王文濤的「招商引資29條」

1、王文濤的招商引資29條導(dǎo)讀：回顧招商引資的經(jīng)典論述.今天園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）和大家分享的是黑龍江省委副書記、省長(zhǎng)王文濤關(guān)于招商引資的論點(diǎn)。園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）在之前的文章中便曾介紹過(guò)（詳見： HYPERLINK /s?_biz=MjM5OTg0NjcwNg=&mid=2247489574&idx=1&sn=6cf5009756ba71ac6cb99f1f41aba540&chksm=a7346e7b9043e76d86ae6cd7502c5ada2ae5138bba1e6c4bf22c07f7ede0fcb2fa539e03a360&scene=21 l wechat_

2、redirect t /_blank 政府高層中的園區(qū)專家），王文濤是一位為數(shù)不多的集理論與實(shí)踐為一體的園區(qū)派政府要員，今天這篇文章便是其任濟(jì)南市委書記時(shí)關(guān)于招商引資工作的一些論述，原文由投資濟(jì)南（ID：touzi0531）總結(jié)，因其實(shí)用性與接地氣的表達(dá)，一直被奉為招商引資工作的經(jīng)典論述，今天再拿出來(lái)與大家分享。正文：1、讓好的企業(yè)有好的資源，得到好的發(fā)展資源是有限的，特別是土地資源。同樣的資源，我們給了好的企業(yè)，產(chǎn)出就會(huì)更高。舉個(gè)例子，像美的這樣好的企業(yè)到高新區(qū)來(lái)，土地得到了保證，企業(yè)加大投入，可能生產(chǎn)的是一個(gè)產(chǎn)品，帶動(dòng)的卻是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。再如我在昆明工作時(shí)引進(jìn)的光電子產(chǎn)業(yè)基地一期項(xiàng)目，初期投資

3、就有14個(gè)億，隨著不斷的投入，產(chǎn)出可能達(dá)到100億以上。當(dāng)初經(jīng)開區(qū)已經(jīng)有很多有意向的項(xiàng)目了，但只有450畝土地，我就對(duì)經(jīng)開區(qū)的負(fù)責(zé)同志講，一定要留住這450畝地，留給好的企業(yè)、好的項(xiàng)目，現(xiàn)在我們也給長(zhǎng)城項(xiàng)目留了地。我們就是要把這些好的資源給好的企業(yè)，讓他得到好的發(fā)展。這就體現(xiàn)了政府的引導(dǎo)，也體現(xiàn)了我們對(duì)好企業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)。自然，對(duì)中小企業(yè)同樣也要重視，國(guó)際市場(chǎng)80%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，就業(yè)這些問(wèn)題都是中小企業(yè)創(chuàng)造的。所以，我們要一手抓扶優(yōu)扶強(qiáng)，一手抓中小企業(yè)的扶持，必須要作出承諾，我們才能給予一些優(yōu)惠政策和好的資源。2樹立吃虧是福的觀念我們一定要想明白，現(xiàn)在面臨的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，可能這些企業(yè)進(jìn)來(lái)，要

4、價(jià)比較高，條件比較苛刻，但我們要看到，不給他條件，他就走了，不到這里來(lái)了。所以，得給他們一些優(yōu)惠政策?？赡艹蕴澚耍@并不是我們要吃虧，是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的。那么多外資企業(yè)來(lái)中國(guó)發(fā)展，就是占了我們廉價(jià)勞動(dòng)力和稅收優(yōu)惠的便宜。如果我們老是想到吃虧，那就放不開了。特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一體化、全球化，不給這些條件，人家就到越南或馬來(lái)西亞去投資了。我專門研究過(guò)越南的招商引資條件，比我們國(guó)家的還優(yōu)惠。資本都是逐利的，這些企業(yè)當(dāng)然是沖著優(yōu)惠而來(lái)的，所以，我們不能光看自己口袋里怎么樣，要看到周邊的行情，大家都這么干、都優(yōu)惠，門檻高了，商務(wù)成本高了，這些企業(yè)就不一定到來(lái)了。但我們也不要怕，人家是捧著錢來(lái)的，錢扔到這里

