五羊-本田摩托車優(yōu)悅110”上市廣告提案(ppt 85)

1、五羊-本田“優(yōu)悅110”上市廣告提案2009/03/13提案提綱廣告策略上市背景市場分析策略方向優(yōu)悅1101上市背景優(yōu)悅110廣告策略市場分析策略方向SCR系列產(chǎn)品發(fā)展歷程輛600000輛400000輛20021997200420062008水晶公主陽光公主優(yōu)悅110喜悅125優(yōu)悅110是延續(xù)和發(fā)展SCR成功要素的產(chǎn)品從高技術(shù)、高環(huán)保和時尚潮流方面拓寬了SCR的產(chǎn)品線SCR系列產(chǎn)品成功的原因產(chǎn)品因素價格因素廣告因素競爭因素針對中國市場開發(fā)，適合中國道路情況 功能針對性強(qiáng)，深受歡迎 品質(zhì)好，耐久性好即如市場定位準(zhǔn)確，找到空間 隨市場變化及時豐富產(chǎn)品價格線技術(shù)不斷提升來維護(hù)價格體系適時地調(diào)整產(chǎn)品堅

2、持高檔車的形象不斷給產(chǎn)品增加新的廣告元素形象走在行業(yè)前端在進(jìn)口摩托車不能銷售的空檔進(jìn)入市場一直沒有強(qiáng)有力的競爭車型中高檔踏板車市場走向中高檔踏板車歐2/歐3/國3國家不斷加強(qiáng)對機(jī)動車排放的限制新技術(shù)的應(yīng)用電噴水冷燃油蒸發(fā)個性化年輕化輕便化時尚化優(yōu)悅110符合了目前中國摩托車市場的發(fā)展潮流產(chǎn)品特點電噴技術(shù)代表高性能、高品質(zhì)、新技術(shù)、新工藝的全新電噴發(fā)動機(jī) 輕量化設(shè)計、離合器改進(jìn)、電機(jī)改進(jìn) 整體性能提升動力性（高車速、低油耗、加速性提高、靜音、低排放、） 操作性（駕駛輕松靈動、制動安全、著地容易、駐車方便） 安全性（HCBS前后輪制動關(guān)聯(lián)、防傾側(cè)油門設(shè)計、省力主支架設(shè)計、智能防盜鎖、支流供電大燈）

3、、舒適性（座墊舒適提升、整車震動減少、噪音減少、前導(dǎo)風(fēng)罩設(shè)計、舒適輪胎）穩(wěn)定性（震動減少、功率扭矩增大）國3標(biāo)準(zhǔn)國3標(biāo)準(zhǔn)排放（歐3技術(shù)、燃油蒸發(fā)技術(shù)） 凈音低震動經(jīng)濟(jì)性加入時尚元素全新外觀（流線型設(shè)計、大燈、前導(dǎo)流罩、動感儀表、多種主體車色、花紙） SPACY110五羊-本田的SPACY100就是返銷日本車型的代號；SPACY,是本田在全世界范圍使用的小型踏板車商標(biāo)；這是否暗示著優(yōu)悅110也將會成為出口、返銷世界的一款產(chǎn)品呢？市場目的適應(yīng)國家即將實施的國三排放標(biāo)準(zhǔn)，提前達(dá)到真正的國三排放標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)消費者個性化需求，適應(yīng)SCR100用戶和潛在用戶更廣泛、更高的需求五羊本田延續(xù)和豐富了SCR100的

4、產(chǎn)品線，為這個產(chǎn)品線注入了新鮮的血液優(yōu)悅110延續(xù)和擴(kuò)大SCR產(chǎn)品的市場份額。使優(yōu)悅110成為五羊-本田在踏板車市場科技、環(huán)保、品質(zhì)的的新形象代表。優(yōu)悅110廣告策略2市場分析策略方向上市背景60007000800090001000011000豪爵-喜之星：6380雅馬哈-麗鷹：6980豪爵-天鷹（電噴）：10380WH-優(yōu)悅100：7280優(yōu)悅110WH-佳御：10800WH-佳穎（歐）：6880WH-佳穎（歐）：7680豪爵-天鷹：8780綠色區(qū)域中的三款車型均為電噴、國車型WH-喜悅100：6680女性傾向男性傾向輕騎鈴木-韻彩：6380目前的市場位置在目前的市場環(huán)境中，優(yōu)悅110處于中

