競(jìng)爭(zhēng)性的最低價(jià)格保證策略不確定性需求條件下的確認(rèn)ppt課件

1、Competitive Price-Matching Guarantees:Equilibrium Analysis of the Availability VerificationClause Under Demand Uncertainty競(jìng)爭(zhēng)性的最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略：不確定性需求條件下確實(shí)認(rèn)供應(yīng)才干條款的平衡分析,2021,Arcan Nalca and Tamer Boyaci, Saibal Ray 1、最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略(price-matching guarantees)是零售商針對(duì)同一商品或類似商品，保證提供與附近零售商一樣的低價(jià)，甚至更廉價(jià)的價(jià)錢，否那么，消費(fèi)者可以在零售商限定的期

2、限內(nèi)索取差價(jià)補(bǔ)償?shù)囊环N促銷政策。這種政策源自于美國(guó)的百貨業(yè)，目的在于加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買志愿，進(jìn)而為商家?guī)?lái)利潤(rùn)。2、確認(rèn)的供應(yīng)才干條款A(yù)vailability Verification Clause/availability contingency clauses摘要 最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略可以使零售商對(duì)于同一的產(chǎn)品擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)錢?，F(xiàn)實(shí)中，零售商采取這種戰(zhàn)略取決于核實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)才干情況，假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品供應(yīng)量過(guò)少，那么降低價(jià)錢匹配要求。在本文中，我們從零售商和消費(fèi)者的角度研討了供貨才干權(quán)變戰(zhàn)略。我們的分析顯示確認(rèn)的供貨才干限制條款加強(qiáng)了零售商之間的庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)并引起了價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，這種

3、競(jìng)爭(zhēng)可以經(jīng)過(guò)無(wú)條件的最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略消除。因此，雖然消費(fèi)者會(huì)思索到核實(shí)供貨才干，但是這種戰(zhàn)略會(huì)添加消費(fèi)者的剩余。另一方面，這個(gè)條款會(huì)減少零售商利潤(rùn)，因此對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)不是平衡戰(zhàn)略。接著，我們討論了零售商在運(yùn)用條款的實(shí)際中，消費(fèi)者行為方式可以進(jìn)展一個(gè)合理的解釋。關(guān)鍵詞：最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略；庫(kù)存；供貨才干；隨機(jī)需求；定價(jià)；確認(rèn)的供應(yīng)才干文章框架一、選題緣由二、研討創(chuàng)新點(diǎn)GAP三、模型框架 需求模型 成效函數(shù) 銷售需求 利潤(rùn)函數(shù)四、命題與分析五、綜合討論六、未來(lái)研討方向一、選題緣由1、最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略PMG是一種流行的價(jià)錢戰(zhàn)略，在這種戰(zhàn)略下，客戶可以在偏好商店買到市場(chǎng)上最低價(jià)錢的商品。而PMG在實(shí)際中

4、的一個(gè)顯著特征是零售商通常視產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)才干情況而定來(lái)做出保證。2、在這種完善的供應(yīng)才干背景下，PMG曾經(jīng)得到了充分的研討，雖然PMG看起來(lái)像一種競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)機(jī)制，但是結(jié)果闡明PMG實(shí)踐上會(huì)導(dǎo)致隱性的勾結(jié)，使零售商結(jié)合提高價(jià)錢(e.g., Hay 1981, Salop 1986)。合謀的結(jié)果甚至比零售商同時(shí)、繼續(xù)的采取戰(zhàn)略效果還要好，就像寡頭壟斷一樣(Corts1995, Doyle 1988)。3、完善的供應(yīng)才干在零售業(yè)中是不現(xiàn)實(shí)的，并且缺貨就是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。全球零售業(yè)缺貨率接近8%，促銷品缺貨率到達(dá)15%。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商這是一個(gè)尤其懸而未決的問(wèn)題(Gruen et al. 2002

