中信蜀都未來(lái)城二級(jí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研討及市場(chǎng)策略報(bào)告ppt課件

1、背景2021年元月八日，我司勝利競(jìng)得“中信蜀都工程107畝土地，這代表著我司開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入以一級(jí)開(kāi)發(fā)為主，一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域性開(kāi)發(fā)新階段。根據(jù)集團(tuán)指點(diǎn)精神指示，我司以中信地產(chǎn)成都首發(fā)產(chǎn)品的高度，以經(jīng)過(guò)高質(zhì)量住宅產(chǎn)品樹(shù)立區(qū)域質(zhì)量標(biāo)桿，提升工程土地價(jià)值為中心，快速啟動(dòng)了本工程二級(jí)開(kāi)發(fā)相關(guān)任務(wù)?，F(xiàn)就二級(jí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃定位及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)任務(wù)情況向各位指點(diǎn)匯報(bào)。近期二級(jí)開(kāi)發(fā)任務(wù)大事記3月18日，我司委托顧問(wèn)公司完成產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查及環(huán)境開(kāi)展報(bào)告。3月20日，我司開(kāi)場(chǎng)二級(jí)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷顧問(wèn)公司招標(biāo)公司，世邦魏理仕、戴德梁行、世家機(jī)構(gòu)、新港地產(chǎn)等入圍，經(jīng)過(guò)三輪，20余天的比選，最后選定世家機(jī)構(gòu)為本工程住宅開(kāi)發(fā)部分前期營(yíng)銷顧

2、問(wèn)，世邦魏理仕為本工程商業(yè)部分營(yíng)銷顧問(wèn)。3月26日，我司前往深圳調(diào)查中信紅樹(shù)灣工程并與澳大利亞柏濤設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)作意向。4月10日，本工程產(chǎn)品定位及市場(chǎng)戰(zhàn)略研討報(bào)告第一稿完成。4月15日，澳大利亞柏濤趙總一行來(lái)到成都調(diào)查工程并與我司進(jìn)展第一次概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)初步交流。4月28日，本工程營(yíng)銷推行戰(zhàn)略報(bào)告完成，工程擬定名為中信未來(lái)城，并以“著眼中國(guó)，成就未來(lái)作為主題語(yǔ)。5月10日，向澳大利亞柏濤機(jī)構(gòu)下發(fā)設(shè)計(jì)義務(wù)書。5月22日，澳大利亞柏濤陳總一行再次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查并了解地震對(duì)成都住宅產(chǎn)品的影響。5月26日，完成對(duì)震后成都房地產(chǎn)市場(chǎng)影響的評(píng)價(jià)報(bào)告及營(yíng)銷對(duì)策。6月3日，本工程二級(jí)開(kāi)發(fā)工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)表及營(yíng)銷任

3、務(wù)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)表制定完成。6月5日，召開(kāi)包括我司、柏濤機(jī)構(gòu)、世家機(jī)構(gòu)在內(nèi)的第二階段工程產(chǎn)品研討會(huì)，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)進(jìn)度用地強(qiáng)度、戶型配比、道路交通、銷售戰(zhàn)略等各方面進(jìn)展了討論。6月20日，世邦魏理仕關(guān)于本工程商業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略開(kāi)展報(bào)告初稿完成。6月25日，澳大利亞柏濤關(guān)于本工程住宅產(chǎn)品概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案初稿完成。震后市場(chǎng)分析2產(chǎn)品定位建議3營(yíng)銷戰(zhàn)略建議4構(gòu)造工程中心價(jià)值1第一章工程中心價(jià)值工程營(yíng)銷理念本案已非普通社區(qū)開(kāi)發(fā)，而是上升到城市片區(qū)開(kāi)發(fā)，因此，要實(shí)現(xiàn)工程順利銷售，必需從以下6方面實(shí)現(xiàn)從社區(qū)營(yíng)銷到區(qū)域營(yíng)銷的跨越: 突破慣性思想 ； 突破規(guī)模概念 ； 晉級(jí)開(kāi)發(fā)理念 ； 開(kāi)發(fā)規(guī)范晉級(jí) ； 企業(yè)行為

