CECT品牌定位及傳播策略（PPT61頁(yè))

1、CECT品牌定位及傳播策略1前言（Prologue） 市場(chǎng)的深入開放，加快了中國(guó)融入全球經(jīng)濟(jì)的腳步，全球的資金、技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)更多的契機(jī)。 很多人說(shuō)：是機(jī)會(huì)！也是挑戰(zhàn)！ 而對(duì)于走在技術(shù)尖端的手機(jī)行業(yè)而言，機(jī)會(huì)來(lái)自國(guó)際技術(shù)的流入，消費(fèi)者心態(tài)的成熟；而挑戰(zhàn)則存在于各個(gè)方面：金融市場(chǎng)資金尋找實(shí)物領(lǐng)域的支持，更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加入的威脅；國(guó)外大品牌的威脅；先行國(guó)產(chǎn)品牌在局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 我們說(shuō)： 是挑戰(zhàn)！更是機(jī)會(huì)！ 2主要內(nèi)容（Contents）Part 1 品牌分析（Brand Analysis）Part 3 傳播策略（Communication Strategy）Part

2、4 傳播規(guī)劃（ Communication Planning）Part 2 品牌定位（Brand Positioning）3游戲規(guī)則ProductConsumerBrandCECTBrand Positioning他們是誰(shuí)？他們要什么？有多少對(duì)手？他們實(shí)力如何？他們有的，是他們要的嗎？4Part1 品牌分析 主要品牌陣營(yíng)主要品牌分析小結(jié)5主要品牌陣營(yíng)MotorolaNokiaSamsung、Sony、 Panasonic、Philips、阿爾卡特海爾、康佳、廈新、廈華、海信、熊貓TCL、波導(dǎo)、科健首信、東信、南方高科、CECT托普、大顯、聯(lián)想Motorola、Nokia為主的歐美品牌日韓品牌為

3、主的外國(guó)品牌三大國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)自家電業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)自IT和通訊業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌67主要品牌分析-以M、N為主的歐美品牌Main ProductTarget Consumer高端：天拓(A系列)、 V.（V系列）文革后的一代：大城市的中高級(jí)管理階層，白領(lǐng)，老板級(jí)人物，重視社交生活人士低端：心語(yǔ)（T系列）、C系列新新人類(80年代)：大城市的年輕一代，初工作人群智慧演繹，無(wú)處不在Moto，全心為你8主要品牌分析-以M、N為主的歐美品牌以消費(fèi)者年齡（世代）劃分為高端、低端市場(chǎng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間越長(zhǎng)，越需要重新審視消費(fèi)群，重新定義時(shí)尚，Moto就是這樣的產(chǎn)物傳播整合在同一旗幟下：Motorola，Moto，各產(chǎn)

4、品系列的共性強(qiáng)烈；是以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的典型以科技體現(xiàn)時(shí)尚9主要品牌分析-以M、N為主的歐美品牌科技，以人為本Main ProductTarget Consumer中高端：8系列新新人類：大城市的中高級(jí)白領(lǐng)、管理階層，追求卓越人士中低端：5系列、3系列80年代：大城市的年輕一代，初工作人群，時(shí)尚好動(dòng)人士10主要品牌分析-以M、N為主的歐美品牌以消費(fèi)者年齡（世代）+價(jià)值觀來(lái)劃分目標(biāo)群體，能更深層次地取得消費(fèi)者心理認(rèn)同產(chǎn)品分系列，8系列代表最新時(shí)尚，5系列運(yùn)動(dòng)活潑，3系列新穎有趣；是以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌的典型代表品牌傳播整合性強(qiáng)，產(chǎn)品、廣告等都用一致的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話以時(shí)尚為元素，體現(xiàn)不同的價(jià)值觀11主要品牌分析-

5、以三星為主的日韓品牌三星數(shù)字世界ProductTarget Consumer走高端精品路線沒有很明顯地按消費(fèi)群體劃分產(chǎn)品線新新人類：大中城市的中高級(jí)專業(yè)人士、自由職業(yè)者，時(shí)尚青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一定的認(rèn)知以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)品牌12主要品牌分析-以TCL、波導(dǎo)為主的國(guó)產(chǎn)品牌中國(guó)手機(jī)新形象Main ProductTarget Consumer寶石系列翻蓋手機(jī)主要價(jià)位段：1500-2500二、三級(jí)城市的年輕、時(shí)尚女性13主要品牌分析-以TCL、波導(dǎo)為主的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)Main ProductTarget Consumer翻蓋手機(jī)為主（70%）主要價(jià)位段：1300-2000二、三級(jí)城市的時(shí)尚、

