蒙牛華南一季度會議ppt課件

1、先放松一下music.成敗在此一舉華南區(qū)一季度總結 范志強.全國液體奶前10名品牌的銷量份額走勢.1、份額領先；2、籠統(tǒng)領先；3、網點覆蓋領先；4、利潤領先更合理的產品構造；5、全能的精英團隊“全能冠軍意味著：.“3項中心：運營品項提升籠統(tǒng)精耕渠道. “9項主要任務：日期管理組織創(chuàng)新品項管理深度營銷市場細分方案管理系統(tǒng)培訓績效考核重心下移.1、華南的現(xiàn)狀2、2006年一季度任務總結3、二、三季度的任務戰(zhàn)略.1、華南的現(xiàn)狀2、2006年一季度任務總結3、二、三季度的任務戰(zhàn)略.廣東伊利的表現(xiàn)進一步下降單點賣力急劇下滑，最近一期被蒙牛反超我們在鋪貨上繼續(xù)領先伊利加權鋪貨率單點售賣才干市場份額數(shù)值鋪貨

2、率.廣東的主要單品份額250磚和1000磚是主導產品；本期伊利1000磚、250磚都有較多下跌.各品牌早餐奶的銷量份額走勢本期伊利早餐奶的份額初次出現(xiàn)下降.蒙牛和伊利的價錢趨勢元/升蒙牛磚價錢比伊利略貴.以上的數(shù)聽闡明了什么？.1、我們的開展情勢非常好?2、我們的鋪市率比競品高，去年為什么市場份額反而比競品低？3、二月份的份額為什么會忽然超越競品？.1、華南的現(xiàn)狀2、2006年一季度任務總結3、二、三季度的任務戰(zhàn)略.看看我們的銷售情況.華南區(qū)06年一季度完成合同量76.1，完成全年目的量的15.1%1-3月合同完成率： 76.1305年完成20962萬元，同期增長 80.15.%.華南區(qū)06年

3、13月品項完成：.粵東省單品05年9月06年3月銷售曲線.福建省單品05年9月06年3月曲線.廣西省單品05年9月06年3月曲線.海南粵西省單品05年9月06年3月曲線.看看我們的籠統(tǒng).G、南寧華惠超市形象店(大學東路)終端零售小報投放浪費.2、店內物料張貼宣傳方面A、不符合公司要求方面廈門市場 康康乳品店 蜂巢山路 如右上圖浪費物料、不符合張貼要求河池市場 華新超市 南丹如右中圖酸酸乳空白海報挪作他用柳州市場 鴻華便利店 柳石路如右以下圖酸酸乳海報張貼浪費防城港市場 東興超市 如中以下圖品牌三角牌被伊利挪作價錢牌粘板用. 1、堆頭陳列方面B、堆頭陳列籠統(tǒng)問題表現(xiàn)福州市場 永輝超市國貿店 國貿

4、東路如右上圖酸酸乳活動堆頭嚴重缺貨、無籠統(tǒng)梅州市場 樂萬家四店 梅江大道如右以下圖酸酸乳活動堆頭無促銷產品陳列信宜市場 城南信邦超市 城南路如中以下圖堆頭陳列混亂、無活動氣氛河池市場 華星超市 河池南丹 如左以下圖堆頭無價錢牌、被競品包圍.再看看我們的執(zhí)行力.“真我新聲代，超女訓練贏活動3月份方案檢查市場數(shù)量：24個包括A、B、CD類市場截止3月14日已檢查市場：深圳、廈門、梅州、?？凇⒄拷?、 漳州、南寧、桂林3月15日3月28日共檢查市場10個，分別為福州、中山、茂名、信宜、陽春、電白、柳州、貴港、桂平、河池針對活動市場檢查結果的詳細匯報一、活動市場超市的整體表現(xiàn)1、促銷產品：部分市場堆頭陳

