SYB創(chuàng)業(yè)培訓全ppt課件(PPT 265頁)

1、中國創(chuàng)業(yè)培訓與SIYB項目介紹.第1頁，共265頁。SYB創(chuàng)業(yè)培訓 SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。創(chuàng)業(yè)培訓是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后，部分省市進行試點運行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓不僅使學員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強微小企業(yè)抗風險能力，使學員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。 我國從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓試點工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓在全國的全面啟動和小額

2、貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進模式。實踐證明，SYB教材通俗易懂、簡明實用，培訓模式符合中國國情。我市于2003年也引進了SYB創(chuàng)業(yè)培訓項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進了我市“創(chuàng)業(yè)行動”持續(xù)深入的開展。.第2頁，共265頁。當前我國的就業(yè)形勢及特點 每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬。農(nóng)村剩余勞動力

3、1.3億1.5億人亟待安置2012年預計達2億人。 國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會. 供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡 靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 .第3頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓4如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？.第4頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓5什么是SIYB和SYB？ SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企

4、業(yè)）。到90年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴大你的企業(yè)）。.第5頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓6擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系與功能.第6頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓7SYB是SIYB品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。 SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓、教學方法到后續(xù)服務有嚴格的技術(shù)要求，世

5、界勞工組織（ILO）總部設有專門管理SYB培訓項目的機構(gòu)，負責控制SYB培訓質(zhì)量和維持SYB的聲譽。 .第7頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓8 1、 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。 2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。 3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。 4、 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風險。 培訓的目標 使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：.第8頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓9 SYB培訓對象 （前期僅限國企下崗職工） 潛

6、在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能培訓出的打工者）。 現(xiàn)實的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識的人。.第9頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓10SYB培訓的特點 1、基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進行培訓； 2、簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終； 3、實用：注重培訓、實際操作和后續(xù)支持服務相結(jié)合，學員在學習之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。 .第10頁，共265頁。 4、參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓等方法 ?；咏虒W使學員能夠獲得大量參與機會和創(chuàng)業(yè)真實感受。 5、以成果為導向：

7、培訓結(jié)束時學員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。講課案例討論參與性頭腦風暴練習角色扮演.第11頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓12創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓教材構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)意識培訓冊 （SYB） 創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊 （SYB） 創(chuàng)業(yè)計劃書 (SYB) 這套教材融入了世界上80多個國家和地區(qū)的有關專家學者的智慧和實踐經(jīng)驗;已被翻譯成40多種語言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。 .第12頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓13課程內(nèi)容：十 天 十 步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個好的構(gòu)思。（辦個什么企業(yè)呢？）第三步：評估你的市場。（市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？

8、）第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當老板的法律環(huán)境和你的責任。第七步：預測啟動資金需求。（算算開業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價格、制定銷售和成本計劃。（企業(yè)能錢賺嗎？）第九步： 做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。.第13頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓14培訓后的支持服務 1、政府提供小額擔保貸款 2、開辦企業(yè)診室 ，開展個人咨詢 3、組建改善企業(yè)小組、學員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。 .第14頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓15SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀 2002年6月在上海建立了SYB培訓師資進修中

9、心。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個城市地區(qū)使用SYB培訓模式。項目試點城市：張家口 包頭 吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務的新功能。 .第15頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓16主海報.第16頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓17SYB的主要活動多種形式的SYB培訓 以各地勞動社會保障部門為主體，開辦SYB培訓班，錄制了“西部遠程SYB培訓課程”和“全國高職院校SYB遠程培訓課程”。運用新聞媒體廣泛進行宣傳 中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作

10、了特別節(jié)目來介紹SYB。設立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報道SYB。.第17頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓18中央電視臺激情創(chuàng)業(yè)節(jié)目現(xiàn)場.第18頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓19包頭市城市就業(yè)促進創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立大會典禮.第19頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓20SYB 產(chǎn)生的影響社會的反應 SYB培訓模式受到政府高度關注，投入大量資金補貼創(chuàng)業(yè)培訓工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓列入再就業(yè)培訓目標全國培訓30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。 大量的需求接踵而來 2008年，培訓人群將擴大到集體企業(yè)下崗職工、復員退伍軍人、大學畢業(yè)生，并在適當時機開辦IYB（改善你的