6、青年人14主要品牌分析-以TCL、波導(dǎo)為主的國(guó)產(chǎn)品牌卓越科技，精致生活Main ProductTarget ConsumerA6、A8，產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)品線太窄二、三級(jí)城市的追求成功、積極奮進(jìn)的年輕人15小結(jié)-主要品牌的定位高檔次低檔次商務(wù)/專業(yè)時(shí)尚/樂趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波導(dǎo)廈新Samsung海爾國(guó)產(chǎn)品牌集中營(yíng)Moto？16小結(jié)歐美品牌：在傳播上有鮮明的主張，目標(biāo)人群廣泛、劃分準(zhǔn)確，產(chǎn)品的針對(duì)性強(qiáng)日韓為代表的其他國(guó)外品牌：在其他產(chǎn)業(yè)的品牌形象，為手機(jī)產(chǎn)業(yè)打下良好的品質(zhì)（創(chuàng)新）基礎(chǔ) 消費(fèi)群覆蓋面廣泛，不宜在其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突 對(duì)方技術(shù)實(shí)力太強(qiáng)，不

7、宜在產(chǎn)品創(chuàng)新上尋找傳播的突破口17小結(jié)國(guó)產(chǎn)品牌：一般以明星代言，品牌形象來(lái)自代言人，依賴性強(qiáng)，變數(shù)高品牌主張不鮮明忽視消費(fèi)者的心理需求和價(jià)值觀，缺乏深層次情感溝通廣告，每次說(shuō)不同的產(chǎn)品、傳播缺乏整合，品牌印象無(wú)法沉淀成功來(lái)自于廣告轟炸、在細(xì)分市場(chǎng)的突破產(chǎn)品+廣告=品牌18Part2 品牌定位 消費(fèi)者分析Search Target品牌定位品牌架構(gòu)消費(fèi)者細(xì)分19消費(fèi)者分析手機(jī)消費(fèi)者呈年輕化趨勢(shì)，20-35歲為主力年齡變化年度/年齡20以下21-2526-3031-3536-4041以上1999年3.815.828.127.615.69.12000年5.317.627.326.714.68.5200

8、1年9.423.426.820.612.47.4數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，1120消費(fèi)者分析對(duì)手機(jī)的心理需求時(shí)尚、情趣仍是消費(fèi)者追求的重要生活感受21消費(fèi)者分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍有檔次底、技術(shù)落后、不夠時(shí)尚的嫌疑企業(yè)的背景實(shí)力對(duì)選擇的影響較大首選原因選擇比例（%）國(guó)外品牌質(zhì)量可靠54.8國(guó)外品牌技術(shù)先進(jìn)45.2國(guó)外品牌款式多，更新快26.8國(guó)外品牌生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，信譽(yù)好11.8國(guó)外品牌的售后服務(wù)好10.3國(guó)外品牌價(jià)格不高5.1國(guó)外品牌是身份的象征1.9國(guó)外品牌手機(jī)易于購(gòu)買1.2其 他2.6首選國(guó)外手機(jī)的原因22游戲規(guī)則ProductConsumerBrandCECTBrand Positioning他

9、是誰(shuí)？他要什么？品牌承諾或主張我有的，是他要的嗎？23Search Target-消費(fèi)者掃描24Search Target-鎖定目標(biāo)基本特征二、三級(jí)城市的25歲左右青年人企業(yè)中高級(jí)職員或自由職業(yè)者，收入中等偏上擁有良好的教育背景（高中以上）主要價(jià)值觀以自我為中心，重視自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)性表現(xiàn)，與眾不同但不另類張揚(yáng)樂于嘗試新鮮事物，要時(shí)尚，但不要千篇一律，喜歡加入自己的主觀主張（或能體現(xiàn)）生活與工作同樣重要，工作的性質(zhì)就是個(gè)人的興趣所在，喜歡在工作中尋找生活的情趣對(duì)手機(jī)的需求能夠讓工作、生活更有情趣個(gè)性和品位的體現(xiàn)25目前認(rèn)知：國(guó)產(chǎn)手機(jī)不太清楚期望認(rèn)知：CECT符合我對(duì)手機(jī)的要求，他能利用各種時(shí)尚的元

