XXXX年哈爾濱倫敦·諾丁山年度推廣溝通方案ppt課件

1、倫敦諾丁山年度推行溝通方案It begins20212021NOTTING HILL IS COMING.回想2021推行線 活動線 Review.價值深化現(xiàn)場深化規(guī)模蓄客2021.9開篇造勢籠統(tǒng)占位價值釋放產(chǎn)品力訴求實力兌現(xiàn)位置奠定2021.9.22 品牌借勢，高調(diào)面市【開園冰城，開場諾丁山】 示范區(qū)+營銷中心+樣板間開放【15000平米實景園林 3000平米精工會所震撼登場】浩大開盤【冷艷冰城 火爆開盤】2021.8 學(xué)校進駐【風(fēng)華中小學(xué)分校聯(lián)袂進駐】產(chǎn)品力深化締造教育大盤2021.11推行線回想Review.Memories活動線回想2021.9.13斗地主中秋聚會運動賽房展會日進千金2

2、021.122021.11搜房拍搜房狂校區(qū)團購Review圣誕親子主題派對看房團2021.10.1鑒寶活動2021.9.2.Get得籠統(tǒng)初步建立價值體系概念輸出一期推行價值落地ImageValue systempopularization.資源利好價值未能配合節(jié)點戰(zhàn)機貽誤區(qū)域抗性未做有效引導(dǎo)工程一期價值與整盤價值未能有效銜接失The situation is excellent.那么，揚長避短，對于2021年而言，義務(wù)有二。4月底完成1期清盤12面對諾丁山整盤籠統(tǒng)晉級，二期全新入市.故此，一方面做勢，需求進一步提升工程推行籠統(tǒng)另一方面做實，全年拓客，外展+掃樓+第三方渠道，夯實客戶貯藏量！.構(gòu)

3、建 2021 年諾丁山全新籠統(tǒng)。壹.2021 愛無處不在。假設(shè)說，2021，諾丁山帶給冰城是一個生活的夢想。那么2021年，諾丁山將真正兌現(xiàn)居者和市場的等待，讓生活的夢想一一實現(xiàn)。 2021 諾丁山四大晉級，生而不平凡。.規(guī)劃再晉級實現(xiàn)全新的建筑風(fēng)情與建筑表情的交融.產(chǎn)品再晉級實現(xiàn)諾丁山真正所帶來的豐盛生活方式.質(zhì)量再晉級。哈電倫敦雙企實力共同締造的質(zhì)量保證.商戰(zhàn)無序，謀劃先行震撼晉級上市！火爆促銷中此頁，可刪除自創(chuàng)他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)長輩閱歷，讓您少走彎路，再攀頂峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考運用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假聲明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)

4、特別聲明：【官方正版】獨一官方網(wǎng)站：，獨一指定淘寶店鋪：fdcsyw.taobao，獨一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)絡(luò)方式均為冒充，請留意甄別，防止上當上當！.配套再晉級。學(xué)校、會所等多元內(nèi)部配套的逐漸落實.這才是真正的諾丁山。以及它帶給哈爾濱生活真正的改動This is true of Notting Hill. and it brings to life a real change in Harbin.成熟高端的規(guī)劃理念多元豐盈的生活方式全新晉級的產(chǎn)品力完善高檔的社區(qū)配套 實現(xiàn)，從12年的精神主張到13年的價值落地！.【2021年主推行語】.Life is the

5、 most beautiful 建筑人生最美時 建筑與人生，知遇在最美的光陰。.UpgradeImage針對于四大晉級推出晉級籠統(tǒng)的產(chǎn)品線包裝.高層Nottingham Castle諾丁堡.洋房Nottingham Garden諾丁花園.商街Portebello square波多貝露廣場.會所Blue CLUB藍CLUB.學(xué)校FENGHUASchool district風(fēng)華學(xué)區(qū).運動館.2021 年度推行執(zhí)行方案貳.基于全年推行義務(wù)處理三個問題？The questions.？一期主推房源2-3居，價錢成為成交壁壘。如何應(yīng)對現(xiàn)有房源，實現(xiàn)快速去化？格蘭云天等周邊工程構(gòu)成實踐競爭。如何應(yīng)對競品，實