4、晉級(jí) ； 營(yíng)銷推行晉級(jí) ；突破慣性思想從社區(qū)營(yíng)銷向區(qū)域營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，“不謀全局者，缺乏謀一域，本案的開(kāi)發(fā)的思索途徑該當(dāng)從整個(gè)中信蜀都區(qū)域來(lái)審視工程一期，應(yīng)首先有整個(gè)中信蜀都的定位，才有工程首期的定位。突破規(guī)模概念工程還是要站在營(yíng)銷整個(gè)7343畝中信蜀都的高度來(lái)思索，營(yíng)銷400畝的一期產(chǎn)品。突破開(kāi)發(fā)理念整合國(guó)際國(guó)內(nèi)一流專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)展區(qū)域整體規(guī)劃和區(qū)域綜合協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā) 。并實(shí)現(xiàn)土地整理和商品房開(kāi)發(fā)的有效聯(lián)動(dòng)。麓山國(guó)際社區(qū)的“PUD 方案單元綜合開(kāi)發(fā)方式的運(yùn)用，防止了開(kāi)發(fā)中的無(wú)序情況，值得我們自創(chuàng)。工程營(yíng)銷理念晉級(jí)開(kāi)發(fā)規(guī)范工程的各種配套也要從社區(qū)性的配套上升到區(qū)域性，甚至城市性的配套規(guī)范，比如把藝術(shù)中心、中央

5、商業(yè)公園帶、劇院廣場(chǎng)、小島廣場(chǎng)等等具城市標(biāo)志性或者片區(qū)中心的建立放進(jìn)整體規(guī)劃，保證生活體系向更具有城市化文明、溫馨度的晉級(jí) 。晉級(jí)企業(yè)行為不僅在一級(jí)市場(chǎng)做城市運(yùn)營(yíng)商，在二級(jí)市場(chǎng)更要展現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)范。不僅做住宅的銷售商，還要做商業(yè)資源的整合者。營(yíng)銷推行晉級(jí)樹(shù)立新高度：區(qū)別于成都一切大盤，提升現(xiàn)有人居規(guī)范，作新規(guī)范的制定者和解釋者，拔高工程籠統(tǒng)。聚焦大動(dòng)作：借郫縣全力打造都市移民實(shí)驗(yàn)區(qū)和撤縣并區(qū)之機(jī)，全面覆蓋成都的主要宣傳口岸，制造階段性事件、興奮點(diǎn)，話題，構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，經(jīng)過(guò)商業(yè)工程造勢(shì)，全面提升住宅價(jià)值。 工程中心訴求的重新提煉邏輯給成都目的客群到本工程買房的理由目的消費(fèi)需求本案工程的特質(zhì)市

6、場(chǎng)供應(yīng)空白工程的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略工程的特質(zhì) 工程依托于7343畝城市級(jí)的規(guī)劃； 中信的全國(guó)品牌影響力； 工程間隔成都主城區(qū)有一定間隔，工程區(qū)域在目前還屬于郊區(qū)概念，雖然直線間隔不遠(yuǎn)，但時(shí)間和心思間隔較遠(yuǎn)。 中信城市建立城市運(yùn)營(yíng)商，而不只是開(kāi)發(fā)商。如前工程中心特質(zhì)的分析：市場(chǎng)供應(yīng)的空白點(diǎn)成都已然成為一個(gè)移民城市，而成都缺乏新都市移民理想的創(chuàng)業(yè)居住區(qū)域。郫縣政府正在積極推進(jìn)新都市移民實(shí)驗(yàn)區(qū)的宣傳和建立任務(wù)，也積極迎合了這個(gè)趨勢(shì)。而以郫縣為中心的新西城，圍繞著高新西區(qū)、現(xiàn)代工業(yè)港，未來(lái)將積聚30萬(wàn)高智人群。中信蜀都作為郫縣重要的功能板塊，以及第五代城市的先進(jìn)規(guī)劃理念，比其它工程更有優(yōu)勢(shì)，成為新都市移民創(chuàng)