11、企業(yè)）培訓，以此全面促進城市就業(yè)。 .第20頁，共265頁。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓21 人類因為有夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而更偉大 ! 創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! SYB助您夢想成真！.第21頁，共265頁。2022/7/2022第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） zh中共崇信縣委黨校 高祿璋.第22頁，共265頁。2022/7/2023課題一、什么是企業(yè)？ 學習目的 使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。

12、.第23頁，共265頁。財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？ .第24頁，共265頁。2022/7/2025 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？.第25頁，共265頁。2022/7/2026 S 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）工作屬于你I 代表投資者讓錢為你工作B 代表企業(yè)所有者.擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E 代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義.第26頁，共265頁。2022/7/2027什么是企業(yè)？ 企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明： 1 以營利為目的 2

13、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務 3 社會經(jīng)濟組織 .第27頁，共265頁。2022/7/2028企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流.第28頁，共265頁。2022/7/2029 經(jīng)營核算資金流入 資金流出 盈利 資金流入=資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！.第29頁，共265頁。 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？.第30頁，共265頁。2022/7/2031 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望

14、和利潤感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事.第31頁，共265頁。2022/7/2032承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題.第32頁，共265頁。2022/7/2033 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺；

15、遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因.第33頁，共265頁。2022/7/2034其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。.第34頁，共265頁。2022/7/2035成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同

16、的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！.第35頁，共265頁。2022/7/2036練習1：李明的雞場(見21頁) 分組討論派代表說明： 李明的雞場為什么會倒閉？ 為李明設想一下以后怎么辦？.第36頁，共265頁。2022/7/2037李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。.第37頁，共265頁。2022/7/2038如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學習

17、或參加創(chuàng)業(yè)培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn).第38頁，共265頁。2022/7/2039小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力 既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！.第39頁，共265頁。2022/7/2040創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金

18、、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。.第40頁，共265頁。2022/7/2041 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。.第41頁，共265頁。2022/7/2042企業(yè)家 想 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè).第42頁，共265頁。創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功

19、也要有哪些因素?.第43頁，共265頁。2022/7/2044想想看：成功可以模仿 卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？.第44頁，共265頁。2022/7/2045成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能.第45頁，共265頁。2022/7/2046企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素 質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機: 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）.第46頁，共265頁。2022/7/2047企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征 能 力決策；能夠果斷決策。 （永遠自己拿主

20、意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能 （同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。 （善為者知其難?。?第47頁，共265頁。2022/7/2048企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關鍵的特質(zhì)是什么？.第48頁，共265頁。2022/7/2049 最關鍵的三大特質(zhì) 眼光、膽略、耐力.第49頁，共265頁。2022/7/2050 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)

21、的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,

22、“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神.第50頁，共265頁。2022/7/2051練習二、誰能當業(yè)主 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。.第51頁，共265頁。SY B 培訓教師 高祿璋 52練習二、誰能當業(yè)主白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。小蘭的長處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決

23、策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風險防范意識。.第52頁，共265頁。2022/7/2053誰能當業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。.第53頁，共265頁。2022/7/2054練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯在什么地方？應從王大海身上吸取什么教訓？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。.第54頁，共265頁。王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應負起經(jīng)營責任，但他不務正業(yè)。 2、可以聘

24、任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商 原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 .第55頁，共265頁。第一步: 課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 .第56頁，共265頁。2022/7/2057課題三、對你自己做企業(yè)家進行評估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學目的在本次課結(jié)束，學員將能夠說出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。.第57頁，共265頁。認 識 自 我.第58頁，共265頁。2022/7/2059 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀

25、出路 2、認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間） .第59頁，共265頁。2022/7/2060創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況 技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗 做26頁練習五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學，跟自己比，每天進步一點點！.第60頁，共265頁。2022/7/2061提升個人能力的途徑：1、堅持看新聞聯(lián)播2、到大公司打工3、雇精明能干的員工; 4、與商人交往; 5、與政府人員交往; 6、投資學習; 7、尊重員工; 8、

26、聽取他人意見; 9、模仿成功者; 10、持續(xù)尋找問題. .第61頁，共265頁。個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱 點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。.第62頁，共265頁。2022/7/2063石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ .第63頁，共265頁。第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金.第64頁，共265頁。2022/7/2065課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學習目的 課程結(jié)束時,學員能夠: 估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金.第65頁，共

27、265頁。2022/7/2066哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念。花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。 辨析：買房與買車 手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？ .第66頁，共265頁。2022/7/2067 借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作” .第67頁，共265頁。2022/7/2068企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累

