#銷售說辭# 2021產(chǎn)品說辭

1、產(chǎn)品說辭主題：家庭與愛：經(jīng)歷了寧靜、威嚴(yán)、尊貴，舒緩等一系列心情，當(dāng)把所有不必要的煩惱和壓力全部卸掉后，全身心的投入家庭與愛，張揚(yáng)個(gè)性與享受自由，建筑內(nèi)的唯一主題。主題解析與演繹家庭：家庭成員：為每個(gè)家庭成員提供充足的空間與功能，全套房設(shè)計(jì)。家庭溝通：庭院、茶廳、餐廳客廳，首層活動(dòng)室，都是家庭成員增進(jìn)溝通的空間。家庭傳統(tǒng)：責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、忠義、孝順等傳統(tǒng)，都會(huì)在家庭生活中的得到強(qiáng)化和傳承。愛：愛好：您的愛好，讓您的家更加與眾不同，紅酒，高爾夫，攝影或是藏書，都為您的別墅增添了只屬于自己的符號(hào)。愛情：有了愛情，才有了家。犒賞另一半的最好禮物，就是一所屬于您的愛情城堡。關(guān)愛：對(duì)孩子和父母的關(guān)愛，除了給

2、予更好的物質(zhì)生活外，花更多地時(shí)間與他們?cè)谝黄鸶鼮橹匾?，這樣一座別墅，讓關(guān)愛在時(shí)間和空間上都有了不斷延展的舞臺(tái)。萬科西山別墅產(chǎn)品的特點(diǎn)：尺度與空間的細(xì)節(jié)上充分考慮與反復(fù)推敲打造形式傳統(tǒng)原汁原味的產(chǎn)品裝修風(fēng)格結(jié)合客戶需求與性格定制的4種經(jīng)典戶型尺度與空間的細(xì)節(jié)上充分考慮與反復(fù)推敲主要尺寸與空間特點(diǎn)位置空間指標(biāo)南入戶北入戶賣點(diǎn)與說明夾層開間6.9(中)/7.2(端)無首層層高2.34無平層開間6.9(中)/7.2(端)層高3.3首層面積3.3米，且大部分為贈(zèng)送，在目前的市場(chǎng)規(guī)格普遍在2.8-3米的情況下，萬科將贈(zèng)送空間做到了與標(biāo)準(zhǔn)層一致，是市場(chǎng)上絕無僅有的。差異特點(diǎn)空間更寬敞方正，方便修改為各種功能

3、功能。額外贈(zèng)送夾層，私密性更強(qiáng)，提供DIY空間。南北雙采光，贈(zèng)送面積更大，首層增加了衛(wèi)生間，下沉小院可以進(jìn)行燒烤，提供更多交流空間。平層面積123(中)/128(端)183(中)/191(端)夾層面積34(中)/35(端)0整體面積157(中)/163(端)183(中)/191(端)位置空間指標(biāo)端戶中戶賣點(diǎn)與說明3層主臥層高4.2(最高點(diǎn))/2.5(起坡點(diǎn))5.9(最高點(diǎn))/3.9(起坡點(diǎn))尖頂設(shè)計(jì)，增大臥室空間感。也讓臥室有了更豐富的變化，可以設(shè)計(jì)為鉆石頂或其他形式。差異特點(diǎn)三面采光，最好的景觀資源。陽臺(tái)露臺(tái)上社區(qū)景觀一覽無余。四重功能套房，書房、臥室、衣帽間、衛(wèi)生間全功能設(shè)計(jì)。2層南向開間

4、套房開間7.2米，臥室4.8米套房開間6.9米，臥室4.5米全開間套間設(shè)計(jì)，保證了2層臥室更好的采光面。寬敞的空間體現(xiàn)了雙主臥的設(shè)計(jì)理念。讓每一個(gè)家人都得到充分的舒適。層高4.8(最高點(diǎn))/3.3(起坡點(diǎn))3.3標(biāo)準(zhǔn)層臥室在3.3米，書房為3米，部分位置有坡屋頂，顯得空間更大一些。北向開間3.6（臥室）+3.6（書房）3.3（臥室）+3.6（書房）一般直接拆改成一個(gè)大空間層高3差異特點(diǎn)臥室套房含衣帽間，功能更全，更適合在二層安放主臥。更適合將北向拆改成書房、衛(wèi)生間、臥室三合一套房。1層整體開間8.46.9普通聯(lián)排開間在6米-6.5米左右，高于普通聯(lián)排的開間尺寸，讓室內(nèi)的空間更寬敞，絲毫沒有壓抑

