大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實務(wù)第4講--打造企業(yè)核心競爭力-PPT精選課件

1、第4講 打造企業(yè)核心競爭力知識目標(biāo)：了解競爭戰(zhàn)略的含義；理解創(chuàng)業(yè)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵；理解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義、形成原因、類型。教學(xué)內(nèi)容任務(wù)1 企業(yè)競爭戰(zhàn)略任務(wù)2 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范任務(wù)1 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本形式競爭戰(zhàn)略，又叫：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略研究的是關(guān)于企業(yè)如何在其選定的行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)與對手展開競爭的問題。其目的是為了在所競爭的行業(yè)與市場中形成競爭優(yōu)勢，以獲得超過競爭對手的利潤率。波特在競爭戰(zhàn)略中，提出三種基本競爭戰(zhàn)略低成本產(chǎn)品差異全行業(yè)范圍1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)略特定細分市場3. 集中化戰(zhàn)略（聚焦戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)較長時期內(nèi)保持著全行業(yè)范圍內(nèi)

2、的低成本地位，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通過低廉的價格來擴大市場占有率，從而取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。國內(nèi)最成功的企業(yè)：“價格屠夫”-格蘭仕采用該戰(zhàn)略的條件與措施： (1)企業(yè)必須具有先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝；(2)要嚴(yán)格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本； (3)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，并有較高的市場占有率，能夠形成良性循環(huán)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例:格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用微波爐行業(yè)是我國品牌集中化程度最高的一個行業(yè)，格蘭仕占有國內(nèi)60%左右的市場份額，歐洲35%的市場份額，可以說是一個寡頭壟斷行業(yè)。 格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè)世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德

3、、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機構(gòu)。1.格蘭仕簡介規(guī)?；瘍?yōu)勢。其年產(chǎn)1200萬臺的產(chǎn)量使得其單位產(chǎn)品總成本實現(xiàn)了行業(yè)最低，而挑戰(zhàn)者要突破格蘭仕構(gòu)筑的成本壁壘很困難.例如：勞動生產(chǎn)率高出歐美810倍； 單位產(chǎn)品工資含量比歐美低幾十倍。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕的制造成本優(yōu)勢突出。 格蘭仕成功的原因-成本領(lǐng)先策略電焊工的工資：美國14美元/天墨西哥4.7美元/天中國0.98美元/天上游資源的打造。格蘭仕能以絕對優(yōu)勢的產(chǎn)量，第一品牌的光環(huán)迫使供應(yīng)商以超低的價格供貨，建立起

4、了有形和無形控制力極強的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。以超低價格終端市場，并通過價格戰(zhàn)清理門戶。當(dāng)其生產(chǎn)規(guī)模達到125萬臺的時，就將出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下，這樣，80萬臺以下的企業(yè)生產(chǎn)越多，虧損越多；同樣地，當(dāng)規(guī)模達到300萬臺時，又將出廠價定在規(guī)模為200萬臺的企業(yè)的成本線以下。格蘭仕成功的原因-成本領(lǐng)先策略運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略易犯的錯誤 （1）把精力全部集中在降低生產(chǎn)成本上，忽視了其他環(huán)節(jié)的成本，如采購、營銷、研發(fā)。占總成本較小部分的活動 (如維修和常規(guī)性費用等)常常不被重視。 （2）可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求差異與技術(shù)創(chuàng)新。 （3）把成本領(lǐng)先等同于超低定價，過分依賴“價格戰(zhàn)”。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。簡而言之，差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)中具有獨特性，即具有與眾不同的特色。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑1.有形差異化即在性能、設(shè)計、質(zhì)量及附加功能等方面形成與競爭對手相區(qū)別的獨特性。2.無形差異化即利用產(chǎn)品的定價、品牌、包裝、銷售渠道及廣告宣傳、促銷手段等方法，使其與競爭對手在營銷組合方面形成差異化。3.維持差異化即通過加大研究與開發(fā)的力度，潛心研究顧客消費需求的特點，維持企業(yè)創(chuàng)造獨

6、特產(chǎn)品的能力來維持差異化優(yōu)勢。集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略，是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢。換言之，這種戰(zhàn)略是通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 低成本產(chǎn)品差異全行業(yè)范圍成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略僅限于某個特定的市場面基于低成本的集中化戰(zhàn)略基于差異化的集中化戰(zhàn)略對于集中化戰(zhàn)略的說明集中化戰(zhàn)略尤其適用于實力和技術(shù)并不很強的中小型企業(yè)。例如：一個軸承廠可以專門生產(chǎn)供農(nóng)村畜力車使用的小型軸承；一個服裝公司可以專門為購買力水平較低的老年人市場生產(chǎn)特體服裝；一個后起的大學(xué)商學(xué)院可以優(yōu)先發(fā)

7、展一至兩個新興的專業(yè)。創(chuàng)業(yè)離不開機會和機遇，但機遇總是與風(fēng)險并存。任務(wù)2 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的涵義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。它有兩個要素：（1）一個是結(jié)果的“不確定性”。（2）一個是失敗或虧損的“可能性”創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的涵義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的主要類型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險市場風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險管理風(fēng)險政策風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的成因分析1、職業(yè)精神和道德秩序的缺失2、決策的獨斷和無制約3、盲目的擴張和多元化4、一夜暴富的投機性5、管理不善6、錯把人材當(dāng)人才7、合伙創(chuàng)業(yè)：成也合伙，敗也合伙創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范1. 把握宏觀經(jīng)濟政策2. 考察微觀經(jīng)濟環(huán)境 3. 充分考慮地域環(huán)境資源不足4. 正確區(qū)分行業(yè)環(huán)境5揚長避短，在決策過程中做好風(fēng)險控制“不熟不做” ; 不做超出能力范圍的生意; 對最新、最熱的行業(yè)“不為最先” 承擔(dān)風(fēng)險前要問的問題這個目標(biāo)值得去冒風(fēng)險嗎？怎樣使風(fēng)險最小化？在決定承擔(dān)風(fēng)險前需要什么信息？人力資源或其他資源如