課報(bào)告題 目： 荊州市手機(jī)市場調(diào)研分析報(bào)告成 員：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：時(shí) 間：2011.10.232011.11.2 目錄223333 3 33三、調(diào)查設(shè)計(jì)4四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析5 1、對目前手機(jī)的滿意分析度5 2、手機(jī)購買價(jià)格分析表6 3、手機(jī)品牌的使用情況分析表778 9 91011七、心得體會121315附錄31719荊州市手機(jī)市場調(diào)研分析報(bào)告摘要:本項(xiàng)調(diào)查的目的是確定目前荊州市大學(xué)生手機(jī)市場的基本情況，現(xiàn)在大學(xué)生也逐漸成為手機(jī)消費(fèi)者的一個(gè)重要群體，針對這種情況，我們小組四名同學(xué)對此展開了一個(gè)調(diào)查。為了進(jìn)一步了解手機(jī)市場，我

2、們組采用了問卷調(diào)查的方式對荊州市不同地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放問卷行動。通過了解校外不同消費(fèi)群體手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為荊州市手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。引言:隨著社會信息化進(jìn)程的加快，高新科技產(chǎn)品成為，手機(jī)作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，兩者越來越多的受到關(guān)注。在以往的研究中，人們著重從外顯因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購買傾向，發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表性的現(xiàn)象，但是并未就現(xiàn)象進(jìn)行更深層次的探討。本研究在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了潛在因素對大學(xué)生購買決策的影響，并進(jìn)一步結(jié)合理論加以闡釋。迅速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,開始鼓起來了.21世紀(jì)手機(jī)技術(shù)不斷成熟,生產(chǎn)手

3、機(jī)的成本不斷降低,這就為手機(jī)的普與創(chuàng)造了條件,大學(xué)生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個(gè)通信工具,而手機(jī)的價(jià)格便宜且方便這就成為大學(xué)生的首選.一、調(diào)查目的：詳細(xì)了解手機(jī)市場各方面情況，為手機(jī)產(chǎn)品制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)1 、全面摸清各產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。2、全面了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以與消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景3、全面了解目前主要競爭品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。了解消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)的觀念、習(xí)慣。4 、解析大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場，進(jìn)一步了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況二、調(diào)查方法：調(diào)查方式：問卷調(diào)查 調(diào)查主題：大學(xué)生手機(jī)消

4、費(fèi)調(diào)查 調(diào)查對象：長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)學(xué)生與荊州市其他群體 調(diào)查時(shí)間：2011年10月27-10月31日 調(diào)查地點(diǎn)：荊州市三、調(diào)查設(shè)計(jì) 一）11月2日，召集小組會議，集體討論抽樣問卷調(diào)查的容 二）11月4日打印問卷 三）5至8日,發(fā)放問卷,展開調(diào)查 四）9至11日進(jìn)行問卷回收,篩選,進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入和統(tǒng)計(jì) 五）12至13日進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并的出結(jié)論 六）14日撰寫調(diào)查報(bào)告 七）11月17日至11月24日進(jìn)行PPT制作 四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析對目前手機(jī)的滿意分析度：4在對目前的手機(jī)是否滿意的調(diào)查過程中,較滿意的居多,且不滿意想更換的同學(xué)也占很多,可見手機(jī)的潛在市場,開發(fā)空間依舊很大.2、手機(jī)購買價(jià)格分

5、析表中低檔產(chǎn)品比較受歡迎： 在手機(jī)價(jià)格調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于600至1000元的價(jià)位,另有多數(shù)人會選擇600以下的手機(jī),當(dāng)然,也有部分消費(fèi)者購買高檔手機(jī)。3、手機(jī)品牌的使用情況分析表：在此項(xiàng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),使用諾基亞的最多,其余的依次為三星,摩托羅拉,OPPO其他和聯(lián)想。4、更換手機(jī)頻率的調(diào)查表：更換手機(jī)的頻率分析在手機(jī)更換時(shí)間長度調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有60%左右的消費(fèi)者是一年或一年以上換一次手機(jī)的，半年換一次手機(jī)的大概占10%的消費(fèi)者。5、影響購買手機(jī)的因素分析：在購買手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：性能、價(jià)位、品牌、外觀、服務(wù)、流行趨勢，其中消費(fèi)者對手機(jī)性能的要求最高。另外，消費(fèi)

