天然水晶飾品店經(jīng)營技巧

1、近年來，雖然天然水晶飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細節(jié)點綴”的時尚依然(yrn)風行，流行趨勢不斷更替，市場上的水晶飾品也總讓人耳目一新。如何開水晶飾品店是一個很受人關注的問題。水晶飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)?；I(yè)化。像一些著名水晶品牌共二十頁已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張；更有一部分水晶店開始自己聘請設計師，自己開設加工廠。另外，一些水晶店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展(fzhn)，推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是，如何開水晶飾品店，如何從“細節(jié)消費”中分一杯羹。共二十頁余，雖然今日(jnr)已與時俱進，但依然覺得衣物在保證主要:.貨源，店面(din min)，銷售人員:.第一步：如何定

2、位目標市場：目標消費群：水晶飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。共二十頁飾品類別可包括(boku)：水晶手鏈、水晶手機鏈、水晶項鏈、水晶戒指、水晶耳釘?shù)鹊?。第二步：天?tinrn)水晶飾品消費者心理：1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。共二十頁余，雖然今日已與時俱進，但依然(yrn)覺得衣物在保證主要2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。 看”本身(bnshn)已經(jīng)是很有意思的行為。“3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、

3、衣著的小變化。共二十頁5.非理性消費：有時候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住(b zh)了，尤其是天然的的水晶飾品。第三步：水晶飾品店如何(rh)選址？選址對于水晶店來說，要最大限度地接觸到更多的，位置非共二十頁余，雖然今日(jnr)已與時俱進，但依然覺得衣物在保證主要常重要。下面提供一些(yxi)選址的原則。1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女共二十頁性專用品商店等。3.利用(lyng)“扎堆”效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品

4、一條街”這樣相對集中的地方。共二十頁余，雖然今日已與時俱進(y sh j jn)，但依然覺得衣物在保證主要4.選擇“低密度”區(qū)域：如果水晶店的產(chǎn)品特色(ts)不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇水晶店“低密度”覆蓋的地方。第四步：天然水晶飾品店如何裝修？飾品消共二十頁費者在心理上對飾品店還是(hi shi)有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修要體現(xiàn)出水晶的透亮和色彩多樣性、另外要體現(xiàn)出天然水晶的靈性，富有靈性的店，肯定會引來更多的青睞。共二十頁余，雖然今日已與時俱進，但依然覺得衣物在保證(bozhng)主要1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女

5、性柔和、精致(jngzh)的氛圍，最好有燈光、音樂。2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風共二十頁格合拍(hpi)?！笆^記”、“晶海之韻”等品牌店名可作參考。第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入 4 萬元左右(zuyu)用于鋪面的裝修及相關設備的；3 萬元左右用于 4 個月（季付加一個月押金）的共二十頁余，雖然(surn)今日已與時俱進，但依然覺得衣物在保證主要房租費用；4 萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外， 1 萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下 3 萬元用于流轉(zhuǎn)。發(fā)展目標：把小鋪面(pmin)不斷做大，向連鎖

6、專柜方向努力；或者增加服務內(nèi)容，擴大產(chǎn)品的類別。共二十頁第六步：如何做好進貨和庫存(kcn)管理？進貨管理：對于飾品店來說，進貨應該考慮(kol)以下問題：1.進貨周期：水晶小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些?？煽紤]一周進貨一次。共二十頁余，雖然今日已與時俱進，但依然覺得(ju de)衣物在保證主要2.進貨量：根據(jù)(gnj)資金實力、銷售情況而定。3.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、東海等地的水晶批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。共二十頁4.進貨時，如何才能充分滿足(mnz)的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對水

7、晶飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經(jīng)常去逛水晶飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的需求及時反饋。最后，共二十頁余，雖然(surn)今日已與時俱進，但依然覺得衣物在保證主要還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解(lioji)最近的流行趨勢。理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨 4 萬至 5 萬元，可以把 40 平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持 3 萬元的店面飾品總量，每個月平均進 1 萬元的貨）。共二十頁第七步：如何吸引眼球飾品擺放：水晶飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：1.對來說，

8、最佳的視覺區(qū)域在：80 公分（上下、左右的長度）區(qū)域。2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙(qiomio)進行搭配。3.最新的水晶飾品最好放在明共二十頁余，雖然今日已與時俱進，但依然(yrn)覺得衣物在保證主要顯的位置(wi zhi)，并配有指示。2dy0f7c7a 飾品店貨架 飾品店裝修共二十頁內(nèi)容摘要近年來，雖然天然水晶飾品生意的競爭越來。風行，流行趨勢不斷更替，市場上的水晶飾品也。余，雖然今日已與時俱進，但依然覺得衣物在保證(bozhng)主要。余，雖然今日已與時俱進，但依然覺得衣物在保證(bozhng)主要。2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一。晶店來說，要最大限度地接觸到更多的，位置非。避開對手的競爭，選擇水晶店“低密度”覆蓋的。裝修要體現(xiàn)出水晶的透亮和色彩多樣性、另外要。2