淺析聯(lián)想集團的海外并購3100字

1、淺析聯(lián)想集團的海外并購3100字 摘 要：目前跨國公司的影響幾乎浸透到了經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。國外著名跨國公司陸續(xù)進入中國市場，雖然給中國企業(yè)帶來了新的產(chǎn)品、技術(shù)、理念和管理方法，也帶來了新的壓力和挑戰(zhàn)。深化研究我國企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境，制定有針對性的對策，應(yīng)對他們的挑戰(zhàn)和競爭，已成為中國企業(yè)刻不容緩的一項任務(wù)。 關(guān)鍵詞：海外并購；聯(lián)想集團；問題2022年12月8日，聯(lián)想集團斥資17.5億美元收買PC巨頭IBM公司。業(yè)內(nèi)樂觀者認為，這是PC界一次雙贏的交融；但一些悲觀者卻認為這純粹是典型的 蛇吞象行為，是聯(lián)想集團在國際化道路上一次 賭博。事實上，縱觀整個并購過程，這一交融之路雖比擬坎坷，可最終還是實現(xiàn)

2、了預(yù)定目的。將來能否順利地開展下去，也就成為我們和新聯(lián)想必需要考慮的問題。一、案例介紹一聯(lián)想，中國IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊聯(lián)想集團，作為中國IT業(yè)的領(lǐng)軍集團，正在承當起振興中國IT產(chǎn)業(yè)的重任。聯(lián)想集團成立于1984年，由11名科技人員創(chuàng)辦、中科院計算所投資20萬元人民幣?，F(xiàn)已開展成為年營業(yè)額425億元、總資產(chǎn)198億元、擁有員工1.8萬人的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。二聯(lián)想集團成功收買IBM的PC業(yè)務(wù)在中國市場上，聯(lián)想擁有的產(chǎn)品的市場份額占27%，有著宏大的開展?jié)撃?，跨國購并理?yīng)成為聯(lián)想集團進一步開展的首選之路。經(jīng)過13個月的會談，聯(lián)想集團以17.5億美元收買IBM個人電腦事業(yè)部。如推算兩家公司2022年

3、的經(jīng)營業(yè)績，收買后的新聯(lián)想占據(jù)全球PC市場份額的7%，其產(chǎn)量將達1400萬臺，且年銷售額遂將成為第三大全球PC制造商。二、運用波特五力模型分析聯(lián)想集團戰(zhàn)略環(huán)境一波特五力模型分析波特五力分析模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于80年代初提出，該模型可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供給商的討價還價才能、購置者的討價還價才能、潛在競爭者進入的才能、替代品的替代才能、行業(yè)內(nèi)競爭者如今的競爭才能。二分析聯(lián)想集團戰(zhàn)略環(huán)境1、潛在替代品開發(fā)從產(chǎn)品角度分析，目前電腦已經(jīng)成為學習和現(xiàn)代化工作不可缺少的工具，隨著技術(shù)開展和科學進步，電腦將不斷晉級和更新?；蛟S在將來，我們會創(chuàng)造出更高級的技

4、術(shù)設(shè)備取代電腦，然而至少在目前和將來的幾年里，我們對電腦的依賴和需求只會與日俱增。從銷售角度分析，目前PC市場銷售總量的40%以上都是PC的大客戶，并且最能保持客戶滿意度同時也是最具競爭力的營銷手段仍然是關(guān)系營銷，大客戶的關(guān)系營銷在短期內(nèi)是不會被其他營銷方式所代替。因此，從潛在替代品的角度分析，聯(lián)想的大客戶至少在短期內(nèi)不會有太大的威脅，目前也沒有太多跡象顯示出會出現(xiàn)能替代PC大客戶銷售的產(chǎn)品和銷售方式。2、供給商議價才能從主要部件議價角度分析，電腦的核心材料主要是主板芯片和CPU，而唯一的兩家供給商AMD公司和Intel公司的競爭越來越劇烈，導致雙方產(chǎn)品的價格持續(xù)下跌，致使兩公司的利潤率到達了

5、歷史新低，價格彈性空間越來越小，從而PC廠商拿到的主板芯片和CPU本錢相差很小?？陕?lián)想的采購量遠遠大于其他國內(nèi)品牌，而且利用了AMD公司和Intel公司的競爭作博弈，從而得到了很多其它利益。從其他部件議價角度分析，隨著聯(lián)想全球化戰(zhàn)略的開展，采購量和銷售量也隨著增長，原材料配件的采購本錢會略低于其他國內(nèi)企業(yè)。再者聯(lián)想在國內(nèi)具有較高的知名度，從而可以獲得相對較高的借貸額度和期限，這些都會降低產(chǎn)品本錢。3、潛在競爭者參加從整個市場角度分析，目前PC整機消費才能旺盛，整個行業(yè)產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)供大于求的場面。但惠普、聯(lián)想和戴爾等企業(yè)的市場份額相對穩(wěn)定，但隨著該行業(yè)利潤的下降，競爭日趨劇烈，同質(zhì)化趨勢嚴重。