28、時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。.第68頁，共265頁。2022/7/2069估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。 投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題： 新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。.第69頁，共265頁。2022/7/2070課題五、融資渠

29、道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格.第70頁，共265頁。2022/7/2071 銀行貸款條件 需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。 .第71頁，共265頁。2022/7/2072理 財 實 例窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資孩子上學兩得益.第72頁，共265頁。2022/7/2073哈佛教條 “理財三句話” （1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。 巴

30、菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾蓋茨還有錢。.第73頁，共265頁。2022/7/2074 想想這是為什么？ 對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。 孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人.第74頁，共265頁。2022/7/2075銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？ .第7

31、5頁，共265頁。2022/7/2076練習6 ：李軍有多少錢辦企業(yè)? 李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ （分組討論說明）.第76頁，共265頁。2022/7/2077.第77頁，共265頁。2022/7/2078 李軍不能貸款的原因：無固定收入個人有債務沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃.第78頁，共265頁。2022/7/2079創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快 無風險 獲得經(jīng)驗 鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。.第79頁，共265頁。2022/7/2080第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有良好的健康狀態(tài)和可投

32、入資金；選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。.第80頁，共265頁。第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思中共崇信縣委黨校 高祿璋.第81頁，共265頁。 企業(yè)類型及成功要素教學目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。.第82頁，共265頁。企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖

33、 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店.第83頁，共265頁。二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應考慮的重要因素微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源服務企業(yè)服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客.第84頁，共265頁。三、如

34、何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （頭腦風暴法） 從生產(chǎn)專長出發(fā)自身能力（你必須具備利用機會的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場機會（問題造就機會）.第85頁，共265頁。一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務？有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務？有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務？有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務.第86頁，共265頁。有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會

35、關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會.第87頁，共265頁。小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶 真誠關愛員工 緊盯市場變化.第88頁，共265頁。 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃 （或購買二手設備） 使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小.第89頁，共265頁。選項目時應注意的幾個原則： 不熟不做不精不做違法不做不愛不做.第90頁，共265頁。小企業(yè)成功的要素 閱

36、讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 想大才能做好！.第91頁，共265頁。課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的 在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。.第92頁，共265頁。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？.第93頁，共265頁。如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源.第94頁，共265

37、頁。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目.第95頁，共265頁。重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？ .第96頁，共265頁。特 別 提 示 就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關系，有各種可調(diào)用的資源。.第97頁，共265頁。核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳.第98頁，共265頁。29頁練習8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么

38、？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。.第99頁，共265頁。劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 .第100頁，共265頁。尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。.第101頁，共265頁。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商

39、機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。.第102頁，共265頁。依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機.第103頁，共265頁。常見的市場考察方法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法-可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。

40、人際關系法-在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。.第104頁，共265頁。 在社區(qū)尋找市場機會 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。.第105頁，共265頁。白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從

41、此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。 .第106頁，共265頁。商機無限多 處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學習用品)老人的商機(托老、

42、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 .第107頁，共265頁。2、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導消費 把梳子賣給和尚 一般性頭腦風暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法.第108頁，共265頁。結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝.第109頁，共265頁。挖掘構(gòu)思的實例饞嘴丫頭的美食地圖“拼車顧問”的美好“錢”程小女子“收藏記憶”喜賺錢小兒郎理發(fā)中心 在原有

43、的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸.第110頁，共265頁。3、整合 巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機 個性女孩的“幽默商品” 惡人谷胖人時裝店 .第111頁，共265頁。五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學習班 從事老年人看護服務 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務部 制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設一家開心物品交易中心.第112頁，共265頁。成人

44、玩具店 喪事服務 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館開一家藏式精品屋 開間個性名片吧開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設計中心.第113頁，共265頁。尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目.第114頁，共265頁。這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓

45、、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的加項目？.第115頁，共265頁。特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。.第116頁，共265頁。發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機會黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，

46、避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 .第117頁，共265頁。練習9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 1、每人找出三個市場機會； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機會嗎？.第118頁，共265頁。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。.第119頁，共265頁。小 結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會問題就是

47、機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。.第120頁，共265頁。第二步、課題三檢驗企業(yè)想法SWOT分析教學目的 1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。.第121頁，共265頁。三.檢驗你的企業(yè)構(gòu)思 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。.第122頁，共265頁。 優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。.第123頁，共265頁。優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品

48、質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢.第124頁，共265頁。弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。.第125頁，共265頁。機會O 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。.第126頁，共265頁。 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原