7、業(yè)居住的理想物理載體。 完善、獨(dú)特的商業(yè)配套； 新城市的認(rèn)同； 全新的生活方式； 本身價(jià)值和價(jià)值不斷增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求的敏感點(diǎn)第二章 震后市場(chǎng)分析震后宏觀市場(chǎng) 供需分析 整體走勢(shì)：回暖勢(shì)頭終止，短期內(nèi)市場(chǎng)情勢(shì)更趨嚴(yán)峻 2007年1月-2021年4月主城區(qū)住宅月成交面積2007年1月-2021年4月主城區(qū)住宅供銷比情況1供應(yīng)層面：總體供應(yīng)變動(dòng)不大，但成都城市價(jià)值短期內(nèi)難以恢復(fù)，外地開(kāi)發(fā)商入蓉步伐或減緩。2、需求層面：購(gòu)房者自信心受挫，購(gòu)房選擇偏好發(fā)生改動(dòng)，危舊房住戶的換房剛性需求凸現(xiàn)；外省需求遭到抑制，但成都周邊入蓉購(gòu)房者能夠添加。成交套數(shù)5月份環(huán)比下降67.1，成交面積下降64.7。 價(jià)錢分析 產(chǎn)

8、品價(jià)錢分化，定價(jià)表達(dá)能夠重構(gòu) 從產(chǎn)品形狀來(lái)看，高層住宅降價(jià)壓力陡增，而低樓層、低密度的別墅和花園洋房?jī)r(jià)錢會(huì)有上漲的趨勢(shì)。 從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，高質(zhì)量、高平安性的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)“質(zhì)量溢價(jià)，而低平安性、存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品那么會(huì)被市場(chǎng)冷落 。 從產(chǎn)品定價(jià)看，樓層越高、價(jià)錢越高的定價(jià)原那么將不再是定價(jià)的主流方式，短期內(nèi)“樓層價(jià)錢倒掛的定價(jià)景象或?qū)⒊霈F(xiàn)。震后宏觀市場(chǎng) 客群分析 客群構(gòu)成變化，消費(fèi)偏好短期動(dòng)搖 外省入蓉置業(yè)者短期內(nèi)將迅速減少，但省內(nèi)入蓉購(gòu)房客群能夠添加。 投資客群看空市場(chǎng)，會(huì)逐漸退出。 換房需求成為新的剛性需求，現(xiàn)房將更加走俏。 抗震要求、平安要素成為購(gòu)房的重要關(guān)注點(diǎn)。震后宏觀市場(chǎng)震后對(duì)消費(fèi)者置業(yè)

9、影響分析地震對(duì)消費(fèi)者的置業(yè)方案有100%影響的占四成以上比例，其次是有80%影響的占26%。兩者占總比例的七成，闡明樓市也遭遭到了一次高級(jí)別的地震。數(shù)據(jù)顯示，有18%的消費(fèi)者以為地震對(duì)本人的置業(yè)方案無(wú)影響。這部分地震之后依然堅(jiān)持樂(lè)觀心態(tài)的人，將是地震后短時(shí)期內(nèi)，支撐樓市的主力消費(fèi)群。對(duì)置業(yè)方案的影響地震之后，多層備受青睞，高層抗性陡然添加。 震后對(duì)消費(fèi)者置業(yè)影響分析地震之后，平安成為購(gòu)房思索的主要要素，框架構(gòu)造，點(diǎn)式規(guī)劃心思上在消費(fèi)者心目中最平安。 震后對(duì)消費(fèi)者置業(yè)影響分析 區(qū)域分化，重新審視宜居城西成都照舊是震后選擇的首選區(qū)域，但是比例有所下降，選擇城東，城南二圈層的能夠性震后有所添加。傳統(tǒng)