5、)。缺貨，顯然使確認(rèn)條款變得相當(dāng)重要并且導(dǎo)致零售商可以回絕PMG的懇求。二、研討創(chuàng)新點(diǎn)GAP雖然研討這個(gè)PMG方向的人很多，但是目前為止還只需Nalca et al. (2021)對(duì)供貨才干的權(quán)變條款做了研討。在這篇文章中假設(shè)這個(gè)條款是有效的，庫(kù)存缺貨是外生的指定頻率，他們的研討闡明供貨才干的限制性條款使零售商對(duì)知道價(jià)錢的顧客采取價(jià)錢歧視。 在本文中，作者將庫(kù)存決策內(nèi)化為一個(gè)不確定的需求環(huán)境，并將關(guān)鍵操作和戰(zhàn)略問(wèn)題與確認(rèn)的供貨才干條款相聯(lián)絡(luò)，這在以前的文獻(xiàn)中是沒(méi)有研討過(guò)的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我們闡明了以下兩個(gè)根本問(wèn)題： 1、確認(rèn)的供貨才干的限制性條款對(duì)零售商和顧客有什么作用？ 尤其是確認(rèn)供貨才干的PM

6、G戰(zhàn)略是如何影響零售價(jià)錢、訂單數(shù)量、利潤(rùn)和顧客的？ 2、在平衡條件下，零售商應(yīng)該采用確認(rèn)供應(yīng)才干的最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略嗎？三、模型框架1、思索兩個(gè)零售商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，命名為R1和R2，他們銷售一樣的隨機(jī)需求的短生命周期產(chǎn)品。2、每一個(gè)零售商價(jià)錢Pi以及訂單量Qi.3、每一個(gè)零售商有三個(gè)戰(zhàn)略選擇：無(wú)最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略C、無(wú)條件的最低價(jià)錢戰(zhàn)略PM、供貨才干不確定條件下最低價(jià)錢戰(zhàn)略PMA。需求模型每個(gè)零售商的需求等于總需求乘以它的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是由兩個(gè)零售商的PMG戰(zhàn)略、價(jià)錢以及訂單量決議的。一個(gè)單位長(zhǎng)度1V：每個(gè)客戶對(duì)零售商單位產(chǎn)品估值K：?jiǎn)挝挥斡[本錢Travel cost per distanceFR

7、iFill rate：供貨比率probability of finding the product available at Ri前提條件、假設(shè) 1、零售商一切銷售決策例如定價(jià)、訂單量、PMG戰(zhàn)略對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者都是可觀測(cè)的，消費(fèi)者沒(méi)有光臨零售店前是不能確認(rèn)產(chǎn)品供應(yīng)才干的，但是他們可以推斷出每個(gè)零售商的產(chǎn)品存貨的預(yù)期概率，例如在他們光臨零售店時(shí)估計(jì)每個(gè)零售店的供貨比率。2、每個(gè)消費(fèi)者都是理性的并且根據(jù)期望的凈成效最大化在零售商之間做出購(gòu)買決策。3、假設(shè)光臨第二家零售商的本錢非常高，因此消費(fèi)者只光臨一家零售店。成效函數(shù) 我們將R1放在起點(diǎn)，把R2放在單位線的末端。在這種設(shè)置下，我們獲得了在每種PM

8、G戰(zhàn)略下代表性消費(fèi)者光臨R1的期望凈成效。光臨R2的期望成效經(jīng)過(guò)類似的方法可以獲得。 代表位于點(diǎn)L的消費(fèi)者在戰(zhàn)略下在Ri獲得的期望成效。1、根據(jù)上面的描畫，消費(fèi)者光臨R1，采取無(wú)最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略時(shí)即C戰(zhàn)略時(shí)的消費(fèi)者期望成效為：2、思索R1采取PM戰(zhàn)略，一方面，假設(shè)R1是高價(jià)錢零售商，那么消費(fèi)者光臨R1時(shí)會(huì)要求進(jìn)展價(jià)錢匹配，并且要求價(jià)錢匹配是理所該當(dāng)?shù)挠捎赑MG戰(zhàn)略不受供貨才干影響。另一方面，假設(shè)R1是價(jià)錢較低的零售商，那么沒(méi)有必要要求價(jià)錢匹配。這表示R1的價(jià)錢能用兩個(gè)價(jià)錢中最低的那個(gè)價(jià)錢替代 ， ，我們稱為“有效價(jià)錢。這種情況下的期望成效為：3、最后，在R1采取PMA戰(zhàn)略時(shí)，跟采取PM戰(zhàn)略類似

