美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告

1、1美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告2022.4 .研究說明將基于美護(hù)發(fā)行業(yè)整體，及洗發(fā)、護(hù)發(fā)、美發(fā)三個(gè)大方向展開研究2來源：TMIC。一級(jí)類目：本報(bào)告將涉及“美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)”與“洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香 薰”2個(gè)一級(jí)類目；二級(jí)類目：涵蓋“頭發(fā)護(hù)理”“頭皮護(hù)理”“頭發(fā)清潔/護(hù)理/造型”“頭發(fā)清 潔” “假發(fā)”“染發(fā)燙發(fā)”等6+個(gè)二級(jí)類目；葉子類目：涵蓋30+個(gè)葉子類目美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告目錄Contents01、美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察( 1 ) 整體趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 整體人群畫像302、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察(

2、1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品洞察05、美護(hù)發(fā)行業(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞( 1 ) 美護(hù)發(fā)整體機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體”， 數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。2022.4 .01 美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察1,000,000,0002,000,000,0003,000,000,00002021.4 2021.5 2021.6 2021.7 2021.8

3、2021.9 2021.10 2021.11 2021.12美護(hù)發(fā)整體：趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)主要來源于貨單價(jià)貢獻(xiàn)率2021年中國美護(hù)發(fā)整體：月成交額指數(shù)趨勢(shì)變化（天貓+淘寶）美護(hù)發(fā)整體月成交額指數(shù)（天貓國際）美護(hù)發(fā)整體月成交額指數(shù)+12.3%美護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額（指數(shù)）增長(zhǎng)90.0%貨單價(jià)貢獻(xiàn)率購買人數(shù)貢獻(xiàn)率單客購買量貢獻(xiàn)率美護(hù)發(fā)整體：成交額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率美護(hù)發(fā)整體市場(chǎng)貢獻(xiàn)率（%）單客購買量（件）=購買頻次*單次購買量單客購買量：指單個(gè)消費(fèi)者一年中多次下單購買的品類【商品件數(shù)】的總和品類增長(zhǎng)率=貨單價(jià)貢獻(xiàn)率+購買人數(shù)貢獻(xiàn)率+單客購買量貢獻(xiàn)率貨單價(jià)貢獻(xiàn)率 拉動(dòng)4整0體.0增%長(zhǎng)-10.0%4來源

4、：TMIC 單市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。2022.4 .01 美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察80%40%0%美護(hù)發(fā)整體：趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)高端價(jià)格帶貨品增長(zhǎng)好，天貓國際在貨單價(jià)上引領(lǐng)大盤、帶動(dòng)美護(hù)發(fā)行業(yè) 增長(zhǎng)美護(hù)發(fā)整體：不同價(jià)格帶的成交額年增長(zhǎng)率120%0%20%40%美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%） 美護(hù)發(fā)整體（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）2021年3月&2022年3月中國美護(hù)發(fā)整體：近1個(gè)月同比去年同期 增長(zhǎng)情況成交額同期增長(zhǎng)件單價(jià)同期增長(zhǎng)美護(hù)發(fā)整體（天貓國際）成交額占比（%） 美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）成交額占比（%）

5、高端價(jià)格帶成 交額增長(zhǎng)好天貓國際在成交額同期增長(zhǎng)、 件單價(jià)同期增長(zhǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯5（元）2022.4 .中, 29.6%中高, 27.6%高, 27.3%中低, 6.1%未知, 4.4%低, 5.0%收入比例：中收入人群最多美護(hù)發(fā)整體：人群畫像淘系整體（天貓+淘寶）購買者70%為女性，二三線城市、18-34歲人群居 多來源：TMIC 人群畫像“美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型； 時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。01 美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察女, 69.6%30%20%10%0%大快消八大人群濃度（天貓+淘寶）美護(hù)發(fā)人群占比（%）性別比例：女性占比70%學(xué)歷比例：高中及以下人群比例高男,

6、30.5%高中及 以下, 60.9%本科, 22.9%?？? 14.8%碩博, 1.4%二線, 31.3%三線, 20.5%五線, 15.4%一線, 13.3%四線, 10.1%城市分級(jí)比例：二三線城市比重高六線, 9.4%0%10%20%30%年齡段比例：18-34歲最多（天貓+淘寶）美護(hù)發(fā)人群占比（%）6來源： TMIC 人群畫像“美護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型； 時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。2022.4 .01 美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察美護(hù)發(fā)整體：人群畫像 | 天貓國際人群特色天貓國際為更多高端、年輕、女性人群提供了洗護(hù)發(fā)貨品解決方案，引領(lǐng)消費(fèi)

