中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

1、中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告技術(shù)創(chuàng)新，變革未來(lái)摘要市場(chǎng)規(guī)模：供給端，品牌方持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育、產(chǎn)品優(yōu)化；需求端，家長(zhǎng)教育消費(fèi) 理念升級(jí)及兒童脊柱、視力問(wèn)題日益嚴(yán)重引發(fā)家長(zhǎng)擔(dān)憂，功能性兒童學(xué)習(xí)用品滲透 率持續(xù)提升。預(yù)計(jì)2022年功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)規(guī)模238億元，同比增長(zhǎng)26.4%， 其中兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)規(guī)模140億元，占比58.9%。市場(chǎng)變化：（1）疫情影響及雙減政策增加居家學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，或?qū)⒋龠M(jìn)對(duì)功能性兒童 學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)眼臺(tái)燈等需求；（2）三孩政策出臺(tái)為市場(chǎng)帶來(lái)新的增量；（3）AI、 大數(shù)據(jù)、AR/VR技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)；（4）隨行業(yè)規(guī)模提升，更多參與者 加入，競(jìng)爭(zhēng)亦更加激烈。用

2、戶洞察：從購(gòu)買決策者家長(zhǎng)端來(lái)看，以高學(xué)歷、高收入的31-40歲寶媽為主， 通常教育理念也更超前；從產(chǎn)品使用者孩子來(lái)看，以6-12歲小學(xué)生為主，且呈 現(xiàn)一定的低齡化趨勢(shì)；從產(chǎn)品獲知渠道來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)比例最高，其次是熟人推薦 和商場(chǎng)咨詢；在各類學(xué)習(xí)用品中，健康功能是用戶最核心的訴求。趨勢(shì)洞察：面對(duì)更大的市場(chǎng)和更激烈、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，頭部品牌為維持或擴(kuò)大市場(chǎng) 份額，開始在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式上尋求創(chuàng)新。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)彰 顯、服務(wù)高效來(lái)鞏固和提升市場(chǎng)份額；同時(shí)在業(yè)務(wù)模式上尋求突破，如由原來(lái)的功 能性兒童學(xué)習(xí)用品專賣店擴(kuò)展到品類更豐富的兒童健康學(xué)習(xí)成長(zhǎng)體驗(yàn)空間，向?qū)W習(xí) 平板等學(xué)習(xí)工具/內(nèi)容領(lǐng)域

3、延伸，提升協(xié)同效應(yīng)。而遠(yuǎn)期看，兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品本身 具備天然的升級(jí)整合優(yōu)勢(shì)，既可以成為學(xué)習(xí)空間，又能成為學(xué)習(xí)、管控載體，從家 具行業(yè)向教育核心環(huán)節(jié)滲透。2研究范圍界定兒童護(hù)脊書包兒童護(hù)眼燈基于人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)的能適應(yīng)孩子當(dāng)前體型、個(gè)人成長(zhǎng) 需求的學(xué)習(xí)桌椅、臺(tái)燈、書包等本報(bào)告所研究的功能性兒童學(xué)習(xí)用品是指能適應(yīng)兒童當(dāng)前體型、個(gè)人成長(zhǎng)需求的學(xué)習(xí)用品。在滿足兒童日常學(xué)習(xí)使用的基 礎(chǔ)上，應(yīng)用人體工學(xué)原理及功能化設(shè)計(jì)使其具備為兒童營(yíng)造健康學(xué)習(xí)環(huán)境，有益于兒童的視力保護(hù)、脊柱健康、良好學(xué)習(xí) 及生活習(xí)慣養(yǎng)成等一項(xiàng)或多項(xiàng)附加功能的兒童學(xué)習(xí)用品，主要包括兒童學(xué)習(xí)桌椅、兒童護(hù)眼燈、兒童護(hù)脊書包等，其中兒 童學(xué)習(xí)

4、桌椅在兒童健康學(xué)習(xí)生活中扮演著最為重要的角色，也是此次研究的重點(diǎn)。研究范圍界定兒童學(xué)習(xí)桌椅兒童學(xué)習(xí)桌椅是在人體工程學(xué)、人 體力學(xué)、人體生理學(xué)三大學(xué)科的研 究基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)制作的新型學(xué)習(xí)輔助 桌椅，具備以下功能：桌椅高度可調(diào)節(jié)，適合不同年齡 段、身高的兒童使用；材質(zhì)環(huán)保、安全無(wú)毒；桌面傾斜且角度可調(diào)，讓兒童無(wú) 需低頭書寫、閱讀；人體工學(xué)座椅，支撐脊椎兒童護(hù)脊書包是指符合人體工程學(xué) 設(shè)計(jì)，能夠緩沖書包負(fù)重、將背包 壓力分散于背部各處的具備以下特 征的兒童書包：書包自重合理；書包背部靠墊設(shè)計(jì)使受力分散到 整個(gè)背部；配有胸帶和腰帶，使書包更貼合 背部；肩帶寬度合理且高度可調(diào)節(jié)研究 兒童護(hù)眼燈是由發(fā)光源與燈

5、具組成 重 的具有保護(hù)眼睛、預(yù)防近視功效的 點(diǎn) 臺(tái)燈，主要有以下特點(diǎn)：光源亮度穩(wěn)定，無(wú)可視頻閃；光照面積廣且光線均勻；色溫接近可見光；無(wú)藍(lán)光危害；亮度可手動(dòng)調(diào)節(jié)或自動(dòng)調(diào)節(jié)；自由轉(zhuǎn)向、高度可調(diào)34行業(yè)背景與現(xiàn)狀1市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化2用戶需求偏好調(diào)研3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察4目錄行業(yè)發(fā)展歷程19972008201320182021代表品牌：創(chuàng)想、光明園迪1997年，創(chuàng)想推出插拔式螺 孔升降學(xué)習(xí)桌椅，開啟了國(guó)代表品牌：開創(chuàng)品牌創(chuàng)想、 光明園迪及新品牌護(hù)童、 博士有成2002年，光明園迪正式注冊(cè)市場(chǎng)教育，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。內(nèi)功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅時(shí)代。居民消費(fèi)水平提升，家長(zhǎng)教育理念升級(jí)，對(duì)兒童學(xué)習(xí)用品的健康屬性越來(lái)越

6、重視成立，不斷進(jìn)行產(chǎn)品打磨和兒童桌椅功能不斷完善，如手搖升降、桌板傾斜、收納 整理等。特點(diǎn)： 經(jīng)過(guò)光明園迪、護(hù) 童等品牌的產(chǎn)品定義和市 場(chǎng)教育， 行業(yè)快速發(fā)展， 同時(shí)新品牌層出不窮， 境 外品牌也進(jìn)入大陸市場(chǎng)。 同時(shí)， 伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快 速發(fā)展， 一批主打低價(jià)的 線上品牌崛起。大浪淘沙后，行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)變期我國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初開始萌芽，創(chuàng)想、光明園迪成為行業(yè)拓荒者。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷的打磨，功 能逐步完善，產(chǎn)品認(rèn)可度提升，更多的市場(chǎng)參與者加入，供需相互促進(jìn)下，行業(yè)在2013年后迎來(lái)高速發(fā)展期。但隨著行 業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)大浪淘沙，一些積淀不夠扎實(shí)的品牌逐步退出市