5、的感覺?？蛷d開間4.84.5層高3.8單層3.8米層高設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)超過標(biāo)準(zhǔn)層3.3米的高度。讓客廳具有更好的空間感。餐廳開間3.6層高3餐廳與客廳空間連通，讓視覺效果更開敞，設(shè)置高差，讓兩個(gè)空間在功能上分隔獨(dú)立。廚房開間3.63.3層高3.3差異特點(diǎn)可以做老人房,3.6米充足開間客廳+茶廳連接，南向視野更寬敞3層整體面積62792層整體面積102861層整體面積91851-3層整體面積255250中戶與端戶總面積基本相同，但分配方式上略有不同。中戶更強(qiáng)調(diào)功能型與均好性，所以分配均勻。端戶為了更好的景觀與采光效果，所以減少了頂層面積，在2層集中發(fā)力。備注以上面積與部分坡屋頂高度為近似值，與實(shí)際建筑略

6、有誤差。另外面積包含了陽臺(tái)、露臺(tái)、下沉小院、車庫的所有空間的全部面積。打造形式傳統(tǒng)原汁原味的產(chǎn)品裝修風(fēng)格產(chǎn)品風(fēng)格：兩個(gè)產(chǎn)品與銷售中心分別以英式貴族，法式宮廷和CLUB英式會(huì)所風(fēng)格打造，體現(xiàn)了原汁原味的歐式生活方式。6號(hào)樓端戶南入戶：整體風(fēng)格根據(jù)法式風(fēng)格的奢華經(jīng)典進(jìn)行設(shè)計(jì)，如凡爾賽宮內(nèi)精致到匪夷所思、奢靡到無以復(fù)加的場(chǎng)景，以此為基礎(chǔ)，營造現(xiàn)代溫馨、典雅的生活氛圍，也就是新古典主義。玄關(guān)空間，擺放了精致的端景臺(tái)。別墅與大平層不同之處就在于對(duì)于空間和功能的分割與組合，別和并非像大平層一覽無余，而是層層遞進(jìn)，空間互動(dòng)?？蛷d參考法式城堡內(nèi)裝飾風(fēng)范，整體色調(diào)明亮，白色、金色為主，復(fù)雜的裝飾線腳，實(shí)木雕刻中

7、心對(duì)稱的天花造型，配水晶吊燈，十分吸引眼球。室內(nèi)木飾面材料選用高級(jí)的美國進(jìn)口櫻桃木。餐廳6.2*3.6的尺度，可供8-10人聚餐。 墻面復(fù)雜的對(duì)稱造型、鏡面的使用，是法式風(fēng)格的標(biāo)志元素。一層配有客衛(wèi)。家庭室與廚房在同一空間內(nèi)，這是很歐式的功能劃分方式，體現(xiàn)設(shè)計(jì)的生活化。二層玄關(guān)空間可實(shí)現(xiàn)屋主閱讀、談話的樂趣；與常規(guī)的設(shè)計(jì)思路不同，我們將主臥套房設(shè)置在二層，全明設(shè)計(jì)。7.2面寬*5.4，作為臥室非常寬敞，另外10平米的獨(dú)立衣帽間許多女性客戶都非常喜歡。因?yàn)?.6米的曾該，讓斜頂造型非常有空間感；產(chǎn)品內(nèi)選用了高檔的進(jìn)口壁紙，2000多元/卷，相當(dāng)于滿墻鋪石材，但我們用更雅致的方式表達(dá)了另一種奢華。

8、父母房也為套房形式，臥室4*4.3相對(duì)比較寬敞，衛(wèi)生間的尺度與主臥室衛(wèi)生間相當(dāng)，提供同等級(jí)的舒適度。樓梯間天井設(shè)計(jì)增加了室內(nèi)的采光，突出內(nèi)陽臺(tái)的空間、配有通過水晶燈灑在墻面的光影效果，有很戲劇化的感覺。墻壁的畫是法國的太陽王路易十四，（1638-1715）波旁王朝著名的國王，與清朝康熙大帝同一時(shí)代的帝王，4歲等級(jí)，22歲執(zhí)政，共執(zhí)政72年，是有準(zhǔn)確歷史以來世界上執(zhí)政時(shí)間最長(zhǎng)的君主。他狂熱的熱愛藝術(shù)，曾經(jīng)參加演出過20多場(chǎng)歌劇演出。發(fā)明了高跟鞋。三層為兒童房，主題設(shè)定為14歲左右的男孩。熱愛天文、攝影。在贈(zèng)送面積的夾層設(shè)計(jì)了他獨(dú)立的暗室。室內(nèi)營造一種科技感、現(xiàn)代的風(fēng)格以符合主題。3.6*5.7的

