湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)有工作室創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃總結(jié)書(shū)

1、 . -PAGE - -可修編.XX省第六屆“挑戰(zhàn)杯”青春在沃大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽“愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)有工作室”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)校全稱(chēng)： XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院 指導(dǎo)老師： 周明智、魏仁干、任伯林 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：夏帥帥、潘雅雯、X超、甘沐陽(yáng)、李麗 負(fù)責(zé)人XX： 夏帥帥 聯(lián)系方式：XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院二一年四月六日 . - -可修編.企業(yè)名稱(chēng)含義do有做事情的意思，愛(ài)做事就是勤快，天道酬勤。同時(shí)念的時(shí)候可以念成 D和O， 諧音idea，創(chuàng)意的意思！也可以諧音 I do ，我來(lái)，積極的表現(xiàn)，上進(jìn)！ 團(tuán)隊(duì)介紹夏帥帥 男 XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生，任愛(ài)DO工作室總經(jīng)理 ，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。曾

2、今擔(dān)任職務(wù)：T813-2班班長(zhǎng)、入黨積極分子、校創(chuàng)業(yè)中心策劃部部長(zhǎng)、校電腦協(xié)會(huì)組織部部長(zhǎng)、校動(dòng)力先鋒參賽組員。榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”“優(yōu)秀暑假英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)工作者”“優(yōu)秀社團(tuán)工作者”“優(yōu)秀社團(tuán)干部”“優(yōu)秀共青團(tuán)員”等光榮稱(chēng)號(hào)。參加2009年暑假社會(huì)實(shí)踐并寫(xiě)了一篇關(guān)于“永康市鯉魚(yú)塘村的發(fā)展報(bào)告”、參加過(guò)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并寫(xiě)了誠(chéng)信自助超市工作室的商業(yè)策劃書(shū)、參加“2010全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新大賽慧魚(yú)組”的比賽并獲得三等獎(jiǎng)、參加2010大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、參加過(guò)“達(dá)生企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”、做過(guò)一些家教、發(fā)傳單、工廠實(shí)踐工作。有豐富的組織經(jīng)驗(yàn)，并有很強(qiáng)的執(zhí)行力，性格開(kāi)朗大方，具有很好的協(xié)調(diào)能力。 麗 女

3、 XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生，任愛(ài)DO工作室綜合管理經(jīng)理。曾今擔(dān)任職務(wù)：T813-2班心理委員。獲榮譽(yù)：入黨積極分子、三好學(xué)生、通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試、全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試，獲得三次人民二等獎(jiǎng)學(xué)金，獲得大一學(xué)年的勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。個(gè)性隨和謙虛,積極樂(lè)觀，適應(yīng)性強(qiáng)，忠于職守。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，做過(guò)多次兼職，實(shí)踐管理這方面經(jīng)驗(yàn)蠻多。機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。甘沐陽(yáng) 男 XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，任愛(ài)DO工作室銷(xiāo)售服務(wù)部經(jīng)理 曾今擔(dān)任職務(wù)：院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部副部長(zhǎng)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心外聯(lián)部長(zhǎng)，光線(xiàn)文學(xué)社副社長(zhǎng)。獲榮譽(yù)：優(yōu)秀社團(tuán)工作者、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告二等獎(jiǎng)、社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、

4、縣級(jí)優(yōu)秀共青團(tuán)員。曾做過(guò)報(bào)刊、手機(jī)卡、電影票、電子產(chǎn)品等校園代理多項(xiàng)，喜愛(ài)銷(xiāo)售、外聯(lián)、宣傳、組織策劃等方面工作。負(fù)責(zé)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。X超 男XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生，任愛(ài)DO工作室機(jī)械設(shè)計(jì)中心經(jīng)理。 現(xiàn)擔(dān)任職務(wù)：動(dòng)力先鋒創(chuàng)新社社長(zhǎng)，參加高教杯先進(jìn)圖形技能創(chuàng)新大賽的選拔賽和全國(guó)賽、參加過(guò)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并寫(xiě)了誠(chéng)信自助超市工作室的商業(yè)策劃書(shū)。并獲得全國(guó)高教杯計(jì)算機(jī)三維建模二等獎(jiǎng)。還獲得第十屆“廣茂達(dá)杯”中國(guó)智能機(jī)器人大賽國(guó)際賽制類(lèi)人機(jī)器人擂臺(tái)賽三等獎(jiǎng)。獲得第四屆全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽慧魚(yú)組競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。參加許多科技活動(dòng)，可解決很多技術(shù)問(wèn)題。獲得學(xué)習(xí)成績(jī)方面，

5、獲得人民獎(jiǎng)學(xué)金。潘雅雯 女XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，任愛(ài)DO工作室財(cái)務(wù)部經(jīng)理。曾今擔(dān)任職務(wù)：校創(chuàng)業(yè)中心會(huì)長(zhǎng)、校廣播臺(tái)大學(xué)生活主持人、預(yù)備黨員、為人細(xì)心謹(jǐn)慎耐心，對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡研讀企業(yè)管理制度方面的圖書(shū)，喜歡財(cái)務(wù)管理。在校期間獲得XX省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，英語(yǔ)四級(jí)計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)，曾多次獲得人民獎(jiǎng)學(xué)金，一次國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，多次被評(píng)為優(yōu)秀社團(tuán)工作者，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，已獲得會(huì)計(jì)從業(yè)XX。目錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc259876132第一章執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc259876132 h 6HYPERLINK l _Toc259

6、8761331.1 企業(yè) PAGEREF _Toc259876133 h 6HYPERLINK l _Toc2598761341.2 市場(chǎng) PAGEREF _Toc259876134 h 7HYPERLINK l _Toc2598761351.3投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc259876135 h 8HYPERLINK l _Toc2598761361.4組織與人力資源 PAGEREF _Toc259876136 h 8HYPERLINK l _Toc259876137第二章項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc259876137 h 9HYPERLINK l _Toc2598761382.