7、場(chǎng)，剩下的頭部品牌在更激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下開始探索自身的創(chuàng)新發(fā)展道路。中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)發(fā)展歷程產(chǎn)品萌芽期功能完善期高速發(fā)展期大浪淘沙期行業(yè)創(chuàng)變期行業(yè)特點(diǎn)： 隨使用用戶年 齡低齡化及家長(zhǎng)認(rèn)可度提 升，行業(yè)保持高速發(fā)展。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 新品牌不斷涌 現(xiàn)， 競(jìng)爭(zhēng)加劇， 同時(shí)很多 品牌開始走下坡路或只是 曇花一現(xiàn)， 行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙階段。銷售渠道： 線上渠道開始資本關(guān)注： 行業(yè)體量增大 且增速較快， 開始受到資 本關(guān)注。發(fā)力，線上線下融合發(fā)展。 空間但更激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，各家企業(yè)都在從業(yè)務(wù)布 局、渠道、產(chǎn)品等領(lǐng)域 探索創(chuàng)新發(fā)展道路。外部環(huán)境變化：三孩政 策、雙減政策將進(jìn)一步 刺激市場(chǎng)對(duì)兒童學(xué)習(xí)桌 椅

8、的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化：隨行業(yè) 體量增大、玩家增多及 資本涌入，傳統(tǒng)的悶聲 發(fā)大財(cái)時(shí)代結(jié)束，企業(yè) 面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)策略：更大的市場(chǎng)5驅(qū)動(dòng)因素：優(yōu)質(zhì)供給增加（1/2）8000元以上63000-8000元3000元以下境外品牌為主，如康樸樂(lè)、摩爾、大將作，主打品牌和工藝設(shè)計(jì)境內(nèi)中高端品牌會(huì)有少部分產(chǎn)品延伸至高檔價(jià)位，如2平米、光明園迪、護(hù)童等市場(chǎng)集中在一線城市境內(nèi)品牌為主。境外品牌多定位高端細(xì)分市場(chǎng)，不能滿足普通家庭的消費(fèi)需求，境內(nèi) 品牌如光明園迪、護(hù)童等借助成本優(yōu)勢(shì)將價(jià)格降至3000-5000元為主的區(qū)間經(jīng)過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)教育，行業(yè)發(fā)展空間被打開，功能性學(xué)習(xí)桌椅的認(rèn)可度快速提升該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品

9、功能完善，且針對(duì)中國(guó)兒童學(xué)習(xí)習(xí)慣做一定功能升級(jí)和定制化設(shè)計(jì)線上品牌居多，同時(shí)中高端價(jià)位為主品牌會(huì)推出部分低端產(chǎn)品主打3000元以下市場(chǎng)伴隨線上電子商務(wù)的快速發(fā)展和越來(lái)越多的人注意到功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)，一大批 線上品牌如愛果樂(lè)、好學(xué)童、黑白調(diào)等發(fā)展起來(lái)，依托低價(jià)格獲得快速發(fā)展國(guó)產(chǎn)品牌推動(dòng)功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅進(jìn)入尋常百姓家功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅在國(guó)外發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，認(rèn)可度和滲透率更高，國(guó)內(nèi)起步相對(duì)較晚。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和獨(dú)生子女?dāng)?shù) 量增多，父母對(duì)子女的健康學(xué)習(xí)環(huán)境問(wèn)題愈加重視，國(guó)產(chǎn)品牌看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，一方面增強(qiáng)產(chǎn)品的美觀性，提升功能性， 同時(shí)控成本、降價(jià)格；另一方面，加強(qiáng)渠道鋪設(shè)和市場(chǎng)推廣，推動(dòng)功能

10、性兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)認(rèn)可度和行業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)產(chǎn)品牌在降成本、增功能、擴(kuò)市場(chǎng)方面的持續(xù)努力推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：優(yōu)質(zhì)供給增加（2/2）例：光明園迪借助成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)降本、提質(zhì)降成本同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、美觀度層面亦做了很多改進(jìn)，如國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)桌椅開創(chuàng)品牌之一光明園迪將純實(shí)木板材學(xué) 習(xí)桌椅的價(jià)格降至7000元左右，而國(guó)外非純實(shí)木板材學(xué)習(xí)桌椅價(jià)格動(dòng)輒萬(wàn)元以上。此外，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)如學(xué)習(xí)用品收納、 閱讀架、工藝更難的弧度桌面設(shè)計(jì)等方面做了很多適應(yīng)性改進(jìn)，更能滿足國(guó)人的使用需求。國(guó)內(nèi)外品牌板材、價(jià)格、特色等對(duì)比品牌德國(guó)moll光明園迪光明園迪產(chǎn)品贏者仁者生態(tài)學(xué)習(xí)桌椅智者板材實(shí)木顆粒板實(shí)木生態(tài)板純實(shí)木板材（

11、東南亞進(jìn)口橡膠木）價(jià)格13000+3000+7000+特色德國(guó)原裝進(jìn)口負(fù)氧離子釋放層、小C口純實(shí)木板材、小C口來(lái)源：圖片、價(jià)格、材質(zhì)等資料均來(lái)自品牌淘寶旗艦店，研究院整理。78驅(qū)動(dòng)因素：新生代家長(zhǎng)教育理念升級(jí)教育消費(fèi)增加，家長(zhǎng)對(duì)有效教育產(chǎn)品有著較高的付費(fèi)意愿隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及對(duì)教育的重視程度不斷提升，居民在教育文娛方面的消費(fèi)水平也穩(wěn)步攀升，2016年以來(lái)（除 2020年受疫情影響），全國(guó)人均教育文娛支出保持在人均消費(fèi)性支出的11%左右，這背后反應(yīng)的是居民教育消費(fèi)理念的升 級(jí)。從用戶調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，34.9%的用戶持有“只要有效果，多花一些也可以”的教育消費(fèi)理念，他們一方面重視教育效 果，

12、一方面對(duì)于有效的教育產(chǎn)品也有著更高的付費(fèi)意愿，這為功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。2016-2020年全國(guó)居民人均消費(fèi)性支出 及人均教育文化娛樂(lè)消費(fèi)支出情況只要有效果，多花一些也可以34.9%量力而行，以孩子生活得好為前提關(guān)注性價(jià)比，要把錢花在刀刃上 不在乎花費(fèi)多少，有效果就行 保持最基礎(chǔ)的教育花費(fèi)就可以21.8%17.7%17.6%8.0%家長(zhǎng)教育消費(fèi)理念171111832219853215592121019152086222625132032201620172018全國(guó)居民人均消費(fèi)性支出（元） 人均教育文化娛樂(lè)消費(fèi)支出（元）11.4%11.2%11.2%11.7%9.6%201