6、現(xiàn)整盤突圍？從工程籠統(tǒng)晉級到工程價值轉(zhuǎn)化。如何應(yīng)對市場，實現(xiàn)落地銷售力？中心處理3大問題.處理之道，2021年的二大戰(zhàn)役.第一戰(zhàn)1-4月肉搏戰(zhàn)多點圍和+靈敏營銷關(guān)于一期房源推售的再次建議。重點任務(wù)：無處不在諾丁山。.做足主場，兼顧周邊競品攔截。PART 1主場氣氛營造，需處理：1工程外圍通道。2街道路口指引。3銷售案場氣氛。.商戰(zhàn)無序，謀劃先行震撼晉級上市！火爆促銷中此頁，可刪除自創(chuàng)他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)長輩閱歷，讓您少走彎路，再攀頂峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考運用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假聲明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別聲明：【官方正版】獨一官方網(wǎng)站

7、：，獨一指定淘寶店鋪：fdcsyw.taobao，獨一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)絡(luò)方式均為冒充，請留意甄別，防止上當上當！.通道提升工程外場通道過長，一方面，可植入布景道具，再度深化通道氣氛感，可增設(shè)綠植、花草，提升興趣感，降低客群對通道的長度感知。通道提升.工程外圍通道改造視覺.競品攔截選擇針對性競品，擴展客群攔截力度。一方面在競品周邊設(shè)置路牌、跨橋攔截。另一方面，安排銷售人員在競品活動期間派單送禮品，更可開通短信發(fā)布車，對競品現(xiàn)場參與客戶進展截留。競品攔截.體驗提升針對年底節(jié)慶日較多，可針對詳細節(jié)慶進展氣氛營造，如元旦、小年、春節(jié)等，同期舉行諾丁山跨年夜，守歲諾

8、丁山等暖場活動。體驗提升注：五感樣板間體驗提升，同期植入擴展到場客群的觀賞興趣。.五感到訪體系硬件奢侈，訴求工程質(zhì)感，產(chǎn)品質(zhì)量而軟件的效力，那么更是高質(zhì)量生活的中心和自信心所在。嗅* 聽* 觸* 味* 視*嗅現(xiàn)場的咖啡香，廚房的面包香，浴室的香氛，臥室的花香。聽客廳、臥室、衛(wèi)生間等地播放的音樂。觸樣板間內(nèi)置居家銷售員，以主人身份款待體驗客戶。味現(xiàn)場布置的精巧茶點，樣板間內(nèi)的水果塔。視現(xiàn)場及樣板間的工程宣傳片。.工程案場氣氛感營造.房源去化建議，客戶晉級兩手抓起頭并舉PART 2.商戰(zhàn)無序，謀劃先行震撼晉級上市！火爆促銷中此頁，可刪除自創(chuàng)他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)長輩閱歷，讓您少走彎

9、路，再攀頂峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考運用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假聲明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別聲明：【官方正版】獨一官方網(wǎng)站：，獨一指定淘寶店鋪：fdcsyw.taobao，獨一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)絡(luò)方式均為冒充，請留意甄別，防止上當上當！.針對2-3居總價高門檻情況，可與先期成交一居客群溝通房源置換方案。一居置換兩居有折扣，實現(xiàn)2-3居與之前銷售的一居實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。一方面手中又囤積一居較受歡迎戶型，另一方面，也可以轉(zhuǎn)化2-3居所面臨的銷售姿態(tài)。房源置換方案“老客戶需求的再次發(fā)掘.客戶晉級方案發(fā)掘潛在意向購買客戶群，人群劃分可以是每

10、年返鄉(xiāng)客群，此類客群多數(shù)屬于在外任務(wù)，但最終回回到家鄉(xiāng)置業(yè)的客戶，針對年節(jié)，在機場增設(shè)投放，根據(jù)這種外地回鄉(xiāng)置業(yè)，推出一定的折扣刺激，可按區(qū)域劃分，媒體的多種選擇，密集式投放，構(gòu)成影響力與品牌的認知?！熬⒎掂l(xiāng)置業(yè)方案.商業(yè)業(yè)態(tài)互動，多點資源再落實PART 3.與業(yè)主及準業(yè)主互動，可讓其就社區(qū)商業(yè)配套倫敦進展挑選，強化工程配套商業(yè)價值。商業(yè)配套他做主學(xué)校資源落地針對準客戶對學(xué)校資源的質(zhì)疑，建議盡快挑選適宜時機，舉行大型簽約儀式，約請準客戶到訪，并且發(fā)布風(fēng)華中小學(xué)明確落實的公示信息。利用假期將至，舉行風(fēng)華寒假班，每周六日舉行針對性的數(shù)學(xué)語文等講座，借機吸引更多業(yè)主到場。ab公交資源釋放落實工程周

