張靜電商談判書

1、莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿

2、膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃

3、肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇

4、艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄

5、肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈

6、莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃

7、膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇

8、羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁

9、芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅

10、肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂

11、蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇

12、膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈

13、羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅

14、芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿

15、肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄

16、芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁

17、膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅

18、羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿

19、節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃

20、肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈

21、芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂

22、膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆

23、莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅

24、膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇

25、肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂

26、芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆

27、膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀

28、莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅

29、膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆肅膂蒃蕿袆膈蒂螁膂

30、肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螂罿節(jié)薅襖袂膈薅薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇裊肂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂螆莁節(jié)薁羂芇莂蚄 商務(wù)談判策劃書標(biāo) 題：關(guān)于和華之杰塑料建材有限公司合作的商務(wù)策劃書上課時間：周三8.9.10節(jié)組長名字：張靜 40904520小組成員：任紅珊 40900327 胡嬌 40904342 李相成 40901641劉林林 40901039 目錄 TOC o 1-3 u 一、談判主題3（一）談判主題3（二）雙方背景資料4二、談判團(tuán)隊人員組成5三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析5 （一）雙方利益分析5（二）雙方優(yōu)劣勢分析6四、我方談判目標(biāo)7（一）

31、戰(zhàn)略目標(biāo)7（二）談判目標(biāo)8五、對方談判目標(biāo)10六、程序及具體策略11（一）開局11（二）中期階段11（三）休局階段14（四）最后談判階段 . 14 七、準(zhǔn)備談判資料15（一）宏觀信息15（二）微觀信息19八、 制定應(yīng)急預(yù)案21商務(wù)談判策劃書一、談判主題 （一）談判主題通過此次談判，能夠達(dá)成對方成為我方綠茶公司的投資方，并且由A我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售，保證我方控股。以合理的條件讓雙方滿意，達(dá)成協(xié)議，并發(fā)展長期的合作關(guān)系。（二）雙方背景資料1.我方背景資料 陜西省午子綠茶有限責(zé)任公司是中國綠茶品牌專業(yè)企業(yè)，專業(yè)致力于中國綠茶科技、文化、加工、貿(mào)易等相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展，是科技和文化雙重開發(fā)

32、的現(xiàn)代化綠茶精制企業(yè)。自1998年創(chuàng)立以來，在省、市、縣各級黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力扶持下，堅持走“創(chuàng)新帶動名牌，名牌帶動品牌，品牌帶動龍頭，龍頭帶動產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)戶”的“五帶動”發(fā)展模式，已成為“漢中市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“陜西省重點培育和支持的出口品牌企業(yè)”、“全國經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和“全國茶葉百強(qiáng)企業(yè)”，促進(jìn)了陜南綠茶產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展。 午子綠茶以有機(jī)綠色無污染科技示范茶園為基地，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，經(jīng)過幾十道工序，科學(xué)精制。全面通過 “HACCP認(rèn)證”、“有機(jī)茶”、“ISO9001 國際質(zhì)量體系”、“ISO14001環(huán)境管理體

33、系”、 “有機(jī)食品”、“綠色食品”、 “美國FDA注冊”、“出口食品企業(yè)衛(wèi)生注冊”等八大國際國內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和注冊，質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。并采用獲得國家專利具有全新設(shè)計、展示綠色、保質(zhì)保鮮、方便衛(wèi)生、防偽的專利包裝。是我國北方茶區(qū)設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模最大的現(xiàn)代化綠茶精制企業(yè)。午子品牌綠茶是具有中國綠茶文化特征的綠茶?！拔缱印贝碇庩?、時辰、南北和乾坤，也代表著太極，具有中國文化元素。具有“純綠色、全天然、無污染、富鋅硒”的品質(zhì)特征。突出表現(xiàn)在“綠色清香、富含鋅硒”，是中國綠茶中高品質(zhì)的特種綠茶。午子綠茶先后獲得“中國國際茶博會金獎”、“中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“陜西省名牌產(chǎn)品”、“陜西省著名商標(biāo)”等國內(nèi)外

34、十多項大獎，是具有高品牌度的中國綠茶真品牌新產(chǎn)品。但是午子綠茶品牌的知名度還不夠，缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度，實現(xiàn)整合營銷，連鎖經(jīng)營，逐步把午子綠茶發(fā)展成為中國綠茶品牌和世界品牌，為促進(jìn)中國茶業(yè)的發(fā)展和人類的健康做出積極的貢獻(xiàn)。2.對方背景資料浙江華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)建于1995年，座落在國家級風(fēng)景區(qū)莫干山南麓，距杭州市中心45公里，緊靠104國道，是一家外向型的軍工轉(zhuǎn)民用塑料建材專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，浙江省塑料門窗標(biāo)準(zhǔn)圖集協(xié)編單位。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并被評為浙江省重質(zhì)量守信譽優(yōu)秀單位、浙江省商業(yè)信譽優(yōu)良企業(yè)、中國知名建材企業(yè)、外商投資先進(jìn)