13、92020教育文娛支出占比（%）驅(qū)動(dòng)因素：兒童健康問(wèn)題引發(fā)關(guān)注來(lái)源：國(guó)家衛(wèi)健委公開數(shù)據(jù)，研究院自主研究及繪制。6歲以下兒童小學(xué)生初中生高中生總近視率脊柱不健康兒童達(dá)68%脊柱側(cè)彎發(fā)病率為20%雙肩不平駝背生理問(wèn)題心理問(wèn)題兒童近視與脊柱問(wèn)題突出，引發(fā)生理及心理問(wèn)題隨著學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的加重以及電子設(shè)備的頻繁接觸和使用，不健康的用眼方式、用眼過(guò)度、坐姿不良等問(wèn)題使得兒童視力 健康問(wèn)題形勢(shì)嚴(yán)峻，近視率居高不下。據(jù)衛(wèi)健委信息，2020年，我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%，較2019年上升了 2.5個(gè)百分點(diǎn)，其中高中生的近視率高達(dá)80.5%。2021年5月教育部等十五部門印發(fā)兒童青少年近視防控光明行動(dòng)工

14、作方 案（20212025年），全面開展兒童青少年近視防控光明行動(dòng)，健全完善兒童青少年近視防控體系。除近視問(wèn)題外， 兒童脊椎、脊柱問(wèn)題也不容忽視。據(jù)中國(guó)兒童發(fā)展中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)脊柱不健康的兒童已高達(dá)68%以上，包含有駝背、 脊柱側(cè)彎、雙肩不平等，其中脊柱側(cè)彎的發(fā)病率約有20%。脊柱問(wèn)題對(duì)孩子的生理及心理都會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，成為兒童健 康成長(zhǎng)的一大障礙，而功能性學(xué)習(xí)用品的普及恰恰有助于破除這一障礙。2020年全國(guó)兒童及青少年近視率我國(guó)兒童脊椎問(wèn)題發(fā)病率9產(chǎn)品特征：兒童學(xué)習(xí)桌椅（1/3）實(shí)木板材，抗菌桌面優(yōu)越設(shè)計(jì)，美觀實(shí)用獨(dú)具匠心的制作工藝供應(yīng)鏈體系嚴(yán)格管理電動(dòng)升降、記憶調(diào)節(jié)智能平板學(xué)習(xí)管理多角度

15、、多場(chǎng)景切換桌面、扶手輕松調(diào)節(jié)多樣化功能分區(qū)桌面角度可傾斜閱讀書架、視距架桌椅高度可調(diào)節(jié)人體工學(xué)座椅基礎(chǔ)功能（舒適學(xué)習(xí)、閱讀）01升級(jí)功能（自動(dòng)化程度）02品質(zhì)彰顯（設(shè)計(jì)、用材、工藝）03產(chǎn)品 特 性分 類低端中 低 端中 高 端高端10基礎(chǔ)功能基本具備，高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)凸顯書桌作為傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，產(chǎn)品功能相對(duì)單一，切入兒童學(xué)習(xí)場(chǎng)景后，產(chǎn)品功能和用戶需求逐漸多樣化。根據(jù)價(jià)格區(qū)間及 產(chǎn)品功能豐富性，大體可將兒童學(xué)習(xí)桌椅分為低端（1000元以下）、中低端（1000-3000元）、中高端（3000-8000元） 和高端（8000元以上）四類，本報(bào)告所稱學(xué)習(xí)桌椅指售價(jià)在1000元以上的中低端及以上產(chǎn)品。

16、由于產(chǎn)品功能、生產(chǎn)工藝等已經(jīng)相對(duì)成熟，兒童學(xué)習(xí)桌椅各品牌已基本具備了如桌面分區(qū)、高度調(diào)節(jié)等基礎(chǔ)功能，部分品 牌也具備了一定的自動(dòng)化程度功能，此時(shí)品質(zhì)的堅(jiān)守和彰顯就至關(guān)重要，這就體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、用材、制作工藝等各個(gè)方面。兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品特性及分類產(chǎn)品特征：兒童學(xué)習(xí)桌椅（2/3）弧形桌邊：光明園迪獨(dú)有“小C口”設(shè)計(jì)，坐下就是正確姿態(tài)桌板調(diào)節(jié)：光明園迪可視化角度顯示專利，不同角度適用不同場(chǎng)景 桌面0鎖：桌面更穩(wěn)固安全，防止不經(jīng)意掀起桌板滑輪開關(guān)：護(hù)童腳踢式開關(guān)，免彎腰調(diào)節(jié)，不臟手、更安全耐用桌面托肘板：光明園迪專利，釋放肩、肘壓力，舒適學(xué)習(xí) 前置手搖升降：無(wú)需起身，孩子坐著就能輕松精準(zhǔn)調(diào)節(jié)抗菌桌面：桌面

17、抗菌防霉效果好，學(xué)習(xí)環(huán)境清爽舒心 實(shí)木板材：光明園迪以山毛櫸等實(shí)木材質(zhì)打造實(shí)木桌面供應(yīng)鏈管理：兩平米對(duì)上游五金、配件供應(yīng)商的嚴(yán)格把控桌面：選材、切段、拼接、晾干等多道工藝精細(xì)制作桌體：砂光、裁切、鉆孔、倒圓、底涂等多項(xiàng)流程嚴(yán)格把控 座椅：護(hù)童針對(duì)男童、女童不同的坐墊、靠背制作工藝選 材 用 材設(shè) 計(jì) 細(xì) 節(jié)制 作 工 藝選材用材、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、制作工藝彰顯高端定位與品質(zhì)品質(zhì)調(diào)性作為學(xué)習(xí)桌椅的魅力屬性，區(qū)別于學(xué)習(xí)閱讀、高度調(diào)節(jié)等基礎(chǔ)屬性，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作等多個(gè)環(huán)節(jié)中，更 容易贏得高端用戶的青睞。從選材用材來(lái)看，實(shí)木板材、抗菌桌面、供應(yīng)鏈的嚴(yán)格管理，都是高品質(zhì)產(chǎn)品的突出表現(xiàn)；從 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來(lái)看，弧

18、邊桌面、可視化調(diào)節(jié)、前置手搖升降等人性化功能都進(jìn)一步凸顯了設(shè)計(jì)的用心；從制作工藝來(lái)看，桌面、 桌體、座椅的獨(dú)特工藝、制作流程更能體現(xiàn)高端定位。如光明園迪獨(dú)有的“小C口+托肘板”人類工效學(xué)設(shè)計(jì)， 對(duì)“實(shí)木 板材、抗菌桌面”的品質(zhì)追求，以及兩平米優(yōu)越的設(shè)計(jì)能力，對(duì)于供應(yīng)鏈、五金配件的嚴(yán)格把控等細(xì)節(jié)要求，都有助于產(chǎn) 品品質(zhì)的彰顯。兒童學(xué)習(xí)桌椅品質(zhì)體現(xiàn)維度11產(chǎn)品特征：兒童學(xué)習(xí)桌椅（3/3）例：光明園迪的“小C口”弧形桌面設(shè)計(jì)人體工程學(xué)原理的應(yīng)用是功能性兒童學(xué)習(xí)用品的基本特征，任宏和王小飛（2019）的實(shí)驗(yàn)研究表明，兒童使用直邊桌時(shí) 軀干前傾角度大，臀部有減少接觸面積的趨勢(shì)，因此臀部峰值壓力和接觸壓力