10、城西以能否處于龍門山斷裂帶為分水嶺，宜居城西開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)分化，都江堰宜居指數(shù)有所下降，郫縣由于處于四川盆地的中心地帶，猶如盆底，是相對(duì)平安區(qū)域，宜居指數(shù)受損不大。震后對(duì)消費(fèi)者置業(yè)影響分析郫縣的區(qū)域價(jià)值相對(duì)平安的位置快速改善的交通條件開(kāi)展前景的利好地震加快成灌輕軌的建立速度。高新西區(qū)的快速開(kāi)展，郫縣本地產(chǎn)業(yè)的晉級(jí)換代帶來(lái)的大量“三高人群。震后工程必需抓住的中心客群有錢，對(duì)平安有著較高要求的人對(duì)地震有正確認(rèn)識(shí)，相對(duì)明智的人群，懂得把握地震帶來(lái)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)地震中，房屋被毀或受損，必需買房的剛性需求震后本工程時(shí)機(jī)分析第三章 產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品規(guī)劃建議 本案十個(gè)地塊被東西、南北兩個(gè)方向的城市主、次干路及河道分為

11、六部分。主次干路承當(dāng)著城市級(jí)的通行功能，不可改動(dòng)；河道是知識(shí)公園與發(fā)明公園銜接的紐帶，亦不可改動(dòng)。但是支路是可以改動(dòng)的。 產(chǎn)品規(guī)劃建議 處理方法：1、合并部分地塊 2、取消部分支路，剩余支路 ，降低道路等級(jí)，從市政道路降低為小區(qū)道路柏濤公司概念規(guī)劃設(shè)計(jì)表示產(chǎn)品形狀構(gòu)成及用地強(qiáng)度高層容積率4.6多層容積率2.5聯(lián)排別墅容積率0.7工程綜合容積率4.0商業(yè)規(guī)劃建議高高中高低中高高商業(yè)分布：沿街打造商業(yè)街，作為承接創(chuàng)智公園與長(zhǎng)清路商業(yè)商氣的紐帶。沿高專路和摸底河邊設(shè)置散點(diǎn)式商業(yè)，添加公共界面。產(chǎn)品亮點(diǎn)工程中心產(chǎn)品力新成都人生活示范區(qū)“以新都市主義為實(shí)際根底，生態(tài)和人文為中心，突破原住地域文明，塑造開(kāi)

12、放的、包容的、現(xiàn)代時(shí)髦的國(guó)際化城市價(jià)值，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)境、人類生活與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的調(diào)和與共贏，為產(chǎn)業(yè)、生活、任務(wù)發(fā)明宜人的、可繼續(xù)環(huán)境的城市形狀為范本，從而強(qiáng)有力的區(qū)別與成都郊區(qū)其他大盤，構(gòu)本錢人中心的競(jìng)爭(zhēng)力，并樹(shù)立本人獨(dú)特的市場(chǎng)籠統(tǒng)。 溫馨宜人的景觀環(huán)境賦予環(huán)境景觀親切宜人的藝術(shù)感召力，經(jīng)過(guò)外部摸底河濱河綠地發(fā)明的三個(gè)不同主題的公園公園、與小區(qū)內(nèi)部組團(tuán)景觀的完美交融、互動(dòng)與演繹，表達(dá)社區(qū)文化，表達(dá)國(guó)際化社區(qū)質(zhì)量，促進(jìn)人際交往與新型鄰里關(guān)系的建立。 豐富多變的鄰里空間城市的社區(qū)生活緣于鄰里的調(diào)和，鄰居里弄中的喜怒哀樂(lè)，是一種揮灑不去永久記憶。鄰里空間一要尺度適宜，二要相對(duì)封鎖。太大而無(wú)一定封鎖性的空間