5、，我們絕對(duì)不會(huì)吃虧。3講求三個(gè)平衡盡管吃虧是福，但我們要會(huì)算大賬。對(duì)有些項(xiàng)目，局部不能平衡的，整體來(lái)平衡；短期不能平衡的，長(zhǎng)期來(lái)平衡；靜態(tài)不能平衡的，動(dòng)態(tài)來(lái)平衡。作為地方政府，我們是可以做到平衡的。凡是投入都有產(chǎn)出，在這個(gè)投入上我們給企業(yè)的條件好一點(diǎn)，可能這個(gè)項(xiàng)目不能平衡、局部不能平衡、靜態(tài)不能平衡，但放在長(zhǎng)期、放在動(dòng)態(tài)、放在全局肯定能夠平衡。比如美的項(xiàng)目，我們給了一些優(yōu)惠，但如果以此把我們的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，把配套項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)起來(lái)了，那么我們?cè)诿赖纳系膬?yōu)惠條件就可以從其他配套企業(yè)尋找回來(lái)。所以，應(yīng)把這些放在一個(gè)更高更廣闊的平臺(tái)來(lái)算大賬。我以前曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，總投資100億美元，是國(guó)內(nèi)目前最大

6、的，當(dāng)時(shí)我們給的條件非常優(yōu)惠。但由于投資者是業(yè)界的領(lǐng)袖，他來(lái)以后，配套企業(yè)都跟著來(lái)了，其他外圍企業(yè)和相關(guān)企業(yè)跟著來(lái)了，產(chǎn)業(yè)鏈就形成了，產(chǎn)業(yè)快速集聚，改變了當(dāng)時(shí)上海與江蘇在芯片產(chǎn)業(yè)中的格局，甚至對(duì)全國(guó)的格局都產(chǎn)生了影響。通俗地講，這也就是放水養(yǎng)魚。4政府的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)是不同的企業(yè)一般以追求利潤(rùn)為最大目標(biāo)，政府則要考慮稅收和就業(yè)。東川再就業(yè)特區(qū)，就是實(shí)行零稅收，目的就是為了解決就業(yè)。企業(yè)賺了利潤(rùn)才是對(duì)社會(huì)作了最大的貢獻(xiàn)，賺不到利潤(rùn)，解決就業(yè)也是不長(zhǎng)久的，就業(yè)和稅收是政府考慮的事。我們就是要把企業(yè)能夠賺到利潤(rùn)、能夠生存下去，作為對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。最近，市委常委會(huì)討論加大對(duì)北部五縣區(qū)的扶持力度，其

7、中有一條力度很大，就是對(duì)新增的地方稅收實(shí)得部分實(shí)行五免五減半，地方幾乎相當(dāng)于沒(méi)有稅收。之所以制定這樣的政策，是考慮到，如果不給投資者稅收優(yōu)惠，人家就不會(huì)來(lái)，不來(lái)就什么都沒(méi)有了，我們的扶持和發(fā)展也就無(wú)法落到實(shí)處。投資者來(lái)了，當(dāng)前我們可以解決就業(yè)，幾年以后稅收也就來(lái)了。5克服肥水不外流肥水不外流是保護(hù)落后，甚至?xí)躺瘮?。我們?yīng)該讓市場(chǎng)來(lái)配置資源，體現(xiàn)公平、公正、公開，對(duì)外來(lái)企業(yè)應(yīng)該一視同仁。很多暗箱操作，都是打著肥水不外流的旗號(hào)，甚至可能制造腐敗。把事情給自己的企業(yè)做， 但企業(yè)沒(méi)好好做。就像小孩成長(zhǎng)一樣，在溫室里面是長(zhǎng)不成才的，企業(yè)沒(méi)有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中搏擊、沖擊，也是不行的。我們的招商引資為什么上不

8、去，就是因?yàn)楹芏嗪玫捻?xiàng)目舍不得拿出來(lái)，覺得我們自己可以干，想自己來(lái)干。這不行，應(yīng)該都拿出來(lái)，自己可以干，別人也可以干，到底由誰(shuí)干，讓市場(chǎng)說(shuō)了算，讓實(shí)力說(shuō)了算。這樣我們的市場(chǎng)才開放。不要非要保護(hù)我們自己的企業(yè)， 其實(shí)保護(hù)他們更不利于他們的成長(zhǎng)，最后還是要由政府來(lái)收拾爛攤子。我們也希望我們的企業(yè)發(fā)展得好，但是企業(yè)不在市場(chǎng)風(fēng)浪里搏擊，永遠(yuǎn)是長(zhǎng)不大的。6堅(jiān)持 兩個(gè)一定要對(duì)投資項(xiàng)目，凡是能夠進(jìn)入市場(chǎng)的、能夠市場(chǎng)化運(yùn)作的，一定要堅(jiān)持市場(chǎng)化；凡是有兩個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者的，一定要實(shí)行公開、公平、公正的招投標(biāo)，這樣我們市場(chǎng)的開放程度才會(huì)大。要做到兩個(gè)一定要，關(guān)鍵是要盡快把項(xiàng)目信息披露和發(fā)布出去。這一點(diǎn)，我們做得很不夠