19、更大；同時(shí)，使用直邊桌面時(shí)頭顱前傾，重 心前移，頸部與肘部承受的壓力更大，更容易產(chǎn)生疲勞，導(dǎo)致兒童趴桌等不良坐姿行為。使用弧邊桌時(shí)雙臂可以自然下垂 接觸桌面，軀干前傾的角度減小，頸部的壓力隨之減小，體壓分布更佳。弧邊桌面對(duì)兒童體壓力分布的影響研究期刊實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)臀部壓力直腰坐弧邊桌 伏案直邊桌 伏案峰值壓力（Kpa/cm2）16.114.114.6接觸壓力（Kpa/cm2）8.37.08.5峰值壓力：傳感器有效接觸面積內(nèi)最大壓力接觸壓力：傳感器有效接觸面積內(nèi)壓力的平均值直腰坐、弧邊桌伏案、直邊桌伏案下的 臀部壓力分布左肘- 弧邊桌左肘- 直邊桌右肘- 弧邊桌右肘- 直邊桌峰值壓力（Kpa/cm2）

20、16.415.923.319.5接觸壓力（Kpa/cm2）11.111.312.613.7左腕- 弧邊桌左腕- 直邊桌右腕- 弧邊桌右腕- 直邊桌峰值壓力（Kpa/cm2）5.910.07.08.3接觸壓力（Kpa/cm2）5.810.56.99.2肘部壓力兒童伏案時(shí)左/右肘壓力分布兒童伏案時(shí)左/右手腕壓力分布來(lái)源：任宏，王小飛.弧邊桌面對(duì)兒童體壓力分布的影響研究J.人類功效學(xué).2019，25（4）：39-43.，研究院整理。12產(chǎn)品特征：兒童護(hù)眼臺(tái)燈教學(xué)輔導(dǎo)陪伴溝通坐姿糾正時(shí)長(zhǎng)監(jiān)測(cè)智能節(jié)能語(yǔ)音交互定時(shí)開關(guān)智能感光場(chǎng)景切換照度及均勻度達(dá)標(biāo)無(wú)可視頻閃、無(wú)眩光顯色指數(shù)達(dá)標(biāo)、色溫調(diào)節(jié)無(wú)危險(xiǎn)藍(lán)光，指標(biāo)

21、達(dá)標(biāo)非直射光源、光線柔和高度、角度可調(diào)節(jié)基礎(chǔ)功能（照明及視力保護(hù)）01升級(jí)功能（智能化程度）02增值功能（教學(xué)輔導(dǎo)及服務(wù)）03產(chǎn)品 特 性分 類低端中 低 端中 高 端高端13基礎(chǔ)功能差異小，智能化、教學(xué)輔導(dǎo)等增值功能凸顯競(jìng)爭(zhēng)力“護(hù)眼臺(tái)燈”顧名思義，其核心功能就在于視力保護(hù)和照明，這也是用戶在產(chǎn)品選擇時(shí)的核心需求。根據(jù)價(jià)格區(qū)間及產(chǎn)品 功能的豐富性，同樣可以將兒童護(hù)眼臺(tái)燈劃分為低端（100元以下）、中低端（100-500元）、中高端（500-1000元）和 高端（1000元以上）四類，本報(bào)告所稱兒童護(hù)眼臺(tái)燈指售價(jià)在100元以上的中低端及以上產(chǎn)品。2017年，讀寫作業(yè)臺(tái)燈性能要求最新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，對(duì)宣

22、稱“護(hù)眼”臺(tái)燈的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)如頻閃、照度等做出硬性規(guī)定， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做出進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)既定的性能要求和國(guó)AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，兒童護(hù)眼臺(tái)燈產(chǎn)品基礎(chǔ)性能差距已很小，護(hù)眼臺(tái)燈未 來(lái)的較量和競(jìng)爭(zhēng)可能更多體現(xiàn)在升級(jí)功能及增值服務(wù)功能中。兒童護(hù)眼臺(tái)燈產(chǎn)品特性及分類渠道特征：線下推品質(zhì)，線上重價(jià)格經(jīng)銷商門店為主，直營(yíng)店為輔商場(chǎng)/購(gòu)物中心渠道重要性提升線下渠道線上渠道門網(wǎng)店店類類型型門線店上選渠址道合合作作伙伙伴伴各區(qū)域經(jīng)銷商品牌商從價(jià)格指導(dǎo)、門店選址、裝修設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng) 管理等方面提供支持對(duì)于線上線下全渠道布局品牌，往往采取將線 上訂單分配至客戶所在區(qū)域的經(jīng)銷商提供送貨及服務(wù)的模式天貓、京東、拼多多等電商渠道為主自媒

23、體渠道（微博、小紅書等自媒體達(dá)人）品 牌商在積極布局電商平臺(tái)及自媒體達(dá)人是品牌商最重要的營(yíng)銷 渠道14全渠道為發(fā)展趨勢(shì)，頭部品牌線上線下同步推進(jìn)中低端及以上產(chǎn)品的主要功能基本齊備，而板材、配件的用料和工藝細(xì)節(jié)則彰顯產(chǎn)品間的差異。對(duì)于定位偏高端的產(chǎn)品， 線下的實(shí)體店為客戶提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)和專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)講解必不可少，家長(zhǎng)也更傾向于實(shí)地考察。線上渠道輻射范圍廣、 發(fā)展速度快，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，爆款、低價(jià)是核心要素，容易被模仿和超越，競(jìng)爭(zhēng)力不容易維持，同時(shí)也存在著線上流量越 來(lái)越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的發(fā)展瓶頸。總之，線下前期成本高，發(fā)展速度慢但客戶體驗(yàn)好，退貨率低，同時(shí)存在一定“排他 性”，進(jìn)入壁壘高；線上發(fā)

24、展速度快但競(jìng)爭(zhēng)力難維持，線上線下融合的全渠道布局成為頭部品牌的共同選擇，如光明園迪、 護(hù)童等都在進(jìn)行全渠道的布局。功能性兒童學(xué)習(xí)用品渠道特征經(jīng)銷商門店為主，經(jīng)銷商為業(yè)務(wù)拓展最核心力量品牌商依靠產(chǎn)品品質(zhì)和銷售返利政策激勵(lì)經(jīng)銷商的 業(yè)務(wù)開拓線下門店主要開設(shè)在大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、 書店、家居賣場(chǎng)、 超市等提供體驗(yàn)式消費(fèi)的商場(chǎng)/購(gòu)物中心受歡迎度更高區(qū)域經(jīng)銷商為核心合作伙伴線上直營(yíng)店為主電商渠道為主，自媒體渠道積極布局電商平臺(tái)及自媒體達(dá)人為核心合作伙伴功能性兒童學(xué)習(xí)用品企業(yè)圖譜兒童學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)脊書包中高端、高端為拳頭產(chǎn)品品牌兒童護(hù)眼燈中低端為拳頭產(chǎn)品品牌電器、照明公司旗下品牌功能性兒童學(xué)習(xí)用品企業(yè)旗

25、下品牌1516功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模238億，兒童學(xué)習(xí)桌椅占58.9%據(jù)統(tǒng)計(jì)核算，預(yù)計(jì)2022年學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)脊書包三類產(chǎn)品總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238億元，未來(lái)幾年仍將保持較 高速度增長(zhǎng)。其中兒童學(xué)習(xí)桌椅由于剛需性強(qiáng)、功能多樣、產(chǎn)品單價(jià)高等因素，占據(jù)58.9%的份額，且未來(lái)份額仍將提升。 從滲透率看，功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅目前滲透率不足20%，仍有較高提升空間。注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位，增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值 進(jìn)行計(jì)算。來(lái)源：研究院自主統(tǒng)計(jì)及核算。來(lái)源：研究院自主統(tǒng)計(jì)及核算。2019-2026年中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)規(guī)模58.9%65.