35、技術(shù)企業(yè)。公司一貫注重科技應(yīng)用，以質(zhì)量為本求生存、謀發(fā)展，本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的原則，引進(jìn)一流設(shè)備，采用一流技術(shù)，建立一流機(jī)制，生產(chǎn)一流產(chǎn)品。以可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)奉獻(xiàn)社會，以嚴(yán)格的管理和不斷的進(jìn)取發(fā)展自己，公司將依靠雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)代化的精良設(shè)備，高效率的管理方式，嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控手段，完善的質(zhì)量保證體系和優(yōu)良的軍工企業(yè)傳統(tǒng)，竭誠為社會各界服務(wù)，取得了很好的成績。華之杰塑料建材有限公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金，準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。二、 談判團(tuán)隊人員組成 主 談：張靜，公司談判全權(quán)代表 副 談：任紅珊，輔助

36、主談決策 人：胡嬌，負(fù)責(zé)重大問題的決策技術(shù)顧問：劉林林，負(fù)責(zé)技術(shù)問題 法律顧問：李相成，負(fù)責(zé)法律問題三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 （一）雙方利益分析1.我方核心利益：1）拓展中國市場，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，提高市場占有率2）達(dá)成銷售協(xié)議，保持雙方長期合作關(guān)系3）以最小的成本獲得最大的茶品市場份額4）提高品牌知名度5）對方注資，擴(kuò)大公司規(guī)模2.對方利益：1）擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，增加利潤2）以最小的成本獲得最大的利潤（二）雙方優(yōu)劣勢分析1.我方優(yōu)勢:1）我國多年來一直是世界上出口綠茶最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，全國綠茶出口量1995-2009年從6.7萬噸提高到22,9萬噸，年均增長9.2%。出口額從9.2億元提高到35.

37、7億元，年均增長10.2%。已經(jīng)注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成2）已經(jīng)擁有完善的生產(chǎn)策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。3）午子綠茶有限責(zé)任公司專業(yè)致力于中國綠茶科技、文化、加工、貿(mào)易等相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展，是科技和文化雙重開發(fā)的現(xiàn)代化綠茶精制企業(yè)。4）由于它在優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。由于人們生活水平的提高對

38、茶葉的消費越來越趨向多功能，特別市保健功能，而且這恰恰是綠茶目前為止在茶葉界所獨有的。2.我方劣勢：1）品牌的知名度還不夠2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金3）急需打開市場，擴(kuò)大公司規(guī)模4）需要更多更好的口碑3.對方優(yōu)勢：1)經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。2）擁有較強(qiáng)有經(jīng)驗的的銷售團(tuán)隊和專業(yè)服務(wù)人員，及時為消費者提供服務(wù)，在消費者中有較強(qiáng)的口碑。4、對方劣勢：1）對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少2）綠茶的市場非常廣闊，越來越多的人看重它的保健功能，有幾家公司都想投資我方，競爭比較激烈四、我方的談判目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)和平談判，按我方的條件達(dá)成合作協(xié)議，使雙方磋商實現(xiàn)雙贏。在保

39、證己方控股的同時要求對方的出資額150萬，收益率不得高于20%。1.原因分析：對方是一家浙江有實力的建材公司，經(jīng)營建材生意多多年，積累了一定的資金，在市場上口碑也不錯。但是該公司對茶市場基本不了解，對于投資業(yè)沒有一個完整的規(guī)劃。2.合作形式：由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售，保證我方控股。具體情況雙方談判時再做商定。（二）談判目標(biāo)1.最優(yōu)期望目標(biāo)：投資金額：B方華之杰塑料建材公司向A方午子綠茶公司投資150萬。收益及收益率：在第一年能夠獲得回報，且對方要求的第一年的收率在20%以下。市場領(lǐng)域：成為國內(nèi)市場的知名品牌，擁有國內(nèi)自己的銷售渠道，和最先進(jìn)的茶葉生產(chǎn)方式，擁有市場化正規(guī)的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)圖

40、，占領(lǐng)了20%的國內(nèi)市場份額。 合作期限: 長期2.可實現(xiàn)期望目標(biāo)：投資金額：B方華之杰塑料建材公司向A方午子綠茶公司投資100萬。收益及收益率：在第一年能夠獲得回報，且在第一年的收率達(dá)到10%左右。合作期限: 長期3.最低期望目標(biāo)：投資金額：B方華之杰塑料建材公司向A方午子綠茶公司投資50萬。收益及收益率：在第一年能夠獲得回報，收益率待定。合作期限: 長期 (三)我方的要求1. 要求對方出資額度不低于50萬元人民幣。2.保證由我方控股。3.由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。五、對方談判目標(biāo)要求由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。年收益達(dá)到20以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。保證