7、 升級(jí)淘系整體（天貓+淘寶）：美護(hù)發(fā)人群70%為女性，本科以上24%、一二線45%天貓國際：天貓國際在洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域擁有更 多高學(xué)歷、高收入、高城市等級(jí)、高消費(fèi) 力，也更年輕的人群100%女性人群 本科以上學(xué)歷人群 30歲以下人群一二線人群 高收入人群 高消費(fèi)人群美護(hù)發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶0%50%（天貓國際）美護(hù)發(fā)整體人群占比（%）（天貓+淘寶）美護(hù)發(fā)整體人群占比（%）20%0%40%Gen Z新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年 小鎮(zhèn)中老年天貓國際：美護(hù)發(fā)阿里大快消八大人群占比（天貓國際）美護(hù)發(fā)整體人群占比（%）資深中產(chǎn)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)（淘寶天貓）美護(hù)發(fā)整體人群占比（%）天貓國際擁有更多高

8、 學(xué)歷、高消費(fèi)人群701、美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告目錄Contents( 1 ) 整體趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察05、美護(hù)發(fā)行業(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞( 1 ) 美護(hù)發(fā)整體機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察8洗發(fā)市場(chǎng)：趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)洗發(fā)市場(chǎng)年成交額增長(zhǎng)12.3%；其市場(chǎng)規(guī)模最大，在整體中成交額占比超五成來源：TM

9、IC 單市場(chǎng)洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體”，數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。2022.4 .02 洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察2,000,000,0003,000,000,0001,000,000,00002021.42021.52021.62021.72021.82021.9 2021.10 2021.11 2021.122021年中國洗發(fā)：月成交額指數(shù)趨勢(shì)變化+12.3%洗發(fā)市場(chǎng)年成交額（指數(shù)）增長(zhǎng)0%30%0%30%90%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)15%（天貓+淘寶）洗發(fā)月成交額指數(shù)洗發(fā)：細(xì)分市場(chǎng)成

10、交額規(guī)模與增長(zhǎng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額+28.7%整體市場(chǎng)年成交額+12.3%美發(fā)市場(chǎng)年成交額+4.7%洗發(fā)市場(chǎng)年成交額+12.3%60%年成交額占比 客單價(jià)指數(shù)930%20%10%0%新銳白領(lǐng)Gen Z小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年天貓國際：洗發(fā)阿里大快消八大人群占比（天貓國際）洗發(fā)人群占比（%）資深中產(chǎn)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)（天貓+淘寶）洗發(fā)人群占比（%）來源：TMIC人群畫像“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型； 時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。2022.4 .02 洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察80%100%女性人群本科以上學(xué)歷人群30歲以下人群 一二線人群 高收入人群 高消費(fèi)人群洗發(fā)

11、人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶0%20%40%60%（天貓國際）洗發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）洗發(fā)人群占比（%）天貓國際洗發(fā)大方向，擁有更多高端人群洗發(fā)市場(chǎng)：人群畫像洗發(fā)大方向人群與整體相似；天貓國際渠道洗發(fā)人群更高端、更年輕淘系整體（天貓+淘寶）：洗發(fā)人群女性占近 7成，洗發(fā)需求整體來看較有普適性，人群畫 像和整體相差不大;天貓國際：洗發(fā)大方向女性占80%，高端人 群含量也相對(duì)整體洗發(fā)市場(chǎng)更高；10磨砂膏海鹽強(qiáng)根蛋白密發(fā)何首烏育發(fā)液除螨生發(fā)魚子醬玻尿酸防脫多效育發(fā)生姜植萃清潔豐盈洗頭膏蓬松控油保濕頭皮精華液滋養(yǎng)無硅油 去屑香氛溫和 持久留香植物草本香水護(hù)色洗護(hù)套裝清爽深層清潔染燙洗護(hù)