10、素，為生活和工作增添新鮮獨(dú)特的情趣；口碑也不錯(cuò)，性價(jià)比挺高的，我要挑選那款體現(xiàn)我品位（個(gè)性）的Search Target-CECT品牌認(rèn)知26品牌定位-競(jìng)爭(zhēng)站位CECT高檔次低檔次商務(wù)/專業(yè)時(shí)尚/樂趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波導(dǎo)廈新Samsung海爾國(guó)產(chǎn)品牌集中營(yíng)Moto以時(shí)尚闡釋情趣的手機(jī)品牌27品牌定位-品牌承諾承諾：CECT總能運(yùn)用時(shí)尚的元素，賦予生活新鮮、獨(dú)特的情趣，滿足你對(duì)個(gè)性和品位的追求消費(fèi)者要的：時(shí)尚的個(gè)性化用品不一樣的情趣可靠我們能夠提供的：？溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：新鮮、獨(dú)特的情趣Tone&Manner：輕松的、自信的、品位的28品牌架構(gòu)的兩種形式Q200

11、928Q889656具有國(guó)際合作背景的大企業(yè)Q200928Q889656具有國(guó)際合作背景的大企業(yè)情 趣情 趣29Part3 傳播策略 傳播的任務(wù)策略原則30傳播的任務(wù)配合營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成：手機(jī)銷量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億，獲純利2億元31傳播的任務(wù)忠誠(chéng)、追隨知道他知道他是什么樣的喜歡他忠于他通過2-3款手機(jī)，初步建立知名度和品牌印象豐富品牌形象知名度進(jìn)一步提升認(rèn)知度建立特別、新鮮有趣帶來(lái)各種特殊情趣情趣的代言，新鮮不斷完善品牌形象認(rèn)知度提升偏好度建立知名認(rèn)知偏好忠誠(chéng)品牌發(fā)展的4個(gè)階段32策略以不同產(chǎn)品溝通不同的情趣Q200928Q889656具有國(guó)際合作背景的大企業(yè)簡(jiǎn)潔的情趣城市悠閑的情

12、趣工作中獨(dú)特解決之道的情趣色彩生活的情趣33策略所有的傳播活動(dòng)都圍繞情趣展開情趣新鮮獨(dú)特SPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign34策略所有的傳播活動(dòng)以某種元素作貫穿IconSPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign35策略側(cè)重企業(yè)形象/注重俱樂部活動(dòng)情趣新鮮獨(dú)特TVNPMGPREventDMPOP？WebOutdoorSPChannelDesign36策略與大品牌捆綁情趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor37策略專賣店、專賣柜，產(chǎn)品陳列規(guī)范情

13、趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor38Policy統(tǒng)一形象輸出情趣新鮮獨(dú)特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor39策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期做傳播組合產(chǎn)品的生命階段銷售量大力推廣期TV為主報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為輔PR針對(duì)媒體SP針對(duì)終端認(rèn)知期報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為主TV為輔PR針對(duì)消費(fèi)者促銷期SP針對(duì)消費(fèi)者報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)配合SP40原則考慮目標(biāo)群體所處人生階段，傳播要符合他們的價(jià)值觀，接近他們的生活形態(tài)。產(chǎn)品的外觀和功能是可被利用的傳播元素，但輸出的應(yīng)是取得消費(fèi)者情感認(rèn)同的生活情趣。同樣，各類時(shí)尚的元素可以

14、被充分運(yùn)用，但時(shí)尚不是傳播上最終的表現(xiàn)，表現(xiàn)的是情趣。屬于初高中學(xué)生的張揚(yáng)、另類的風(fēng)格必須被避免。41Part4 傳播規(guī)劃 PR針對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者塑造企業(yè)形象SP針對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者42上市期推廣期CEC Q88CECT928或966/967CECT俱樂部2個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月促銷期新產(chǎn)品傳播階段規(guī)劃享受之趣特殊渠道的產(chǎn)品展示及促銷活動(dòng)配合裝點(diǎn)我的個(gè)性城市縱情之趣 圣誕狂歡派對(duì)互動(dòng)之趣 捆綁式促銷享受之趣特殊渠道的產(chǎn)品展示及促銷活動(dòng)配合品味之趣新產(chǎn)品巡演閑適之趣-新品發(fā)布會(huì)溝通之趣消費(fèi)者俱樂部活動(dòng)建立網(wǎng)站Club建設(shè)品牌專賣店P(guān)RSPClub品牌專賣店建立實(shí)體俱樂部理解之趣零售商俱