9、。有外地的投資者專門給我寫信，反映網(wǎng)絡(luò)上找不到我們的投資信息，市信息辦要抓緊做好項(xiàng)目信息的網(wǎng)上發(fā)布工作。同時(shí)，我們還要定期和一些企業(yè)召開座談會(huì)，及時(shí)發(fā)布有關(guān)投資項(xiàng)目信息。7出價(jià)最高的不一定是最好的我們?cè)谡猩桃Y中、在經(jīng)營(yíng)城市中，是經(jīng)營(yíng)城市，而不是出賣城市，不能認(rèn)為把城市的地叫得越高越好。我們得把擁有好的資源、好的品牌、有實(shí)力的企業(yè)引進(jìn)來(lái)，特別是房地產(chǎn)企業(yè)。我們要建設(shè)成一個(gè)最適宜人類居住的城市，需要一些好的企業(yè)來(lái)打造。政府出規(guī)劃，但建設(shè)還是要靠企業(yè)。從某種意義上，企業(yè)拿出什么樣的產(chǎn)品，就決定著什么樣的城市面貌。因此，在招商引資中，我們不能光聽企業(yè)自己的宣傳，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、銀行等多種渠道，了解和查驗(yàn)

10、企業(yè)的真實(shí)情況，弄清企業(yè)真正的資質(zhì)、水平和實(shí)力。要講求機(jī)會(huì)成本，讓最好、最適合的企業(yè)來(lái)開發(fā)建設(shè)我們的城市，這樣，我們的城市 建設(shè)和發(fā)展才會(huì)更快更好。8讓人賺錢的地方就是投資環(huán)境好的地方我們一直強(qiáng)調(diào)要改善投資環(huán)境，怎么來(lái)衡量，就是要讓人能夠賺錢，心情愉快，而不是投機(jī)取巧，這就是最好的投資環(huán)境。能夠讓企業(yè)賺錢，才會(huì)有更多的人來(lái)投資，才會(huì)有人氣，才會(huì)有財(cái)氣。比如在中國(guó)臺(tái)灣機(jī)電公會(huì)評(píng)選的大陸最值得投資的地區(qū)中，浙江蕭山連續(xù)兩年蟬聯(lián)榜首。一個(gè)關(guān)鍵的因素，就是因?yàn)橥顿Y企業(yè)在蕭山的盈利分值最高。企業(yè)家來(lái)了都是為了賺錢，不是來(lái)做慈善的。創(chuàng)造一個(gè)能夠盈利的投資環(huán)境，才是對(duì)投資者最大的吸引。我們一定要明白這一點(diǎn)，

11、真正地解放思想，努力使我們這里成為企業(yè)家最能賺錢的地方。9敢于和企業(yè)家交朋友我們要讓企業(yè)家放心來(lái)投資，關(guān)鍵是消除他們的害怕心理。很多企業(yè)家來(lái)考察，都希望和市里的領(lǐng)導(dǎo)見見面。因?yàn)橹灰姷筋I(lǐng)導(dǎo)，他們就會(huì)感到安心和放心，心里也就踏實(shí)了。如果我們連朋友都不敢跟他們交，他們是不敢把錢投在這里的。我們不要怕，要敢于和企業(yè)家交朋友，不跟企業(yè)家交朋友，不跟他們交談，生意怎么來(lái)？生意就是談出來(lái)的。我們的政策是根據(jù)需求制定的，需求來(lái)源于企業(yè)，很多需求就是在交談的時(shí)候反饋出來(lái)的。通過(guò)交朋友，可以溝通信息，根據(jù)企業(yè)家的需求調(diào)整我們的政策。當(dāng)然，大家可能覺得跟企業(yè)家交往容易犯錯(cuò)誤。但我們有黨的標(biāo)尺，只要我們堅(jiān)決守住 紅

