開(kāi)盤(pán)前后推廣執(zhí)行的方案-精品文檔

1、岳麓1號(hào)公館領(lǐng)袖08年10月09年1月推廣執(zhí)行方案黑之蛛廣告 08年9月28日號(hào)角吹響完成年前50套銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)2019，長(zhǎng)沙樓市價(jià)格大戰(zhàn)，正愈演愈烈一口價(jià)85折促銷送精裝修看房抽獎(jiǎng)，折上折低起價(jià)零首付無(wú)條件退房我們何去何從？那么，無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)折扣優(yōu)惠市場(chǎng)觀望氛圍嚴(yán)重消費(fèi)者價(jià)格敏感度高直面市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，清晰“構(gòu)建價(jià)格體系”我們惟有，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆岳麓1號(hào)公館領(lǐng)袖價(jià)值論 看得見(jiàn)的現(xiàn)房品質(zhì)OTIS豪華電梯/外墻保溫技術(shù)/亞鋁斷橋隔熱鋁材窗戶/全落地漂窗/1：1車位/精裝套房 珍罕電梯多層多層洋房/入戶私家花園 咸家新村2億成熟配套諾貝爾幼兒園/博才小學(xué)/游泳池/網(wǎng)球場(chǎng)/華銀旺和

2、超市/4萬(wàn)平米休閑綠化廣場(chǎng) 尊崇大戶，純粹上流圈純粹大戶型/純粹上層生活空間 市府核心，領(lǐng)袖岳麓緊伴市府經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖不怕比較，歡迎品鑒我們無(wú)疑是， 面對(duì)瓜分的市場(chǎng)，是否要搶奪現(xiàn)緊有的蛋糕？媒體推廣問(wèn)題點(diǎn)： 客戶來(lái)自哪里，是否要普遍撒網(wǎng)？ 千篇一律的大眾傳媒作用還有多大，是否要采取 針對(duì)性強(qiáng)的策略？以岳麓區(qū)為主，輻射地市，帶動(dòng)望城、寧鄉(xiāng)、常德、益陽(yáng)客戶群鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)行一對(duì)一有效客戶的營(yíng)銷推廣策略線下為主，線上為輔，施行針對(duì)性強(qiáng)的媒介策略開(kāi)盤(pán)前推廣策略（10月6日10月28日）推廣目標(biāo)：樹(shù)立項(xiàng)目口碑，擴(kuò)大認(rèn)知度、知名度；賣點(diǎn)整合，核心價(jià)值傳播；為開(kāi)盤(pán)積累客戶。推廣思路：構(gòu)件價(jià)格體系，樹(shù)

3、立好房子形象；拓寬市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群做有效的溝通。推廣主題：經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖 不怕比較，歡迎品鑒目標(biāo)：樹(shù)立“好房子”形象，構(gòu)件“價(jià)格體系”報(bào)紙硬廣主題價(jià)值比較論系列：主題一：好房子，經(jīng)得起挑剔 不怕比較，歡迎品鑒主題二：好房子，自然值得珍藏主題三：好房子，住一輩子內(nèi)容：珍罕多層/私家花園，開(kāi)盤(pán)信息內(nèi)容：品質(zhì)細(xì)節(jié)，開(kāi)盤(pán)信息內(nèi)容：全部賣點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)信息 不怕比較，歡迎品鑒 不怕比較，歡迎品鑒戶外/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)主題經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖 不怕比較，歡迎品鑒電視欄目主題好房子就在公館領(lǐng)袖活動(dòng)目的：拓寬市場(chǎng)渠道，帶動(dòng)外地客戶外展點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：周六、周日地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)/望城/益陽(yáng)主題 ：好房子經(jīng)得起挑剔 市府核心

