營銷實務模擬試卷

1、 2010年全國國際商務會展員專業(yè)考試 國際商務會展管理與營銷實務模擬試題 （考試時間：11月7日下午：15：3017：30）題號一二三四五總分閱卷組長得分得分評卷人 一、單項選擇題（每小題1分，共30分，單項選擇題的答案只能選擇一個，多選不得分，請在答題卡上將相應的選項涂黑）1會展策劃所需要的策劃資金屬于會展項目中的 ( ) 。A前期資金 B. 啟動資金 C運作資金 D. 后續(xù)資金2. 會展項目財務管理內(nèi)容不包括 ( ) 。A. 資金的籌集和使用 B. 利潤的規(guī)劃C. 應收應付賬款的管理 D. 財務評估3. 會展項目中使用的主要負債籌資方式是 ( ) 。A. 短期貸款 B. 長期貸款 C.

2、發(fā)行債券 D. 商業(yè)信用4. 能夠肯定政府作為在知識產(chǎn)權處理中的能效性的是會展的 ( ) 特性。A. 集聚性與短暫性 B. 前沿性與科學性 C. 綜合性與國際性 D. 廣泛性與傳播性5. 會展項目選擇代理商原則不包括 ( ) 。A. 經(jīng)濟的原則 B. 規(guī)模的原則 C. 控制的原則 D. 適應的原則6. 完善展覽營銷的評估體系是 ( ) 時期的營銷策略。A. 培育期 B. 成長期 C. 成熟期 D. 衰退期7. 展覽設計的標準不包括 ( ) 。A 科學性標準 B. 統(tǒng)一性標準 C. 真實性標準 D. 民族性標準8. 運輸標識一般在 ( ) 。A. 集裝箱的頂部和兩側(cè) B. 集裝箱的底部C. 包裝

3、箱的頂部和兩側(cè) D. 包裝箱的底部和內(nèi)側(cè)9. 會展項目的SWOT分析有四種不同類型的戰(zhàn)略組合，其中“弱點機會戰(zhàn)略”組合是指。 ( ) A. SO B. WO C. ST D. WT10. 下列哪一項不屬于按照時間的長短來劃分會展項目計劃 ( )。A . 戰(zhàn)略計劃 B. 戰(zhàn)術計劃 C. 作業(yè)計劃 D. 年度計劃11. 展覽利潤是會展項目的經(jīng)營成果，其計算公式為 ( ) 。A. 利潤=收入成本 B. 利潤=收入固定成本C. 利潤=收入可變成本 D. 利潤=收入支出 12. 會展危機預警制度建立的立足點為，一切程序以降低危機的損害為前提，其中保護( )應為首要目標。 A. 客戶數(shù)據(jù)安全 B. 機器設

4、備安全 C. 人的生命安全 D. 公司形象和聲譽13. 會展現(xiàn)場管理信息化主要指 ( ) 、銷售管理和協(xié)作辦公自動化。A. 電子商務 B. 客戶關系管理 C. 報到注冊系統(tǒng) D. 展商和觀眾滿意度數(shù)據(jù)分析14. 會展企業(yè)對代理商的控制和激勵，指的是渠道控制和 ( ) 。A .渠道激勵 B 物質(zhì)激勵 C. 精神激勵 D. 物質(zhì)和精神激勵15. 展覽會消防和安全管理制度規(guī)定，所有特裝展位不能有封頂?shù)?( ) 。A. 裝置 B. 整體結(jié)構(gòu) C. 單層結(jié)構(gòu) D. 多層結(jié)構(gòu) 16. ( ) 是會展項目主題策劃的前提。A. 可行性原則 B. 利益性原則 C. 創(chuàng)新性原則 D. 信息有效性原則17. 商業(yè)展

5、會屬于( )的會展項目。A. 剩余盈利模式 B. 銷售盈利模式 C. 獲取贊助盈利模式 D. 以上都不是18. 會展公共關系中的一種被稱為“請進來”的公關方式是 ( )。A招待會 B. 貴賓 C. 拜會 D. 支持單位19. 在商務會展的評估管理中，最重要的總結(jié)報告是 ( ) 。A. 展覽工作總結(jié)報告 B. 評估報告 C財務報告 D. 專題報告20. 標準展位指的是( ) 攤位。A. 3m3m B .3m4m C. 3m5m D. 4 m5m21. 舉辦競賽、抽獎等推廣活動屬于( ) 營業(yè)促銷方式。A. 免費營業(yè)推廣 B. 優(yōu)惠營業(yè)推廣 C. 競爭營業(yè)推廣 D. 節(jié)慶事件營業(yè)推廣 22. 當代