11、邊的公交資源，將此利好作為價值點在意向客戶中間傳播。.儲客事件做足，暖場活動齊頭并進PART 4.事件攻勢強力吸引在開盤前，經(jīng)過事件型活動，強勢吸引客戶至場。并經(jīng)過媒體炒作，活動建立，使之成為一個全城話題。.尋 愛諾丁山倫敦諾丁山“異國園林婚紗拍攝大行動.重現(xiàn)定格重現(xiàn)定格活動主題：協(xié)作方：與婚紗影樓活動時間：3月-4月幸福、家庭、愛情、親情的植入活動方式深挖即將購買婚房的客戶，并以拍攝新婚婚紗照為主題開展活動與影樓協(xié)作，在倫敦諾丁山園林內(nèi)進展現(xiàn)場照相，以進一步暖場。活動目的在緊扣2021幸福主題之外，與園林的二次開放構(gòu)成呼應(yīng)與隱形的傳播。借活動端重新開放，在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成二次影響力?！皩壑Z丁山異

12、國園林婚紗拍攝大行動.活動暖場繼續(xù)影響繼續(xù)培育客戶，為開盤蓄勢.針對群眾客戶，并以延續(xù)性的暖場活動，多元化的活動方式，全面鋪開暖場活動，引其到現(xiàn)場滯留并且活潑現(xiàn)場。結(jié)合本階段推行主題，經(jīng)過系列活動，讓群眾客戶滯留現(xiàn)場并暖場，體驗產(chǎn)品價值與生活質(zhì)量。進而口碑流傳。經(jīng)過各種媒體報道炒作，使系列活動可以堅持工程的聲音。倫敦諾丁山 系列暖場.“倫敦諾丁山杯幸福品鑒季主題建議1倫敦諾丁山 觀影周全民2 倫敦諾丁山“假期小課桌兒童3全家養(yǎng)生總發(fā)動老人4“瘦身美容講堂+現(xiàn)場體驗周女性 .第二戰(zhàn)3-12月耐久戰(zhàn)久等了，真正的諾丁山！.競品突圍與周邊競品PK，構(gòu)成差別化價值輸出。.格蘭云天一期頂層和二層，如今8

13、.8折；二期低層5400元，高層5600-5700元；現(xiàn)階段購房送價值7000元的海南雙人游，全款購房96折優(yōu)惠，貸款首付50%可享用98折優(yōu)惠；1賣點輸出：交通便利：售樓處就在路邊，多條公交直達，每日到訪很多；小戶型多，總價低；現(xiàn)加推23-55平米房源；部分房源12月20日進戶。.金瑞林城近期： 2層以上20-30平米減2000現(xiàn)金，以此類推最多減1萬，1層60平米以上減1萬，60平米以下減5000元， 20-90平米選擇多，近期主推65平米；2賣點輸出離樂松商圈近；工程周邊配套齊全，工程內(nèi)部擬建有群眾活動場所、體育健身等根底設(shè)備、擬建有營業(yè)面積約2萬平方米左右的商業(yè)用房，有小型飲酒吧、美容

14、美發(fā)店、幼兒園待效力設(shè)備。 .羅馬公元近期：估計12月下旬開盤，價錢6000元左右，主推戶型區(qū)間為運用面積30-67平米；3賣點輸出周邊配套齊全；內(nèi)部配備大型外庭環(huán)形商業(yè)廣場、大型內(nèi)庭景觀文化休閑廣場、星級酒店式入?yún)^(qū)大堂、星級酒店式社區(qū)會館、高級幼兒園、圖書館、大型地下停車場等設(shè)備，小區(qū)內(nèi)還設(shè)有老年人、兒童專屬休閑、文娛場地與休閑運動設(shè)備。.推行參考柒零捌零、納帕英郡、溪樹庭院、四季上東.柒零捌零1推行方式參考：與新聞熱點對接，傳送工程賣點，制造話題效應(yīng)。推行角度參考：強化工程質(zhì)量與價值的同時，傳送工程的效力質(zhì)量與規(guī)范。.四季上東2推行方式參考：從傳統(tǒng)媒體運用，到借助業(yè)內(nèi)及老客戶的口碑傳播。.