4、，做都市主人形式：選擇地市有影響力的廣場(chǎng)或者人流量大的公園，布展，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引人流，進(jìn)行項(xiàng)目推介?；顒?dòng)環(huán)節(jié)二：有獎(jiǎng)問(wèn)答設(shè)置有關(guān)項(xiàng)目的相關(guān)問(wèn)題，由主持人發(fā)問(wèn)，到訪客戶競(jìng)猜，答對(duì)者均有精美禮品。外展點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)一：歌舞表演司儀或者具有才藝的售樓員現(xiàn)場(chǎng)主持，并演唱歌曲活動(dòng)環(huán)節(jié)三：幸運(yùn)玩家1、設(shè)置獎(jiǎng)品車。2、消費(fèi)者在規(guī)定線外，將所折的紙飛機(jī)往臺(tái)上停放的獎(jiǎng)品車車窗內(nèi)投射，投進(jìn)車內(nèi)即入圍。3、所有投擲的紙飛機(jī)必須經(jīng)過(guò)工作人員檢查，如果紙飛機(jī)中摻有其他雜物，或者用非指定紙張折疊的紙飛機(jī)將視為無(wú)效，取消抽獎(jiǎng)資格。 4、投擲時(shí)間結(jié)束后，再投擲的紙飛機(jī)無(wú)效，公證人員當(dāng)場(chǎng)將車內(nèi)所有入圍的紙飛機(jī)收集到抽獎(jiǎng)

5、箱，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾從抽獎(jiǎng)箱中抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。外展點(diǎn)活動(dòng)外展點(diǎn)活動(dòng)一、準(zhǔn)備事項(xiàng)：1、選擇場(chǎng)地，打通地方城管關(guān)系2、場(chǎng)地布置（設(shè)置活動(dòng)區(qū)和會(huì)客區(qū)）3、搭臺(tái)，背景板、易拉寶、橫幅、宣傳單、音響、司儀二、活動(dòng)流程：1、現(xiàn)場(chǎng)燃放禮花2、主持人開(kāi)場(chǎng)白3、歌曲表演 （工作人員派發(fā)宣傳單）4、有獎(jiǎng)問(wèn)答5、歌曲表演 6、項(xiàng)目介紹7、幸運(yùn)玩家8、項(xiàng)目咨詢（一對(duì)一會(huì)客）活動(dòng)流程：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：10月28日主題：領(lǐng)袖生活品鑒會(huì)形式：售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)：邀請(qǐng)社會(huì)名流召開(kāi)“投資理財(cái)品鑒會(huì)”、“收藏品專業(yè)品鑒會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)目的：圈層營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)客戶活動(dòng)附：具體活動(dòng)流程開(kāi)盤(pán)前10天提交目的：積累客戶，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷活動(dòng)房交會(huì)時(shí)間：

6、2019年10月30日2019年11月2日形式：現(xiàn)場(chǎng)派單派發(fā)人員：10位，身高170以上，口齒伶俐，容貌姣好，之前做項(xiàng)目 知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)衣著風(fēng)格：華麗大方，吸引眼球開(kāi)盤(pán)后推廣策略（10月29日09年1月）推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷，及持續(xù)熱銷；完成銷售任務(wù)；積累口碑，為09年打好基礎(chǔ)。推廣思路：全方位解讀項(xiàng)目品質(zhì)，構(gòu)件“好房子標(biāo)準(zhǔn)”；推廣主題：領(lǐng)袖氣質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)生活市府核心，見(jiàn)證“真品”風(fēng)范軟文炒作系列主題主題一：領(lǐng)袖氣質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)生活 解讀岳麓1號(hào)公館領(lǐng)袖”好房子“標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：構(gòu)件”好房子“標(biāo)準(zhǔn)，從地段、配套、環(huán)境、品質(zhì)、現(xiàn)房、服務(wù) 等方面訴求項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)。主題三：最挑剔的買(mǎi)家，住領(lǐng)袖公館 全面家

7、居解決方案之品質(zhì)篇內(nèi)容：訴求項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，看得見(jiàn)的現(xiàn)房品質(zhì)主題二：最懂得舒適的買(mǎi)家，住領(lǐng)袖公館 全面家居解決方案之地段/環(huán)境/配套篇內(nèi)容：訴求地段的便利性、環(huán)境的優(yōu)美性、配套的完善性軟文炒作系列主題活動(dòng)感恩月活動(dòng) 時(shí)間：2019年11月27日 （08年11月17日12月17日）主題：“禮賞領(lǐng)袖公館，回饋客戶真情” 成交客戶大抽 獎(jiǎng)活動(dòng)形式：售樓部現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)重點(diǎn)：利用感恩節(jié)，回饋客戶，發(fā)起促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品大至液晶電視、筆記本電腦，小至空調(diào)扇、電熱水壺。目的：口碑傳播，持續(xù)促銷活動(dòng)目的：口碑傳播，持續(xù)促銷圣誕節(jié)活動(dòng)主題：”圣誕情深 感恩祈?！肮^領(lǐng)袖圣誕活動(dòng)時(shí)間：2019年12月25日地點(diǎn)：望城 洗