6、新建展館的單館展廳面積一般都在( ) 平方米左右。A. 1，000 B. 5，000 C. 10，000 D. 100，000 23. 會展項目的SWOT分析中的“W”指的是( ) 。A . 強勢 B. 弱勢 C .機會 D. 威脅24. 會展項目計劃按照時間的長短可分為戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)術計劃和( ) 。A . 作業(yè)計劃 B. 年度計劃 C. 月計劃 D .周計劃25 .國際性會展項目涉及大量的外匯收支，其財務風險中表現(xiàn)得比較突出的風險是( )。A . 外匯 B. 兌換 C . 借貸 D. 貶值26. 下列哪一項不屬于展覽效果評估( )。A. 參展企業(yè)數(shù)量 B. 成本效益比 C .成本利潤 D.

7、成交27. 會展信息化是指利用信息化技術管理展覽會的各個環(huán)節(jié)，它包含現(xiàn)場管理信息化、辦公室信息化和( )信息化。 A. 經(jīng)營動態(tài) B. 網(wǎng)上 C. 登記 D. 統(tǒng)計28. 會展企業(yè)選擇代理商必須遵循經(jīng)濟原則、( ) 和適應原則。A . 控制原則 B. 互惠原則 C .平等原則 D. 公開原則29. 招展書和邀請函的主要傳遞形式有郵寄推廣、招展招商代理推廣和 ( ) 三種。A. 傳真推廣 B. 同類展覽推廣C . 客戶推廣 D. 廣告推廣30、展品單證上的展品品名要求準確，按華盛頓條約規(guī)定要寫“學名”，因為它關系到( )。 A. 上稅 B. 安全 C. 送達的準確 D. 費用得分評卷人 二、多項

8、選擇題（每小題1.5分，共15分，多項選擇題的答案多選、少選、錯選均不得分，請在答題卡上將相應的選項涂黑）1. 根據(jù)展覽的涉外程度不同，展覽共分為 ( ) 。A. 國內(nèi)展 B. 來華展 C. 國際展 D. 出國展2. 展覽贊助的形式分，可分為 ( ) 。A聯(lián)合贊助 B. 獨家贊助 C重點贊助 D. 一般贊助3. 會展信息化的內(nèi)容包含 ( ) 。A. 辦公室信息化 B. 觀眾信息化 C. 現(xiàn)場管理信息化 D. 網(wǎng)上信息化4. 觀展對接一般是對 ( ) 的定向服務。A. 重點媒體 B. 重點觀眾 C. 重點參展商 D. 重點服務商5, 招展書、邀請函的傳遞形式主要有 ( ) 。A. 同類展覽推廣

9、B. 郵寄推廣C. 招展招商代理推廣 D. 廣告推廣6. 展覽場館的軸心構(gòu)件包括 ( ) 。A . 展覽場所 B. 廣場 C. 停車廠 D. 辦公場所7. 會展項目財務管理的職能劃分包括（ ） 。A . 財務預算 B. 財務決策 C. 財務計劃 D. 財務控制8. 參展企業(yè)在展前邀請客戶應該遵循 ( ) 的原則。A. 識別客戶需求，實現(xiàn)雙方共贏 B. 聆聽客戶意見，共同解決問題 C. 真誠合作心態(tài)，開展客戶調(diào)查 D. 有效掌握戰(zhàn)前客戶邀請技巧9. 編制會展項目進度計劃的方法包括 ( ) 。A . 甘特圖 B. 里程碑節(jié)點 C. 項目計劃表法 D. 網(wǎng)絡計劃10. 展品展出結(jié)束后，不復運出境的展

10、品主要包括 ( ) 這幾類。A 展品轉(zhuǎn)為正式進口商品 B 展品毀壞C 在展會活動中已消耗或損壞的物料 D 展品丟失或被竊得分評卷人 三、判斷題（每小題0.5分，共20分。答案為“是”的，請在答題卡上涂A , 答案為“否”的,請在答題卡上涂B）1. 展出中外合資產(chǎn)品的攤位面積，可視為境外參展面積。 （ ）2. 會展服務既具有時效性又具有可儲存性。 （ ）3. 行業(yè)培訓會議是非贏利性會議的一種。 （ ）4. 展品清冊需要根據(jù)展出地海關要求分別編制。不同的清冊用于辦理不同的手續(xù)。（ ）5. 出國展中的“出國”包含了港澳臺地區(qū)在內(nèi)。 （ ）6. 展臺工作期間，無論有無參觀者，展臺工作人員有應該站立。