7、1企業(yè)行業(yè)背景 PAGEREF _Toc259876138 h 9HYPERLINK l _Toc2598761392.2企業(yè)產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc259876139 h 11HYPERLINK l _Toc2598761402.3企業(yè)行業(yè)前景 PAGEREF _Toc259876140 h 14HYPERLINK l _Toc2598761412.4 經(jīng)濟(jì)前景 PAGEREF _Toc259876141 h 15HYPERLINK l _Toc2598761422.5 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc259876142 h 15HYPERLINK l _Toc259876143

8、第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc259876143 h 16HYPERLINK l _Toc2598761443.1 市場(chǎng)特征 PAGEREF _Toc259876144 h 16HYPERLINK l _Toc2598761453.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc259876145 h 17HYPERLINK l _Toc2598761463.3 市場(chǎng)總量 PAGEREF _Toc259876146 h 18HYPERLINK l _Toc2598761473.4 企業(yè)自身的SWOT分析 PAGEREF _Toc259876147 h 18HYPERLINK l _Toc2

9、59876148第四章項(xiàng)目可行性分析 PAGEREF _Toc259876148 h 20HYPERLINK l _Toc2598761494.1企業(yè)特征分析 PAGEREF _Toc259876149 h 20HYPERLINK l _Toc2598761504.2技術(shù)、政策分析 PAGEREF _Toc259876150 h 20HYPERLINK l _Toc2598761514.3市場(chǎng)情況分析： PAGEREF _Toc259876151 h 21HYPERLINK l _Toc2598761524.4市場(chǎng)銷(xiāo)售分析 PAGEREF _Toc259876152 h 21HYPERLINK

10、 l _Toc2598761534.5四方位優(yōu)勢(shì)分析： PAGEREF _Toc259876153 h 21HYPERLINK l _Toc259876154第五章企業(yè)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc259876154 h 22HYPERLINK l _Toc2598761555.1 企業(yè)概述 PAGEREF _Toc259876155 h 22HYPERLINK l _Toc2598761565.2 管理體系 PAGEREF _Toc259876156 h 23HYPERLINK l _Toc2598761575.3.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc259876157 h 23HYPE

11、RLINK l _Toc2598761585.3.2 部門(mén)職責(zé) PAGEREF _Toc259876158 h 24HYPERLINK l _Toc2598761595.3 總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc259876159 h 26HYPERLINK l _Toc2598761605.4 發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc259876160 h 27HYPERLINK l _Toc2598761615.5企業(yè)文化 PAGEREF _Toc259876161 h 28HYPERLINK l _Toc2598761625.6 企業(yè)人員培養(yǎng)與發(fā)展 PAGEREF _Toc259876162 h

12、29HYPERLINK l _Toc259876163第六章企業(yè)內(nèi)部管理 PAGEREF _Toc259876163 h 30HYPERLINK l _Toc2598761646.1 廠址選擇 PAGEREF _Toc259876164 h 30HYPERLINK l _Toc2598761656.2 技術(shù)支持 PAGEREF _Toc259876165 h 30HYPERLINK l _Toc2598761666.3 政策法令大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 PAGEREF _Toc259876166 h 30HYPERLINK l _Toc2598761676.4設(shè)備采購(gòu) PAGEREF _Toc259

13、876167 h 31HYPERLINK l _Toc2598761686.5工藝流程： PAGEREF _Toc259876168 h 32HYPERLINK l _Toc2598761696.6員工培訓(xùn) PAGEREF _Toc259876169 h 33HYPERLINK l _Toc2598761706.6.1員工培訓(xùn)方法 PAGEREF _Toc259876170 h 33HYPERLINK l _Toc2598761716.6.2員工培訓(xùn)內(nèi)容 PAGEREF _Toc259876171 h 34HYPERLINK l _Toc2598761726.7績(jī)效考核 PAGEREF _To

14、c259876172 h 34HYPERLINK l _Toc259876173機(jī)械設(shè)計(jì)人員績(jī)效考核表 PAGEREF _Toc259876173 h 34HYPERLINK l _Toc259876174其他員工年度績(jī)效考核表 PAGEREF _Toc259876174 h 36HYPERLINK l _Toc2598761756.8 生產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc259876175 h 37HYPERLINK l _Toc2598761766.8.1 勞動(dòng)紀(jì)律 PAGEREF _Toc259876176 h 37HYPERLINK l _Toc2598761776.8.2 成本控制 P

15、AGEREF _Toc259876177 h 37HYPERLINK l _Toc2598761786.8.3現(xiàn)場(chǎng)管理 PAGEREF _Toc259876178 h 38HYPERLINK l _Toc259876179第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc259876179 h 39HYPERLINK l _Toc2598761807.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc259876180 h 39HYPERLINK l _Toc2598761817.2 產(chǎn)品概述 PAGEREF _Toc259876181 h 39HYPERLINK l _Toc2598761827.2 .1產(chǎn)品

16、策略 PAGEREF _Toc259876182 h 39HYPERLINK l _Toc2598761837.2.2促銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc259876183 h 39HYPERLINK l _Toc2598761847.2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc259876184 h 41HYPERLINK l _Toc2598761857.3 定價(jià)策略 PAGEREF _Toc259876185 h 44HYPERLINK l _Toc2598761867.4付費(fèi)方式 PAGEREF _Toc259876186 h 44HYPERLINK l _Toc2598761877.5推廣

17、策略 PAGEREF _Toc259876187 h 44HYPERLINK l _Toc2598761887.6 售后服務(wù) PAGEREF _Toc259876188 h 45HYPERLINK l _Toc259876189第八章投資分析 PAGEREF _Toc259876189 h 45HYPERLINK l _Toc2598761908.1 投資資金來(lái)源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc259876190 h 45HYPERLINK l _Toc2598761918.2 投資估算 PAGEREF _Toc259876191 h 47HYPERLINK l _Toc2598761928.

18、3 資金籌措 PAGEREF _Toc259876192 h 47HYPERLINK l _Toc2598761938.4項(xiàng)目投資分析 PAGEREF _Toc259876193 h 49HYPERLINK l _Toc2598761948.4.1 投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc259876194 h 53HYPERLINK l _Toc2598761958.4.2投資回收期 PAGEREF _Toc259876195 h 54HYPERLINK l _Toc2598761968.4.3投資回報(bào) PAGEREF _Toc259876196 h 54HYPERLINK l _Toc2598

19、76197第九章財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc259876197 h 55HYPERLINK l _Toc2598761989.1.1預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc259876198 h 55HYPERLINK l _Toc2598761999.1.2預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc259876199 h 56HYPERLINK l _Toc2598762009.1.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc259876200 h 57HYPERLINK l _Toc2598762019.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 PAGEREF _Toc259876201 h 58HYPERLINK

20、l _Toc2598762029.2.1 比率及趨勢(shì)分析 PAGEREF _Toc259876202 h 58HYPERLINK l _Toc2598762039.2.2 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)圖 PAGEREF _Toc259876203 h 58HYPERLINK l _Toc2598762049.3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 PAGEREF _Toc259876204 h 59HYPERLINK l _Toc2598762059.3.1 外部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc259876205 h 59HYPERLINK l _Toc2598762069.3.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc25987620

21、6 h 59HYPERLINK l _Toc2598762079.3.3 解決方案 PAGEREF _Toc259876207 h 59HYPERLINK l _Toc259876208第十章附錄 PAGEREF _Toc259876208 h 60HYPERLINK l _Toc259876209附錄一問(wèn)卷調(diào)查 PAGEREF _Toc259876209 h 60HYPERLINK l _Toc259876210附錄二設(shè)計(jì)圖紙樣品 PAGEREF _Toc259876210 h 63HYPERLINK l _Toc259876211附錄三建設(shè)附圖 PAGEREF _Toc259876211