12、修復(fù)水潤(rùn)滋潤(rùn)薄荷柔滑精油櫻花50%200%400%1%50%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)100%防脫生發(fā)：強(qiáng)根/密發(fā)/生發(fā)/育發(fā)液顱頂蓬松： 蓬松/控油安瓶高奢洗護(hù)：安瓶/玻 尿酸/魚子醬/植萃/ 黑科技/強(qiáng)韌修護(hù)/.頭皮護(hù)理：磨砂膏/ 頭皮/去屑/除螨洗發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察洗發(fā)大方向中顱頂蓬松、防脫生發(fā)、高奢洗護(hù)等趨勢(shì)增長(zhǎng)好洗發(fā)大方向，迎合“高顱頂”審美的“顱頂蓬松”需求、受壓力與熬夜習(xí)慣影響年 輕人“防脫生發(fā)”的需求、融入了美容醫(yī)美、昂貴食材等成分、實(shí)力修復(fù)受損的 “高奢洗護(hù)”需求、針對(duì)頭皮深層清潔的“頭皮護(hù)理”需求等，在為人所熱議的同 時(shí)，也在貨品賣點(diǎn)增長(zhǎng)中體現(xiàn)了趨勢(shì)。洗發(fā)：賣點(diǎn)關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增

13、長(zhǎng)來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。2022.4 .02 洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察顱頂蓬松：Oribe蓬松洗發(fā)水豐盈蓬松清爽控油強(qiáng)韌發(fā)絲視覺增發(fā)量發(fā)絲不干燥拯救染燙受損發(fā)質(zhì)沙龍般秀發(fā)護(hù)理輕盈蓬松絲滑柔順高奢洗護(hù)：Aveda 豐盈強(qiáng)韌洗發(fā)露天然植萃無硅配方溫和凈化豐盈強(qiáng)韌增厚+固發(fā)5%年成交額占比成交額規(guī)模指數(shù)高奢洗護(hù)： fino 美容復(fù) 合精華洗護(hù)套裝112022.4 .來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“洗發(fā)整體（天貓+淘寶）” “洗發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SK

14、U來自天貓國際，本頁圖表縱坐標(biāo)已經(jīng)過對(duì)數(shù)化處理。02 洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察防脫生發(fā)：Aderans 防脫洗發(fā)水4X發(fā)量修復(fù)力2.5X毛發(fā)增密率日本專利生發(fā)11種毛發(fā)氨基酸0硅油頭皮護(hù)理：Christophe Robin 磨砂膏頭皮深層潔凈告別油頭扁塌控油去屑豐盈蓬松舒緩瘙癢高奢洗護(hù):Augustinus Bader 賦能洗發(fā)水煥活頭皮，豐盈新生激發(fā)秀發(fā)自愈能量發(fā)干強(qiáng)屏障頭皮深修護(hù)發(fā)囊深煥活500%100%20%4%1%洗發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察 x 天貓國際：天貓國際在洗發(fā)的頭皮護(hù)理、防脫生發(fā)，及以燙染修復(fù)為代表的高奢洗 護(hù)上引領(lǐng)新增長(zhǎng)洗發(fā)：賣點(diǎn)關(guān)鍵詞市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)修復(fù)保濕染燙燙染高奢洗護(hù)：實(shí)力為燙

15、染修護(hù)洗發(fā)（天貓國際）占比（%） 洗發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）去屑頭皮發(fā)根頭皮護(hù)理：健康頭皮洗發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 洗發(fā)（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%）高奢洗護(hù)：OLAPLEX45號(hào)修護(hù)型洗護(hù)組合黑科技修護(hù)二硫鍵滋養(yǎng)蓬松強(qiáng)韌修護(hù)泡沫豐盈溫和清潔保濕鎖水修護(hù)強(qiáng)化1202、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察01、美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告目錄Contents( 1 ) 整體趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3

16、) 貨品趨勢(shì)洞察05、美護(hù)發(fā)行業(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞( 1 ) 美護(hù)發(fā)整體機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察13來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）” ，多市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表 涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。2022.4 .03 護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察400,000,0000800,000,0001,200,000,000護(hù)發(fā)市場(chǎng)：趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)小，但年增長(zhǎng)最快,年成交額增長(zhǎng)達(dá)28.7%2021-2022年中國護(hù)發(fā)：月成交額指數(shù)趨勢(shì)變化+28.7%護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額

