增員的理念與技巧-保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、增員觀念與技巧思考為什么要做增員？你想要什么樣的組織？明確就是力量！認(rèn)知危機(jī)意識(shí)：對時(shí)間的認(rèn)知投資意識(shí)：一個(gè)人的價(jià)值經(jīng)營意識(shí)：自我成長與自我要求增人是手段還是目的？增人是目的？ 人數(shù)的成長 短期利益 人均收入低，沒有自尊 團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力 沒有共同的目標(biāo) 環(huán)境差，氛圍不好 無法長期發(fā)展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)1、共同的使命、愿景、價(jià)值觀，目標(biāo)明確2、尋找合作的伙伴，為共同的目標(biāo)奮斗3、為了達(dá)成共同的目標(biāo)，制訂相應(yīng)的制度（制度是我們達(dá)成目標(biāo)的有力保障）方向明確，措施有利！態(tài)度增員是態(tài)度而不是能力一定要的態(tài)度決定了結(jié)果對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的界定決定了團(tuán)隊(duì)的品質(zhì) 何謂優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一百人的團(tuán)隊(duì)一定是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)嗎？五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)

2、有可能成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)嗎？優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)？領(lǐng)導(dǎo)者吸引潛在的領(lǐng)導(dǎo)者 在世界上的某一個(gè)地方，有一個(gè)國家，人口2.2億。8400萬人是60歲以上的老人，剩下1.36億人干活。20歲以下的人總數(shù)是9500萬，剩下4100萬人干活。 有2200萬人是政府職員，剩下1900萬人干活。400萬人是武裝部隊(duì)，剩下1500萬人干活。減去1480萬省級與市級機(jī)關(guān)人員，剩下20萬人干活。有18.8萬人在醫(yī)院或瘋?cè)嗽?，所以剩?.2萬人干活。 需要指出這個(gè)國家有11998人在監(jiān)獄里，所以僅僅剩下兩人來承擔(dān)重?fù)?dān)。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬親，我煩透了。增員的七大誤區(qū)有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲只求數(shù)量不求質(zhì)量生拉硬

3、拽鏡子增員法增包袱而不是支柱我沒有慧眼只能篩選領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)誤的決定導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的潰敗太平的優(yōu)勢發(fā)展的趨勢： 孩子早晚長大個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成： 孩子的性格是三歲前形成的發(fā)展模式?jīng)Q定發(fā)展速度： 優(yōu)秀人才的整合 架構(gòu)式發(fā)展的優(yōu)勢一磚一瓦的蓋樓還是架構(gòu)式的搭建 快速發(fā)展是改變方法而不僅是更加努力保費(fèi)等于現(xiàn)在，架構(gòu)等與未來何謂架構(gòu) ：優(yōu)秀人才 不同的定位有不同的思考業(yè)務(wù)員（打工） VS 代理人（經(jīng)營者）為自己的成長負(fù)起責(zé)任等、靠、要一般的代理人 VS 未來的高級經(jīng)理不同的定位有不同的思考發(fā)現(xiàn)問題等待優(yōu)勢解決問題創(chuàng)造優(yōu)勢不一樣的定位，有不一樣的思考！增員的定位組建團(tuán)隊(duì)的初期，我們招聘的不是一般的代理人，是未來的主管、是

4、團(tuán)隊(duì)的核心和骨干，是長期合作的伙伴。我們增的是幫手，而不是包袱！優(yōu)秀人才的來源招聘：高素質(zhì)培養(yǎng)：開發(fā)潛能同業(yè)引進(jìn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，有發(fā)展欲望 選擇決定一切專業(yè)化增員流程大量的名單：來源大量的約訪：數(shù)量：緣故轉(zhuǎn)介紹人才中心活動(dòng)量管理建立系統(tǒng)、保持大量、持續(xù)！大量面談（選擇）了解對方 ：人品，能力，人脈，經(jīng)歷，形象，擇業(yè)觀，夢想。尋找共同點(diǎn)：使命、愿景、價(jià)值觀只做選擇，不做說服！足夠的促成理由為什么要做保險(xiǎn)？為什么要在太平做保險(xiǎn)？為什么要跟你做保險(xiǎn)？為什么要現(xiàn)在跟你做保險(xiǎn)？建立組織的核心競爭優(yōu)勢！如實(shí)告知及觀念分享： 行業(yè)和公司的說明 我們想做什么樣的事 我們需要什么樣的人 觀察對方的認(rèn)同程度（選擇）：

5、選擇的是態(tài)度，訓(xùn)練的是技能！ 公司制度和工作內(nèi)容的說明（要求）達(dá)成共識(shí)是合作的基礎(chǔ)！增員標(biāo)準(zhǔn)白板: 形象好 人脈好 學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 有行動(dòng)力 收入較高 懂經(jīng)營 有包容心 有夢想 同業(yè): 有業(yè)務(wù)能力 有企圖心 懂得長期利益與短期利益的關(guān)系 想要在壽險(xiǎn)行業(yè)長久發(fā)展 其實(shí),同業(yè)或白板并不重要, 我們要找有成功潛質(zhì)的人注意事項(xiàng)熱情感染,真誠打動(dòng)如實(shí)告知,不做強(qiáng)力說服記錄與追蹤尋找事業(yè)發(fā)展的伙伴準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件建立快速識(shí)別新人的系統(tǒng)準(zhǔn)增員應(yīng)具備的條件年齡、身體、經(jīng)濟(jì)年齡、學(xué)歷、戶口、形象人脈、有行動(dòng)力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有夢想懂得長期利益和短期利益的關(guān)系懂經(jīng)營、懂管理容易接近、有決定權(quán)有觀念、有需求高舉高打，快進(jìn)快出增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、金錢、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商農(nóng)民最怕選錯(cuò)種子，一季的耕耘沒有收獲對資源的認(rèn)知資源不是要來的，是靠努力創(chuàng)造價(jià)值而來的商業(yè)圣經(jīng)：資本永遠(yuǎn)向利益傾斜我們處在一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡與神話的年代,很多數(shù)字都將被我們改變！有些人看到才知道,有些人能夠看到未來,一個(gè)人的主見和遠(yuǎn)見