22、h 69HYPERLINK l _Toc259876212附錄四合伙協(xié)議書(shū) PAGEREF _Toc259876212 h 69HYPERLINK l _Toc259876213附表五個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法 PAGEREF _Toc259876213 h 75HYPERLINK l _Toc259876214附表六生產(chǎn)工藝流程圖 PAGEREF _Toc259876214 h 78HYPERLINK l _Toc259876215附錄七企業(yè)客戶(hù)檔案表 PAGEREF _Toc259876215 h 79HYPERLINK l _Toc259876216附錄八XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械系簡(jiǎn)介 PAGER

23、EF _Toc259876216 h 80HYPERLINK l _Toc259876217附錄九企業(yè)財(cái)物清單表 PAGEREF _Toc259876217 h 81HYPERLINK l _Toc259876218附錄十工作室管理制度 PAGEREF _Toc259876218 h 81HYPERLINK l _Toc259876219附錄十一設(shè)備租賃協(xié)議書(shū) PAGEREF _Toc259876219 h 82HYPERLINK l _Toc259876220附錄十二場(chǎng)地租賃協(xié)議書(shū) PAGEREF _Toc259876220 h 83HYPERLINK l _Toc259876221附錄十三

24、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（校2010年寒假產(chǎn)學(xué)研調(diào)查報(bào)告） PAGEREF _Toc259876221 h 84第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 企業(yè)愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室是一個(gè)擬定中的企業(yè)，注冊(cè)資金5萬(wàn)，是一家專(zhuān)業(yè)從事機(jī)械工程制圖、工程測(cè)繪、工裝夾具設(shè)計(jì)、非標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)、三維建模、工程圖紙改進(jìn)優(yōu)化等業(yè)務(wù)的科技企業(yè)。企業(yè)主要應(yīng)用AUTOCAD、 solidworks、 proe、UG等多種軟件進(jìn)行工作。企業(yè)地處東風(fēng)汽車(chē)公司（原中國(guó)第二汽車(chē)制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱(chēng)的車(chē)城XX。企業(yè)總部位于XX最高學(xué)府-XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院院內(nèi)。愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室是由一群機(jī)械設(shè)計(jì)愛(ài)好者組成的團(tuán)隊(duì)，他們由一些有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、過(guò)硬的專(zhuān)

25、業(yè)技術(shù)的一些大學(xué)教授帶領(lǐng)，秉承強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，企業(yè)成員多是XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生，一方面他們對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)有著濃厚的熱情，掌握技術(shù)、期盼成果化。另一方面眾多分布XX各縣市的中小企業(yè)也掌握著相當(dāng)大的資源。一方是希望自身所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并且增加經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，一方是是為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力降低成本而渴求科學(xué)技術(shù)的企業(yè)，本企業(yè)就是為尋找二者的深度合作在某種程度上能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏而創(chuàng)立的。希望能把學(xué)校的特色專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)業(yè)化，能將客戶(hù)各種需求及創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力。由于學(xué)校本身的特色存在，所以學(xué)生了解設(shè)備、產(chǎn)品在各工藝、工況的使用需求；在資深教授指導(dǎo)下，精通各種零件的加工工藝、生產(chǎn)工

26、藝；精通國(guó)家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及制圖標(biāo)準(zhǔn)等。在非標(biāo)設(shè)計(jì)/工裝夾具設(shè)計(jì)/實(shí)物測(cè)繪/CAD制圖（機(jī)械工程、電氣工程等）/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。這樣就為本企業(yè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持，實(shí)施“借腦生智”工程，也為學(xué)校加速人才的培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化，這不僅是“產(chǎn)學(xué)研”的一個(gè)大的項(xiàng)目，也是高校與外部世界聯(lián)系的窗口。本企業(yè)以“知識(shí)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力”為企業(yè)宗旨，以“立足XX，面向行業(yè)”為發(fā)展目標(biāo)。秉承“專(zhuān)業(yè)、高效，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念，找準(zhǔn)定位，在機(jī)械系強(qiáng)大專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，努力打造校企“產(chǎn)學(xué)研”合作平臺(tái)，為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)高效機(jī)械設(shè)計(jì)和制圖服務(wù)，提升汽車(chē)學(xué)院學(xué)生的專(zhuān)業(yè)

27、技術(shù)水平，在此基礎(chǔ)上，逐步提高服務(wù)的成層次，最終能夠切入東風(fēng)企業(yè)等大型汽車(chē)制造企業(yè)的重要設(shè)計(jì)任務(wù)。1.2 市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX中小機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)額到2009年已達(dá)10億元，但小企業(yè)與大企業(yè)在設(shè)計(jì)水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強(qiáng)的設(shè)計(jì)部門(mén)，而小企業(yè)雖五臟俱全但設(shè)計(jì)部門(mén)的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買(mǎi)圖紙、買(mǎi)方案。根據(jù)XX企業(yè)的基本概況，這里中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素質(zhì)普遍偏低、研發(fā)機(jī)構(gòu)少、級(jí)別低，研發(fā)費(fèi)用投入少、技術(shù)和管理人才，以及動(dòng)手能力強(qiáng)的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點(diǎn)，以及工業(yè)企業(yè)在的技術(shù)創(chuàng)新的來(lái)源目前主要依靠企業(yè)內(nèi)部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢(xún)和員工培訓(xùn)的

28、粗放階段、企業(yè)希望和高校合作愿意強(qiáng)烈，也希望“借腦生智” 但缺乏交流平臺(tái)。很多企業(yè)在機(jī)械行業(yè)改造過(guò)程中，雖然花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)圖紙、方案，但企業(yè)帶來(lái)的總體效益卻并不是很高。許多企業(yè)在具體實(shí)施一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，不結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，盲目追求檔次高、性能全。結(jié)果是人才跟不上，其它設(shè)備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費(fèi)。本企業(yè)充分發(fā)揮高校人才技術(shù)和成果資源優(yōu)勢(shì)，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)企業(yè)有效地利用高校科研資源，提高周邊工業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，增加學(xué)校對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)能力，推動(dòng)校企在“產(chǎn)學(xué)研”方面的深度合作與互利共贏。本企業(yè)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以人才為根本，堅(jiān)持工程教育回歸工程，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

29、的道路，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手創(chuàng)造能力，增強(qiáng)學(xué)校與地方企業(yè)的合作。立足XX，面向行業(yè)，是企業(yè)成立的指導(dǎo)思想的重要內(nèi)容。針對(duì)這樣的一些狀況，我們依托的XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院省級(jí)品牌專(zhuān)業(yè)-機(jī)械專(zhuān)業(yè)，發(fā)展機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)，推進(jìn)企業(yè)與高校的合作，為企業(yè)和高校建立一個(gè)溝通的平臺(tái)，通過(guò)聯(lián)合小企業(yè)、機(jī)械加工廠，在技術(shù)方面形成互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)力，提高社會(huì)信譽(yù)；通過(guò)聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)，逐步帶動(dòng)一批具有實(shí)力的機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)的骨干單位。 1.3 投資與財(cái)務(wù)企業(yè)擬注冊(cè)地在XX市，屬于國(guó)家支持的小型科學(xué)技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。近年來(lái)隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻和國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視，中央政府和各地方政府又出臺(tái)了一系列扶持大