26、7%22.3%17.9%18.8%16.4%2022e2026e兒童護(hù)脊書包市場(chǎng)規(guī)模占比（%） 兒童護(hù)眼臺(tái)燈市場(chǎng)規(guī)模占比（%） 兒童學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)規(guī)模占比（%）67891111401752132532942432435362707680182535455462697310914718823829134539844836.8%34.4%28.6%26.4%22.1%18.5%15.5%12.6%10.5%13.9%16.9%20.3%24.3%29.2%35.0%42.0%2023e2024e2025e2026e兒童護(hù)眼臺(tái)燈市場(chǎng)規(guī)模（億） YoY（%）2019202020212022e兒童學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)

27、規(guī)模（億） 兒童護(hù)脊書包市場(chǎng)規(guī)模（億） 兒童學(xué)習(xí)桌椅滲透率（%）2022-2026年中國(guó)功能性兒童學(xué)習(xí)用品 市場(chǎng)規(guī)模結(jié)構(gòu)變化17競(jìng)爭(zhēng)格局注釋：1.同一梯隊(duì)品牌排名不分先后；2.篇幅原因，第三梯隊(duì)僅列舉部分品牌，并非包含所有品牌。 來(lái)源：研究院根據(jù)專家訪談、公開資料研究繪制。第一梯隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)2022年零售額10億元的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局：光明園迪和護(hù)童作為行業(yè)引領(lǐng)者，從線下起家，建立了完整的采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)銷商、配送體系，擁有龐大的 線下經(jīng)銷渠道，同時(shí)布局線上，形成頭部雙強(qiáng)。愛果樂(lè)作為 線上起家的后起之秀，發(fā)展較快，預(yù)計(jì)也將躋身第一梯隊(duì)。標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)2022年零售額在5-10億元之間的品牌第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)

28、標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)2022年零售額低于5億元的品牌光明園迪、護(hù)童形成頭部雙強(qiáng)，愛果樂(lè)后來(lái)居上兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)發(fā)展浪潮中，光明園迪和護(hù)童作為行業(yè)早期進(jìn)入者和引領(lǐng)者，從線下起家，建立了完整的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷 售、服務(wù)體系和龐大的線下渠道，品牌底蘊(yùn)更深，形成頭部雙強(qiáng)。愛果樂(lè)作為新興“淘品牌”，近幾年快速發(fā)展，也躋身 于第一梯隊(duì)。功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局18行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀1市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化2用戶需求偏好調(diào)研3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察4目錄市場(chǎng)環(huán)境變化（1/2）學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外出培訓(xùn)居家學(xué)習(xí)外出上學(xué)居家學(xué)習(xí)校內(nèi)上課校外培訓(xùn)政策及疫情前政策及疫情后疫情及雙減政策后，居家學(xué)習(xí)時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家庭場(chǎng)景學(xué)習(xí)用 品需求及品質(zhì)要求

29、提升2021年7月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見，嚴(yán)格限制校 外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)時(shí)間，禁止學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在周末及國(guó)家法定節(jié)假日補(bǔ)課。同時(shí)，新冠疫情的影響仍未消退，線下培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的補(bǔ)課以及校內(nèi)的大規(guī)模上課仍屬于社會(huì)聚集性活動(dòng)，將受到有關(guān)部門的部分監(jiān)管。這兩重因素，都將使得學(xué)生有更 多的時(shí)間居家學(xué)習(xí)，這也將為兒童學(xué)習(xí)桌椅、兒童護(hù)眼臺(tái)燈等功能性學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)帶來(lái)一定利好?！半p減”政策及疫情前后學(xué)生時(shí)間流動(dòng)家庭政策及疫情前學(xué)生從家庭外出， 到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)占 據(jù)大量時(shí)間；學(xué)生從學(xué)校放學(xué)， 到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)占 據(jù)大量時(shí)間；學(xué)校上課本身占據(jù) 學(xué)生大量時(shí)間，居 家時(shí)

30、間較少。政策及疫情后19學(xué)生在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ) 課時(shí)間大量減少， 居家時(shí)間更多；疫情影響仍未消退， 學(xué)生居家學(xué)習(xí)時(shí)間 更多。市場(chǎng)環(huán)境變化（2/2）三孩政策出臺(tái)，新生兒數(shù)量將回升，帶動(dòng)學(xué)習(xí)桌椅需求增加7 月 20 日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定，對(duì)于組織落實(shí)“三孩”生育政 策、提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平、發(fā)展普惠托育服務(wù)體系、降低生育、養(yǎng)育、教育成本等方面進(jìn)行了部署，為未來(lái)配套政策的 出臺(tái)指明了方向，我國(guó)開啟全面“三孩”時(shí)代?！叭ⅰ闭呒捌渑涮状胧⒂兄谔嵘覈?guó)的生育率水平，一定程度扭轉(zhuǎn)人口數(shù)量不斷下降的趨勢(shì)，為功能性兒童學(xué)習(xí) 用品市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)增量。2010-20

31、26中國(guó)新生人口數(shù)量及預(yù)測(cè)15741604163516401687165517861723152314651200106213541306126012091165201020112012201320142015201620172018201920202021 2022e 2023e 2024e 2025e 2026e新生人口數(shù)量（萬(wàn)人）來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、專家訪談，研究院自主研究及繪制。2021技術(shù)環(huán)境變化AI智慧課桌AR智慧課桌產(chǎn)品形態(tài)搭載學(xué)生平板、智能 攝像頭通過(guò)屏幕進(jìn)行虛擬 場(chǎng)景展示使用場(chǎng)景居家自主學(xué)習(xí)校內(nèi)應(yīng)用為主，消 費(fèi)端產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì) 出現(xiàn)技術(shù)支持AI為主，可智能監(jiān)測(cè) 識(shí)別與語(yǔ)音提醒、

32、AR技術(shù)，可進(jìn)行虛 擬場(chǎng)景展示及互動(dòng)產(chǎn)品功能AI智能護(hù)眼、問(wèn)答家長(zhǎng)智能管控自主學(xué)習(xí)規(guī)劃AI記憶調(diào)節(jié)沉浸式學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)反復(fù)演練虛擬場(chǎng)景交互46.1%38.8%較大提升購(gòu)買意愿極大提升購(gòu)買意愿AI、大數(shù)據(jù)、AR/VR等新技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)從供給端來(lái)看，隨著AI、大數(shù)據(jù)、VR/AR等新一代信息技術(shù)向教育領(lǐng)域的不斷滲透，傳統(tǒng)的兒童學(xué)習(xí)桌椅也逐步增添了智 能化色彩，如搭載學(xué)習(xí)平板的AI智慧書桌，以及可以進(jìn)行虛擬場(chǎng)景展示的AR智慧課桌，都使得兒童學(xué)習(xí)桌椅的智能化功能 不斷凸顯。從需求端來(lái)看，問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于46.1%的用戶而言，增加智能視力監(jiān)測(cè)功能可以較大提升其購(gòu)買意愿。供給端：新技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)

