【新人專屬會】專推版塊：緣故客戶的開拓1——緣故30與黃金10

1、新人專屬會專題訓(xùn)練之：緣故客戶開拓緣故30與黃金10準(zhǔn)客戶是營銷員最大的財富，是營銷員賴以生存并得以開展的根本；要想延伸自己的壽險生涯，并獲得更大的利益，唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)客戶的開拓。23客戶開拓的兩種方式緣故法轉(zhuǎn)介紹法陌生拜訪法團(tuán)隊活動4作為新人，應(yīng)首選 緣故法現(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高容易切入話題，快速尋找需求點容易支持我們的工作并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹5緣故客戶開拓流程圖緣故30與黃金10財富寶典工作日志接觸前準(zhǔn)備心理 工具 技能接觸介紹工作與公司市調(diào)表引導(dǎo)需求分析客戶需求制作建議書講解建議書屢次促成不成功成功轉(zhuǎn)介紹客戶管理客戶經(jīng)營日志6財富寶典是準(zhǔn)客戶資源庫緣故30是從財富寶典中篩選出的優(yōu)質(zhì)

2、準(zhǔn)客戶黃金10是本周可拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶緣故客戶開拓關(guān)系圖財富寶典名單緣故30黃金10所有名單放入“財富寶典！認(rèn)真甄選列出“緣故30！有效拜訪才是“黃金10！7緣故客戶開拓緣故30與黃金108一緣故客戶大盤點?財富寶典?9課堂訓(xùn)練?財富寶典?的填寫要求：1.按?財富寶典?中緣故客戶的類別將名單列入財富寶典2.不篩選、盡可能多的寫出有姓名、聯(lián)系方式的人員名單3.每次集中選擇一個類別進(jìn)行填寫，填寫時間為10分鐘10請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?1.直系親屬及經(jīng)常往來的親戚根據(jù)中國稱謂進(jìn)行名單列表： 父、母、妻夫、子女、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄112.同學(xué)老師小學(xué)、初中、高

3、中、中專、職校、技校、大專、大學(xué)可從網(wǎng)上同學(xué)錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學(xué)錄等處尋找請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?12請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?3.左鄰右舍以前的老鄰居現(xiàn)在的新鄰居親戚、愛人家的鄰居同學(xué)、朋友家的鄰居13請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?4.消費場所由經(jīng)常消費而認(rèn)識的店主、店員：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、五金店、超 市、書報店、洗染店14請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?5.既往同事以前工作的單位的以下人員：辦公室同事、工會主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、經(jīng)理/老板/廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競爭對手、同業(yè)朋友、部隊?wèi)?zhàn)友15請根據(jù)下面的類別將緣故客

4、戶填入?財富寶典?6.趣味相投有以下個人愛好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班： 游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、 攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂、各種搜集16請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?7.子女相關(guān)孩子所在幼兒圓學(xué)校的老師、教導(dǎo)主任、校長，孩子同學(xué)的父母17請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?8.家人相關(guān)父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來的親屬：他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居18請根據(jù)下面的類別將緣故客戶填入?財富寶典?9.業(yè)外同行其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如：房地產(chǎn)、化裝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品19經(jīng)濟(jì)條件保險意識影響力客戶分類好強(qiáng)廣A類好一般廣B類一般強(qiáng)一般C類一般一般一般D類要求：請按以上標(biāo)準(zhǔn)選出緣故30客戶，并將名單填入?工作日志?“上月未成交客戶轉(zhuǎn)移單時間：10-15分鐘二專業(yè)化客戶分類找到“緣故3020每周不斷補(bǔ)充?財富寶典?的人員名單， 始終保持緣故30準(zhǔn)客戶保有量！提示：21二專業(yè)化客戶分類找到“黃金10經(jīng)濟(jì)條件保險意識影響力客戶分類好強(qiáng)廣A類好一般廣B類一般強(qiáng)一般C類一般一般一般D類請將黃金10客戶填入?工作日志?“每周工作評估及拜訪方案表22黃金10是本周方案拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶！拜訪是“客戶變財富的關(guān)鍵！提示23備注：?財富寶典?局部