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1、保費(fèi)部2011.9.30續(xù)期溝通客戶可繼續(xù)享受保障續(xù)期傭金續(xù)保獎(jiǎng)金(繼續(xù)率100%，可得110%續(xù)保獎(jiǎng)）職級(jí)維持職級(jí)晉升個(gè)人年終獎(jiǎng)1續(xù)期利益寬末繳費(fèi)的害處1.導(dǎo)致短期險(xiǎn)無(wú)法續(xù)保。由于短期險(xiǎn)沒(méi)有寬限期，若主險(xiǎn)到寬末繳費(fèi)，則短期險(xiǎn)必須重新投保，重新計(jì)算等待期，若此時(shí)發(fā)生事故，就無(wú)法理賠；2.導(dǎo)致退保、墊交或停效。夜長(zhǎng)夢(mèng)多，寬末繳費(fèi)一旦發(fā)生問(wèn)題，則退保、墊交或停效就會(huì)接踵而至；3.導(dǎo)致分紅降低。寬末繳費(fèi)，公司投資會(huì)晚將近兩個(gè)月，客戶的分紅率相應(yīng)下降；4.降低收入。若客戶停止繳費(fèi)，則續(xù)傭和繼續(xù)率獎(jiǎng)金減少；即使寬末繳了，續(xù)傭也延后兩個(gè)月。當(dāng)月繳費(fèi)的好處1.養(yǎng)成良好的繳費(fèi)習(xí)慣?？蛻麴B(yǎng)成當(dāng)月繳費(fèi)的良好習(xí)慣，

2、就無(wú)須每年去提醒敦促；2.維持較好的繼續(xù)率?？蛻粢褱?zhǔn)備好保費(fèi)沒(méi)人收取，結(jié)果挪作他用，寬末卻無(wú)錢(qián)可交；避免發(fā)生停效而失去保障；3.雙方受益。 對(duì)客戶而言，享有保險(xiǎn)保障，且保單分紅率會(huì)有所提高； 對(duì)我們而言，較早獲得續(xù)傭，還可獲得較高的繼續(xù)率獎(jiǎng)金；續(xù)期服務(wù)的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單！定期打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信給客戶讓客戶知道你在公司的一些情況有新的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)上門(mén)去告訴他逢年過(guò)節(jié)登門(mén)拜訪或電話問(wèn)候不斷肯定客戶投資保險(xiǎn)的決定正確工作溝通可提前轉(zhuǎn)賬，對(duì)已存保費(fèi)的，請(qǐng)通知續(xù)期人員進(jìn)行提前劃賬，保證當(dāng)月交費(fèi)。對(duì)當(dāng)月不能交費(fèi)的，要求填寫(xiě)服務(wù)登記卡，說(shuō)明不交費(fèi)原因或什么時(shí)間交費(fèi)。 在職業(yè)務(wù)拿的有續(xù)傭， 連跟客戶溝通都不溝通，甚至 發(fā)票都不想送。即使公司沒(méi)禮品，我們自也可用傭金中的一小部分給客戶送個(gè)小禮品。有的人員自保件都還要拖到寬末交費(fèi)，有的自保

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