17、（指數(shù)）增長(zhǎng)0%30%0%30%90%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)15%（天貓+淘寶）護(hù)發(fā)月成交額指數(shù)護(hù)發(fā)：細(xì)分市場(chǎng)成交額規(guī)模與增長(zhǎng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額+28.7%整體市場(chǎng)年成交額+12.3%美發(fā)市場(chǎng)年成交額+4.7%洗發(fā)市場(chǎng)年成交額+12.3%60%年成交額占比 客單價(jià)指數(shù)142022.4 .來源：TMIC 人群畫像“護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型； 時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。03 護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察護(hù)發(fā)市場(chǎng)：人群畫像護(hù)發(fā)人群呈更年輕趨勢(shì)；天貓國際具備迎合年輕群體及高凈值人群的滲透 優(yōu)勢(shì)天貓國際：天貓國際護(hù)發(fā)人群中女性占 91%，相對(duì)最高；人群也更年輕、平均年 齡最低

18、;淘系整體（天貓+淘寶）：護(hù)發(fā)女性占近8 成，更年輕; 但因頭皮護(hù)理相關(guān)需求，男性 群體亦有較好的品類潛力;100%女性人群本科以上學(xué)歷人群 30歲以下人群 一二線人群 高收入人群 高消費(fèi)人群護(hù)發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶0%50%新銳白領(lǐng)Gen Z小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中老年（天貓國際）護(hù)發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）護(hù)發(fā)人群占比（%）天貓國際：護(hù)發(fā)阿里大快消八大人群占比30%20%10%0%（天貓國際）護(hù)發(fā)人群占比（%）資深中產(chǎn)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)（天貓+淘寶）護(hù)發(fā)人群占比（%）天貓國際護(hù)發(fā)大15方向，擁有更多 高端人群護(hù)理修復(fù) 護(hù)發(fā)素發(fā)質(zhì)發(fā)膜護(hù)發(fā)精油燙染防毛躁蓬松防脫 頭皮精油育發(fā)滋

19、潤(rùn)精華液亮澤免洗舒緩倒膜防脫發(fā)生發(fā)豐盈香味 發(fā)油護(hù)發(fā)油營(yíng)養(yǎng) 控油營(yíng)養(yǎng)液增發(fā)密發(fā)焗油密發(fā)蛋白 安瓶香氛持久留香焗油膏美容液噴霧精華素魚子醬 生發(fā)液強(qiáng)根精華霜濃密 輕盈持久玻尿酸玫瑰發(fā)根發(fā)絲養(yǎng)發(fā)止癢賦活膠囊營(yíng)養(yǎng)水 強(qiáng)效潤(rùn)養(yǎng)無硅油清香梳子（696%）安瓶精華增長(zhǎng)液海鹽絲滑生姜 小麥柔亮磨砂膏水療素密集絲質(zhì)人參50%1%8%32%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)250%滋養(yǎng)順滑：順滑/防毛糙/滋養(yǎng)高奢留洗香護(hù)：安瓶精華/增長(zhǎng) 液/美容液/倒膜/精華液/人 參/魚子醬2%發(fā)/育發(fā)/密發(fā)染護(hù)一體：燙 染/炫彩/修復(fù) 滋養(yǎng)補(bǔ)水順滑全鏈路護(hù)發(fā)：頭皮護(hù)理/發(fā)根/ 發(fā)色/發(fā)梢（全鏈路）護(hù)發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察全鏈路護(hù)發(fā)、防脫生發(fā)、

20、高奢洗護(hù)、染護(hù)一體、滋養(yǎng)順滑等趨勢(shì)增長(zhǎng)好在護(hù)發(fā)大方向，消費(fèi)者訴求正往越發(fā)全鏈路、細(xì)分化方向發(fā)展，從頭皮、發(fā)根、到 發(fā)梢、發(fā)色的護(hù)理皆重要，而其中的“頭皮護(hù)理”更是規(guī)模與增速兼?zhèn)?；同時(shí)消費(fèi) 者對(duì)于“防脫生發(fā)”守衛(wèi)發(fā)量、“染護(hù)一體”修護(hù)受損發(fā)質(zhì)、“滋養(yǎng)順滑”防毛躁、 以及各類醫(yī)美、美容相關(guān)的“高奢洗護(hù)”的需求也在護(hù)發(fā)貨品中有體現(xiàn)。護(hù)發(fā)：賣點(diǎn)關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增長(zhǎng)炫彩（36157%） 家庭裝（739%）防脫生發(fā)：生發(fā)/防脫來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。2022.4 .03 護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察染護(hù)一體：O

