策略管理策略選擇方式講義

1、策略管理策略選擇方式講義本章學習目標通過本章的學習，你應該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法2戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.1 影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3戰(zhàn)略管理：思維與要徑*影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀4戰(zhàn)略管理：思維與要徑*企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者影響戰(zhàn)略選擇因素2.充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有

2、的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程5戰(zhàn)略管理：思維與要徑*影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3.研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風險6戰(zhàn)略管理：思維與要徑*不同利益主體影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4.衡量各利益主體的權力進行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾多承擔社會責任 顧客物美價廉的產品和服務 內部：

3、股東擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅 高層管理者保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展 7戰(zhàn)略管理：思維與要徑*時間因素影響戰(zhàn)略選擇因素5. 考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產生效果的長遠度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8戰(zhàn)略管理：思維與要徑*社會義務和道德影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務和道德已日益成為公眾所關注的焦點9戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.2 戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖10

4、戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是綜合考慮了企業(yè)所面臨的外部環(huán)境因素和內部資源能力因素，進而分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎上的，即根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及機會、威脅設計戰(zhàn)略，以此來獲取獨特的競爭優(yōu)勢。 11戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢S劣勢W機會OSO戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)

5、略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略12戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法列出公司的關鍵外部機會列出公司的關鍵外部威脅列出公司的關鍵內部優(yōu)勢列出公司的關鍵內部劣勢將內部優(yōu)勢與外部機會相匹配，把結果填入SO的格子中將內部劣勢與外部機會相匹配，把結果填入WO的格子中將內部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，把結果填入ST的格子中將內部劣勢與外部威脅相匹配，把結果填入WT的格子中建立步驟13戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法評價應用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具有極強的應用價值

6、過分依賴分析者的經驗和直覺，對分析者的素質要求較高14戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法方法介紹戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣分析法，簡稱SPACE矩陣分析法，其考慮了兩個內部因素財務優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）及兩個外部因素環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產業(yè)優(yōu)勢（IS）。15戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進?。?市場滲透、市場開發(fā)、 產品開發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合

7、式戰(zhàn)略 防御： 緊縮、剝離、 清算和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場滲透、 市場開發(fā)、產品開發(fā)、 集中多元化經營戰(zhàn)略競爭： 市場滲透、市場開發(fā)、 產品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、 橫向一體化、后向一體化、 前向一體化戰(zhàn)略16戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法分別選定構成財務優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構成變量。對構成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES

8、各自的平均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。建立步驟17戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法評價適合風險較大的行業(yè)或對風險非常敏感的企業(yè)對風險予以了特別的關注18戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集團矩陣（簡稱BCG矩陣）分析法關注企業(yè)多元化業(yè)務組合的問題，通過考察各個經營單位對其他競爭者的經營單位的相對市場份額地

9、位和產業(yè)增長速度而管理其業(yè)務組合。 19戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法兩個分析變量橫坐標相對市場占有率縱坐標產業(yè)增長率20戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉變放棄（清算）產業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團（BCG）矩陣圖21戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力不強有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略22戰(zhàn)略管理：思維與

10、要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法明星類產業(yè)增長率較高，市場占有率也較高采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗23戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法現(xiàn)金牛類產業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強勢現(xiàn)金牛產品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗24戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法瘦狗類產業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗25戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略

11、選擇的方法BCG矩陣分析法評價僅僅根據(jù)產業(yè)增長率和市場增長率的高、低來劃分四個象限，過于簡單計算相對市場占有率時只考慮了最大的競爭對手，而忽視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切的關系，低市場占有率也可能高盈利。由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同的業(yè)務位于一個象限中。由于評分等級帶有折衷性，使很多業(yè)務位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時也難以顧及到兩項或多項業(yè)務的平衡。26戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法競爭地位強市場增長迅速市場增長緩慢第一象限戰(zhàn)略：1、集中經營現(xiàn)有產品或服務2、縱向一體化3、相關多元化

12、第二象限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產 品或服務2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關多元化2、非相關多元化3、合資經營27戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法方法介紹內部外部分析法簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣。橫坐標IFE的評分或加權評分縱坐標EFE的評分或加權評分28戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加權總評分1.03.02.03.03.992.02.991.0

13、1.99強中弱IFE加權總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離29戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于增長和建立的區(qū)域加強型戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化30戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于堅持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略市場滲透和市場開發(fā)31戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略32戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法評價同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指標更加科學，不同于BCG矩陣那樣采用

14、單一指標來衡量業(yè)務的內、外部因素，IE矩陣采用加權評分這種復合式的指標來考察經營單位的內、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素的評價指標，忽略了不同的經營單位的不同的關鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。33戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法方法介紹產品市場演變矩陣法簡稱P/MEP矩陣分析法橫坐標競爭地位縱坐標產品市場演變階段該矩陣共分為5個階段，15個區(qū)域，可根據(jù)各個經營單位成長階段和競爭地位的不同而選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略34戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產品市場演變階段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強

15、中 弱盈利型強 中 弱平衡型強 中 弱35戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產品、市場演變矩陣的運用參考產品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產轉向、清算或放棄36戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.6 戰(zhàn)略選擇的方法GS矩陣分析法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣分析法簡稱GS矩陣分析法，整個矩陣分為4個象限橫坐標競爭地位縱坐標市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進行分析37戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.6 戰(zhàn)

16、略選擇的方法GS矩陣分析法強競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長迅速象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經營象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結業(yè)清算 象限 1、收縮2、集中化多元經營3、橫向多元經營4、混合式多元經營5、剝離6、結業(yè)清算象限1、集中化多元經營2、橫向多元經營3、混合式多元經營4、合資經營38戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.4.1 戰(zhàn)略選擇的方法定性評價法分別選定構成財務優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構成變量。對構成FS和IS軸的各個變

17、量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。評價步驟39戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評價法方法介紹QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡稱QSPM矩陣，是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度，同時也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過的關鍵外部、內部因素（EFE、IFE）來客觀評價備選方案的工具。 40戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評價法在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的EFE、IFE矩陣中得到關鍵外部機會與威脅和內部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應的權重。 將得出的匹配的戰(zhàn)略備選方案填到矩陣頂部的橫行中。 確定每一組備選方案的吸引力分數(shù)（attractiveness scores, AS）。根據(jù)所考察的關鍵因素與備選戰(zhàn)略的關系給出評分。 計算吸引