一崗雙責(zé)述職報(bào)告三篇

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁一崗雙責(zé)述職報(bào)告三篇一崗雙責(zé)述職報(bào)告三篇一崗雙責(zé)述職報(bào)告一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事：大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在白忙之中抽出珍貴的時(shí)間來看我的述職報(bào)告，同時(shí)也很榮幸成為_公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫馨，就像回到家里 一樣。大家很團(tuán)結(jié)，相處的也很融洽。20_年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的新起點(diǎn)。來到本公司后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到好多我以前沒有接觸的事和物，同時(shí)感覺到自己諸多的缺乏：1:工作經(jīng)歷缺乏，沒有建立有效的工作方法。2:缺乏專業(yè)知識(shí)的理論經(jīng)歷，不能及時(shí)的將我已掌握的知識(shí)和理論工作進(jìn) 行有效的結(jié)合起來。需要更多的磨練和

2、理論。雖然我在工作 中還存在很多的缺乏之處，但我自己決心認(rèn)真的進(jìn)步業(yè)務(wù)技 能和工作程度。為公司做強(qiáng)做大，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力雖。所以以后我將努力做到以下幾點(diǎn)：端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，自 覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，全面的 進(jìn)步自己；克制年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，進(jìn)步工作主動(dòng)性， 不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴理論中完善進(jìn)步自己；提 高自己的履崗才能，堅(jiān)決在半年后就能單獨(dú)完全勝任自己崗 位的所有工作，并努力的要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的 合格員工；積極的向前輩學(xué)習(xí)他們所掌握的知識(shí)。這份經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了許多，例如如何與同事相處，如何 與上級相處等等。并且我在這期間與很多人建立的友誼。工

3、 作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我們的公司。我們的公 司里每一個(gè)人都是從不同的地方而來，但每一個(gè)人工作都很 認(rèn)真，不計(jì)較得失，大家在為一個(gè)共同的目的而努力。以上就是我工作這段時(shí)間來的述職報(bào)告，如有缺乏之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體安康，工作順利，天天開心，事事順心。謝謝！一崗雙責(zé)述職報(bào)告二進(jìn)_公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比擬辛苦，比擬累。但是我覺得生活得比擬充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí)，做人的道理。對經(jīng)商之道，消費(fèi)管理和消費(fèi)流程也頗有理解?，F(xiàn)我將 20_年的 工作以及20_年的工作方案總結(jié)如下：一，20_年的工作如何充分合理的利用因特網(wǎng)首先，作為E時(shí)代的人

4、，我們要充分，合理的利用因特 網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷 產(chǎn)品的資料。理解該產(chǎn)品的開展行情及趨勢，以及如何利用 網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場。其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過AL舊ABA我搜集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供給商的資料及單價(jià)， 為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，搜集了一些B2B的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流 程，單劇的制作，提單審核以及信譽(yù)證的操作流程等等。因 此要養(yǎng)成每天去逛一些 B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自 己灌些新的知識(shí)一崗雙責(zé)述職報(bào)告一崗雙責(zé)述職報(bào)告。開單，整理數(shù)據(jù)通過將近一年的開單，使我認(rèn)識(shí)了

5、帳篷所需要的一些材 料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。技術(shù)科學(xué)習(xí)利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫助，我和技術(shù)員的相處交 流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程 當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的理解。也粗略的知道了整 個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。走進(jìn)車間來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條消費(fèi) 線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)雖要求，消費(fèi)才能也有所理解。二：展望20_新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些 定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單 一個(gè)也沒有。為什么？我也是老是在反省自己，別人能接到， 我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購商他首先要找廠 家

6、，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網(wǎng)站找供給商比 較價(jià)格。而一些免費(fèi)的 B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會(huì)員例如阿里巴巴或者中國制造 。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就 有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是 我也希望我能通過一些免費(fèi)的資，做出一兩個(gè)客戶來，這 樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省本錢，乂可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資 共享。年我的主要目的如下：通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，進(jìn)步口語，以及和對外交談和 回復(fù)尋盤的技巧；經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長輩門對 外貿(mào)易的經(jīng)歷，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品 的宣傳，乂可以得到一些朋友的幫助