21、LAPLEX3號(hào)燙染救星結(jié)構(gòu)還原劑黑科技洗前發(fā)膜修護(hù)受損二硫鍵燙染前后護(hù)理強(qiáng)韌改善分叉防脫生發(fā)：GG 強(qiáng)效增發(fā)精華煥活毛囊科學(xué)增發(fā)高活萃取維穩(wěn)頭皮年成交額占比 成交額規(guī)模指數(shù)16來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）”“護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。2022.4 .03 護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察320%240%160%80%0%密發(fā)密集護(hù)發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察 x 天貓國際全鏈路護(hù)發(fā)(頭皮/發(fā)根/發(fā)絲)增長(zhǎng)好，在高奢洗護(hù)、染護(hù)一體方面表現(xiàn)亦佳全鏈路護(hù)發(fā)相關(guān)：賣點(diǎn)詞市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)320%240%160%80%0%精華液美容液

22、倒膜營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)液強(qiáng)效加強(qiáng)版深層多效深層清潔高奢洗護(hù)相關(guān)：賣點(diǎn)詞市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)根據(jù)頭皮煩惱針對(duì)性 選擇/量頭定制益生元頭皮煥活精準(zhǔn)導(dǎo)入頭皮解決頭皮問題護(hù)發(fā)（天貓國際）占比（%） 護(hù)發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）頭皮護(hù)理：Augustinus Bader頭皮精華精準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)強(qiáng)韌發(fā)根煥活頭皮迸發(fā)活力高奢洗護(hù): 更專業(yè)有效的 產(chǎn)品、更深度的清潔護(hù)發(fā)（天貓國際）占比（%） 護(hù)發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）高奢洗護(hù)：更多美容/醫(yī)美/ 美妝領(lǐng)域的元素融入護(hù)發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 護(hù)發(fā)（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%）染發(fā)染護(hù)一體： 針對(duì)性修復(fù)頭皮發(fā)根發(fā)絲全鏈路護(hù)發(fā)：頭皮、發(fā) 根、發(fā)絲等皆在意護(hù)發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 護(hù)發(fā)

23、（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%）頭皮護(hù)理：GG 頭皮護(hù)理精華液防脫生發(fā) 頭皮護(hù)理17護(hù)發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察 x 天貓國際護(hù)發(fā)領(lǐng)域最熱搜的發(fā)膜、精華液等貨品在天貓國際的規(guī)模與增長(zhǎng)皆有優(yōu)勢(shì)來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“護(hù)發(fā)整體（天貓+淘寶）” “護(hù)發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；需求洞察“護(hù)發(fā)整體”數(shù)據(jù)模型；時(shí) 間范圍：2021.3-2022.3；相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。2022.4 .03 護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察染護(hù)一體：fino 美容液發(fā)膜居家spa級(jí)秀發(fā)護(hù)理多重美容液精華一瓶改善六大損傷發(fā)膜界紅寶瓶160%80%0%240%320%發(fā)膜精華液倒膜營(yíng)養(yǎng)液護(hù)發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 護(hù)發(fā)（天貓+淘寶）增

24、長(zhǎng)率（%）美容液噴霧磨砂膏護(hù)理液護(hù)發(fā)（天貓國際）占比（%） 護(hù)發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）護(hù)發(fā)產(chǎn)品類型：賣點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)天貓國際擁有各類款式 護(hù)發(fā)產(chǎn)品，熱搜的發(fā)膜、 精華液等表現(xiàn)突出護(hù)發(fā)搜索詞搜索UV熱度（指數(shù))引導(dǎo)支付人數(shù)熱度（指數(shù)）護(hù)發(fā) 搜索熱度排行護(hù)發(fā)精油3962208498685TOP1護(hù)發(fā)素3779284690430TOP2發(fā)膜2481754314747TOP2高奢洗護(hù)：Oribe 黃金護(hù)發(fā)精油干枯受損發(fā)質(zhì)必入輕盈無重滋養(yǎng)亮澤抗熱防護(hù)護(hù)發(fā)搜索詞的需求洞察指數(shù)1801、美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告目錄Contents(