8、心禪寺活動(dòng)目的：為即將過(guò)去的2019感恩，為即將到來(lái)了2009祈福，從社 會(huì)責(zé)任感的角度體現(xiàn)項(xiàng)目高度。活動(dòng)亮點(diǎn)：高僧祈福，吃吉祥素面，送和燈預(yù)計(jì)人數(shù)：50人左右媒介策略線下為主，線上為輔2019年10月2009年1月現(xiàn)階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)圖示2019年9月升溫期2019年10月2019年11月2019年12月9月27日VIP卡發(fā)放10月28日開(kāi)盤(pán)11月27日感恩節(jié)活動(dòng)12月25日圣誕節(jié)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期10月30日11月2日房交會(huì)媒介策略方向：區(qū)域內(nèi)：展示項(xiàng)目形象、品質(zhì)，構(gòu)建價(jià)格體系媒介組合：戶外/道旗/導(dǎo)視系統(tǒng)/營(yíng)銷中心，展示形象、品質(zhì)； 硬廣/軟文/網(wǎng)絡(luò)，訴求賣點(diǎn)構(gòu)建價(jià)格體系，發(fā)布信息； 電臺(tái)，賣點(diǎn)宣

9、傳、發(fā)布銷售信息，擴(kuò)大知名度； 電視，置業(yè)引導(dǎo)； 短信，發(fā)布銷售、活動(dòng)信息 活動(dòng)，促進(jìn)銷售、口碑傳播。區(qū)域外（地市）：樹(shù)立項(xiàng)目高端形象、居住價(jià)值，擴(kuò)大知名度媒介組合：夾報(bào)/直郵投遞，訴求項(xiàng)目形象、品質(zhì)、價(jià)值； 活動(dòng)，外展點(diǎn)或產(chǎn)品推薦會(huì)，帶動(dòng)異地客戶 媒介選擇：戶外、網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)效投放；報(bào)廣、電臺(tái)、電視，在開(kāi)盤(pán)前集中釋放；短信、直郵DM、夾頁(yè)、電視報(bào)道、雜志，配合節(jié)點(diǎn)投放； 線下活動(dòng)，做滲透性體驗(yàn)廣告。整體媒體投放圖示戶外廣告報(bào)紙硬廣報(bào)紙軟文報(bào)紙新聞電臺(tái)廣告D M 直郵雜志廣告短信廣告電視廣告夾報(bào)廣告外展點(diǎn)活動(dòng)2019年10月 2019年11月 2019年12月10月28日開(kāi)盤(pán)11月27日感恩節(jié)1

10、2月25日圣誕節(jié)10月、11月、12月10.9、10.16、10.2711.20 12.1810.1011.1010.29 11.28 12.2610.2010.23 11.1911.22 12.1712.2011月中10.1、2 10.26、27 11.25 12.2310.1011.1010.24 11.20 12.18 10.11、12； 10.18、19； 10.25、26； 11.8、9； 11.15、16； 11.22、.23； 12.6、7；12.13、14；12.20、21；10.28、10.3011.2 11.27 12.25媒介組合1）戶外建議在已有的岳麓區(qū)戶外廣告牌基礎(chǔ)上

11、，增加開(kāi)福區(qū)戶外廣告一塊。溝通點(diǎn)：經(jīng)得起挑剔的領(lǐng)袖公館執(zhí)行期：2019年10月-2009年10月費(fèi)用預(yù)算：60萬(wàn)/年 推薦：2）報(bào)紙投放媒體：瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)版面：1/4版（豎版異型），一次3版。內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔系列及好房子標(biāo)準(zhǔn)系列，配合開(kāi)盤(pán)解析產(chǎn)品執(zhí)行方式：瀟湘晨報(bào)硬廣（10.9、10.16、10.27）； 新聞（10.29、11.28、12.26）；軟文（11.20、12.18） 長(zhǎng)沙晚報(bào)硬廣（10.27）；新聞（10.29、11.28、12.26）費(fèi)用預(yù)算： 50萬(wàn)左右（按市場(chǎng)價(jià)格估算）3）網(wǎng)絡(luò)投放形式：專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站廣告投放、主頁(yè)建設(shè)投放媒體：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)執(zhí)行時(shí)間：201