7、；如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn) 在市場的競爭，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮 的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司賠本， 乂要使這價(jià)格讓客戶承受，這也是非常難的一項(xiàng)工作。多理解這行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便知己知彼，白戰(zhàn)不殆；5.每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點(diǎn)客戶 進(jìn)展長期的跟蹤，以便理解客戶的動(dòng)態(tài)；6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤效勞，并做好客戶的反應(yīng)工作；7.充分利用一些免費(fèi)的 B2B網(wǎng)絡(luò)資，開發(fā)出新客戶，爭取20_ 年?duì)I業(yè)額，再上一個(gè)臺(tái)階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。一崗雙責(zé)述職報(bào)告三一、20_年個(gè)人工作情況：我于20_年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開場 做，每

8、天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打 過去 約訪，假如有興趣可以見面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤?。我公?的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企 業(yè)提供專利申請，商標(biāo)注冊，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有 資助的科技工程申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作 是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報(bào)一些科技 工程，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后， 再由工程部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確 保項(xiàng)B按質(zhì)按H完成。剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是 干什么的，不知道自己是干什么的， 之前也從事過一些銷售, 比方房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些根本上都是一些實(shí)

9、體銷 售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價(jià)，而如今的工 作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以 說是完全提供虛擬的效勞，我們提供的是“知識(shí)”。既然提供的是知識(shí)，而不是詳細(xì)的東西，那就要學(xué)習(xí)許 多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而 成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它乂需要方方面 面的東西，比方專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、實(shí)用新型及外 觀專利，什么樣的產(chǎn)品合適報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備 專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比方建議企業(yè) 申報(bào)科技工程，而科技工程有許多種類，各個(gè)歸口部門的， 你首先必需要理解各個(gè)科技工程的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣 的企業(yè)合適報(bào)

10、什么工程，另外對于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一 個(gè)工程申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比擬好，剛開場的時(shí)候， 根本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)展分組管理， 每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)， 師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)才能的提升是很有 幫助的。再說說工作才能的事。關(guān)于工作才能，是在做事的過程 中表達(dá)出來的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同， 它跟一個(gè)人的性格， 悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書 本知識(shí)一套一套的，但做事的才能往往差，這就需要在社會(huì) 中去承受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷， 唯書本論，做事才能就比擬差

11、，前怕狼后怕虎，做事不果斷, 這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司浙江聯(lián)政大半年的 鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也沉著了一些，豁達(dá) 了一些。Justdoit!到如今為止，來公司 8個(gè)月時(shí)間，公司要求前 3個(gè)月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問題 如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開，到如今業(yè)績才做到3萬，如 今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公 司的培養(yǎng)與寬容，使我得以漸漸成長，謝謝！總的來說，比擬喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員 的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比擬自由， 假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次,這是一份科技咨詢工作，提供專

12、業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)開展， 利國利民。最后，我個(gè)人比擬喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知 識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、消費(fèi)、 財(cái)務(wù)及運(yùn)營，這是一件快樂的事。我當(dāng)珍惜這份工作！二、20_年個(gè)人目的，如何實(shí)現(xiàn)。20_年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己 沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值， 說的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費(fèi) 光陰。所以在接下來的一年里20_要多多奉獻(xiàn)，多創(chuàng)造 價(jià)值。20_全年業(yè)績雖我給自己定的目的是30萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的 付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)絡(luò)一些客戶，把每月每周的工作 雖化一崗雙

13、責(zé)述職報(bào)告工作報(bào)告。想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟如今自己還是 一個(gè)新手，要多向銷售高手請教，多注重理論，平時(shí)多抽出 一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對管理層的評價(jià)，對公司的建議與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說 實(shí)說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個(gè)人的開展提供 了一個(gè)很村干部個(gè)人述職報(bào)告好的平臺(tái)，只是這一年沒 有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)！ 在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)心！在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫得意的同事們！最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的 提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300- 600元還要除去30%年終才能 發(fā)的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_ 始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來，每月的工資才只有20_ 元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新 業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇分開去尋找下一 個(gè)工程，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。之前我 在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%即假如他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個(gè)人提成加上根本工資可以拿到 3000 元“倉原實(shí)而知禮節(jié)”，根本的生活保障了，公司才會(huì)有