33、需求端：增加智能視力檢測(cè)對(duì)購(gòu)買意愿的影響22競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化來(lái)源：投融資數(shù)據(jù)來(lái)自IT桔子；研究院自主研究及繪制。公司名稱時(shí)間融資輪次融資金額投資方護(hù)童2021/9/27IPO申報(bào)擬募資5.7億元2021/8/27C輪數(shù)億人民幣安可資本（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）愛果樂(lè)2021/6/11B+輪未透露弘章資本光明園迪2021/7/6A輪近億元人民幣金鼎資本融資儲(chǔ)備彈藥營(yíng)銷推廣力度加大線上線下全渠道布局明星代言加速拓展經(jīng)銷 商，提高對(duì)經(jīng) 銷商的支持和 返利力度護(hù)童、光明園迪等線 下起家品牌走向線上愛果樂(lè)等線上起家 品牌開始走向線下加速發(fā)展的行業(yè) VS 加劇的競(jìng)爭(zhēng)功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)正從一個(gè)小而美的市場(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)具有較

34、大體量和較高天花板的大市場(chǎng)，玩家不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)日 益激烈，資本也開始進(jìn)入，一改行業(yè)此前鮮有融資的狀況，頭部玩家紛紛融資儲(chǔ)備彈藥，以支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)野心。在 營(yíng)銷推廣上，投放力度加大，并開始請(qǐng)明星代言。渠道布局上，線下起家品牌向線上布局，線上起家的品牌發(fā)展遇到瓶頸， 逐步向線下布局。總之，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著行業(yè)的發(fā)展也在加劇，悶聲賺大錢更加困難，企業(yè)可能面臨損失一部分利潤(rùn)以 換取增長(zhǎng)的情況。功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈23行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀1市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化2用戶需求偏好調(diào)研3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察4目錄調(diào)研說(shuō)明01研究目的及內(nèi)容本次用戶調(diào)研，通過(guò)在線調(diào)研社區(qū)收集樣本，利用定量研究方法，對(duì)中國(guó)功

35、能性兒童學(xué)習(xí)用品的實(shí)際購(gòu)買者進(jìn)行 問(wèn)卷調(diào)查，家長(zhǎng)群體作為購(gòu)買決策者，從其個(gè)人基本情況、教育理念、消費(fèi)態(tài)度、對(duì)功能性兒童學(xué)習(xí)用品的功能 認(rèn)知、品牌認(rèn)知情況，以及產(chǎn)品的購(gòu)買及使用評(píng)價(jià)等各個(gè)維度進(jìn)行調(diào)查研究，以期了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，獲取真實(shí)用戶 感知，為行業(yè)提供一定的借鑒意義。02調(diào)研樣本說(shuō)明24調(diào)研概況描述調(diào)研時(shí)間2021年8-9月覆蓋地區(qū)全國(guó)1-3線城市調(diào)研對(duì)象功能性兒童學(xué)習(xí)用品的實(shí)際購(gòu)買者樣本條件有子女且子女年齡在3-18歲，近2年內(nèi)購(gòu)買過(guò)至少一類功能性兒童學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)樣本數(shù)量1000份誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)購(gòu)買決策與付費(fèi)？博士1.0%碩士大學(xué)本科大專4.9%70.5%17.7%中專3.7%高學(xué)歷高中1.6%初

36、中0.3%小學(xué)及以下0.3%家長(zhǎng)學(xué)歷分布50001元以上3.9%40001-50000元8.7%30001-40000元22.8%20001-30000元38.8%10001-20000元23.1%高收入5001-10000元2.5%5000元以下0.2%家庭月收入分布年齡在31-40歲居多，占比83.7%高學(xué)歷、高收入群體女性為主，占比72.3%教育理念超前，愿意為了教育效果多付費(fèi)高學(xué)歷、高收入的31-40歲寶媽為主，教育理念超前功能性兒童學(xué)習(xí)用品的購(gòu)買決策者以高收入、高學(xué)歷的女性年輕家長(zhǎng)為主，教育理念先進(jìn)，對(duì)教育質(zhì)量的追求和先進(jìn)知識(shí)的熱情，使其有較高的付費(fèi)意愿，她們更愿意為了高科技產(chǎn)品付費(fèi)

37、，同時(shí)也看重產(chǎn)品的文化積淀和品質(zhì)內(nèi)涵。購(gòu)買決策者畫像購(gòu)買決策者-家長(zhǎng)樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。25誰(shuí)來(lái)使用？產(chǎn)品使用者-孩子13-18歲孩子占比最低，產(chǎn)品生命 周期有限6-12歲小學(xué)生為主3-5歲孩子占比第二，呈現(xiàn)一定的低 齡化趨勢(shì)6-12歲小學(xué)生為主，且呈現(xiàn)一定的低齡化趨勢(shì)功能性兒童學(xué)習(xí)用品的使用者以6-12歲小學(xué)生為主，占比達(dá)75.9%，同時(shí)，3-5歲的幼兒占比達(dá)19.2%，位列第二，產(chǎn)品 使用者呈現(xiàn)一定的低齡化趨勢(shì)，可能得益于社會(huì)整體對(duì)兒童教育及健康的重視程度不斷提升。產(chǎn)品使用者年齡畫像6-12歲75.9%樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)

38、研獲得。263-5歲19.2%13-18歲4.9%寶媽的信息來(lái)源有哪些？網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)（如淘寶、京東等）同學(xué)/同事/朋友介紹和推薦線下商場(chǎng)咨詢、導(dǎo)購(gòu)講解50.9%38.2%33.8%學(xué)習(xí)用品機(jī)構(gòu)官網(wǎng)/APP搜索引擎網(wǎng)站/APP（如百度等）在線社交群（如微信群、QQ群） 視頻內(nèi)容平臺(tái)/APP（如愛奇藝、B站、優(yōu)酷等）垂直論壇/APP（如家長(zhǎng)幫等） 公眾號(hào)（如微信公眾號(hào)、微博號(hào)等）戶網(wǎng)站新聞資訊平臺(tái)/APP(如網(wǎng)易、搜狐、新浪等)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)/APP（如知乎等） 各類傳統(tǒng)媒體廣告（電視、報(bào)紙、雜志） 各類戶外廣告（海報(bào)、地鐵廣告等）音頻內(nèi)容平臺(tái)/APP（如喜馬拉雅等）29.5%28.4%26.7%24.