30、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。無(wú)疑，國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)仍是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷改善的最重要原因之一。2008年以來(lái)，教育部、勞動(dòng)與社會(huì)保障部、人事部等出臺(tái)了鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的政策，同時(shí)加大了戶(hù)籍管理、人事管理、社會(huì)保障等領(lǐng)域的改革，以便與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制相配套。企業(yè)投資打算分兩步走，第一步主要租用學(xué)校現(xiàn)有的一些硬件措施，投資一些學(xué)校沒(méi)有的硬件設(shè)施進(jìn)行實(shí)體快速發(fā)展。第二部，脫離學(xué)校的硬件措施，自己購(gòu)入配套的器件，進(jìn)行單獨(dú)實(shí)體化經(jīng)營(yíng)。這樣有利于企業(yè)快速發(fā)展壯大。企業(yè)成立初期需要注冊(cè)資金約3萬(wàn)人民幣，本項(xiàng)目要向?qū)W校租用50m2場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金3萬(wàn)，銀行短期借款2萬(wàn)元。其其中用于固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金

31、的投資分別為7620元、42380元。企業(yè)成立后，最初三年的銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)分別為：319300478950766320財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)顯示，盈利能力較強(qiáng)，投資回報(bào)率較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后7個(gè)月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，1.3年內(nèi)收回全部投資。1.4組織與人力資源企業(yè)性質(zhì)是合伙制企業(yè)，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。企業(yè)所有權(quán)歸全體的合伙人，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)管理部、人事部、機(jī)械設(shè)計(jì)部、咨詢(xún)服務(wù)部、銷(xiāo)售服務(wù)部。企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)打算邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn), 邀

32、請(qǐng)多位機(jī)械工程系教授做技術(shù)顧問(wèn)?？偨?jīng)理財(cái)務(wù)計(jì)劃部部綜合管理部機(jī)械設(shè)計(jì)中心銷(xiāo)售服務(wù)部第二章 項(xiàng)目背景2.1 企業(yè)行業(yè)背景XX是我國(guó)重要的汽車(chē)生產(chǎn)和科研基地，是以汽車(chē)工業(yè)為主的新興工業(yè)城市。，因車(chē)而建，因車(chē)而興，是中國(guó)規(guī)模最大的汽車(chē)工業(yè)基地之一。隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多小型的機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)的機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)也在迅速地普及與更新。大企業(yè)靠技術(shù)賺錢(qián)，而小企業(yè)則很多情況下突破不了這個(gè)瓶頸，很多情況下被大企業(yè)所牽制，處于很被動(dòng)的局面。同時(shí)以個(gè)人為主的創(chuàng)意項(xiàng)目也在隨國(guó)家科教水平的提高而慢慢地興起，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，正在為社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。目前，全市擁機(jī)械類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)3000多家，具

33、有很強(qiáng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)。XX是全國(guó)機(jī)械產(chǎn)業(yè)化程度最高、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)最為明顯的地區(qū)之一。XX是東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)的發(fā)源地，擁有眾多實(shí)力雄厚的大型汽配企業(yè)，汽配企業(yè)下面也衍生出很多機(jī)械加工廠，具有很大的市場(chǎng)容量。XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院曾經(jīng)是東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)培養(yǎng)高級(jí)人才的搖籃，具有很強(qiáng)的師資力量，2009年度，學(xué)校榮獲的首個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示X中心，截止目前，學(xué)校共有1個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示X中心和4個(gè)省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示X中心，省級(jí)及以上實(shí)驗(yàn)教學(xué)示X中心數(shù)量位列省屬高校前列。但相比其他一類(lèi)理工科高校還有一定差距，需要進(jìn)一步發(fā)展和建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，加快實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，提升教學(xué)質(zhì)量，充

34、分發(fā)揮國(guó)家實(shí)驗(yàn)教學(xué)示X中心的示X、輻射和引領(lǐng)作用。所以學(xué)校也提倡學(xué)生參加多種多樣的競(jìng)賽，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，例如機(jī)械創(chuàng)新慧魚(yú)比賽，全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新大賽，“高教杯”機(jī)械制圖競(jìng)賽，廣茂達(dá)機(jī)器人科技競(jìng)賽，模具設(shè)計(jì)大賽等等。學(xué)生參加的熱情很高，也獲得了很多省級(jí)及國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。比賽中雖然有很多質(zhì)量很高，前景不錯(cuò)的項(xiàng)目，也常常會(huì)有核心技術(shù)先進(jìn)的高新技術(shù)產(chǎn)品，但是實(shí)際真正轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的很少很少。比賽項(xiàng)目?jī)H僅用來(lái)參加比賽還是很可惜的，如果可以將它們與企業(yè)一些相關(guān)合作項(xiàng)目加以對(duì)接，其實(shí)是可行的辦法。學(xué)校的科研成果成效不顯著，轉(zhuǎn)化能力不是很強(qiáng)。它很希望與周邊企業(yè)進(jìn)行合作，讓周邊企業(yè)感覺(jué)到我校科研成果輻射的力量

35、。學(xué)校只能作為提供新理論和新技術(shù)的支撐方，企業(yè)才是技術(shù)創(chuàng)新和科研成果產(chǎn)業(yè)化的真正主體和載體?？梢哉f(shuō)，高校是快速提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力的動(dòng)力源，企業(yè)是高?？蒲谐晒麑?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的孵化器和夢(mèng)工廠，兩者相輔相成。目前XX市企業(yè)的技術(shù)來(lái)源，特別是中小企業(yè)主要還是靠自主開(kāi)發(fā)或以鄉(xiāng)情、親情為主要紐帶的技術(shù)引進(jìn)和合作開(kāi)發(fā)，技術(shù)合作的渠道、X圍和領(lǐng)域受到嚴(yán)重制約，技術(shù)合作的平臺(tái)還沒(méi)有真正搭建起來(lái)，部分企業(yè)信息不靈，不了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，找不到與學(xué)校的技術(shù)結(jié)合點(diǎn)。愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室是聯(lián)合學(xué)校與企業(yè)的一個(gè)平臺(tái)，利用學(xué)?，F(xiàn)有的各方面資源，充分整合兩者特色，創(chuàng)造互利雙贏的一個(gè)平臺(tái)。擁有雄厚的機(jī)械行業(yè)基礎(chǔ)，再加上

