策略評(píng)價(jià)方式和策略選擇過程論述

1、策略評(píng)價(jià)方式和策略選擇過程論述第一節(jié) 增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法 波士頓（BCG）矩陣：波士頓公司在1960年為一家造紙公司提出的投資組合分析方法。假設(shè)：一切經(jīng)營(yíng)單位都有若干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品市場(chǎng)片。一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)率是決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中每一經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)主要因素。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了經(jīng)營(yíng)單位獲取優(yōu)勢(shì)的速度BCG矩陣：明星業(yè)務(wù)幼童（問題）業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)撤退放棄相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低BCG矩陣BCG矩陣的分析戰(zhàn)略選擇的基本原則：保持現(xiàn)金牛在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，注意抗拒再投資的誘惑?，F(xiàn)金牛創(chuàng)造的現(xiàn)金應(yīng)優(yōu)先用于鞏固和發(fā)展明星業(yè)務(wù)，強(qiáng)化明星的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2、對(duì)問題幼童業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選，將剩余現(xiàn)金用于支持有希望發(fā)展成為明星的業(yè)務(wù)，其余果斷淘汰，防止因占用大量現(xiàn)金而削弱有希望成為明星產(chǎn)品的投資。瘦狗型業(yè)務(wù)要主動(dòng)撤退，勿將現(xiàn)金投入此類業(yè)務(wù)陷阱。啟示：一個(gè)公司不僅要對(duì)每類經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)組合采取整體經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略；同時(shí)還要注意每類經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營(yíng)組合的平衡性。平衡的組合是理想的組合BCG矩陣的局限性經(jīng)營(yíng)單位的地位及其戰(zhàn)略的劃分過于簡(jiǎn)單難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率“瘦狗”的放棄與經(jīng)驗(yàn)的積累之間的矛盾新矩陣（圖）分散化專門化死胡同大量化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得的優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少BCG矩陣的改進(jìn)新矩陣（圖）分散

3、化專門化死胡同大量化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得的優(yōu)勢(shì)的途徑小大多少專門/差異化成本領(lǐng)先集中化中庸戰(zhàn)略第二節(jié) 行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析通用（GE）矩陣：ABDCEGFHI競(jìng)爭(zhēng)地位 高中低高中低行業(yè)吸引力發(fā)展類選擇性投資類抽資轉(zhuǎn)向或放棄類政策指導(dǎo)矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展/放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位行業(yè)前景弱中強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱中強(qiáng)矩陣的運(yùn)用（定量化）1 確定每個(gè)因素的度量方法2 確定每一個(gè)因素的等級(jí)值3 計(jì)算經(jīng)營(yíng)單位的總分值，并確定經(jīng)營(yíng)單位的位置4 確定經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第三節(jié) 生命周期法參數(shù)：行業(yè)成熟度、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位行業(yè)成熟度的劃分因素：競(jìng)爭(zhēng)地位的判斷：主導(dǎo)；強(qiáng)勁；有利；可維持；

4、軟弱生命周期矩陣競(jìng)爭(zhēng)地位主導(dǎo)強(qiáng)勁有利可維持軟弱孕育 發(fā)展 成熟 衰退行業(yè)成熟度發(fā) 展放棄抽資轉(zhuǎn)向/恢復(fù)第四節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法競(jìng)爭(zhēng)地位B開發(fā)成長(zhǎng)擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場(chǎng)演化階段ADECFG公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式競(jìng)爭(zhēng)地位開發(fā)成長(zhǎng)擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場(chǎng)演化階段成長(zhǎng)模式盈利模式平衡模式強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱第五節(jié) PIMS分析PIMS：Profit Impact of Market Strategies回答的問題：1 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位什么樣的利潤(rùn)水平是正常和可以接受的？2 哪些因素能夠解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間業(yè)績(jī)的差別？3 一些戰(zhàn)略升年個(gè)變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？4 為改進(jìn)經(jīng)

5、營(yíng)績(jī)效，應(yīng)進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性變化，以及在什么方向上做出這些變化？一、PIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)類型:1 經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境特性（5）2 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)地位（8）3 生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)（6）4 可支配的與撒分配方式（3）5 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)（2）我國(guó)的石化企業(yè)已建立三、 PIMS研究的主要結(jié)論1 戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)率的影響：投資強(qiáng)度：投資額/銷售額（圖）ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投資/銷售額（%）2 勞動(dòng)生產(chǎn)率：每個(gè)職工平均創(chuàng)造的附加價(jià)值3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位（圖，表）ROI（%）111120203416304580相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-5-21026

6、1614高 62% 26% 低低80%120%高投資附加值相對(duì)市場(chǎng)占有率4 市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-1瘦狗27金牛-237-5幼童-15明星高 75% 60% 低低70%0%高市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率5 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率共同對(duì)投資收益率的影響372929261717171012低 6% 36% 高低26%63%高相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量6 革新或差異化革新與市場(chǎng)地位共同對(duì)投資收益率的影響30302710201441217高 1.3% 3.7% 低低26%63%高相對(duì)市場(chǎng)占有率R&D/銷售額7 縱向一體化處于成熟期或穩(wěn)定市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)單位，提高縱向一體化會(huì)帶來較好業(yè)績(jī)，處于迅速增長(zhǎng)或衰退期的市場(chǎng)條件下，不利。8 成本因素：較為復(fù)雜9 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向第六節(jié) 湯母森和斯特克蘭方法市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)第2象限：1重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2橫向一體化3放棄4清算第1象限：1 集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2縱向一體化3同心多樣化第3象限：1抽資轉(zhuǎn)向2多樣化3放棄4清算第4象限：1同心多樣化2復(fù)合多樣化3合資經(jīng)營(yíng)鑒別戰(zhàn)略簇第七節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程一、企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴性股東競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客政府和社區(qū)市場(chǎng)的易變性 二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度冒險(xiǎn)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)者中庸者考