9、，消費(fèi)者對(duì)R1要求價(jià)錢匹配。然而，最終結(jié)果由R2產(chǎn)品供應(yīng)才干決議。尤其是假設(shè)R2的產(chǎn)品供應(yīng)充足時(shí)，消費(fèi)者每單位的產(chǎn)品將獲得有效的價(jià)錢，假設(shè)R2的產(chǎn)品不能供應(yīng)才干缺乏，那么消費(fèi)者所面對(duì)的是每單位產(chǎn)品P1的價(jià)錢只需這個(gè)價(jià)錢少于他們對(duì)產(chǎn)品的估值。換句話說(shuō)，R1所定的這個(gè)價(jià)錢由FR2概率的Pe和1-FR2概率的P1決議，期望的價(jià)錢為 。那么期望成效為：銷售需求當(dāng)處于在uncovered market中時(shí)，每個(gè)零售商是當(dāng)?shù)氐膲艛嗾?，這種情況分析沒(méi)有多大意義，由于零售商與市場(chǎng)中的消費(fèi)者沒(méi)有矛盾。所以，這種情況下的市場(chǎng)是平衡的。covered marke平衡是由相對(duì)較低的游覽本錢保證的。比如，商店特征或者地

10、理位置非常相近。這個(gè)假設(shè)與現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)施PMG戰(zhàn)略是相一致的，由于只需在零售商店位于同一片區(qū)域才是有效地。所以，我們可以從提供的任何PMG戰(zhàn)略組合中算出市場(chǎng)份額，如下所示： 表示的是在PMG戰(zhàn)略下的期望價(jià)錢以及目錄價(jià)錢。每個(gè)零售商的需求由市場(chǎng)規(guī)模以及預(yù)期的供貨比率決議 在R1中觀測(cè)到的供貨比率以期望的供貨比率為條件，可以寫成利潤(rùn)函數(shù) 我們假設(shè)零售商本錢單位本錢一樣并且剩余單位產(chǎn)品沒(méi)有剩余價(jià)值。根據(jù)R1的方法，可以類似推導(dǎo)出R2的利潤(rùn)。1、假設(shè)R1沒(méi)有采取任何的PMG戰(zhàn)略，假設(shè)消費(fèi)者光臨R1，那么會(huì)面臨一個(gè)與R2采取PMG戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的零售價(jià)，并且只需有存貨就可以購(gòu)買產(chǎn)品。因此在這個(gè)情況下的期望利潤(rùn)

11、為：2、假設(shè)如今R1采取PM戰(zhàn)略，消費(fèi)者選擇零售商將會(huì)看零售商的有效價(jià)錢而不是目錄價(jià)錢，由于R1所采取的的PM戰(zhàn)略不是根據(jù)供貨才干定價(jià)的。因此，R1的期望利潤(rùn)方程為：3、在實(shí)施PMA戰(zhàn)略時(shí)，有些光臨R1的消費(fèi)者將會(huì)支付有效的價(jià)錢，然而有些支付的是目錄價(jià)錢。我們假設(shè)存貨是缺貨的一定比例。那么R1的期望利潤(rùn)是：由于消費(fèi)者的購(gòu)買決策對(duì)產(chǎn)品的供貨才干非常敏感，零售商存貨決策對(duì)三種情況下的需求都有影響。然而競(jìng)爭(zhēng)者的存貨決策只需在PMA戰(zhàn)略下對(duì)消費(fèi)者價(jià)錢有直接影響，此時(shí)的命題1.消費(fèi)者博弈中存在一獨(dú)一的的理性預(yù)期平衡。每個(gè)子博弈中R1的市場(chǎng)份額如表1所示。 命題與分析在多重平衡中，用帕累托最優(yōu)作為衡量方法