41、資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。 六、程序及具體策略 （一）開局 方案一：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資商競爭，要求年收益在10%，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。（二）中期階段(1)由主談充當(dāng)好人，聯(lián)絡(luò)感情,副談充當(dāng)兇人，輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)突出優(yōu)勢: 說出綠茶的潛在市場，強(qiáng)

42、調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。（三）休居階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。（四）最后談判階段1.把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度。2.埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。3達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。 七、準(zhǔn)備談判資料 宏觀信息（一）市場信息這是2003年到2009年我國市場上對綠茶的需要數(shù)據(jù)，由于人們生活水平的提高對茶葉的消費越來越趨向多功能，特別市保健功能，而且這恰恰是綠茶目前為止在茶葉界所獨有的，所以

43、我方認(rèn)為綠茶的市場前景是非常廣闊的。從表中信息我們可以知道，在國際上來說綠茶的市場占有率也是相當(dāng)高的，隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，綠茶更是成為人們心中的首選，它的市場潛力是相當(dāng)大的。（三）行業(yè)信息我國多年來一直是世界上出口綠茶最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，全國綠茶出口量1995-2009年從6.7萬噸提高到22,9萬噸，年均增長9.2%。出口額從9.2億元提高到35.7億元，年均增長10,2%。茶葉是我國重要的經(jīng)濟(jì)作物，是茶農(nóng)的主要經(jīng)濟(jì)收入和財政收入的主要來源，茶葉出口在我國農(nóng)產(chǎn)品中占有主要地位?；趪鴥?nèi)市場來說，綠茶的需求量也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他茶種。目前我國的綠茶質(zhì)量也在逐步提高，力爭形成一種完善的

44、市場經(jīng)濟(jì)體制，在國內(nèi)及國際市場上都提高競爭優(yōu)勢。 （四）法規(guī)信息 中華人民共和國合同法、經(jīng)濟(jì)合同法經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同法 1.合同的變更和轉(zhuǎn)讓：第七十九條債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有下列情形之一的除外：1）根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓；2）按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓；3）依照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。 2.合同的權(quán)利義務(wù)終止： 第九十一條有下列情形之一的，合同的權(quán)利義務(wù)終止：1）債務(wù)已經(jīng)按照約定履行；2）合同解除；3）債務(wù)相互抵銷；4）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存；5）債權(quán)人免除債務(wù)；6）債權(quán)債務(wù)同歸于一人；7）法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形。第九十七條合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的

45、，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。 3.違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。 第一百一十二條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。 4.簽訂合同；當(dāng)雙方當(dāng)事人觀點（提交日期、價格方面等）達(dá)成一致時，即簽訂成交合同。雙方必須履行合同中所涉及到的相關(guān)事宜。 合同法違約責(zé)任部分 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或

46、者賠償損失等違約責(zé)任。 微觀背景（一）消費需求信息隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重身體保健。鑒于綠茶的降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率等保健價值的逐漸升溫，它的市場需求越來越高。不僅僅在我國，綠茶也是國際性的飲料，越來越多的外國人注重綠茶的保健功效，市場前景十分廣闊。(二)產(chǎn)品技術(shù)信息午子綠茶已經(jīng)有八大國際國內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和注冊，質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。并采用獲得國家專利具有全新設(shè)計、展示綠色、保質(zhì)保鮮、方便衛(wèi)生、防偽的專利包裝。是我國北方茶區(qū)設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模最大的現(xiàn)代化綠茶精制企業(yè)(三)競爭對手信息公司一貫注重科技應(yīng)用，以質(zhì)量為本求生存、謀發(fā)展，本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的原則

47、，引進(jìn)一流設(shè)備，采用一流技術(shù)，建立一流機(jī)制，生產(chǎn)一流產(chǎn)品。八、 制定應(yīng)急預(yù)案 對方不同意我方對投資額和收益率的要求并表示異議我方可以依據(jù)具體情況適當(dāng)降低要求，力求大家達(dá)到互利共贏的結(jié)果。其他具體情況視情況而定，靈活面對。 薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁

48、袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈

49、膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂

50、羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆

51、螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀

52、肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅

53、袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿

54、膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆

55、羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀

56、螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊

57、肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿

58、袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃

59、肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇

60、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肅膇葿薀罿膆蟻螅羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膃薆蚆肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿肈羋蒄螁羄羋薆羇袀芇蠆螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿?zāi)d莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆莆衿裊肅薈螞袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