9、起居空間。獨(dú)立的衣帽間、衛(wèi)生間及露臺(tái)，可以說這個(gè)年齡段的孩子最想擁有的家。首層活動(dòng)空間，產(chǎn)品只是以酒吧休閑空間作為示意。這里是業(yè)主最具有發(fā)揮空間的區(qū)域，也是彰顯業(yè)主個(gè)性與愛好的空間，SPA房、瑜伽房、影音室、酒窖、茶道室、臺(tái)球桌、健身房、甚至是室內(nèi)山水景觀，都有業(yè)主實(shí)現(xiàn)過。約11平米的下沉庭院考慮到舒適的尺度而設(shè)計(jì)，不是單純的采光作用。車庫40平米，可停2輛車。5號(hào)樓中戶北入戶產(chǎn)品：整體風(fēng)格采用詩意的英國莊園風(fēng)格，低調(diào)內(nèi)斂，但氣宇非凡，完美的解決了豪宅的風(fēng)格性和實(shí)用性。再好的房子也是要為主人居住服務(wù)的，而這正是我們專注的重點(diǎn)。產(chǎn)品的風(fēng)格依據(jù)英國新古典主義的建筑大師John Soane（約翰索恩

10、）先生生前自己在倫敦的房子設(shè)計(jì)。約翰索恩對(duì)于自己房屋的設(shè)計(jì)十分精心，經(jīng)過多次反修，最終將自己的宅邸捐獻(xiàn)給英國，作為國立博物館展出。入口大堂，展示了一直排伊麗莎白女王的風(fēng)采畫面，并配以橡木鑲板。餐廳空間全部以歐式家具妝點(diǎn)。英式餐桌，德式與意大利式的椅子，路易十五壁爐的上方是一個(gè)18世紀(jì)的西班牙鏡子。其他房間的各個(gè)角落擺滿了各種風(fēng)格的家具。 一層開放的客廳和餐廳占據(jù)了大部分，成為房子中最為顯眼的一部分。1層空間完全參照J(rèn)ohn soane先生的宅邸的原始配色方案。配合著園林與景觀，我們也在房間里掛滿了維多利亞時(shí)代風(fēng)格的油畫，與之呼應(yīng)。二層根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了父母的房間以及公主房。父母房鋪設(shè)專屬調(diào)色

11、的床單，并配以優(yōu)雅的紅紗壁紙做背景，其他部分采用相似的深紅色壁紙，整體溫暖而平和。公主房是明亮而陽光的，采用黃色藍(lán)色淡粉色集合的亮色壁紙，其中配以淡紅色的沙發(fā)，任何女孩都會(huì)喜歡這個(gè)奇妙的地方的。三層是主人的套房，擁有一個(gè)寬敞的臥室和一個(gè)書房以及一個(gè)歐式花臺(tái)。首層是一個(gè)酒吧，根據(jù)主人的興趣愛好打造，可以悠然閑坐吸雪茄的地方，以及一個(gè)4.4米的長(zhǎng)桌，旁邊是幾個(gè)獨(dú)特的唐朝風(fēng)格的古門。這個(gè)空間更為開場(chǎng)，適合招待朋友，讓大家一起來家里小聚。結(jié)合客戶需求與性格定制的4種經(jīng)典戶型西山別墅的戶型有四種，分別是由上層部分（1-3層，主要區(qū)別為中戶/端戶，但1層入戶門與玄關(guān)位置略有不同），首層部分（主要區(qū)分南入戶

12、/北入戶，但面寬有6.9米與7.2米的0.3米差異）。從客戶需求上區(qū)分中戶與端戶：中戶-功能型：擁有更均好的面積與更豐富的房間和功能，能滿足對(duì)于房間的更多需求，與父母子女同住也非常舒適。端戶-資源性：擁有更好的270度景觀與采光資源。總量稀缺，占據(jù)更大的小院面積。從客戶性格上區(qū)分南入戶與北入戶：南入戶-居家型：擁有更方正的首層空間，更容易滿足主人的個(gè)性功能需要。DIY夾層空間，可改裝成許多功能放，在保證私密的前提下，提供了更多與家人共享的快樂空間。北入戶-社交型：擁有更大進(jìn)深的首層空間，可以容納更多朋友，地下室設(shè)計(jì)的客衛(wèi)，專門為迎接客人而準(zhǔn)備。更為寬敞的下沉庭院，提供了完整的燒烤臺(tái)空間。資源居家型：性格內(nèi)斂的二人世界或三口之家，主人有著充足的預(yù)算和鮮明的個(gè)人愛好。資源社交型：善于交際的