11、（ ）7. 場館建設管理人才屬于會展策劃經(jīng)營層人才。 （ ）8.展覽業(yè)協(xié)會是一個政府間的非盈利性國際組織。 （ ）9. 會展物流的主體是參展商和購買者。 （ ）10. 我國對會展活動實行分類管理和分級管理的辦法，國內(nèi)展銷類展會只需要工商管理部門 備案登記即可。 （ ）11. 展品屬海關同意的暫時進口貨物，進口時免領進口許可證，免交進口關稅和其他稅費。 （ ）12. 展覽場館的門禁系統(tǒng)是對觀眾服務管理的第一關。 （ ）13. 通常所說的 “展覽會的面積”即指展覽會“毛面積”。 （ ）14. 經(jīng)濟越發(fā)達的國家舉辦的展覽會綜合性越強。 （ ）15. 因拆除參展單位未經(jīng)展館批準的搭建物或結(jié)構(gòu)物而引起的

12、對租用區(qū)域或展館內(nèi)設施、設備的任何損壞，應有肇事者修復或賠償。 （ ）16. 商務型會議具有服務要求高、消費標準高、會議效率高的突出特征。 （ ） 17. 消費性展覽會多為綜合性展覽會。 （ ）18. 在展場管理中，因特殊情況諸如展位緊張時，可以拼借展位和展位易主。 （ ）19. 會展志愿者就是會展臨時工作人員。 （ ）20. 為了更好地吸引目標客戶，提高招展和招商效果，招展書和邀請函應在文字上多下功夫，無須注重排版的美觀。 （ ）21.觀眾組織計劃與招展計劃相輔相成，區(qū)別不大，只是兩者面向的對象不一樣。（ ） 22.在評估時間上，展覽會評估工作通常是在展覽會結(jié)束一個月后進行。 （ ） 23、

13、發(fā)展會展經(jīng)濟為城市解決就業(yè)問題是對城市人力資源的整合。 （ ）24. 展會閉幕撤展時，參展商無需將自己展位內(nèi)的搭建物和展品及時撤離展館。 （ ）25. 綜合性展覽具有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。26. 注冊類（以前稱綜合性）世博會，展期通常為6個月，每5年舉辦一次。 （ ）27. 我國大陸舉辦對臺展覽會要求主辦單位必須是政府經(jīng)貿(mào)主管機構(gòu)。 （ ）28. 展覽開幕式的規(guī)格和檔次體現(xiàn)展覽組織者的實力和展覽會的規(guī)格。 （ ）29. 展覽宣傳的主要渠道是廣告宣傳和聯(lián)絡。廣告宣傳為單向傳播的宣傳，聯(lián)絡為雙向交流的宣傳。 （ ）30. 會展知識產(chǎn)權侵權的集中表現(xiàn)中所占比例最大的是展會侵權。 （ ）31. 在展覽會

14、開幕期間，如果進行觀眾的逐個登記，則記錄總數(shù)為參觀人數(shù)。 （ ）32. 會展旅游是會展經(jīng)濟的產(chǎn)物，是會展產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，是會展業(yè)的延伸。 （ ）33. 會展項目的價格取決于消費者對其需求的評估。 （ ）34. 根據(jù)展覽時間的不同，可以將展覽會劃分為定期展和不定期展。 （ ）35. 展會出版物侵權是指會展活動結(jié)束后圖書、期刊、電子出版物的著作權問題。（ ）36. 展覽會的承辦者必須是企業(yè)單位。 （ ） 37. 為了產(chǎn)生最大的展示效果，展臺布置焦點通常在兩個以上。 （ ）38. 展臺設計實質(zhì)上是著作權法所保護的作品之一，它同樣屬權利人專有。 （ ） 39.我國有關展會的法律法規(guī)規(guī)定，對展會期間發(fā)

15、生的侵權現(xiàn)象，采取速判速決的制度.（ ）40.會展經(jīng)濟的快捷性、關聯(lián)性和效果性，是由于網(wǎng)絡技術的因素決定和形成的。 （ ）得分評卷人 四、簡答題（3小題，每小題5分，共15分）1簡述會展行業(yè)協(xié)會的業(yè)務范圍。2展覽人員促銷特點。3展覽組織者展位收費標準。得分評卷人 五、分析論述題（2小題，每小題10分，共20分）1.請論述會議可行性研究所包含的內(nèi)容。2、“義博會”是中國義烏國際小商品博覽會的簡稱，由中華人民共和國商務部、浙江省人民政府、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會等為主辦單位；浙江省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳、義烏市人民政府作為承辦單位，是唯一經(jīng)國務院批準的日用消費品類國際性展覽會。中國義烏國際小商品博覽會至今已成功舉辦14屆。已成為目前國內(nèi)最具規(guī)模、最有影響、最富成效的日用消費品展會，是國內(nèi)由商務部舉辦的繼廣交會