13、就缺乏平安感和歸屬感，而太小的空間也不能夠讓多數(shù)人參與進(jìn)來(lái)。 經(jīng)過(guò)200-300平方米的組團(tuán)空間打造出“親情相依，鄰里守望的新型社區(qū)鄰里關(guān)系，也是第五代城市的調(diào)和、包容理念的充分展現(xiàn) 。景觀電梯洋房一方面區(qū)別與普通多層住宅；另一方面代表了不同于自然景觀為主的花園洋房，以知識(shí)景觀、人文景觀為特征的新型文化洋房，并配有電梯等人性化的思索。 6.0米高的底層架空層按照中要求，建筑高度超越40米的純住宅，底層須設(shè)置架空層，作為社區(qū)綠化景觀。 完善的科技智能配套為表達(dá)國(guó)際化都市社區(qū)質(zhì)量，倡導(dǎo)現(xiàn)代、時(shí)髦的生活方式，本案除配備常規(guī)性的系統(tǒng)外，還需配置近來(lái)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)比較流行的科技智能系統(tǒng)。應(yīng)充分思索震后市

14、場(chǎng)對(duì)于住宅產(chǎn)品抗震和平安性要素，并適當(dāng)添加人性化避難場(chǎng)所?，F(xiàn)代、時(shí)髦、動(dòng)感的建筑外型及立面外型是建筑的骨架，立面是建筑的時(shí)裝，隨著人們對(duì)于房地產(chǎn)消費(fèi)的需求越來(lái)越高，當(dāng)他們對(duì)居所的根本需求得到滿足以后，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量更深層次的要求也就會(huì)產(chǎn)生。建筑外型及立面是產(chǎn)品形狀最直接的表現(xiàn)方式，建筑外型及立面的個(gè)性化設(shè)計(jì)將會(huì)直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。本案的建筑風(fēng)格應(yīng)以現(xiàn)代風(fēng)格為主要基調(diào)，加以時(shí)髦、動(dòng)感的元素，符合本案國(guó)際化都市社區(qū)的調(diào)性，從功能的角度出發(fā)，講究外型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，炫麗多彩。但須把握四個(gè)原那么，對(duì)稱和平衡；資料質(zhì)感與顏色搭配；尺度、比例和模數(shù)、真假對(duì)比和節(jié)拍感。思索工程的定位，結(jié)

15、合目前市場(chǎng)情況以及地塊資源條件，建議工程思索多種產(chǎn)品組合，有效的拔高工程調(diào)性，躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值。 聯(lián)排別墅 花園洋房 18層小高層 33層高層其中：花園洋房是在目前市場(chǎng)情況下，符合消費(fèi)者平安需求和支付才干的主力產(chǎn)品，應(yīng)該首期推出；聯(lián)排別墅，以其稀缺性和資源的占有性是工程質(zhì)量和價(jià)錢的標(biāo)桿，也是處于先期推出的產(chǎn)品；小高層是在震后，心思恐慌過(guò)渡期內(nèi)的過(guò)渡產(chǎn)品；高層是工程實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的主要來(lái)源，應(yīng)在市場(chǎng)消除對(duì)高層的抗性后推出。上海金橋碧云國(guó)際社區(qū)占地4平方公里 ，綜合環(huán)境最具創(chuàng)意特征的新型國(guó)際社區(qū)。它按照外向型、多功能、現(xiàn)代化國(guó)際社區(qū)的定位，已成為上海成熟的、各類高層次境外人士聚居