6、者對外觀款式的要求也很高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人隨著生活水平的提高以與持手機(jī)者的年齡下降消費(fèi)者會對價(jià)格的敏感度下降，而對外觀款式要求更高。6、性別差異對手機(jī)款式選擇的影響：男女消費(fèi)者在手機(jī)款式上的選擇傾向明顯，更多男士喜歡大氣的直板機(jī)和滑蓋機(jī)。而女生喜歡比較華麗精致的翻蓋和旋蓋手機(jī)，其中也有不少女生喜歡直板機(jī)。7、手機(jī)用途比較傳統(tǒng)：大學(xué)生使用手機(jī)用途比較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)于親友聯(lián)系，還有極少數(shù)人受周誒人影響和追趕時(shí)尚。五、營銷建議：從以上的分析中,我們應(yīng)該的清楚的看到學(xué)生消費(fèi)者確實(shí)是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,并且隨著時(shí)間的推移,這一特殊的消費(fèi)

7、群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力.因此,提高對他們的注意,加緊開發(fā)這片新市場,對于各大廠商脫離困境,打破瓶頸,將會起到積極的促進(jìn)作用.就此,我們提出幾條營銷建議以供參考: 第一、繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā),設(shè)計(jì)功能不是很全,但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式,造型,顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),這對抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是個(gè)很好的方法。第二、對于手機(jī)銷商來說,在銷售地點(diǎn)選擇上,主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)賣場和自己品牌的專賣店上銷售;在促銷上,選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式,在定價(jià)上,則選擇中低檔價(jià)格。 第三、對品牌的廣告代理商來說,強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)

8、別因素,請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,賦予手機(jī)充滿青春活力,積極向上的品牌特征。 第四、在廣告宣傳渠道上,要力爭做到圍廣,傳播面全。特別要重視的是,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,特別實(shí)在大學(xué)里,上網(wǎng)已經(jīng)開始普與化了，這一宣傳渠道決不容忽視。六、總結(jié)：目前手機(jī)市場品牌和機(jī)型繁多，各個(gè)品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正得到大學(xué)生消費(fèi)群體歡迎的手機(jī)是哪些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機(jī)。雖然品牌有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機(jī)需要自我完善，樹立品牌，才能和品牌手機(jī)進(jìn)行競爭，通過我們?nèi)M人員的共同努力

9、，本次調(diào)查成功結(jié)束，通過這一次的調(diào)查我們學(xué)到了很多，也付出了很多同時(shí)收獲的更多，我們期待著下一次的市場調(diào)查！七、心得體會：蔡映雪：萬事開頭難，只要邁開了第一步并且堅(jiān)持不懈就一定會有收獲！ 郭金柱：這次調(diào)研讓我明白一切事情并非輕而易舉，只有通過一次次的努力，大膽向前，以永不退縮的精神拿下所有困難的事情。昶 ：每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。 方海龍：心態(tài)很重要，不論遇到任何事情，不論遇到多少問題，只要放平心態(tài)，開朗面對，即使陰霾的天空也將會出現(xiàn)一縷霞光。 附錄1調(diào)查提綱： 調(diào)查目的與背景 調(diào)查主題與相關(guān)容 三、行動方案與具體措施 四、數(shù)據(jù)分析五、發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)局問題，寫出總結(jié)，與心得體會。其調(diào)

10、查背景與目的：隨著生活水平的提高，以與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具為了了解手機(jī)在大學(xué)生生活中的普遍情況、使用效果以與消費(fèi)情況，掌握了手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場做一次調(diào)研調(diào)查主題與相關(guān)容：調(diào)查主題：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查 調(diào)查對象：長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)學(xué)生 調(diào)查時(shí)間：2011年10月27-10月31日 調(diào)查地點(diǎn)：長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院 調(diào)查方式：問卷調(diào)查 行動方案：一、10月22日，召集小組會議，集體討論抽樣問卷調(diào)查的容 二、10月23日打印問卷 三、24至26日,發(fā)放問卷,展開調(diào)查 四、27至28日進(jìn)行問卷回收,篩選,進(jìn)行數(shù)