6、由于PC行業(yè)投入大，需要大量的現(xiàn)金流，近幾年來，中國房股市和地產(chǎn)開展迅猛，大量投資資金已涌入這些高回報的行業(yè)，進入PC領(lǐng)域的資本逐漸減少，甚至許多中小規(guī)模的企業(yè)已開場退出該領(lǐng)域或縮小規(guī)模。因此，從潛在競爭者的角度分析，新進入者出現(xiàn)的可能性不大，即使進入，也很難在短時間內(nèi)形成威脅力。4、購置者議價才能在PC領(lǐng)域中，由于出現(xiàn)供大于求的想象，形成了買方市場，使得大客戶的議價才能非常強。而為了爭奪戰(zhàn)略大客戶，許多廠家經(jīng)常用非理性的價格戰(zhàn)來爭奪客戶，導致購置者的議價才能更強。但我們在悲觀的同時也要清楚的發(fā)現(xiàn)，一般大客戶的資金比擬充足，往往愿意支付更高的價格來獲得更好的效勞和品牌。聯(lián)想作為國內(nèi)最有實力的廠

7、商，擁有最強的售后效勞機構(gòu)，為客戶提供領(lǐng)先的個性化效勞，許多客戶為此愿意溢價采購。5、企業(yè)間的競爭通過上述說明，我們毫無疑問，目前PC行業(yè)的大客戶銷售可算是競爭最劇烈的。原因概括來說主要有，產(chǎn)品的市場供大于求，同質(zhì)化高，大客戶選擇多樣化，非理性價格戰(zhàn)頻頻發(fā)生等。目前，PC行業(yè)中，消費廠商的毛利率低于20%，普遍的純利低于4%；代理銷售商的毛利低于10%，純利更是普遍低于2%，這些數(shù)字足以顯示出PC行業(yè)競爭的劇烈程度之高。三、海外并購面臨的問題中國正式參加WTO以后，越來越多的中國企業(yè)對外直接投資的主要方式即是海外并購。近年來中國企業(yè)的海外并購頻率越來越高，規(guī)模越來越大。相應(yīng)也出現(xiàn)了一些問題。一

8、短期盈利才能不如人意中國企業(yè)戰(zhàn)略性海外并購首先面臨的是財務(wù)上的宏大壓力。一方面，中國企業(yè)海外并購一般融入了大量外部短期拆借資金，企業(yè)完成并購后必須在較短的時間內(nèi)歸還這些外部資金的本金和利息；另一方面，中國企業(yè)海外并購選擇的是逢低吸納策略，看重的是長期戰(zhàn)略收益。被收買企業(yè)往往處于盈利才能不佳的狀態(tài)，收買企業(yè)不僅要有才能完成并購，還要注入新資金改變被收買企業(yè)的不良盈利狀態(tài)，這些都加大了企業(yè)的短期財務(wù)壓力。二難以適應(yīng)國際法律標準近年來我國相關(guān)部委制定并公布了與跨國并購相關(guān)的規(guī)章和制度，沒有系統(tǒng)的法律。由于國內(nèi)缺乏強有力的執(zhí)法手段，因此造成中國企業(yè)從事海外并購時會面臨國際法律法規(guī)的適應(yīng)問題。由于對當?shù)?/p>

9、法律的生疏和忽略，許多中國企業(yè)在從事海外投資時碰到了許多費事。到目前為止，我國還沒有一部系統(tǒng)的?境外直接投資法?，對外投資法律體系較為零散。隨著中國企業(yè)國際化程度的加深，我國外匯使用政策等法律環(huán)境、對外投資的審批程序都需要盡快調(diào)整。三業(yè)務(wù)整合面臨難題順利完成海外并購僅僅是萬里長征走完的第一步，并購?fù)瓿珊筮@些中國企業(yè)任務(wù)更艱巨，要走的路還更長。一方面，我們通過收買國際知名品牌，不僅可以引進先進的和技術(shù)設(shè)備管理經(jīng)歷，迅速拓展了相關(guān)市場；但另一方面，我們也必須清醒地看到，這些企業(yè)為什么要出售業(yè)務(wù)？大局部原因都是該業(yè)務(wù)已經(jīng)處于虧損。而以往參加并購的企業(yè)，有一半以上的由并購產(chǎn)生的效益不能彌補并購的本錢，所以，跨國并購之后的整合工作顯得至關(guān)重要。如何正常運行消費，合理安置人員，重塑企業(yè)文化，都是企業(yè)高