16、度最高度標(biāo)志性國(guó)際社區(qū)。 參考案例：上海碧云國(guó)際社區(qū)碧云路臨街餐飲街道情景體育休閑中心迪卡儂健身俱樂(lè)部體育設(shè)備家庭派對(duì)餐飲休閑、餐飲配套教 堂標(biāo)志建筑碧云花園建筑外觀上海德威英國(guó)國(guó)際學(xué)校中歐國(guó)際工商學(xué)院教育配套上海華山醫(yī)院浦東分院上海市婦幼保健院 醫(yī)療配套碧云國(guó)際社區(qū)勝利的六大原那么：適中密度，適宜規(guī)模，保證足夠的公共開(kāi)放空間，堅(jiān)持宜人的空間度；濃郁的國(guó)際化顏色；強(qiáng)調(diào)社區(qū)配套的多樣性和可達(dá)性，有完善的教育/醫(yī)療/購(gòu)物等高質(zhì)量配套，提高生活的便利度和生活質(zhì)量；營(yíng)造社區(qū)內(nèi)部的步行交通環(huán)境，提倡公共交通和步行優(yōu)先；強(qiáng)調(diào)社區(qū)的公共活動(dòng)空間，建立居民的聯(lián)絡(luò)，提高居民的參與性和歸屬感；有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)依托，實(shí)

17、現(xiàn)可繼續(xù)開(kāi)展。 位于大都市新區(qū) 整體容積率，密度適中，適宜規(guī)模，保證足夠的公共開(kāi)放空間，堅(jiān)持宜人的空間度。 建筑方式多樣化、特征化、符號(hào)化。 社區(qū)功能復(fù)合。有完善的教育/醫(yī)療/購(gòu)物等高質(zhì)量配套。 社區(qū)歸屬感，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的公共活動(dòng)空間。碧云國(guó)際社區(qū)的五大特征：第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略建議我們的目的客戶群新成都人新成都人生活方式的理念表達(dá)中心：標(biāo)志性物業(yè) + 自然 +完善的配套盛裝國(guó)際化質(zhì)量生活而又融于自然的住宅完善的教育、培訓(xùn)、醫(yī)療效力配套建筑產(chǎn)品類型多樣化、特征化展現(xiàn)自然畫卷的生態(tài)公園系統(tǒng)標(biāo)志性的中心建筑或物業(yè)新成都人生活價(jià)值 國(guó)際化商業(yè)、商務(wù)配套 國(guó)際潮流休閑運(yùn)動(dòng)文娛設(shè)備 終身的免費(fèi)教育學(xué)習(xí)基地 新城

18、市文化精神氣氛 國(guó)際化規(guī)劃理念新城市效力精神新成都人生活價(jià)值體系籠統(tǒng)戰(zhàn)略籠統(tǒng)訴求的方向提升高度發(fā)掘內(nèi)蘊(yùn)將本案所開(kāi)發(fā)400畝上升到7343的高度，并借勢(shì)郫縣城市整體營(yíng)銷的契機(jī)，充分借勢(shì)，為我工程所用。郫縣“新成都生活港的概念；中信蜀都板塊具備“引領(lǐng)新成都人生活創(chuàng)業(yè)未來(lái)城區(qū)的特質(zhì)，無(wú)疑是本案最正確的內(nèi)蘊(yùn)和載體。區(qū)位屬性背靠高新西新區(qū)和現(xiàn)代工業(yè)港；未來(lái)將構(gòu)成30萬(wàn)高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)人群；是新成都人移居的中心；而這一切，無(wú)疑是成都的未來(lái)！ 不是社區(qū)，而是一個(gè)按照第五代城市理念規(guī)劃，并為新都市移民提供城市級(jí)配套的生活創(chuàng)業(yè)之城引領(lǐng)新成都人生活創(chuàng)業(yè)的 未來(lái)城市本案及7343均是我們籠統(tǒng)的物理載體！新成都人生活示范 我