15、樂部活動(dòng)我的情趣自己決定寒假促銷活動(dòng)活力之趣自繪風(fēng)箏比賽閑適之趣-新品發(fā)布會(huì)品味之趣新產(chǎn)品巡演縱情之趣 圣誕狂歡派對(duì)43推廣活動(dòng)階段規(guī)劃階段時(shí)間傳播受眾宣傳點(diǎn)活動(dòng)形式配合宣傳手段預(yù)期效果上市期2002/10全國(guó)各類媒體記者CECQ88、CECT928 新品上市PR新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)NP、Internet、MG促使媒體記者對(duì)CECT手機(jī)品牌的了解，激發(fā)其宣傳熱情。2002/10-11 鋪貨率高的二級(jí)城市消費(fèi)者PR新產(chǎn)品巡演（針對(duì)二級(jí)城市）TVC、NP、 Internet、MG、Outdoor、Radio、DM、POP、終端展示、電視臺(tái)時(shí)尚類節(jié)目報(bào)道讓消費(fèi)者初步了解CECT，形成品牌認(rèn)同感。推廣期2

16、002/11開始二級(jí)城市白領(lǐng)階層產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)PR&SP特殊渠道產(chǎn)品展示TVC、Internet、DM、Outdoor、POP、Club、終端展示通過特殊渠道，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)角度溝通，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。2002/11- 2003/2二、三級(jí)城市的消費(fèi)者促銷信息SP&PR 節(jié)日促銷活動(dòng)TVC、NP、 Internet、Radio、DM、POP、終端展示圣誕節(jié)、寒假、情人節(jié)等節(jié)假日期間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2002/12 -2003/2網(wǎng)站Club為主的消費(fèi)者良好的品牌形象PR 裝點(diǎn)我的個(gè)性城市NP、Internet、 MG 、 Club、電視新聞綜合類節(jié)目報(bào)道通過全國(guó)性的公益活動(dòng)提升CECT的品牌形象。促

17、銷期2003/3-4二、三級(jí)城市的消費(fèi)者活力形象PR自繪風(fēng)箏比賽NP、Internet 、MG 、 Club、終端展示加深與消費(fèi)者的情感溝通。2003/4-6國(guó)際性大企業(yè)背景SP 捆綁式促銷NP、Internet、DM、終端展示強(qiáng)化消費(fèi)者信心，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2003/4開始CECT俱樂部成員CECT人性化溝通PR 俱樂部活動(dòng)Club、Internet拉近CECT與消費(fèi)者、零售商的溝通距離。44上 市 期45閑適之趣 CECT新產(chǎn)品上市及廣告片發(fā)布會(huì)策略思考媒體的導(dǎo)向作用。媒體的導(dǎo)向傳播是樹立品牌和推廣新產(chǎn)品不可缺少的條件之一。發(fā)布會(huì)地點(diǎn)選擇。新品上市發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)應(yīng)遵循情趣的原則，“閑適”應(yīng)是忙

18、碌在大城市的記者追求的情趣，應(yīng)在發(fā)布會(huì)的每一環(huán)節(jié)體現(xiàn)這一主題。主旨明確。新產(chǎn)品首次亮相的形式應(yīng)極富情趣，體現(xiàn)品牌品位，使媒體記者明確對(duì)消費(fèi)者的傳播主旨。建議地點(diǎn)香格里拉、大理、漓江等具有大都市以外情趣的，更體現(xiàn)情趣的地方?；顒?dòng)概述 2002年10月中下旬，邀請(qǐng)全國(guó)各大媒體記者約100-150名，在充滿情趣的地點(diǎn)，召開針對(duì)媒體的CEC Q88、CECT928為主，CECT966/967為輔的新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。記者活動(dòng)：根據(jù)各地特色設(shè)立活動(dòng)內(nèi)容。假設(shè)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)設(shè)在香格里拉，可安排騎馬、攀登梅里雪山、篝火晚會(huì)等活動(dòng)。46品味之趣 新產(chǎn)品巡演策略思考CECT應(yīng)尋找市場(chǎng)空隙強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。由于一級(jí)城市手機(jī)品牌