25、 1 ) 整體趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 整體人群畫像02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察05、美護(hù)發(fā)行業(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞( 1 ) 美護(hù)發(fā)整體機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察( 1 ) 趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 人群畫像( 3 ) 貨品趨勢(shì)洞察190500,000,0001,000,000,000美發(fā)市場(chǎng)：趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)美發(fā)增長(zhǎng)幅度相對(duì)小，但類目有特色1月新年對(duì)成交額拉動(dòng)明顯，過 年從頭煥新有儀式感來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“美發(fā)整體（天貓+淘

26、寶）”、“美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型，多市場(chǎng)洞察“美護(hù)發(fā)整體”數(shù)據(jù)模 型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3 ，圖表涉及數(shù)據(jù)為經(jīng)脫敏的指數(shù)數(shù)據(jù)。2022.4 .04 美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察整體市場(chǎng)0%30%0%30%90%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)15%（天貓+淘寶）美發(fā)月成交額指數(shù)美發(fā)：細(xì)分市場(chǎng)成交額規(guī)模與增長(zhǎng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)年成交額+28.7%年成交額+12.3%美發(fā)市場(chǎng)年成交額+4.7%洗發(fā)市場(chǎng)年成交額+12.3%+4.7%美發(fā)市場(chǎng)年成交額（指數(shù)）增長(zhǎng)2021-2022年中國美發(fā)：月成交額趨勢(shì)變化新年期間美發(fā) 成交額走勢(shì)好60%年成交額占比 客單價(jià)指數(shù)20美發(fā)市場(chǎng)：人群畫像美發(fā)年齡段更分散、需求更多元；

27、天貓國際美發(fā)有更多高端人群、 也較淘系整體（天貓+淘寶）渠道更年輕04 美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察100%女性人群本科以上學(xué)歷人群 30歲以下人群 一二線人群 高收入人群 高消費(fèi)人群淘系整體：美發(fā)人群年齡分布更分散、更 多元。年長(zhǎng)與年輕消費(fèi)者，遮蓋白發(fā)/脫 發(fā)，與花式染發(fā)的需求兼?zhèn)?；天貓國際：天貓國際美發(fā)市場(chǎng)女性占比 89%、更年輕（彩色染發(fā)人群相對(duì)遮白發(fā) 需求人群更年輕）;美發(fā)人群畫像：天貓國際 vs 天貓+淘寶0%50%Gen Z新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年 小鎮(zhèn)中老年 資深中產(chǎn)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)（天貓國際）美發(fā)人群占比（%）（天貓+淘寶）美發(fā)人群占比（%）天貓國際：美發(fā)阿里大快消八大人群占比30%20

28、%10%0%（天貓國際）美發(fā)人群占比（%）（淘寶天貓）美發(fā)人群占比（%）來源：TMIC 人群畫像“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”、“美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3。2022.4 .天貓國際美發(fā)大方向， 擁有更多高端人群2104 美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察染發(fā)劑染發(fā)染發(fā)膏植物假發(fā)蓬松泡沫假發(fā)片無刺激天然無痕發(fā)膠保濕真發(fā) 定型顯白噴霧純植物染發(fā)霜泡泡隱形遮蓋清香發(fā)蠟卷發(fā)劉海短發(fā)發(fā)泥持久假發(fā)套透氣清爽蓋白發(fā)輕薄免洗（400%）不傷發(fā)空氣劉海啫喱水接發(fā)無氨齊劉海補(bǔ)發(fā)片 斜劉海 一洗黑一梳彩減齡套式護(hù)發(fā) 中老年一片式控油（748%）去油（479%）彈力素補(bǔ)發(fā)塊假劉海孕婦一梳黑啞光