36、XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院本身是為東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)培養(yǎng)高級(jí)人才的高等院校。它具有很強(qiáng)的機(jī)械理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，目前院校內(nèi)各系都要求學(xué)生機(jī)械制圖能力很強(qiáng)，并了解這一行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如果能把理論知識(shí)充分應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，并且創(chuàng)造一定的價(jià)值，必然會(huì)使院校和企業(yè)共同達(dá)到互利雙贏。2.2企業(yè)產(chǎn)品介紹圖樣工程界的語(yǔ)言工程圖加工制造企業(yè)交流科技交流創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)體零件工程對(duì)象技術(shù)改進(jìn)、創(chuàng)新、優(yōu)化設(shè)計(jì)工程圖樣是工程信息的載體，他準(zhǔn)確地表達(dá)工程對(duì)象的形狀、尺寸、材料、和技術(shù)要求。工程圖樣是制造機(jī)器、工程建筑施工等的主要依據(jù)。在生產(chǎn)和科學(xué)研究活動(dòng)中，設(shè)計(jì)者通過(guò)圖樣來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)對(duì)象，制造者通過(guò)圖樣來(lái)了解實(shí)際要求和制造實(shí)際對(duì)象，人們

37、還通過(guò)圖樣來(lái)進(jìn)行科學(xué)技術(shù)交流。工程圖樣便于工程信息的產(chǎn)生、加工、儲(chǔ)存和傳遞和再創(chuàng)造，是工程界通用語(yǔ)言。本企業(yè)承接大量的CAD制圖工作，主要X圍如下： 標(biāo)準(zhǔn)圖紙抄繪零部件統(tǒng)計(jì)制表、重量計(jì)算工程制圖外文圖紙圖面翻譯及視角轉(zhuǎn)換草圖CAD標(biāo)準(zhǔn)化非標(biāo)圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化裝配圖其他服務(wù)零部件統(tǒng)計(jì)制表（BOM表）工程制圖（此項(xiàng)大多數(shù)學(xué)生可以完成）1、標(biāo)準(zhǔn)圖紙抄繪: 根據(jù)客戶(hù)提供的已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的資料如藍(lán)圖、底圖等（我們將為企業(yè)提供完美的商業(yè)XX工作）。為保證資料的安全性，您只需提供圖紙的復(fù)印件或掃描圖片等，我們將根據(jù)這些資料繪制CAD電子圖紙以便多次取用，便于存，不易丟失；2、草圖CAD標(biāo)準(zhǔn)化： 根據(jù)客戶(hù)提供的初期設(shè)計(jì)

38、圖紙，如：草圖、白圖或年久失修的圖紙等。您只需提供圖紙的復(fù)印件或掃描圖片等，我們根據(jù)這些資料繪制CAD電子標(biāo)準(zhǔn)化圖紙，并修正其中的錯(cuò)誤等；3、裝配圖: 利用三維設(shè)計(jì)軟件繪制裝配圖，使裝配圖更直觀，簡(jiǎn)便易懂；4、其他服務(wù): 非標(biāo)圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化；零部件統(tǒng)計(jì)制表、重量計(jì)算；外文圖紙圖面翻譯及視角轉(zhuǎn)換（第一視角轉(zhuǎn)第三視角、第三視角轉(zhuǎn)第一視角）、零部件統(tǒng)計(jì)制表（BOM表）、結(jié)構(gòu)分析等服務(wù)產(chǎn)品零件測(cè)繪工程測(cè)繪實(shí)物測(cè)繪其它測(cè)繪工程測(cè)繪（此項(xiàng)少數(shù)學(xué)生可做，多數(shù)需在老師指導(dǎo)下完成。）1、產(chǎn)品零件測(cè)繪： 根據(jù)客戶(hù)提供的實(shí)物或樣品、圖片等基本依據(jù)，通過(guò)各種手段和工具進(jìn)行測(cè)量，并實(shí)施技術(shù) 分析，繪制圖工程圖紙。2、實(shí)物

39、測(cè)繪 客戶(hù)提供所要繪制的零部件實(shí)物或者我們可以上門(mén)服務(wù)，我們根據(jù)實(shí)際測(cè)量結(jié)果草繪，并制成標(biāo)準(zhǔn)可以生產(chǎn)加工CAD電子工程圖3、其它測(cè)繪： 根據(jù)客戶(hù)提供的各式各樣的物件進(jìn)行測(cè)繪，并繪制工程圖。工裝夾具加工工藝類(lèi)夾具裝配工藝類(lèi)工裝夾具設(shè)計(jì)（需在專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下由高年級(jí)的同學(xué)完成。） 為適應(yīng)制造企業(yè)的產(chǎn)品更新快、品種多、中小批生產(chǎn)的要求，更多的采用了工裝夾具來(lái)提升生產(chǎn)效率，本團(tuán)隊(duì)將秉承“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、高效率”的設(shè)計(jì)思想為企業(yè)提供加工工藝，裝配工藝等各方面的技術(shù)支持。主要承接如下X圍的工裝夾具設(shè)計(jì)：1、加工工藝類(lèi)夾具2、裝配工藝類(lèi)工程測(cè)繪與工裝的三維設(shè)計(jì)三維建模工程制圖（二維圖）的三維轉(zhuǎn)換工程分析模擬仿真

40、產(chǎn)品造型與動(dòng)畫(huà)視頻三維建模：包括：1、工程測(cè)繪與工裝的三維設(shè)計(jì)，客戶(hù)提供設(shè)計(jì)初期草繪圖紙如草圖,白圖或三維實(shí)體等。您只需提供圖紙的復(fù)印件或掃描圖片,或電子文件等，我們根據(jù)這些資料繪制您需要的標(biāo)準(zhǔn)CAD電子圖紙。2、工程制圖（二維圖）的三維轉(zhuǎn)換，將二維圖轉(zhuǎn)化為三維工程圖，根據(jù)平面圖紙進(jìn)行造型生成實(shí)體模型進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)或機(jī)械加工；3、工程分析模擬仿真；4、產(chǎn)品造型與動(dòng)畫(huà)視頻，造型設(shè)計(jì)師進(jìn)行概念設(shè)計(jì);出效果圖:根據(jù)你的產(chǎn)品給您編排工藝或設(shè)計(jì)工裝夾具等三維造型;用于CAM，CAE分析,結(jié)構(gòu)分析:利用實(shí)體模型進(jìn)行零件結(jié)構(gòu)分析。 其中2可由學(xué)生獨(dú)立完成；1、3需要在專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)下完成；4需對(duì)三維軟件高級(jí)功能

41、較為熟悉的學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成；5需工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生參與完成。其它方面：1、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品改進(jìn)，技術(shù)研發(fā)，專(zhuān)利申請(qǐng)。2、零部件統(tǒng)計(jì)制表、重量計(jì)算、平面設(shè)計(jì)，非標(biāo)圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化。3、外文圖紙圖面翻譯及視角轉(zhuǎn)換等等機(jī)械方面服務(wù)。4、項(xiàng)目、產(chǎn)品的策劃和推廣。2.3企業(yè)行業(yè)前景隨著XX科技發(fā)展，機(jī)械行業(yè)的發(fā)展也非常迅速，機(jī)械設(shè)計(jì)也在不斷的改進(jìn)與更新。XX的中小型及私人機(jī)械加工不斷增多，但這些廠大部分沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)部門(mén)，花一大筆錢(qián)在設(shè)計(jì)與技術(shù)方面對(duì)自己本身來(lái)說(shuō)很不合算，購(gòu)買(mǎi)的圖紙和方案比較受牽涉，自己有一些好的想法也不能修改。愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室就是在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生的。企業(yè)處于有“汽車(chē)城”之稱(chēng)的XX城