12、，也就是說(shuō)假設(shè)兩個(gè)零售商在一種平衡都能添加他們的利潤(rùn)，那么這種平衡就是最優(yōu)形狀。接著作者尋覓子博弈精煉平衡。經(jīng)過(guò)比較在C戰(zhàn)略，PM戰(zhàn)略和PMA戰(zhàn)略下的平衡來(lái)判別供貨才干的影響。簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，我們主要關(guān)注兩個(gè)零售商子博弈。命題2.以下均為真命題a、無(wú)條件的最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略PM與無(wú)最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略C相比，添加了零售商的價(jià)錢和訂單量。b、假設(shè)游覽本錢相當(dāng)?shù)筒⑶覍?duì)決策無(wú)影響，確定的供貨才干條款PMA與無(wú)條件最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略PM相比，將會(huì)導(dǎo)致更低的價(jià)錢和更高的訂單量。命題2a、無(wú)條件的最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略PM與無(wú)最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略C相比，添加了零售商的價(jià)錢和訂單量。 在價(jià)錢一樣的任何情況下，R1也不能經(jīng)過(guò)降價(jià)吸引

13、更多的消費(fèi)者，由于R2會(huì)經(jīng)過(guò)PMG戰(zhàn)略自動(dòng)的進(jìn)展價(jià)錢匹配使得價(jià)錢更R1一樣低。同時(shí)，R1也沒(méi)有什么動(dòng)機(jī)提高價(jià)錢，由于PM戰(zhàn)略使其要對(duì)一切的消費(fèi)者要匹配R2的價(jià)錢，例如即使R1提高價(jià)錢，他的需求和和利潤(rùn)邊沿也不會(huì)變?？偟膩?lái)說(shuō)，PM戰(zhàn)略消弱了零售商之間的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，并且是其可以經(jīng)過(guò)協(xié)作提高他們的價(jià)錢。也就是說(shuō)隱形的勾結(jié)的結(jié)果與特點(diǎn)背景下的PMG戰(zhàn)略相關(guān)，并且在隨機(jī)環(huán)境下繼續(xù)堅(jiān)持。在提高價(jià)錢之后，存貨是獨(dú)一可以吸引更多消費(fèi)者的方法。命題2b、假設(shè)游覽本錢相當(dāng)?shù)筒⑶覍?duì)決策無(wú)影響，確定的供貨才干條款PMA與無(wú)條件最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略PM相比，將會(huì)導(dǎo)致更低的價(jià)錢和更高的訂單量。假設(shè)游覽本錢非常低，那么公司可以經(jīng)

14、過(guò)降低競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢和添加訂單量來(lái)獲得恣意潛在的平衡，這使公司可以獲得整個(gè)市場(chǎng)。在我們的模型中，游覽本錢非常高也是不適宜的，這會(huì)導(dǎo)致uncovered market的情形。 確認(rèn)的供貨才干對(duì)R1的作用：首先，假設(shè)R2缺貨，這種情況下會(huì)允許R1對(duì)他的消費(fèi)者采取高價(jià)。假設(shè)需求程度很高，R2的庫(kù)存很少，只需R2的最后一單位產(chǎn)品出賣出去，R1就可以經(jīng)過(guò)供貨才干條款降低價(jià)錢匹配要求。經(jīng)過(guò)降低這種要求，當(dāng)消費(fèi)者要求R1進(jìn)展價(jià)錢匹配時(shí)，R1可以采用一個(gè)高價(jià)。如當(dāng)游覽本錢下降且R2無(wú)供貨才干時(shí)。這對(duì)R1是非常有利的，由于R1可以從消費(fèi)者那里獲得更高的利潤(rùn)邊沿。另一方面，確認(rèn)的供貨才干也存在本錢，當(dāng)運(yùn)用供貨才干條款