15、納帕英郡現(xiàn)場氣氛包裝：完善的園區(qū)內(nèi)部的指引導(dǎo)視系統(tǒng)，及實樓樣板間外包。工藝工法展現(xiàn)：直觀傳送真實可見的質(zhì)量及建筑規(guī)范，傳送質(zhì)量自信心。溪樹庭院.整盤占位以四大晉級系統(tǒng)，拉升工程的價值認知。.知遇 最美人生 多維戶型尺度多元產(chǎn)品形狀風(fēng)情大盤規(guī)制異國街區(qū)構(gòu)思豐富建筑搭配雙強共筑建筑規(guī)范精致空間物業(yè)效力學(xué)校引入商街營造會所體驗規(guī)劃晉級產(chǎn)品晉級質(zhì)量晉級配套晉級The Regional valueThe Product valueThe Commercial valueThe Brand value工程多維價值構(gòu)成.渠道鎖定明確推行通路，實現(xiàn)工程價值有效傳達。.12.17-12.23來電量新晚報1朋友介

16、紹1DM37戶外9短信66電視1搜房12共計127.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段入市即立勢一期尾盤期確立籠統(tǒng)第二階段開盤即熱銷廣泛蓄客，積累人氣第三階段感恩樹品牌年終答謝銷售節(jié)點推廣計劃內(nèi)購期開盤期強銷期繼續(xù)期年度推行軸線籠統(tǒng)晉級，言論占位渠道拓展，活動跟進現(xiàn)場營造，落實體驗多城聯(lián)動，坐實口碑常規(guī)媒體，覆蓋配合新聞言論，雙線炒作口碑營銷籠統(tǒng)深化熱銷炒作.3月-6月入市立勢期第一階段線上：新籠統(tǒng)晉級，全新視覺導(dǎo)入。線下：3、4月一期清盤。5、6月二期推售.媒體組合：網(wǎng)絡(luò)硬廣活動信息+工程調(diào)性網(wǎng)絡(luò)軟文工程炒作+節(jié)點活動配合群發(fā)短信邀約+賣點物料配合：現(xiàn)場活動物料巡展活動物

17、料配合.第一階段主題：建筑人生最美時。開宗明義，提出2021年全新推行語，同時，依托品牌力全面推行，實現(xiàn)籠統(tǒng)的全新晉級。.商戰(zhàn)無序，謀劃先行震撼晉級上市！火爆促銷中此頁，可刪除自創(chuàng)他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)長輩閱歷，讓您少走彎路，再攀頂峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考運用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假聲明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別聲明：【官方正版】獨一官方網(wǎng)站：，獨一指定淘寶店鋪：fdcsyw.taobao，獨一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)絡(luò)方式均為冒充，請留意甄別，防止上當上當！.3-4月一期清盤，5-6月二期加推營銷節(jié)點Market

18、ing node線上樹籠統(tǒng)：2021年晉級籠統(tǒng)全面出街，啟幕全新諾丁山。線下促蓄客：利用各種口徑邀約，舉行客戶導(dǎo)入型活動。.3月 6月推行重點：建立區(qū)域話語權(quán)，搶占主場推行目的：籠統(tǒng)、拓客兩手齊抓。推行渠道：線上：網(wǎng)絡(luò)/報廣/軟文/短信線下：二期揭幕/業(yè)內(nèi)品鑒會/全家庭型活動導(dǎo)入4月新籠統(tǒng)導(dǎo)入一期尾盤清貨.線上主流媒體 繼續(xù)發(fā)聲立勢期一硬廣/軟文廣播/短信.硬廣表現(xiàn)以回想的角度，傳送諾丁山情懷建筑人生最美時。收藏四季更迭美景，于繁華之中回歸最本質(zhì)的公園生活， 倫敦諾丁山，70萬平米風(fēng)情大盤， 毗鄰460000平米第三苗圃生態(tài)園 ，160000平米丁香科技園，享用自然與繁華之間的饋贈。英倫商街、

19、樂松購物廣場、黎明大市場、繁華配套依稀可見。在倫敦諾丁山，幸福才剛剛開場。.軟文規(guī)劃醇熟兌現(xiàn)篇：有種幸福叫諾丁山角度：基于此前客群對生活配套的扛性，故此在第一階段，率先出街軟文攻勢，以成熟生活兌現(xiàn)為切入點。段落標題：第一種幸福：為孩子，選擇一個智慧的家。第二種幸福：要逛街，何必出家門？第三種幸福：私家五星會客廳，您的待客之道。第四種幸福：逛街，散步，運動，回家之后幸福很忙。01.軟文規(guī)劃公園生活篇：有關(guān)公園生活的四重風(fēng)情角度：從最初的初識，到如今的認知，在提升工程調(diào)性的同時以全新的視角，將建筑、配套、戶型、園林，四種角度詮釋公園生活。段落標題：第一種風(fēng)情： 城市園心內(nèi)的風(fēng)情建筑第二種風(fēng)情： 繁