42、區(qū)，憑借著優(yōu)越的交通條件和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)教研室為依托，在車(chē)城這塊熱土上蓬勃發(fā)展，同時(shí)，由于僅幾年機(jī)械產(chǎn)品的不斷更新，非標(biāo)設(shè)計(jì)的不斷增多，機(jī)械設(shè)計(jì)行業(yè)正在高速發(fā)展更為我企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。同時(shí)以個(gè)人為主的創(chuàng)意項(xiàng)目也在隨國(guó)家科教水平的提高而慢慢地興起，把個(gè)人創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，也正在為社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室，本著為企業(yè)和院校建立一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，為企業(yè)提供機(jī)械設(shè)計(jì)方面的相關(guān)服務(wù)而創(chuàng)立，構(gòu)建起一個(gè)和諧的“產(chǎn)學(xué)研系統(tǒng)”，為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，提升汽車(chē)學(xué)院學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)合作，互利雙贏，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)與實(shí)際相結(jié)合

43、的優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)對(duì)學(xué)校觀注。同時(shí)本企業(yè)充分利用學(xué)校雄厚的特色專(zhuān)業(yè)能力，促進(jìn)機(jī)械加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，推動(dòng)中小企業(yè)快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)有力的技術(shù)保障。促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)竟?fàn)幜?，推?dòng)中小企業(yè)快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)有力的技術(shù)保障。填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空白，一方面為一些學(xué)生提供一些實(shí)踐平臺(tái)，另一方面企業(yè)也可以通過(guò)這個(gè)窗口了解更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也可以把企業(yè)以及個(gè)人的一些想法變成實(shí)際。2.4經(jīng)濟(jì)前景市場(chǎng):XX目前由機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類(lèi)機(jī)械加工廠2000多家，同時(shí)擁有高等院校XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院和東風(fēng)技工學(xué)校。產(chǎn)業(yè)融合技術(shù)具有很好的發(fā)展

44、前景。學(xué)校2010年1月進(jìn)行了“產(chǎn)學(xué)研”調(diào)研活動(dòng)，走訪和調(diào)查了23家周邊企業(yè)，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)都愿意與高校的合作。其中14家明確表示已經(jīng)與相關(guān)高校有過(guò)合作的企業(yè)中，有10家表示他們主要是向高校進(jìn)行科技方面的咨詢(xún)；其次的合作方式是通過(guò)與高校學(xué)生為他們提供設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)展開(kāi)技術(shù)聯(lián)合。由此可見(jiàn)，愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室，連通企業(yè)與高校的發(fā)展模式將會(huì)有廣闊的前景。2.5項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng)：愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室承辦單位：XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院承辦單位概況：XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院始建于1972 年，時(shí)為第二汽車(chē)制造廠工人大學(xué)。1983 年6 月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成為全日制普通本科院校，由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總企業(yè)與XX省雙重領(lǐng)導(dǎo)，以中國(guó)汽車(chē)總

45、企業(yè)為主，中國(guó)科學(xué)院原學(xué)部委員孟少農(nóng)為首任院長(zhǎng)。1985 年，學(xué)校所有本科專(zhuān)業(yè)取得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)；1994 年，學(xué)校劃歸機(jī)械工業(yè)部管理；1998 年，學(xué)校管理體制實(shí)行中央與地方共建，以XX省領(lǐng)導(dǎo)為主，但人、財(cái)、物仍由東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)管理；2001 年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)采取中央財(cái)政、XX省財(cái)政和東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)“三家抬”的方案，學(xué)校由此進(jìn)入了“政企共建”的發(fā)展時(shí)期。2006 年12 月30 日，XX省人民政府與東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)正式簽署協(xié)議，學(xué)校移交XX省人民政府管理，學(xué)校的發(fā)展完全納入XX省高等教育發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校由此進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。學(xué)校經(jīng)過(guò)36 年發(fā)展和建設(shè)，占地面積784 畝，總資產(chǎn)3.2

46、億元，教學(xué)科研設(shè)備價(jià)值6957.8 萬(wàn)元，教學(xué)行政用房面積95913m2，體育館面積2966m2，圖書(shū)館面積5242m2，館藏紙質(zhì)文獻(xiàn)71.5萬(wàn)冊(cè)，電子資源43萬(wàn)種，中外期刊約1500 種。學(xué)校設(shè)有9 個(gè)系、2 個(gè)部、1 個(gè)中心和繼續(xù)教育學(xué)院?，F(xiàn)有教職工869 人，其中專(zhuān)任教師452 人，專(zhuān)任教師中具有博士、碩士學(xué)位的占72.35%?，F(xiàn)有本專(zhuān)科學(xué)生8106 人，其中全日制本科生6112 人。企業(yè)性質(zhì)：合伙制企業(yè)合伙人：5人管理體系認(rèn)證：ISO 9004項(xiàng)目擬建地點(diǎn):本項(xiàng)目擬建地點(diǎn)位于XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械大院，50（平方米），符合環(huán)保、消防、學(xué)院規(guī)劃，及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（

47、祥見(jiàn)首頁(yè)）第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)額到2009年已達(dá)10億元，但小企業(yè)與大企業(yè)在設(shè)計(jì)水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強(qiáng)的設(shè)計(jì)部門(mén)，而小企業(yè)雖五臟俱全但設(shè)計(jì)部門(mén)的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買(mǎi)圖紙、買(mǎi)方案。根據(jù)XX企業(yè)的基本概況，這里中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素質(zhì)普遍偏低、研發(fā)機(jī)構(gòu)少、級(jí)別低，研發(fā)費(fèi)用投入少、技術(shù)和管理人才，以及動(dòng)手能力強(qiáng)的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點(diǎn)，以及工業(yè)企業(yè)在的技術(shù)創(chuàng)新的來(lái)源目前主要依靠企業(yè)內(nèi)部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢(xún)和員工培訓(xùn)的粗放階段、企業(yè)希望和高校合作愿意強(qiáng)烈，也希望“借腦生智” 但缺乏交流平臺(tái)

48、。很多企業(yè)在機(jī)械行業(yè)改造過(guò)程中，雖然花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)圖紙、方案，但企業(yè)帶來(lái)的總體效益卻并不是很高。許多企業(yè)在具體實(shí)施一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，不結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，盲目追求檔次高、性能全。結(jié)果是人才跟不上，其它設(shè)備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費(fèi)。從另外一個(gè)方面來(lái)講，本企業(yè)駐扎在XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院，可以充分發(fā)揮學(xué)校的人才技術(shù)和成果資源優(yōu)勢(shì)，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)企業(yè)有效地利用高?？蒲匈Y源，提高周邊工業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，增加學(xué)校對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)能力，推動(dòng)校企在“產(chǎn)學(xué)研”方面的深度合作與互利共贏。本企業(yè)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以人才為根本，堅(jiān)持工程教育回歸工程，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手