12、線和高壓線，這樣就可以了。具體來(lái)說(shuō)，就是要抓兩頭、放中間。抓兩頭，就是要抓好招商接待、抓好落地推進(jìn)。放中間，就是項(xiàng)目的操作實(shí)施，要按照公開、公平、公正的原則， 通過(guò)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，這樣就可以避免犯錯(cuò)誤了。10政治永遠(yuǎn)是和經(jīng)濟(jì)結(jié)合的企業(yè)要跟著政府走，政府帶著企業(yè)走。有些資本主義國(guó)家，政治代表團(tuán)和商務(wù)代表團(tuán)，都是合在一起出訪的。我們的老朋友瑞士蘇黎世前市長(zhǎng)瓦格納先生， 每次來(lái)都向我們推薦他們的企業(yè)。我在許多場(chǎng)合，也經(jīng)常抓住機(jī)會(huì)，推薦我們的產(chǎn)品，比如云煙、云藥、花卉、精油等等。我就覺得，作為企業(yè)責(zé)任推薦我們自己企業(yè)的產(chǎn)品。昆明搞新城開發(fā)時(shí)，本地的企業(yè)敏感度不大，但浙江、廣東等地的很多企業(yè)非常敏感，規(guī)劃公

13、示后，立即趕到昆明，洽談投資意向。我希望在呈貢新城建設(shè)、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和東川特區(qū)建設(shè)中，我們的企業(yè)跟著政府的發(fā)展思路走，這樣，就會(huì)有最大的利潤(rùn)，最小的風(fēng)險(xiǎn)。11非禁即入去年我們跟隨省黨政代表團(tuán)到溫州考察，溫 州就講到了 非禁即入的觀點(diǎn)。我們的所有市場(chǎng)都要開放，只要沒(méi)有禁止的都可以進(jìn)入。有些事情本來(lái)就難辦，請(qǐng)示后反而更難辦了。只要符合 三個(gè)有利于，只要國(guó)家沒(méi)有明令禁止的就可以做。我們研究政策，不要只研究什么不可以做，還要倒過(guò)來(lái)研究，除了不可以做的之外，還有什么可以做。12少琢磨人，多琢磨事，做到外圓內(nèi)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)外部需要圓，但我們內(nèi)部必須正。要跟企業(yè)交朋友，要非禁即入，要解放思想，這些都要求少琢磨

14、人，多琢磨事，有些問(wèn)題不 要議論、不準(zhǔn)議論。但實(shí)際上，現(xiàn)在有些同志對(duì)很多東西還沒(méi)有看明白，就開始議論。比如某位干部跟企業(yè)家交朋友，馬上就有 人說(shuō)他傍大款，這樣一扣帽子、一議論，干部就不敢動(dòng)了，還怎么招商引資。其實(shí)，傍大款換個(gè)名詞不也可以叫做扶優(yōu)扶強(qiáng)嗎？因此，對(duì)這些似是而非的觀點(diǎn)，大家要少議論，要真正把發(fā)展放在第一位，想發(fā)展、促發(fā)展，不要老是去議論。13不能急功近利，要細(xì)水長(zhǎng)流人們常說(shuō)，做人比做事重要，招商引資中也應(yīng)該這樣，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，廣交一些朋友，不能急功近利。光靠招待幾頓飯，企業(yè)是不會(huì)輕易來(lái)投資的。企業(yè)考察之后，我們應(yīng)該把工作做得再細(xì)致一些，建立一個(gè)客戶檔案，經(jīng)常打

15、個(gè)電話問(wèn)候一聲，逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)賀卡，生日的時(shí)候還可以發(fā)賀信等等。要跟企業(yè)家交朋友， 讓他們了解我們，了解我們的干部，了解我們的人品，覺得我們可信可靠。有些工作還要做得更細(xì)致一些。要加強(qiáng)跟蹤，我們現(xiàn) 在就是缺少跟蹤，特別是沒(méi)有后期跟蹤，企業(yè)家來(lái)了就是請(qǐng)吃飯，每次都沒(méi)有新的進(jìn)展。市投資促進(jìn)局和各縣 （市）區(qū)要建立外商投資客戶檔案，通過(guò)傳真、電子郵件等方式不斷推進(jìn)，把工作做細(xì)做實(shí)。有些工作是很專業(yè)細(xì)致、又講藝術(shù)性的，比如接待，必須有這方面的專業(yè)人才。14明確優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位在招商引資工作中首先要有正確的定位和方向，搞清自己想要什么、能要什么，才會(huì)事半功倍。我們都想要高科技，那不現(xiàn)實(shí)，都想要大企業(yè)，也不現(xiàn)