5、、高檔踏板車中間位置（市場空白），款式偏向女性化。60007000800090001000011000豪爵-喜之星？雅馬哈-麗鷹？豪爵-天鷹（電噴）優(yōu)悅110WH-佳御WH-佳穎（歐）豪爵-天鷹？女性傾向男性傾向輕騎鈴木-韻彩？國3后的市場位置WH-喜悅125在實施國3標(biāo)準(zhǔn)后，市場格局會相應(yīng)變化，但仍然處于中、高檔踏板車的聯(lián)結(jié)位置，產(chǎn)品高科技、高性能（電噴技術(shù)），價格具有競爭力。尋找競爭對手優(yōu)悅110佳御110天鷹125（電噴）麗鷹100喜之星100喜悅125優(yōu)悅100油耗品質(zhì)感外觀安全感價格動力競品分析與高端產(chǎn)品的比較分析WH優(yōu)悅110HJ天鷹125（電噴）WH佳御110三款車同屬于電噴踏板

6、車技術(shù)平臺，從技術(shù)角度而言，WH的佳御125和優(yōu)悅110高于HJ的天鷹電噴；優(yōu)悅110與天鷹125比較，核心技術(shù)層面高，價格低；動力小，但能滿足對動力要求不是很高的用戶；油耗、品質(zhì)感、安全感全面超越，形成有利競爭態(tài)勢；在消費取向上，優(yōu)悅110與天鷹有所不同；優(yōu)悅110與佳御110比較，核心技術(shù)層面一致（水冷系統(tǒng)的差異），整體性能較低，但價格相差大，外觀時尚，更偏向女性客戶，應(yīng)該是在在不同的消費取向上得到不同的客戶認(rèn)可。結(jié)論：優(yōu)悅110是一款高科技，價格適中的電噴踏板車在目前電噴踏板車中競爭能力最強(qiáng)油耗品質(zhì)感外觀安全感價格動力競品分析與低位對手的比較分析WH優(yōu)悅110HJ喜之星100JY麗鷹10

7、0QS韻彩100這四款車都是偏向小型化、女性化的踏板車，但優(yōu)悅110的產(chǎn)品技術(shù)層面不同，性能也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出；由于消費者的取向不同，優(yōu)悅110的價格雖然高出其他車型2000元以上，只要建立起高科技產(chǎn)品的想象，價格差異對銷售沒有直接影響；關(guān)鍵在于從科技、環(huán)保、節(jié)能、安全等方面與對手來開距離，并引導(dǎo)消費意識向高端轉(zhuǎn)變，定能立竿見影；但實施國3后會如何變化呢，對手產(chǎn)品必然也會提升，我們應(yīng)該密切關(guān)注。結(jié)論：國3實施前，優(yōu)悅110與低位對手產(chǎn)品沒處在同一技術(shù)層面，對應(yīng)的消費需求也不在一個層面，優(yōu)悅110高屋建瓴地俯視中端市場。國3實施前后，是否會出現(xiàn)強(qiáng)勁的對手？油耗品質(zhì)感外觀安全性價格動力競品分析與SCR的

8、比較分析優(yōu)悅110優(yōu)悅100+喜悅100從喜悅100，到優(yōu)悅100+，再到現(xiàn)在的優(yōu)悅110，五羊-本田SCR產(chǎn)品不斷在提升；可以看到，這三款車的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都比較均衡，當(dāng)性能越高時，價格也越高，這是符合系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位的；價格有優(yōu)勢的喜悅100向中低端挺進(jìn)，科技、性能卓越的優(yōu)悅110向中高市場挺進(jìn)，全面擴(kuò)大產(chǎn)品系列的占有率；問題在于，國3實施前，消費者對環(huán)保、節(jié)能的意識還不夠強(qiáng)烈，電噴技術(shù)也沒成為市場主流，性能、100萬口碑的SCR會成為更多消費者的關(guān)注焦點；國3以后，沒有了喜悅100和優(yōu)悅100的中、低產(chǎn)品支撐，整個產(chǎn)品線會不會受到對手的侵蝕？結(jié)論：國3前，優(yōu)悅100可能會成為影響優(yōu)悅11

9、0銷售的主要因素；國3后，優(yōu)悅110將失去SCR的呼應(yīng)和支撐。優(yōu)悅110的競爭對手國3前，是SCR100?!國3后，是HJ/YAMAHA/SUZUKI!目標(biāo)消費群的來源對SCR性能不滿足對SCR外觀保守成就不滿足認(rèn)可SCR的操縱性和方便性對五羊-本田品牌喜歡和信賴追求高科技、高性能。注重環(huán)保和節(jié)能；注重產(chǎn)品性價比；能接受較小的車體尺寸和靈活的駕駛方式。原有SCR100(含優(yōu)悅100)的目標(biāo)用戶90%電噴踏板車的目標(biāo)用戶10%優(yōu)悅110目標(biāo)消費群需求分析關(guān)注高性能110cc排量的車，性能竟然這么好，不錯高性能有性價比電噴踏板車才幾千元，值了新潮流觀念買車就要買環(huán)保節(jié)能的，這正是我要的時尚是關(guān)鍵這