49、材料緊缺導致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。.第127頁，共265頁。檢驗你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）.第128頁，共265頁。 創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目 做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險) 其他學員提出質(zhì)疑、指出存在的問題.第129頁，共265頁。O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合.第130頁，共265頁。企業(yè)常遇到的風險與威脅 資金不足 缺少核心競爭力 思維盲點

50、（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理） 天災人禍的產(chǎn)生；（自然災害、人為災害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變） 經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導致的違法和犯罪行為。.第131頁，共265頁。把握優(yōu)勢就是勝利 宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、 擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。.第132頁，共265頁。課題四、準備好繼續(xù)下去嗎 教學目的 在這節(jié)課結(jié)束時，學員應該有信心，有企業(yè)構(gòu)

51、思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。.第133頁，共265頁。我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做33頁練習12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎? .第134頁，共265頁。我能辦企業(yè)嗎? 一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你

52、是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ .第135頁，共265頁。測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？ 5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以

53、上？ 7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務工作？你關心別人的需要嗎？ 9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？ 10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？.第136頁，共265頁。 11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？ 13.當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？ 14.當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你

54、幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？ 15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？ 16.參加重要聚會時，你是否準時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？ 17.你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？ 18、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物？ 19、你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物？ 20、你自認是個好的理財人物嗎？當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？ .第137頁，共26

55、5頁。 21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？ 22、你有足夠責任感為自己完成的工作負起責任嗎？你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作？ 23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？ 24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？參考性結(jié)論 0至5分: 你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應當訓練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。 6至10分：你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。 11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有否的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。 16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢

56、慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！ .第138頁，共265頁。第二步小結(jié)： 走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。.第139頁，共265頁。第三步 評估你的市場中共崇信縣委黨校 高祿璋.第140頁，共265頁。 （1）市場是人們進行商品交換的場所。（狹義） （2）隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關系的總和，也是商品和貨幣關系的總和。（廣義） （3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素

57、組成。 1、什么是市場？2、什么是目標市場？目標市場是指企業(yè)希望開拓和占領，為企業(yè) 帶來最佳經(jīng)濟效益，而在消費需求上大體相近的消費群體。.第141頁，共265頁。3什么是市場細分 是指營銷者通過市場調(diào)研依據(jù)消費者需求與愿望,購買行為和購買習慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場劃分為若干個消費群體的市場分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標市場的方法.第142頁，共265頁。一、了解你的顧客 1、了解顧客的意義： 顧客是你企業(yè)的根本； 顧客是你企業(yè)的活廣告。 記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。 .第143頁，共265頁。2、了解顧客的有關信息

58、： 收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調(diào)查，顧客的需求消費能力消費習慣 顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求3、收信顧客信息的方法： 情況推測 利用行業(yè)渠道 抽樣訪問.第144頁，共265頁。二、了解你的競爭對手 1、了解競爭對手的意義 因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。 發(fā)揮優(yōu)勢 揚長避短 依靠實力 以變應變 2、了解競爭對手的有關信息 ?價格質(zhì)量銷售方式服務特色地理位置設備設施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢 .第145頁，共265頁。了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進行了解。（2）通過競爭對手的員工進行了解。（3）通過競爭

59、對手的供應商進行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得 第一手資料 .第146頁，共265頁。三制定市場營銷計劃 市場營銷 是關于構(gòu)思貨物和服務的設計定價促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程, 目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標的交換。在交換雙方中如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。.第147頁，共265頁。三、制定市場營銷計劃 制定市場營銷計劃的方法 “4P”原理 產(chǎn)品指你計劃向顧客銷售的東西. 價格指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù). 地點指你將自己的企業(yè)所沒的地方. 促銷指將你的企業(yè)

60、的產(chǎn)品信息傳遞 給顧客吸引他們購買你的產(chǎn)品. 產(chǎn)品Product 價格 Price 地點 Place 促銷Promotion.第148頁，共265頁。制定市場營銷計劃調(diào)查市場，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務銷售給顧客，以求占更多的市場份額。力所能及的促銷活動 重點：靈活、有重點.第149頁，共265頁。A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形） 是指你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務。產(chǎn)品計劃包括： A、產(chǎn)品的質(zhì)量 B、產(chǎn)品的特色 C、包裝 D、地方組織、 E、提供的服務、維修、零件供應等。.第150頁，共265頁。完整產(chǎn)品 核心產(chǎn)品實際利益、基