16、實(shí)。到我 這里來(lái)投資的，很多就是看中了我們的優(yōu)勢(shì)。各縣 （市）區(qū)的發(fā)展，都要突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資，讓外商來(lái)得有理由。比如東川招商引資，就要突出銅的優(yōu)勢(shì)，凡是跟銅相關(guān)的、由銅衍生的、用銅加工的，發(fā)展起來(lái)就比較快。但如果想搞信息產(chǎn)業(yè)， 就可能會(huì)慢一些。所以，招商引資要有針對(duì)性，明確主題，正確定位后再去招商。如我們對(duì)美的集團(tuán)后續(xù)招商項(xiàng)目，就是看中了他們的產(chǎn)業(yè)鏈和配套企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)來(lái)云南和昆明投資，就是看中了云南生物資源豐富，這是我們的優(yōu)勢(shì)。15永遠(yuǎn)不說(shuō)不沿海地區(qū)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是永遠(yuǎn)不許對(duì)企業(yè)說(shuō)不，我認(rèn)為很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。最簡(jiǎn)單的是說(shuō)不，最無(wú)能的也是說(shuō)不。尤其是招商引資的前置部門，更不能對(duì)

17、企業(yè)輕易說(shuō)不。工作人員輕輕的一個(gè)不字，就可能把一個(gè)企業(yè)擋在了外面，也就把就業(yè)和稅收擋在了外面。在實(shí)際工作中，要仔細(xì)分析企業(yè)的要求。多想有沒(méi)有其他變通的方法可以解決，可以先把企業(yè)的要求接下來(lái)，然后多想辦法、多研究，看看政策以外有沒(méi)有其他好的辦法。就好像一個(gè)成功的營(yíng)業(yè)員，如果沒(méi)有顧客需要的商品，他會(huì)竭力向顧客推薦其他的商品。有句話說(shuō)得好，資源有限，創(chuàng)意無(wú)限。比如以前我們誰(shuí)都沒(méi)有想到會(huì)有出口加工區(qū)，現(xiàn)在卻越來(lái)越發(fā)達(dá)了，還有物流保稅區(qū)，區(qū)港聯(lián)動(dòng)，每年都會(huì)出新東西。16三個(gè)集中以前所說(shuō)的三個(gè)集中，就是在發(fā)展中， 要注意工業(yè)向園區(qū)集中，特別向國(guó)家級(jí)、省級(jí)園區(qū)集中，不能走村村冒煙的路；農(nóng)業(yè)要向規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中；

18、農(nóng)民住宅要向城鎮(zhèn)集中?，F(xiàn)在提出了新的三個(gè)集中，就是工業(yè)要集中，產(chǎn)業(yè)要集聚，土地要集約。17端正對(duì)企業(yè)的態(tài)度政府對(duì)企業(yè)是四句話：你發(fā)展我鼓勵(lì)，你困難我解決，你發(fā)財(cái)我高興，你破產(chǎn)我惋惜。政府不要過(guò)多地直接參與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，關(guān)鍵是要營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，搭建一個(gè)寬松的平臺(tái)。18只求所在，不求所有對(duì)我們政府來(lái)講，不管是國(guó)資、外資，還是國(guó)營(yíng)、民營(yíng)，都是一樣的，只要在我們這里納稅，就是我們自己的企業(yè)。我們所有的政策都是一視同仁的，所有的市場(chǎng)都是開放的，所有的競(jìng)爭(zhēng)都是公平的。19發(fā)展是有成本的我們一定要意識(shí)到，引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)出可能比以后治理這個(gè)項(xiàng)目的成本會(huì)少得多。最近我在松華壩調(diào)研時(shí)就提出，每一次的污染都