39、6%21.2%21.1%18.7%18.2%17.4%15.9%13.4%樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。27門網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)滲透率最高，其次是熟人推薦和商場(chǎng)咨詢從功能性兒童學(xué)習(xí)用品信息獲取渠道看，線上渠道占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)獲知的用戶高達(dá)50%以上，同時(shí)搜索引擎、 在線社交群、視頻內(nèi)容平臺(tái)等占比也較高。線下渠道中，熟人推薦有著不可替代的作用，口碑效應(yīng)明顯，同時(shí)線下實(shí)體店 的親身感受、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、導(dǎo)購(gòu)講解作用也十分突出。學(xué)習(xí)用品信息獲知渠道哪些學(xué)習(xí)用品最受家長(zhǎng)青睞？注釋：調(diào)研對(duì)象為近2年內(nèi)購(gòu)買過(guò)兒童學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)脊書包、學(xué)習(xí)平板中至少一類的家長(zhǎng)。兒童護(hù)眼臺(tái)燈83

40、.8%兒童學(xué)習(xí)桌椅78.0%學(xué)習(xí)機(jī)/學(xué)習(xí)平板75.5%點(diǎn)讀筆49.3%書柜46.1%樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。2844.3%0.4%電子詞典其他護(hù)眼臺(tái)燈在功能性兒童學(xué)習(xí)用品中購(gòu)買率最高；購(gòu)買功能性 兒童學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)還喜歡購(gòu)買點(diǎn)讀筆等產(chǎn)品對(duì)于已購(gòu)至少一類功能性兒童學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)，83.8%都購(gòu)買了兒童護(hù)眼臺(tái)燈，可見臺(tái)燈是最剛需的品類；有78.0%的家 長(zhǎng)購(gòu)買了兒童學(xué)習(xí)桌椅，剛需性略低于護(hù)眼臺(tái)燈，但已達(dá)到了較高水平；同時(shí)，學(xué)習(xí)平板的購(gòu)買率也已經(jīng)非常高，達(dá)到 75.5%。此外，我們看到，有49.3%的購(gòu)買功能性兒童學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)還為兒童購(gòu)買了點(diǎn)讀筆。對(duì)于兒童學(xué)習(xí)桌生

41、產(chǎn)銷售 企業(yè)，可考慮向點(diǎn)讀筆等品類擴(kuò)張，形成銷售資源的協(xié)同。已購(gòu)功能性學(xué)習(xí)用品的家長(zhǎng)中不同品類學(xué)習(xí)用品的購(gòu)買率293.1 兒童學(xué)習(xí)桌椅從價(jià)格及滿意度來(lái)看，中低端產(chǎn)品比較暢銷，但中高端產(chǎn)品客戶滿意度最高。從購(gòu)買影響因素來(lái)看，使用健康是用戶最核心的關(guān)注點(diǎn)，一是學(xué)習(xí)桌椅的設(shè)計(jì)要符合人體工學(xué)原理，能有效保護(hù)孩子的脊椎、脊柱和視力；二是學(xué)習(xí)桌椅的材質(zhì)要綠色環(huán)保，對(duì)兒童身體沒(méi)有傷害。在 健康的基本盤上，學(xué)習(xí)桌椅的功能設(shè)計(jì)是很大加分項(xiàng)。從品牌知名度來(lái)看，光明園迪、護(hù)童、黑白調(diào)位列兒童學(xué)習(xí)桌椅用戶知曉率第一梯隊(duì)。30哪些產(chǎn)品最暢銷？哪些產(chǎn)品家長(zhǎng)最滿意？?jī)r(jià)格仍是重要考量因素，但購(gòu)買后中高端產(chǎn)品滿意度最高根據(jù)調(diào)研

42、結(jié)果，兒童學(xué)習(xí)桌椅的價(jià)格仍然是家長(zhǎng)決策的重要考量因素，購(gòu)買3000元以下中低端產(chǎn)品的家長(zhǎng)占比更高。不過(guò)， 隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童身體健康更加重視和對(duì)兒童學(xué)習(xí)用品品質(zhì)要求的提升，已經(jīng)有越來(lái)越多的家長(zhǎng)（超1/3）為孩子選購(gòu)中高 端產(chǎn)品。從購(gòu)買不同等級(jí)產(chǎn)品家長(zhǎng)的滿意情況看，購(gòu)買中高端學(xué)習(xí)桌椅的家長(zhǎng)選擇“非常滿意”的比例最高為48.9%，中 高端產(chǎn)品相較于中低端產(chǎn)品品質(zhì)更好、工藝更佳，同時(shí)價(jià)格在我國(guó)家長(zhǎng)可接受區(qū)間內(nèi)，這可能是其用戶滿意度最高的主要 原因。樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。1.7%34.9%59.2%4.2%高端中

43、高端中低端低端家長(zhǎng)購(gòu)買的兒童學(xué)習(xí)桌椅等級(jí)情況對(duì)購(gòu)買的兒童學(xué)習(xí)桌椅“非常滿意”的家長(zhǎng)占比39.4%29.0%48.2%低端中低端中高端高端46.2%家長(zhǎng)滿意度最高家長(zhǎng)最關(guān)心什么？健康功能，保護(hù)脊柱、頸椎、視力44.1%安全綠色，材質(zhì)優(yōu)良環(huán)保35.3%功能設(shè)計(jì)合理，分區(qū)歸納等培養(yǎng)孩子良好習(xí)慣33.8%桌椅高度可調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同年齡的身高26.5%智能化程度，如自動(dòng)控制和高度調(diào)節(jié)26.0%外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀24.5%安裝、保養(yǎng)維修等服務(wù)情況19.6%身邊朋友的評(píng)價(jià)和推薦19.1%價(jià)格是否符合預(yù)期19.1%線上銷量及用戶評(píng)價(jià)15.7%孩子自己的意見15.7%品牌知名度14.7%樣本：N=1000；于20

44、21年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。31使用健康最重要，包括人體工學(xué)設(shè)計(jì)和材質(zhì)安全；功能設(shè)計(jì) 合理很加分使用健康是用戶最核心的關(guān)注點(diǎn)，一是學(xué)習(xí)桌椅的設(shè)計(jì)要符合人體工學(xué)原理，能有效保護(hù)孩子的脊椎、脊柱和視力；二是 學(xué)習(xí)桌椅的材質(zhì)要綠色環(huán)保，對(duì)兒童身體沒(méi)有傷害。在健康的基本盤上，學(xué)習(xí)桌椅的功能設(shè)計(jì)是很大加分項(xiàng)，如分區(qū)歸納、 增加夾書板等，幫助孩子提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。隨著技術(shù)發(fā)展，用戶對(duì)學(xué)習(xí)桌椅的智能化程度也有著較高 的期待。影響家長(zhǎng)購(gòu)買決策的因素哪些品牌更知名？注釋：1.同一梯隊(duì)品牌排名不分先后；2.篇幅原因，第三梯隊(duì)僅列舉部分品牌，并非包含所有品牌。第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)光明園迪、護(hù)童、黑白