49、創(chuàng)造能力，增強(qiáng)學(xué)校與地方企業(yè)的合作。立足XX，面向行業(yè)，是企業(yè)成立的指導(dǎo)思想的重要內(nèi)容。針對(duì)這樣的一些狀況，我們打算發(fā)展機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)，與當(dāng)?shù)氐腦X汽車(chē)工業(yè)學(xué)院的機(jī)械專(zhuān)業(yè)特色相結(jié)合，力求拉動(dòng)企業(yè)與高校相結(jié)合。企業(yè)總部所在的XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院地處鄂西北XX，這里與全國(guó)相比，整體上仍屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高校數(shù)量少，工科院校更少，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)高校處于當(dāng)?shù)乜蒲畜w系的上游和核心，是當(dāng)?shù)乜萍佳邪l(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的主體。XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院作為鄂西北唯一的工科明珠，是當(dāng)?shù)乜萍佳邪l(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的主體，而眾多分布XX各縣市的中小企業(yè)也掌握著相當(dāng)大的資源。一方是為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力而渴求科學(xué)技術(shù)的企業(yè)，一方是掌握高新技術(shù)、期盼成果化的

50、高等院校，本企業(yè)的主要目的就是為了尋找二者的深度合作在某種程度上能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏。聯(lián)系企業(yè)與高校，為企業(yè)和高校建立一個(gè)溝通的平臺(tái)。把愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室推進(jìn)市場(chǎng)，通過(guò)聯(lián)合小企業(yè)、機(jī)械加工廠，在技術(shù)方面形成互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)力，提高社會(huì)信譽(yù)；通過(guò)聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)，逐步造就一批具有實(shí)力的機(jī)械設(shè)計(jì)服務(wù)的骨干單位。并且通過(guò)宣傳，提高企業(yè)的對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)方向的認(rèn)識(shí)，要樹(shù)立花小錢(qián)買(mǎi)技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)代觀念，建立服務(wù)和信息的 HYPERLINK .mie168./zhuanti/jiazhiguan.htm o jiazhiguan,價(jià)值觀管理 t _blank 價(jià)值觀念。這同時(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

51、分析愛(ài)DO機(jī)械設(shè)計(jì)工作室位于地處于中國(guó)第二汽車(chē)制造廠所在地車(chē)城XX（XX省西北部我國(guó)重要的汽車(chē)生產(chǎn)和科研基地，是以汽車(chē)工業(yè)為主的新興工業(yè)城市）。企業(yè)總部位于XX高等院校學(xué)府XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院，交通便利，市場(chǎng)廣闊。XX市區(qū)及其周邊地區(qū)目前有機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類(lèi)機(jī)械加工廠2000多家，同時(shí)擁有高等院校XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院和東風(fēng)技工學(xué)校，產(chǎn)業(yè)融合技術(shù)具有很好的發(fā)展前景。企業(yè)初期主要針對(duì)XX市機(jī)械行業(yè)的中小企業(yè)，以及一些小型私人機(jī)械加工廠。小企業(yè)與大企業(yè)在設(shè)計(jì)水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強(qiáng)的設(shè)計(jì)部門(mén)，而小企業(yè)雖五臟俱全但設(shè)計(jì)部門(mén)的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買(mǎi)圖紙、買(mǎi)方案。根

52、據(jù)XX企業(yè)的基本概況，這里中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素質(zhì)普遍偏低、研發(fā)機(jī)構(gòu)少、級(jí)別低，研發(fā)費(fèi)用投入少、技術(shù)和管理人才，以及動(dòng)手能力強(qiáng)的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點(diǎn)，以及工業(yè)企業(yè)在的技術(shù)創(chuàng)新的來(lái)源目前主要依靠企業(yè)內(nèi)部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢(xún)和員工培訓(xùn)的粗放階段、企業(yè)希望和高校合作愿意強(qiáng)烈，也希望“借腦生智” 但缺乏交流平臺(tái)。很多企業(yè)在機(jī)械行業(yè)改造過(guò)程中，雖然花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)圖紙、方案，但企業(yè)帶來(lái)的總體效益卻并不是很高。許多企業(yè)在具體實(shí)施一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，不結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，盲目追求檔次高、性能全。結(jié)果是人才跟不上，其它設(shè)備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費(fèi)。由此現(xiàn)實(shí)情況

53、可以看出，在中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)械制圖市場(chǎng)方面目前有一個(gè)較大缺口。本企業(yè)主要為這樣的企業(yè)設(shè)計(jì)和繪制機(jī)械設(shè)計(jì)圖紙，同時(shí)也幫助一些廠及個(gè)人修改圖紙。根據(jù)以上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析以及本企業(yè)前身愛(ài)DO工作小組的實(shí)踐情況可以看出本企業(yè)有較大市場(chǎng)前景。3.3 市場(chǎng)總量根據(jù)調(diào)查，整個(gè)XX市約有3000家機(jī)械方面的企業(yè)（包括一些私人機(jī)械加工廠），預(yù)估有20%企業(yè)有與制圖業(yè)務(wù)方面的需求，會(huì)與我們合作，并預(yù)計(jì)平均每年每企業(yè)與本企業(yè)合作2次，則本企業(yè)第一年的年繪圖量可達(dá)到1200X。3.4 企業(yè)自身的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)： 1、有校方給予充分支持，這個(gè)項(xiàng)目正響應(yīng)學(xué)?！爱a(chǎn)學(xué)研”和“鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，配合學(xué)校完成相關(guān)任務(wù)，培養(yǎng)

54、學(xué)生學(xué)以致用的能力和思想意識(shí)，企業(yè)能輔助學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)和輸送一些實(shí)踐性人才，同時(shí)以行動(dòng)向社會(huì)證明我們?cè)谛４髮W(xué)生學(xué)以致用的能力，提升學(xué)校的影響力。重要的是學(xué)校提供教師、設(shè)備、場(chǎng)地等教學(xué)資源，機(jī)械工程系給予技術(shù)和設(shè)備支持，以及各種現(xiàn)成的人力物力資源。2、對(duì)于各個(gè)加工制造性的企事業(yè)單位：機(jī)械設(shè)計(jì)占據(jù)了重要的地位，XX目前由機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類(lèi)機(jī)械加工廠2000多家，但小企業(yè)與大企業(yè)在設(shè)計(jì)水平方面差距很大，小企業(yè)則在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買(mǎi)信息、買(mǎi)方案。而我們企業(yè)科學(xué)的管理方式和雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和售后服務(wù)，有利于機(jī)械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設(shè)計(jì)理念，能為企業(yè)省時(shí)、省力、省