19、的飽和度已很高，且Motorola、Nokia等國(guó)際品牌具有絕對(duì)的占有率。在鋪貨率高的城市開展巡演活動(dòng)，避免傳播與銷售脫鉤的現(xiàn)象影響品牌聲譽(yù)，增加滲透率。整合傳播，在巡演期間形成媒體宣傳全面開花，不斷加深消費(fèi)者對(duì)CECT的印象。新產(chǎn)品上市應(yīng)牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，巡演地點(diǎn)應(yīng)符合產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的工作、生活習(xí)慣，場(chǎng)景布置也應(yīng)與目標(biāo)群體所處環(huán)境相符，形式應(yīng)符合此人群的心理需求，應(yīng)激發(fā)此受眾對(duì)情趣的極致理解?；顒?dòng)概述2002年10月-11月，以鋪貨率高的二級(jí)城市為傳播中心，逐個(gè)城市巡回展開新產(chǎn)品秀，每周展示一個(gè)城市（每地演示2天，延續(xù)展示4天）。在商業(yè)圈的中心商場(chǎng)舉行針對(duì)白領(lǐng)階層的產(chǎn)品展示秀，配合推廣的

20、產(chǎn)品，將Show場(chǎng)布置成辦公室、咖啡廳、酒吧等白領(lǐng)聚集場(chǎng)所的情景氛圍，也可布置成TVC中出現(xiàn)的場(chǎng)景；以情景劇的形式，模特與現(xiàn)場(chǎng)布置結(jié)合，真實(shí)表現(xiàn)目標(biāo)群體工作、生活狀態(tài)?；顒?dòng)結(jié)束后，在商場(chǎng)內(nèi)保留展示區(qū)，用各類不同情趣體現(xiàn)的場(chǎng)景布置展示柜。 47推 廣 期48享受之趣 產(chǎn)品特殊渠道展示策略思考在時(shí)尚白領(lǐng)（輻射30歲左右對(duì)新事物敏感度高的人群）接觸度高的特殊渠道（高檔酒吧、咖啡廳）展示產(chǎn)品，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通。以城市總?cè)丝跀?shù)按比例劃分基本人口單位，在各城市精選6-8個(gè)高檔酒吧與咖啡廳（如Starbucks）作為產(chǎn)品展示渠道?？膳c展示點(diǎn)合作，進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動(dòng)，還可對(duì)CECT俱樂部的活動(dòng)提供支持

21、。通過多種方式的結(jié)合，使消費(fèi)者更多了解CECT，對(duì)推出的新產(chǎn)品功能及外觀都予以認(rèn)可。展示產(chǎn)品CEC Q88、CECT928為主； CECT966/967、CEC9656為輔；延續(xù)的新產(chǎn)品活動(dòng)概述展示自2002年11月始，常期在高檔酒吧、咖啡廳設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，并配合每次新產(chǎn)品推出，在酒吧進(jìn)行微型的產(chǎn)品展示秀。聯(lián)合促銷在新品上市期或節(jié)日期間，可與展示點(diǎn)聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)，如：購(gòu)買CECT某款新品，憑CECT送出的禮品券免費(fèi)在聯(lián)合促銷點(diǎn)消費(fèi)。49縱情之趣 CECT圣誕狂歡Party策略思考圣誕節(jié)至春節(jié)期間，節(jié)假日集中，人們通常在此時(shí)添置新品，延續(xù)性的促銷活動(dòng)將掀起年度手機(jī)銷售的高峰。人們通常提前半個(gè)月

22、就在考慮圣誕節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)圣誕節(jié)狂歡的節(jié)日性質(zhì)，可考慮與特殊展示通路的結(jié)合，開展狂歡派對(duì)活動(dòng)。不以降價(jià)為手段的促銷活動(dòng)，形式與贈(zèng)送禮品符合品牌“情趣”的定位。時(shí)間宣傳時(shí)間：2002年11月中旬2003年1月初；派對(duì)時(shí)間：2002年12月24日活動(dòng)概述Party請(qǐng)柬申請(qǐng)方式發(fā)送“CECT”字樣到臨時(shí)開通的信息站，得到回復(fù)確認(rèn)后獲得密碼，登錄到CECT網(wǎng)站Club登記個(gè)人信息，每城市選取100名左右的消費(fèi)者參加Party，經(jīng)過篩選后，寄送請(qǐng)柬，每人可憑請(qǐng)柬攜帶1人。Party內(nèi)容互動(dòng)游戲及歌舞表演憑請(qǐng)柬號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)50我的情趣自己決定 寒假促銷活動(dòng)策略思考寒暑假前后是大學(xué)生購(gòu)機(jī)的熱潮，在不偏離