5、列品項不全、而且不同程度陳列有05年消費的少量產品主要表達在大市場。2、活動贈品：活動超市贈品陳列種類不全，主要陳列贈品為馬克杯、書包、筆袋而沒有日歷海報；同時，堆頭上關于活動路演的信息和中獎信息大部分市場沒有張貼告知諸如：福州、中山、柳州等。3、物料運用：在市場終端活動海報、吊旗等宣傳物料能見度極低。4、堆頭情況：大多數(shù)活動堆頭為混合堆頭，導致活動信息傳達截留；同時，也是活動產品不能全品項陳列的主要緣由。5、福州市場在檢查店中80%的禮品兌換設置在超市的效力臺；同時，沃爾瑪山姆會員店沒有開展此次活動超市本身緣由。.重點市場酸酸乳活動重點監(jiān)控報告重點監(jiān)控市場：13個包括A、B類市場監(jiān)控時間：3

6、月20日4月5日13個市場在開展進展活動中存在的共性問題1、活動超市無中獎信息、路演信息告知，致使活動中獎可信度降低，影響消費者參與熱情，妨礙銷量提升；2、堆頭擺放的DM單頁沒有發(fā)揚其真正的作用，只是方式而已，由于促銷員根本就沒有派發(fā)附有“信息載體的DM單頁。建議：DM單頁能否可以采取“裝箱宣傳的方式或者是創(chuàng)意有實踐價值的DM單頁經過訪店察看確實目前DM沒有起到應該起的作用；3、酸酸乳三角牌投放率低；4、實踐的貨架陳列可以表達出：銷售人員對“全品項陳列不了解、不注重等于放棄了一次銷售的時機；5、一切參與活動展現(xiàn)的堆頭在檢查市場80%為混合堆頭，這樣導致結果：不能全品項陳列、活動信息傳達混淆；.

7、還有管理情況.組織機構福建區(qū)域市場是否建立組織架構人員是否到位組建時間是否運行是否合格福建福州已建到位2月15日運行合格廈門已建到位2月20日運行合格泉州已建不到位2月20日運行不合格漳州已建到位2月25日運行合格龍巖已建到位2月20日運行合格龍海已建到位2月25日運行合格三明已建到位2月20日運行合格南平已建到位2月25日運行合格武夷山已建到位2月20日運行合格浦城已建到位2月20日運行合格建甌已建不到位3月10日運行不合格.組織機構建立廣西區(qū)域市場是否建立組織架構人員是否到位組建時間是否運行是否合格廣西賀州是否2006-5-1是否桂林是是2006-1-1是是南寧是是2006-1-2是是欽州

8、是否2006-3-31是否貴港是否2006-1-1是否北海是否2006-2-20是否玉林是否2006-3-1是否柳州是是2006-1-2是是梧州是否2006-3-1是否北流是否2006-3-1是否河池是否2006-3-1是否宜州是否2006-1-2是否來賓是否2006-3-21是否.組織機構建立粵西區(qū)域市場是否建立組織架構人員是否到位組建時間是否運行是否合格粵西?？谑鞘?005年6月是是三亞是是2006年2月是是儋州是否2006年4月是否湛江是是2005年6月是是茂名是是2006年3月是 是 電白是 是2005年6月是 是 高州是是2006年2月是是化州是是2006年3月是是信宜是是2006年

9、3月是是陽春是否2006年4月是否陽江是否2006年3月是否.組織機構建立粵東區(qū)域市場是否建立組織架構人員是否到位組建時間是否運行是否合格粵東連州是是2006.01.10是合格中山是是2006.01.20是合格肇慶是是2006.02.01是合格羅定 是是2006.03.26是合格 云浮是否2006.03.01是否清遠是是2006.03.15是合格 韶關市是是2006.01.20是合格羅定 是是2006.03.26是合格深圳是是2006.01.10是合格 梅州是否2006.01.20是否南雄是否2006.01.01是否廣州是是2006.01.01是合格汕頭是是2006.02.20是合格佛山是否2