55、錢(qián)。最終獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。3、對(duì)學(xué)生而言：在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力同時(shí)也提供一個(gè)平臺(tái)讓學(xué)生用自己所學(xué)的知識(shí)賺取一定收入。最重要的是能讓大學(xué)生接觸社會(huì)的企業(yè)單位，學(xué)以致用，而且這種以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心的企業(yè)會(huì)讓在校大學(xué)生感受知識(shí)和生產(chǎn)力的關(guān)系，提升學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的重視度。4、在企業(yè)的角度：學(xué)校給予技術(shù)、環(huán)境等軟硬件設(shè)施，大學(xué)生擁有足夠的熱情和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力，又有XX市這所工業(yè)性城市里各個(gè)加工制造企業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)的急切需求。學(xué)校聯(lián)系企業(yè)，技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展，多方協(xié)作，互利共贏，這使企業(yè)有足夠的條件和理由發(fā)展壯大。W劣勢(shì)：資金短缺，企業(yè)初入市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)群體、專(zhuān)業(yè)技能、管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)

56、驗(yàn)等都不不成熟，產(chǎn)業(yè)需要適應(yīng)階段，同時(shí)也需要聯(lián)系業(yè)務(wù)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，要花費(fèi)一定時(shí)間、精力和費(fèi)用。O機(jī)會(huì)：1、以機(jī)械制造業(yè)為主的XX為企業(yè)拓展了新的市場(chǎng)空間，同時(shí)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有利于搶占市場(chǎng)。2、隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，發(fā)達(dá)國(guó)家將機(jī)械零部件的生產(chǎn)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移，我國(guó)正逐步成為世界制造業(yè)中心，為XX市的制造業(yè)、學(xué)校機(jī)械制造學(xué)科專(zhuān)業(yè)和我們的之徒工作室的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇期和美好的前景。T威脅：金融危機(jī)下機(jī)械制造業(yè)不景氣，會(huì)影響企業(yè)和企業(yè)之間的合作，同時(shí)也會(huì)縮減業(yè)務(wù)量。隨著機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展，技術(shù)人員的知識(shí)水平如果沒(méi)有跟上，必將使企業(yè)的發(fā)展走向下坡路段。日后類(lèi)似的企業(yè)也會(huì)不斷增加，

57、各種競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，企業(yè)品牌建立的好壞，管理的好壞也將決定企業(yè)日后的命運(yùn)。第四章 項(xiàng)目可行性分析4.1企業(yè)特征分析外部環(huán)境分析：地理位置周邊環(huán)境：企業(yè)地處東風(fēng)汽車(chē)企業(yè)（原中國(guó)第二汽車(chē)制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱(chēng)的車(chē)城XX。企業(yè)總部位于XX最高學(xué)府-XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院院內(nèi)。交通便利，有學(xué)校內(nèi)很多現(xiàn)成資源。企業(yè)已于XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院達(dá)成協(xié)議，企業(yè)初期租用XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院機(jī)械系大院50（平方米）的工作室（學(xué)校支持我們辦這樣一個(gè)的企業(yè)并幫我們申請(qǐng)運(yùn)行執(zhí)照），該工作室符合環(huán)保、消防、及時(shí)聯(lián)系、學(xué)院規(guī)劃，及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。后期，準(zhǔn)備把企業(yè)移到校外或建立分店慢慢擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模

58、。內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)成員大多是由XX汽車(chē)工業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生組成，在機(jī)械工程系里所學(xué)的知識(shí)能夠解決機(jī)械制圖的各個(gè)問(wèn)題。他們對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)有著濃厚的熱情，創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。管理經(jīng)營(yíng)：運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，由于很多圖紙都是計(jì)劃和預(yù)定，我們有時(shí)間把它做好。而且我們可以及時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)校的人力和物力資源。背后還有學(xué)校、教授、老師的支持。4.2技術(shù)、政策分析1、國(guó)家、學(xué)校有政策支持：近年來(lái)，國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多扶持政策。如兩年免征所得稅，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款等。該項(xiàng)目也符合學(xué)?！爱a(chǎn)學(xué)研”的發(fā)展計(jì)劃。2、技術(shù)支持：由一些有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的一些大學(xué)教授帶領(lǐng)，做培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)和圖紙修改。學(xué)校有豐富的圖書(shū)和電子資料可

59、以查閱，同時(shí)也有一些設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)做技術(shù)支持。4.3市場(chǎng)情況分析：1、市場(chǎng)總量大：根據(jù)XX企業(yè)的基本概況，這里中小型工業(yè)企業(yè)居多，有近千家、職工文化素質(zhì)普遍偏低、研發(fā)機(jī)構(gòu)少、級(jí)別低，研發(fā)費(fèi)用投入少、技術(shù)和管理人才，以及動(dòng)手能力強(qiáng)的人才偏少、企業(yè)分布較為集中。眾多機(jī)械加工制造廠對(duì)機(jī)械圖紙需求很大。我們有足夠的發(fā)展空間。2、投資少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入為主，原材料消耗少。風(fēng)險(xiǎn)低，既是剛開(kāi)始沒(méi)有訂單，依靠附帶業(yè)務(wù)服務(wù)也能維持企業(yè)的各項(xiàng)開(kāi)支。預(yù)計(jì)收入每年上十萬(wàn)。3、市場(chǎng)穩(wěn)定：各個(gè)機(jī)械加工制造廠的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)久的，而且隨著工業(yè)需求變化，他們對(duì)圖紙的需求也是長(zhǎng)久的。只要我們有實(shí)力，能夠贏得

60、廠家的信任，80%的客戶(hù)會(huì)與我們建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，其中有30%的客戶(hù)會(huì)與我們建立深層的合作關(guān)系。4.4市場(chǎng)銷(xiāo)售分析1、客戶(hù)群體開(kāi)發(fā)：各個(gè)機(jī)械加工制造企業(yè)之間都有自己的業(yè)務(wù)溝通關(guān)系網(wǎng)，隨著我們的綜合實(shí)力提升，通過(guò)互相介紹，企業(yè)的影響力定會(huì)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大，從而獲得客戶(hù)群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立：企業(yè)起步穩(wěn)定，有依靠，從與老師合作，跟隨老師了解市場(chǎng)，在通過(guò)學(xué)校老師介紹業(yè)務(wù)，老客戶(hù)引薦新客戶(hù)等，贏得客戶(hù)信任，達(dá)成合作關(guān)系。有實(shí)力證明和，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，再擴(kuò)大宣傳，大力發(fā)展客戶(hù)群體，完善銷(xiāo)售網(wǎng)，使企業(yè)科學(xué)地發(fā)展。4.5四方位優(yōu)勢(shì)分析：校方：有校方給予充分支持，這個(gè)項(xiàng)目正響應(yīng)學(xué)校“產(chǎn)學(xué)研”和“鼓勵(lì)