45、調(diào)品牌知名度最高兒童學(xué)習(xí)桌椅兼具家具和教育屬性，行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，品牌眾多。從用戶了解的品牌來(lái)看，若以認(rèn)知率在30%以上的為 品牌知名度第一梯隊(duì)，則其中有護(hù)童、光明園迪和黑白調(diào)；以認(rèn)知率在20%-30%之間的為品牌知名度第二梯隊(duì)，其中有 愛果樂(lè)、生活誠(chéng)品、博士有成、樂(lè)仙樂(lè)居、多喜愛、摩爾等；第三梯隊(duì)為用戶認(rèn)知率低于20%的品牌，如2平米、康樸樂(lè)、 大滿貫等。兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌知名度也是受訪家長(zhǎng)選擇最多的 3大品牌第一梯隊(duì)樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。32333.2 兒童護(hù)眼燈從價(jià)格及滿意度來(lái)看，201-500元產(chǎn)品最暢銷，調(diào)研用戶中有近60%購(gòu)買了該價(jià)位的產(chǎn)品，但千元

46、以上產(chǎn)品用戶滿意度最高。從購(gòu)買影響因素來(lái)看，家長(zhǎng)十分關(guān)心孩子的視力健康，保護(hù)視力也是家長(zhǎng)在選擇護(hù)眼燈時(shí)最關(guān)注 的因素。家長(zhǎng)在選擇護(hù)眼燈時(shí)，一是希望光源自身有助于保護(hù)視力，如無(wú)藍(lán)光、無(wú)頻閃、光線柔和、均 勻等；二是希望護(hù)眼燈具有一定健康用眼檢測(cè)功能，如坐姿、低頭、使用時(shí)長(zhǎng)智能提醒等。從品牌知名度來(lái)看，傳統(tǒng)的電器、照明企業(yè)如飛利浦和松下占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，光明園迪、護(hù)童等功 能性兒童學(xué)習(xí)桌品牌開始發(fā)力。34哪些產(chǎn)品最暢銷？哪些產(chǎn)品家長(zhǎng)最滿意？201-500元產(chǎn)品最暢銷，千元以上產(chǎn)品滿意度最高從客戶實(shí)際消費(fèi)價(jià)格看，購(gòu)買201-500元產(chǎn)品的客戶最多，調(diào)研客戶中有近60%購(gòu)買了該價(jià)位的產(chǎn)品。從不同價(jià)格區(qū)間的

47、 產(chǎn)品客戶滿意情況看，滿意度與價(jià)格呈現(xiàn)反比關(guān)系，但綜合看，購(gòu)買500元以下兒童護(hù)眼燈的家長(zhǎng)滿意度都非常高。樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。家長(zhǎng)購(gòu)買的兒童護(hù)眼燈價(jià)格分布樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。對(duì)購(gòu)買的護(hù)眼燈“非常滿意”的家長(zhǎng)占比22.7%59.3%16.6%1.4%200元以下201-500元501-1000元1000元以上30.7%33.5%52.5%58.3%200元以下201-500元501-1000元1000元以上家長(zhǎng)最關(guān)心什么？保護(hù)視力，無(wú)藍(lán)光、無(wú)頻閃、非直射光源 坐姿、低頭、使用時(shí)長(zhǎng)等智能檢測(cè)及提醒 光線柔和、均勻、覆蓋范圍

48、大智能化程度，如語(yǔ)音控制和亮度調(diào)節(jié)40.3%37.0%32.5%28.6%孩子自己的意見產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀、細(xì)節(jié)完善外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀品牌知名度 身邊朋友的評(píng)價(jià)和推薦 保養(yǎng)維修等售后服務(wù)情況 線上銷量及用戶評(píng)價(jià)價(jià)格是否符合預(yù)期24.0%23.4%22.1%22.1%19.5%18.2%13.6%13.0%樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。35保護(hù)視力最重要，智能化功能同樣受到關(guān)注家長(zhǎng)十分關(guān)心孩子的視力健康，保護(hù)視力也是家長(zhǎng)在選擇護(hù)眼燈時(shí)最關(guān)注的因素。家長(zhǎng)在選擇護(hù)眼燈時(shí)，一是希望光源自 身有助于保護(hù)視力，如無(wú)藍(lán)光、無(wú)頻閃、光線柔和、均勻等；二是希望護(hù)眼燈具有一定健康用眼檢測(cè)功能

49、，如坐姿、低頭、 使用時(shí)長(zhǎng)智能提醒等；此外，若能在使用便捷性上有所提升，也將提升家長(zhǎng)購(gòu)買意愿，如智能語(yǔ)音控制和自動(dòng)亮度調(diào)節(jié)。影響家長(zhǎng)購(gòu)買決策的因素哪些品牌更知名？傳統(tǒng)電器、照明企業(yè)在用戶心智和市場(chǎng)份額上領(lǐng)先；光明園 迪、護(hù)童等功能性兒童學(xué)習(xí)桌品牌開始發(fā)力根據(jù)調(diào)研結(jié)果，從品牌認(rèn)知和用戶購(gòu)買偏好看，護(hù)眼燈市場(chǎng)仍主要由傳統(tǒng)的電器、照明企業(yè)占據(jù)。功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅品 牌的護(hù)眼燈作為后起之秀，發(fā)展較快但市場(chǎng)份額仍較小。從優(yōu)勢(shì)對(duì)比看，傳統(tǒng)照明企業(yè)在光源技術(shù)方面有多年積累，而兒 童學(xué)習(xí)桌品牌則更善于用戶需求洞察，在用戶使用體驗(yàn)層面更有優(yōu)勢(shì)，如光明園迪護(hù)眼燈入座自動(dòng)開燈、光線自適應(yīng)調(diào)節(jié) 等功能。兒童護(hù)眼臺(tái)燈品

50、牌知名度護(hù)眼燈品牌品牌舉例飛利浦、松下、歐普、孩視寶優(yōu)勢(shì)：“照明專家”的品牌定位占領(lǐng)客戶心智在光源領(lǐng)域的多年技術(shù)積累照明產(chǎn)品銷售渠道傳統(tǒng)電器、照明品牌：占據(jù)8成市場(chǎng)功能性兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌：占2成市場(chǎng)品牌舉例光明園迪、護(hù)童、康樸樂(lè)優(yōu)勢(shì)樣本：N=1000；于2021年8-9月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得。36用戶需求洞察：護(hù)眼燈用戶與兒童學(xué)習(xí)桌用戶 一致，學(xué)習(xí)桌品牌更了解用戶痛點(diǎn)和訴求，能 從使用體驗(yàn)層面提供更有針對(duì)性的解決方案， 如光明園迪護(hù)眼燈入座自動(dòng)開燈、自動(dòng)光線調(diào) 節(jié)等功能銷售資源協(xié)同：學(xué)習(xí)桌和護(hù)眼燈可以配套銷售37行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀1市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化2用戶需求偏好調(diào)研3行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察4目錄企業(yè)策略更大的店鋪面積，更強(qiáng)的溢價(jià)能力及更好的店面位置更豐富的產(chǎn)品品類及更高的品效創(chuàng)變時(shí)代：企業(yè)向橫向一體化、智能化發(fā)展功能性兒童學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈和白熱化，企業(yè)需在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，方能維持及擴(kuò)大市 場(chǎng)份額。現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)新上，頭部品牌開始探索增加智能元素，如通過(guò)增加智能升降、智能監(jiān)護(hù)等功能來(lái)滿足高端用戶需求； 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上，頭部品牌在已有市場(chǎng)獲得領(lǐng)先地位后，開始開拓新的產(chǎn)