10、006.04.01是否.還有。.13月市場竄貨匯總-福建區(qū)域竄貨方被竄方次數(shù)竄貨數(shù)量處罰結果福建福州義烏1500考核5000，省經理 城市經理分公司經理連帶福州南平1150收貨梅州龍巖113收貨福州泉州1200收貨廈門泉州1150收貨浦城麗水1100補差價福州南平1150收貨廈門泉州190收貨南平浦城134收貨.13月市場竄貨匯總-廣西.13月市場竄貨匯總-粵西區(qū)域竄貨方被竄方次數(shù)竄貨數(shù)量處罰結果化州（16高鈣、16純）北海183件消化陽江（AD鈣酸乳）廣州156件消化電白（16純奶）湛江115件消化茂名（16低糖麥香）云浮123件消化電白（16高鈣）化州146件消化化州（16純奶）?？?96

11、件補差連州（16純奶）、湛江（24純奶）電白1186件連州補差(140件)湛江消化(46件)陽江（1*6L純奶）云浮1121件消化陽春（16純奶、16高鈣、16麥香）陽江169件消化湛江（16純奶、16高鈣）電白158件消化.13月市場竄貨匯總-粵東竄貨方被竄方次數(shù)竄貨數(shù)量處罰結果清遠化州、中山、廣州，深圳52390化州和深圳的消化，中山補差3元/件，共計200元，廣州收貨（547件）。處罰1萬元，取消進銷資格肇慶云浮，梧州，九江，長沙149200云浮，梧州協(xié)商消化處理；九江和長沙收貨補差。處罰1萬元中山廣州，深圳3600協(xié)商處理梅州龍巖、贛州5396龍巖收貨，贛州消化連州電白、陽江、佛山、云

12、浮、郴州，廣州8535電白，陽江，廣州補差，湛江、佛山、云浮消化深圳云浮，廣州，電白，衡陽83380云浮和廣州，龍巖的消化，電白和衡陽的沒有處理韶關廣州，清遠，郴州，深圳71255廣州協(xié)商1次，收貨3次，清遠，郴州消化，韶關消化（85件） 羅定郴州，佛山，陽江3440郴州的補差；佛山，陽江的協(xié)商處理，收貨50件南雄廣州1100收貨(199件）佛山韶關2300韶關消化汕頭佛山1120協(xié)商處理廣州佛山，韶關，?？?710海口補差200元，其他協(xié)商解決陽江廣州，云浮3400協(xié)商處理1-3月合計6419826.以上這些情況又闡明了什么？.1、比去年同期好多了嗎？2、公司的產品推出太快了，應接不暇？3、

13、對新產品應該給一個合理的周期，不要拔苗助長？4、公司的管控力不強？5、公司對我們的要求太高了？.我們可以得出以下結論1、我們二月份超越競品是偶爾的！2、我們一切的在座各位大多還沒有完全進入到市場競爭中。3、我們還沒有真正了解公司的意圖。.1、華南的現(xiàn)狀2、2006年一季度任務總結3、二、三季度的任務戰(zhàn)略.讓我們回想幾個問題1、我們的開展情勢非常好?2、我們的鋪市率比競品高，去年為什么市場份額反而比競品低？3、二月份的份額為什么會忽然超越競品？.問題的結癥所在 品牌力太弱.當前華南的競爭態(tài)勢 伊利 250ML純牛奶 1L純牛奶 250ML悠酸乳 早餐奶 功能奶 蒙牛 250ML純牛奶 1L純牛奶 250ML酸酸乳 早晚奶 功能奶 特倫蘇.試問在座的各位： 哪位不想多賺錢？不想把市場作大？.1、不是我們不想做，是缺乏對事物的正確認識！2、不是我們不想做，是缺乏把事情做好的手段！.向福州市場學習！向福州市場的團隊致敬！.福州市場1-3月品項占比.我們的戰(zhàn)略1、迅速提升品牌力2、管理才干的加強3、品項構造的調整.迅速提升品牌力1、各位代表蒙牛品牌2、良好的陳列可以添加20的銷售3、高端產品對蒙牛品牌的推進力4、產品日期對品牌的影響力.管理才干的加強1、迅速完善組織機構2、設計合理的流程3、科學的績效管理體系4、本身的學習才干.品項構造的調整