23、品牌定位與目標(biāo)群體的前提下，應(yīng)針對(duì)特定時(shí)期、特定人群進(jìn)行促銷活動(dòng)。促銷機(jī)型應(yīng)是價(jià)位適中的，并贈(zèng)送符合大學(xué)生的喜好的、學(xué)習(xí)或運(yùn)動(dòng)等方面的促銷禮品。大學(xué)生的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，應(yīng)在傳播時(shí)把握這種情緒。時(shí)間2003年1月上旬2003年2月促銷產(chǎn)品CECT966/967或CECT928活動(dòng)概述購(gòu)買CECT966/967機(jī)型手機(jī)，贈(zèng)送多種有情趣的禮品，可根據(jù)個(gè)人喜好，任選一種禮品。活動(dòng)禮品：學(xué)習(xí)類文曲星，運(yùn)動(dòng)類滑板或健身跳跳球 51促 銷 期52活力之趣 自繪風(fēng)箏比賽策略思考在一輪促銷、宣傳活動(dòng)之后，消費(fèi)者已對(duì)CECT品牌了解并發(fā)生興趣，應(yīng)繼續(xù)深化其印象，開展二級(jí)重點(diǎn)城市為主的公關(guān)活動(dòng)。春季是一個(gè)色彩豐富

24、的、充滿活力的季節(jié)，參與性強(qiáng)的戶外活動(dòng)帶來(lái)情趣。自繪風(fēng)箏體現(xiàn)自己動(dòng)手的樂趣，主推CEC Q88產(chǎn)品，色彩與CEC Q88彩屏的特性相符。活動(dòng)概述活動(dòng)范圍：杭州、南京、西安、沈陽(yáng)操作方式：2003年3月-4月，針對(duì)時(shí)尚、喜好運(yùn)動(dòng)的人士，在各地的時(shí)尚類媒體刊登比賽廣告及報(bào)名表，消費(fèi)者寄回報(bào)名表，經(jīng)確認(rèn)后獲得參賽資格，每地參賽選手?jǐn)?shù)量控制在100名以內(nèi)。由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織在戶外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)自繪比賽，經(jīng)評(píng)選后，開展放風(fēng)箏的活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)3名：CEC Q88手機(jī)各1部二等獎(jiǎng)10名：CECT928或其他型號(hào)的手機(jī)各式各1部鼓勵(lì)獎(jiǎng)30名：情趣禮品各1份53互動(dòng)之趣 捆綁式促銷策略思考在自身的品牌基礎(chǔ)尚

25、不牢固的情況下，可運(yùn)用借勢(shì)造勢(shì)的手段，通過與其他知名品牌的合力促銷，達(dá)到擴(kuò)大CECT品牌知名度、雙贏互惠的目標(biāo)。促銷產(chǎn)品應(yīng)是上市時(shí)間為6個(gè)月左右的手機(jī)。新產(chǎn)品在推廣初期就早早進(jìn)行促銷，有可能影響其正常的生命周期，易使消費(fèi)者存有質(zhì)量疑惑。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)針對(duì)已上市一定時(shí)間、消費(fèi)者有一定認(rèn)知的產(chǎn)品。捆綁合作對(duì)象應(yīng)具備提升CECT品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)思路的能力，例如：午后紅茶、百威啤酒。合作對(duì)象挑選原則1、快速消費(fèi)品類2、國(guó)際品牌或是具有國(guó)際感的品牌3、合作對(duì)象與CECT的目標(biāo)人群必須一致4、合作對(duì)象與CECT的品牌風(fēng)格相近活動(dòng)概述方法一：配合有國(guó)際品牌背景的快速消費(fèi)品的促銷活動(dòng)（如“開蓋見喜”等）， 將CECT928型號(hào)手機(jī)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品提供。方法二：購(gòu)買CECT928型號(hào)手機(jī)一部，即可贈(zèng)送捆綁合作對(duì)象的產(chǎn)品一份。54CECT俱樂部建設(shè)及活動(dòng)55CECT俱樂部建設(shè)俱樂部形式網(wǎng)站Club：1、各大門戶網(wǎng)站建立CECT品牌社區(qū)站 2、企業(yè)外掛的迷你網(wǎng)站，與其他網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站內(nèi)容下載圖片、鈴聲、動(dòng)畫屏保BBS最新產(chǎn)品展示促銷活動(dòng)信息Club成員聚會(huì)信息及報(bào)名