20、華與自然的接縫處，總在規(guī)劃之外第三種風(fēng)情： 最溫馨的空間規(guī)劃第四種風(fēng)情： 公園之畔的城適人生。02.戶型篇推開一扇窗，去聞聞花香*55-65宜居溫馨居室，傾情加推*角度：客群的角度出發(fā)，剛需與從婚房的角度將戶型的特點，功能型描畫。軟文規(guī)劃03.這是他夢中的家，有萬平花圃相伴，購物輕松可達，學(xué)校就在門口，2021倫敦諾丁山滿足冰城人最大夢想，全新亮相400-0033666短信精準發(fā)布整合高端客圈層數(shù)據(jù)庫資源，精準對位，最大化的釋放工程中心價值?！径绦乓弧浚毫粼谥Z丁山，重溫一份打動。倫敦諾丁山，2021攜全新陣容再現(xiàn)冰城，37-75平米溫馨功能房型，盛情加推400-0033666【短信二】：.01

21、倫敦諾丁山醇熟晉級；風(fēng)華中小學(xué)簽約入駐！萬米園林實景，優(yōu)雅街區(qū)啟幕，倫敦諾丁山，2021為最美人生而來。400-003366602初春伊始，冰城暖和居室又掀熱潮！倫敦諾丁山，香坊中心復(fù)合大盤，55-65宜居功能房，傾情加推！400-0033666廣播.線下活動跟進 事件營銷 立勢期二配合節(jié)點暖場活動，線上與現(xiàn)場同步互動，時辰堅持新話題、新聲音、新亮點！創(chuàng)意點.組建諾丁山專屬業(yè)主會時間：4月中構(gòu)成諾丁山首批本人的客戶源，同時配合業(yè)主會，出臺一系列老帶新措施，如贈物業(yè)費或車位運用權(quán)。目的：12事件1諾丁山老友會.老友家宴。諾丁山和他的朋友們.業(yè)主論壇。諾丁山和他的朋友們.聯(lián)手設(shè)置專題時間：5月中從

22、社會的角度審視工程，擴展工程的社會影響力，同時以專業(yè)的視角提升工程的高端籠統(tǒng)。目的：12事件2.現(xiàn)場諾丁山品鑒之旅園區(qū)會所的豐盈生活見證。？影響力繼續(xù)升溫 積聚客戶關(guān)注度.倫敦諾丁山杯未來之星生長季約請客戶：業(yè)主及朋友，以及一些渠道客。約請方式：短信/報紙活動信息活動目的：每個做父母的都希望給孩子最好的，我們以關(guān)注孩子生長的培訓(xùn)季以及育才教育配套的吸引力。將引起很多家庭的親睞。活動場地：工程現(xiàn)場。來過倫敦諾丁山的客戶都會被現(xiàn)場的園林、產(chǎn)品等打動，因此讓客戶參與活動的同時，一同感受工程的實景體驗。.視覺執(zhí)行.7月-10月開盤熱銷期第二階段.階段主題Life is the most beautif

23、ul 更濃郁的風(fēng)情，更成熟的配套更愉快的建筑更具質(zhì)量的倫敦諾丁山最美人生，醇熟之選.商戰(zhàn)無序，謀劃先行震撼晉級上市！火爆促銷中此頁，可刪除自創(chuàng)他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)長輩閱歷，讓您少走彎路，再攀頂峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考運用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假聲明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別聲明：【官方正版】獨一官方網(wǎng)站：，獨一指定淘寶店鋪：fdcsyw.taobao，獨一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)絡(luò)方式均為冒充，請留意甄別，防止上當上當！.7-8月內(nèi)購排卡，9-10月部分房源開盤營銷節(jié)點Marketing node抓住春秋兩季的銷售黃金期，落實現(xiàn)場體驗，用真正的諾丁山風(fēng)情，打動客群，用真實的生活質(zhì)量，帶動銷售。 .7月 10月推行重點：推行方式：推行渠道線上：網(wǎng)絡(luò)/報廣/軟文/短信9月內(nèi)購期8月塑造差別化訴求，整合資源集中發(fā)力。新媒體運用，搶占市場。