15、時(shí)，只需當(dāng)R2有存貨時(shí)R1才需求進(jìn)展價(jià)錢匹配。也就是說(shuō)R1要對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)展價(jià)錢匹配，與PM戰(zhàn)略對(duì)一切消費(fèi)者都要進(jìn)展價(jià)錢匹配不同。因此消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向R2由于他們以為他們?cè)赗1這里得不到價(jià)錢匹配并且支付很高的價(jià)錢。因此，R1會(huì)喪失一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而光臨R2。然而，在平衡形狀下，確認(rèn)供貨才干條件下的本錢要比收益高，因此PMA戰(zhàn)略也促使零售商降低價(jià)錢使其與PM戰(zhàn)略條件下價(jià)錢相匹配，從而抵消這種情況下潛在消費(fèi)者的損失。因此在PMA戰(zhàn)略下零售商會(huì)進(jìn)展價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)采取PMA戰(zhàn)略條件下供貨才干充足就與PM戰(zhàn)略一樣允許高的定價(jià)。為了在PMA戰(zhàn)略下模擬這種行為，零售商經(jīng)過(guò)提高訂單量來(lái)提高他們的供貨才干。所以確定的供

16、貨才干條款與無(wú)條件最低價(jià)錢保證戰(zhàn)略相比，將會(huì)導(dǎo)致更低的價(jià)錢和更高的訂單量。命題3.與PM戰(zhàn)略相比，確認(rèn)的供貨才干條款添加了消費(fèi)者剩余，降低了零售商的利潤(rùn)。確認(rèn)的供貨才干條款經(jīng)過(guò)調(diào)整一個(gè)更低的價(jià)錢和更高訂單量來(lái)添加消費(fèi)者剩余如圖4a所示。確認(rèn)的供貨才干條款會(huì)降低零售商的利潤(rùn)如圖4b所示。主要的緣由是供貨才干條款添加了訂單量但同時(shí)降低了邊沿利潤(rùn)，添加了過(guò)渡存貨的本錢，因此零售商要降低他們的訂單量。命題4.采取無(wú)條件PMG戰(zhàn)略對(duì)一切零售商來(lái)說(shuō)是最正確的平衡戰(zhàn)略。與PM戰(zhàn)略相比，確認(rèn)的供應(yīng)才干降低了價(jià)錢，添加訂單量，減少零售商利潤(rùn)，添加消費(fèi)者剩余。綜合討論奉獻(xiàn)1、在本文中，我們經(jīng)過(guò)在理性消費(fèi)者不確定需

17、求環(huán)境下建立了分析模型框架，豐富了這個(gè)領(lǐng)域的研討。2、本文經(jīng)過(guò)權(quán)變條件下的供貨才干的價(jià)錢匹配保證戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致更低零售商利潤(rùn)，這為零售商不應(yīng)該采取這種戰(zhàn)略提供了充足的證據(jù)。 現(xiàn)實(shí)情況對(duì)比在現(xiàn)實(shí)中，確認(rèn)供貨才干條款卻得到了廣泛的運(yùn)用。一種能夠的情況是消費(fèi)者忽略了這個(gè)條款或者沒(méi)有被告知；也就是消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)以為進(jìn)展價(jià)錢匹配時(shí)理所當(dāng)然的事情。對(duì)此，有兩種解釋方法：第一種解釋，消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策時(shí)只專注與產(chǎn)品的價(jià)錢而沒(méi)有留意缺貨的能夠性和影響，他們忽略了能夠在他們光臨零售店時(shí)商品被賣光了的情形。第二種解釋，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)他們思索到了零售商的產(chǎn)品能夠賣光了，但是沒(méi)有思索到PMG戰(zhàn)略下供貨才干限制性條款，因此以為價(jià)錢匹配是理所當(dāng)然的。我們的兩種分析清楚的證明了零售商的平衡戰(zhàn)略確實(shí)是在采取價(jià)錢匹配前要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的供貨才干。這個(gè)確認(rèn)條款使零售商可以對(duì)消費(fèi)者采取價(jià)錢歧視。在競(jìng)爭(zhēng)者缺貨時(shí)，零售商可以利用市場(chǎng)的缺乏，經(jīng)過(guò)確認(rèn)供貨才干獲得更高的利潤(rùn)?，F(xiàn)實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生