19、們是學(xué)習(xí)之城 創(chuàng)智之城 學(xué)習(xí) 成就未來(lái) /創(chuàng)智成就未來(lái) 案名對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，案名即是最直觀的籠統(tǒng)！中信未來(lái)城闡釋：借勢(shì)郫縣城市整體營(yíng)銷未來(lái)的打造方向新成都人生活港，搶占先機(jī)；“新成都人是朝氣蓬勃的，追求知識(shí)和財(cái)富的，向往未來(lái)的本案所在的蜀都新城板塊是具有創(chuàng)智、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的特質(zhì)和功能的。 未來(lái)是我的方向，夢(mèng)想就在眼前！企業(yè)品牌戰(zhàn)略工程品牌延展經(jīng)過(guò)案名的延展，可直接與工程籠統(tǒng)的有效嫁接，成為工程籠統(tǒng)的最 好代言，并成為區(qū)域具有代表性質(zhì)的典范工程；本案的勝利打造，具有發(fā)揚(yáng)“中信地產(chǎn)品牌價(jià)值的意義，并使“未 來(lái)城成為中信地產(chǎn)旗下子品牌，象萬(wàn)科的“金域系列、藍(lán)光的“凱麗系列，具備其它市場(chǎng)復(fù)制的條件！ LO

20、GO著眼中國(guó) 成就未來(lái) 中信地產(chǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)拍工程銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)客戶資源蓄積期工程籠統(tǒng)亮相期工程預(yù)售期開(kāi)盤熱銷期繼續(xù)強(qiáng)銷期2021.92021.102021.22021.352021.62021.712籠統(tǒng)亮相期2021年9月?tīng)I(yíng)銷目的：銷售物料預(yù)備完備，活動(dòng)及媒介方案制定，人員組織到位；工程蓄客期2021年10月2021年2月?tīng)I(yíng)銷目的：工程展現(xiàn)中心建立，人員到崗，促銷活動(dòng)及媒介方案建立；工程預(yù)售期2021年3月2021年5月?tīng)I(yíng)銷目的：開(kāi)盤物料預(yù)備，銷售政策制定，房交會(huì)參與；工程開(kāi)盤期2021年6月?tīng)I(yíng)銷目的：開(kāi)盤活動(dòng)制定，厚積薄發(fā)構(gòu)成開(kāi)盤熱銷局面；工程持銷期2021年7月至年底營(yíng)銷目的：完成工程一期

21、銷售目的。推盤戰(zhàn)略聯(lián)排別墅部分多層 剩余多層18F小高層塑造工程高質(zhì)量籠統(tǒng)；有效降低地震后市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；樹(shù)立區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿。向高層過(guò)渡的緩沖；有效提升工程容積率；保證工程繼續(xù)開(kāi)發(fā)的資金鏈。戰(zhàn)略：低開(kāi)高走價(jià)錢戰(zhàn)略高開(kāi)高走 工程銷售價(jià)錢體系要以聯(lián)排別墅作為價(jià)值標(biāo)桿，而花園洋房相對(duì)于城西乃至郫縣板塊都屬于稀缺性產(chǎn)品，高質(zhì)量必然瞄準(zhǔn)較高銷售價(jià)錢。小幅快漲 隨著工程開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，周邊配套逐漸完善，板塊成熟度的不斷提高，對(duì)客群的吸引力將大大提高，產(chǎn)品的溢價(jià)才干將也會(huì)有一個(gè)較大提升，因此，可以根據(jù)產(chǎn)品的去化速度，調(diào)整銷售價(jià)錢。但是，要特別留意價(jià)錢提升帶來(lái)的銷售抗性，宜采取小幅快漲的方式。注：工程各產(chǎn)品形狀價(jià)錢制定將根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)情況詳細(xì)分析后確定！總體戰(zhàn)略高端造勢(shì)、實(shí)效促銷我們努力打呵斥為一個(gè)高質(zhì)量的工程，但是我們處在一個(gè)非主流的地段，相對(duì)于目的客群，我們還處在一個(gè)較為陌生的區(qū)域。所以，本案推行所面臨的最大問(wèn)題便是人氣！高端造勢(shì)建議一：打造“中國(guó)第一創(chuàng)智社區(qū)概念建立一所國(guó)際精英學(xué)校，如美視、