12、9年10月2019年12月廣告方式：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)網(wǎng)通欄硬廣及新聞內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔；后期配合節(jié)慶活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)4）夾報(bào)投放媒體：瀟湘晨報(bào)廣告方式：整版夾報(bào)廣告內(nèi)容：樓盤(pán)形象及賣點(diǎn)展示執(zhí)行時(shí)間：10.24、11.20、12.18數(shù)量：5萬(wàn)/次費(fèi)用預(yù)算：12萬(wàn)（三次）5）直郵投放受眾：重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)單位的潛在客戶。 （政府、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)）投放形式：折頁(yè)投放數(shù)量： 5000份執(zhí)行時(shí)間： 10月20日10月23日 、11月19日11月22日、12月1712月20日操作范圍：岳麓區(qū)、開(kāi)福區(qū)、望城、寧鄉(xiāng)、益陽(yáng)費(fèi)用預(yù)算：15000 （不計(jì)人力成本）6）雜志投放媒體：金牌廣告方式：整版硬廣/夾報(bào)廣

13、告目的：好房子經(jīng)得起挑剔，配合開(kāi)盤(pán)解析產(chǎn)品執(zhí)行時(shí)間：11月刊（房交會(huì)期）費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)左右7）短信投放形式：利用手機(jī)短信群發(fā)向目標(biāo)客戶發(fā)送樓盤(pán)信息執(zhí)行時(shí)間：10月1日、2日（VIP卡信息）； 10月26日、27日（開(kāi)盤(pán)信息）； 11月25日（感恩節(jié)活動(dòng)信息）； 12月23日（圣誕節(jié)活動(dòng)信息）約發(fā)條數(shù)：20萬(wàn)條費(fèi)用預(yù)算：6萬(wàn)8）電臺(tái)投放媒體：交通頻道傳播內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔以及開(kāi)盤(pán)信息、優(yōu)惠政策時(shí)長(zhǎng)：15秒/條*10次/天*30天執(zhí)行時(shí)間：2019年10月10日2019年11月10日費(fèi)用預(yù)算：17萬(wàn)9）電視執(zhí)行時(shí)間：2019年10月10日2019年11月10日 15秒宣傳片投放媒體：長(zhǎng)沙電視臺(tái)

14、經(jīng)貿(mào)頻道廣告方式：15秒宣傳片+新聞報(bào)道+樓盤(pán)專訪 新聞報(bào)道廣告形式：結(jié)合樓盤(pán)相關(guān)賣點(diǎn)或系列公關(guān)文化活動(dòng)，由記者采寫(xiě)相 關(guān)新聞稿件，在每日房產(chǎn)報(bào)道欄目?jī)?nèi)播發(fā)。播放頻次：每月播發(fā)3條動(dòng)態(tài)新聞報(bào)道，每期節(jié)目時(shí)長(zhǎng)2分鐘內(nèi)，隨 每日房產(chǎn)報(bào)道欄目重播3次。 樓盤(pán)專訪廣告形式：配合樓盤(pán)的宣傳和銷售，策劃一組系列專題報(bào)道。從開(kāi) 發(fā)商品牌、地理位置、規(guī)模以及設(shè)計(jì)理念等不同的角度來(lái)探尋和報(bào)道樓盤(pán)的獨(dú)特魅力。播出頻次：在現(xiàn)代房產(chǎn)頻道新樓市欄目?jī)?nèi)播出，專題節(jié)目時(shí)長(zhǎng)分鐘，整天播出24次，每逢整點(diǎn)播出，共播出1天。費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)（含宣傳片制作）10）活動(dòng)外展點(diǎn)：地區(qū)：望城、寧鄉(xiāng)、常德費(fèi)用預(yù)算： 2萬(wàn)房交會(huì)：費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)感恩節(jié)活動(dòng)：10萬(wàn)圣誕節(jié)