19、是以發(fā)展和致富的良好愿望開始的， 但發(fā)展是有成本的，我們不能不計(jì)發(fā)展成本。在沒(méi)有能力協(xié)調(diào)好保護(hù)與發(fā)展的關(guān)系時(shí)，保護(hù)就是第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，最好是在保護(hù)中發(fā)展，在發(fā)展中保護(hù)，但畢竟保護(hù)和發(fā)展是一對(duì)矛盾，在不可調(diào)和的時(shí)候，說(shuō)必須抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。松華壩的主要矛盾和矛盾的主要方面就是保護(hù)好水源，保護(hù)就要控制，控制就要限制。因此，我們要牢記發(fā)展是有成本的，是有代價(jià)的， 在引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)首先要算筆賬，充分考慮將來(lái)治理可能要花的成本，不要在將來(lái)后悔。20不是沒(méi)有土地，只是沒(méi)有好的項(xiàng)目中央宏觀調(diào)控采取冷熱兼治的原則，對(duì)西部地區(qū)是有傾斜的。只要我有好的項(xiàng)目， 就一定可以落得下來(lái)，關(guān)鍵是項(xiàng)目要好、要過(guò)硬。這

20、里我強(qiáng)調(diào)， 一定要讓好的項(xiàng)目在我市落下來(lái)，各部門必須予以全力保證。21招商引資如何突破？從我們自身來(lái)看，無(wú)論是推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，還是補(bǔ)齊外向型經(jīng)濟(jì)和縣域經(jīng)濟(jì)等短板，最根本的是要增加固定資產(chǎn)投資，而增加投資的重要途徑就是招商引資。我們要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，解放思想、創(chuàng)新思路，牢固樹立招商引資是經(jīng)濟(jì)工作生命線的觀念，以改革思維推動(dòng)招商引資工作取得重大突破。改革思維推動(dòng)招商引資工作，要著力在招商引資的體制、機(jī)制、政策、考核上實(shí)現(xiàn)突破。22招商引資體制怎么辦？在體制上，要按照 專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放的思路，推進(jìn)招商引資體制改革，研究建立市級(jí)和縣區(qū)上下一致的專門招商機(jī)構(gòu)，

21、讓專業(yè)招商部門集中力量抓招商引資，切實(shí)解決對(duì)內(nèi)對(duì)外招商機(jī)構(gòu)分設(shè)、縣區(qū)機(jī)構(gòu)不一等問(wèn)題。23招商引資機(jī)制怎么辦？在機(jī)制上，要積極探索創(chuàng)新，選擇部分園區(qū)試點(diǎn)企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作的招商引資新機(jī)制，探索實(shí)行招商人員收入與招商業(yè)績(jī)掛鉤，充分調(diào)動(dòng)基層招商人員的招商引資積極性。24招商引資政策怎么辦？在政策上，要建立涉及好項(xiàng)目、大項(xiàng)目的市級(jí)決策機(jī)制，研究建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，確保土地指標(biāo)、資金扶持等向好項(xiàng)目、大項(xiàng)目聚焦，推動(dòng)重大項(xiàng)目的落地發(fā)展。25招商引資考核怎么辦？在考核上，要充分發(fā)揮考核指揮棒作用，把在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、征收拆遷中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)。26招商引資怎么應(yīng)

22、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？推動(dòng)招商引資工作難免會(huì)遇到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。要通過(guò)政府引導(dǎo)和市場(chǎng)主導(dǎo)，避免招商引資惡性競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)不同區(qū)域發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。要研究完善產(chǎn)業(yè)用地政策，充分保障實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用地。要建立招商引資信息報(bào)送和上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)解決遇到的問(wèn)題，確保大項(xiàng)目、好項(xiàng)目留得住、落得下。27招商引資隊(duì)伍怎么建？按照市場(chǎng)化運(yùn)行、企業(yè)化管理的模式，選調(diào)一批優(yōu)秀干部，選聘一批高素質(zhì)專業(yè)人才，組建專業(yè)招商隊(duì)伍，制定市場(chǎng)化的績(jī)效激勵(lì)政策，集中人財(cái)物力專攻招商。要加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)定不移地抓大項(xiàng)目、好項(xiàng) 目。要理性對(duì)待企業(yè)的合理流動(dòng)，進(jìn)一步完善稅源合理流動(dòng)補(bǔ)償 機(jī)制，避免項(xiàng)目建設(shè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。堅(jiān)持抓兩頭、放中間， 所謂抓兩頭就是一方面要走出去把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，另一方面要服務(wù)好已落地的企業(yè)；放中間就是放開談判過(guò)程，項(xiàng)目用地、優(yōu)惠政策等交給專業(yè)人士、專業(yè)部門去洽談，按照規(guī)定程序辦事，讓市場(chǎng)發(fā)揮資源配置的決定性作用。28招商引資怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商？要圍繞龍頭企業(yè)以商招商，拉長(zhǎng)