29、黑茶啫喱貼片遞針軟化劑直發(fā)炫彩一次性一梳（染發(fā)膏）掛耳（染）摩絲修臉干爽（8834%）空氣感（2087%） 三片式（625%）蓬蓬粉柔順劑焗油彈力舒適無異味一支黑發(fā)油 羊毛卷護(hù)理防毛躁 碎發(fā)白轉(zhuǎn)黑修顏型男30%60%120%240%480%1%2%8%32%年成交額指數(shù)增長(zhǎng)美發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察染發(fā)追求安全、優(yōu)化體驗(yàn)、發(fā)色自由、染護(hù)一體、打造蓬松感增發(fā)量為美 發(fā)趨勢(shì)在美發(fā)大方向，“染發(fā)”產(chǎn)品增長(zhǎng)和規(guī)模兼?zhèn)洌翰徽撌亲非蟪绷?、渴望?shí)現(xiàn)“發(fā)色 自由”的年輕人，還是有染黑遮白訴求的中老年都有需求而在此之中，“天然 安全不傷發(fā)”、具備“染護(hù)一體”功能的產(chǎn)品，以及“體驗(yàn)優(yōu)化”、更方便操作的 產(chǎn)品有趨勢(shì)；也

30、有通過蓬蓬粉/假發(fā)片等，實(shí)現(xiàn)“蓬松增發(fā)量”美發(fā)需求。美發(fā)：賣點(diǎn)關(guān)鍵詞成交額規(guī)模與增長(zhǎng)天然安全：純植物/無刺激/不 傷發(fā)/無氨/無異味/孕婦發(fā)色自由： 炫彩/多元 顏色選擇（見下頁）染護(hù)一體： 護(hù)發(fā)/護(hù)理優(yōu)化體驗(yàn)：免洗/一梳 彩/一梳黑/一支黑全真 全頭套蓬松增發(fā)量：蓬松/空氣感/控油/去油/蓬蓬粉染護(hù)一體：ezn易知安 布丁染發(fā)劑創(chuàng)新布丁配方防曬固色專利自己在家染發(fā)金泰妍代言 多色可選植物無氨健康染護(hù)發(fā)來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3； 相關(guān)貨品SKU來自天貓國際。2022.4 .定型噴霧（打造鐵劉海）胎毛劉海（發(fā)際線軟化劑）年

31、成交額占比 成交額規(guī)模指數(shù)22美發(fā)市場(chǎng)：貨品趨勢(shì)洞察 x 天貓國際在染發(fā)天然安全不傷發(fā)、發(fā)色自由選擇方面，天貓國際優(yōu)勢(shì)卓越04 美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察240%180%120%60%0%紅色藍(lán)色 灰色 紫色 白色 淺灰色 粉紅色 桔色 酒紅色 黃色 綠色 深紫色 軍綠色 花色 淺黃色 深藍(lán)色 淺綠色黑色褐色 深灰色 淺棕色賣點(diǎn) 市 場(chǎng) 占 比發(fā)色自由（各類流行趨勢(shì)發(fā)色）美發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 美發(fā)（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%）基礎(chǔ)發(fā)色美發(fā)（天貓國際）占比（%） 美發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）美發(fā)：發(fā)色相關(guān)貨品顏色屬性市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)天貓國際：在流行發(fā)色選擇 上有領(lǐng)先的規(guī)模與增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)天貓國際：基礎(chǔ)發(fā) 色

32、，亦不遜色紅色發(fā)色藍(lán)色發(fā)色淺灰發(fā)色粉色發(fā)色淺黃發(fā)色彩虹發(fā)色來源：TMIC 單市場(chǎng)洞察“美發(fā)整體（天貓+淘寶）”、 “美發(fā)整體（天貓國際）”數(shù)據(jù)模型；時(shí)間范圍：2021.3-2022.3； 相關(guān)圖片來自小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)。2022.4 .160%120%80%40%0%染發(fā)染發(fā)劑 染發(fā)膏美發(fā)（天貓+淘寶）占比（%） 美發(fā)（天貓+淘寶）增長(zhǎng)率（%）純植物 不傷發(fā)孕婦無氨美發(fā)（天貓國際）占比（%） 美發(fā)（天貓國際）增長(zhǎng)率（%）天貓國際：純植 物不傷發(fā)受信任美發(fā)：天然安全相關(guān)賣點(diǎn)詞市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)天貓國際：染發(fā)劑 是美發(fā)主流貨品2301、美護(hù)發(fā)行業(yè)整體線上趨勢(shì)洞察04、美發(fā)大方向趨勢(shì)洞察02、洗發(fā)大方向趨勢(shì)洞察03、護(hù)發(fā)大方向趨勢(shì)洞察美護(hù)發(fā)行業(yè)線上趨勢(shì)報(bào)告目錄Contents( 1 ) 整體趨勢(shì)與驅(qū)動(dòng)( 2 ) 整體人群畫