11、據(jù)輸入和統(tǒng)計(jì) 五、29日進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并的出結(jié)論 六、30日撰寫調(diào)查報(bào)告 七、10月31日至11月2日進(jìn)行PPT制作 附錄2問卷展示：荊州市手機(jī)市場調(diào)查問卷女士/先生：您好！我是長江大學(xué)的一名學(xué)生，目前我們這個(gè)在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)手機(jī)需求狀況的調(diào)查問卷作業(yè)，希望從您這里得到有關(guān)消費(fèi)者對手機(jī)需求方面的市場信息，請您協(xié)助我們做好這次調(diào)查。該問卷不記名，回答無錯(cuò)對之分，務(wù)請您照實(shí)回答。下面我們列出一些問題，請?jiān)诜夏闆r的項(xiàng)目旁打“”，空格處填空。！ 長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院2011-10-31您現(xiàn)在擁有幾部手機(jī)？A0 B.1 C.2 D.多于2部2. 你最能接受的手機(jī)價(jià)位是多少？A.500元以下 B.500-

12、1000元 C.1000-2000 D.2000元以上3.你會選擇在哪里購買手機(jī)？ A.營業(yè)廳 B.大型手機(jī)賣場 C. 品牌專賣店 D.網(wǎng)上購買 E.其他4. 在購買手機(jī)時(shí)，你最注重什么因素？A.品牌 B.性能 C.價(jià)位 D.款式 E.服務(wù) F.其他5. 您現(xiàn)在擁有的手機(jī)是什么品牌？A.諾基亞 B.三星 C摩托羅拉. D.金立 E.聯(lián)想 F.其他6.您購買手機(jī)時(shí)最需要的功能是？A.藍(lán)牙 B.游戲 C.上網(wǎng)功能 D.攝影照相 E.應(yīng)用下載 F.其他7.以下手機(jī)款式你比較喜歡哪種？A.直板 B.翻蓋 C.滑蓋 D.旋轉(zhuǎn) E.其他8.你購買手機(jī)的主要目的？ A.與家人聯(lián)系 B.學(xué)習(xí)或工作 C.與同學(xué)

13、聯(lián)系 D.上網(wǎng)游戲F.其他9.您每月的手機(jī)消費(fèi)總額大概是多少？A.50元以下 B.51-100元 C.101-200 D.200以上10.你更換手機(jī)最主要的原因是什么？A.手機(jī)損壞或丟失 B.款式落后 C.功能不能滿足需要 D.其他11.您現(xiàn)在每月的生活費(fèi)為多少？A.500B.500-750 C.750-900D.910-1000 E.1100-1200 F.1200以上12.您購買手機(jī)一般從那些渠道獲得信息？A.電視廣告 B.網(wǎng)絡(luò)宣傳 C.報(bào)刊雜志廣告 D.其他13.您的性別？A.男 B.女14.您對現(xiàn)在國外品牌手機(jī)的意見或建議：再次感您的合作與配合，您的意見和建議是我們前進(jìn)的動力，！附錄3

14、問卷數(shù)據(jù)列表：購買地點(diǎn)手機(jī)款式手機(jī)價(jià)位 手機(jī)品牌性別生活費(fèi)更換原因購買渠道手機(jī)消費(fèi)更換時(shí)間購買目的11500115004450251215002275023502221150031900115012317506250042150221150052120033752154150041750235025352000325002375242115002190023150153520001275044200234150041120021502155750517504475241115002190023753124150012900345012345004175032504531500529003415

15、0444175012500435034212000317502175252315003275013502125200031900347511247502250034753214750111200135024532000129003515034251500225002315044317503175023501321500525004375152150042900437514441500617503350234175012750335013322000515002620022322000529003375263175061750212002211750125004375113150022750425021352000419004550145275032500245014347502175041752132