10、么新潮的一款車，我當(dāng)然喜歡追求與眾不同我就是喜歡與眾不同啊消費需求來自對潮流、時尚、高科技(性能)、身份象征的需求。消費者對優(yōu)悅110的顧慮性能質(zhì)疑電噴踏板都是過萬的，幾千塊的行不行?。窟€是買個最貴的吧！價格質(zhì)疑9000元啊，太貴了！環(huán)保質(zhì)疑國3跟我有什么關(guān)系啊，為什么我要多花錢！保守主義我就是喜歡本田100品質(zhì)質(zhì)疑本田100的確不錯，110就難說了顧慮來自消費者對產(chǎn)品性能、品質(zhì)、價格、環(huán)保意識的不認(rèn)同，以及SCR消費慣性的印象。上市背景市場分析優(yōu)悅110SWOT3策略方向廣告策略優(yōu)勢STRENGTH威脅THREAT劣勢WEAKNESSSWOT分析機(jī)會OPPORTUNITY 產(chǎn)品高科技成分足，

11、性能超群；定位準(zhǔn)確，價格適中；目前沒有強(qiáng)有力的其他品牌的競爭對手；有系列產(chǎn)品和好口碑作為支撐。 目前電噴技術(shù)還不是主流；消費者對電噴、國3沒有普遍認(rèn)知；國3后將失去有力的系列產(chǎn)品支持；對110這個排量的信任和認(rèn)可不夠。 其他品牌在產(chǎn)品國3對應(yīng)時的技術(shù)升級；對WH的100不作國3對應(yīng)的惡意攻擊；對手對于110排量的攻擊；目前的最有力的競爭對手就是同系列產(chǎn)品，應(yīng)該做好協(xié)調(diào)、保護(hù)措施。 電噴技術(shù)逐步會上升為主流；對環(huán)境意識前瞻和同步，與國家的政策法規(guī)變化一致；環(huán)保、節(jié)能將快速成為社會主流意識；以110cc排量突入市場，有機(jī)會成為市場主流。策略方向1聯(lián)合分隔目標(biāo)：通過國3共存期，將SCR的口碑和認(rèn)同復(fù)

12、制到優(yōu)悅110，使之快速被消費者認(rèn)知和接受，減少對產(chǎn)品的質(zhì)疑和顧慮;處理好優(yōu)悅110和SCR之間的關(guān)系，增加共贏，減少互損；建立優(yōu)悅110中價位高科技的產(chǎn)品印象WH踏板車陣營60007000800090001000011000豪爵-喜之星：6380雅馬哈-麗鷹：6980豪爵-天鷹（電噴）：10380WH-優(yōu)悅100：7280優(yōu)悅110WH-佳御：10800WH-佳穎（歐）：7680豪爵-天鷹：8780WH-喜悅100：6680女性傾向男性傾向輕騎鈴木-韻彩：6380優(yōu)悅110實現(xiàn)了WH踏板車從高到中的市場聯(lián)結(jié)，使電噴技術(shù)向中檔發(fā)展，SCR的產(chǎn)品系列向高端發(fā)展。WH-喜悅125聯(lián)合分隔策略分解與

13、佳御110聯(lián)合并區(qū)隔 優(yōu)悅110的PGM-FI電噴發(fā)動機(jī)源自于佳御110同樣的技術(shù)平臺； 2006年上市并成功銷售的佳御110，已經(jīng)成為中國踏板車最高技術(shù)水平的代言，并被廣泛認(rèn)可，優(yōu)悅110可以通過這種認(rèn)可快速確定高科技高環(huán)保的形象； 通過中等價位來進(jìn)行分隔，使這種高科技能夠進(jìn)行廣泛銷售，促使優(yōu)悅110快速擴(kuò)大銷量，成為今后主流。 優(yōu)悅110延續(xù)了SCR100方便、經(jīng)濟(jì)的整體開發(fā)理念，適應(yīng)了消費者對產(chǎn)品更高性能和時尚的需求，并迎合了環(huán)保社會、經(jīng)濟(jì)節(jié)能的主流意識；與SCR100聯(lián)合并區(qū)隔 SCR100的成功銷售和良好口碑，使100萬的證言成為優(yōu)悅110穩(wěn)步上市的品質(zhì)基礎(chǔ)； 發(fā)展SCR的定位和形象

14、，使優(yōu)悅110順利成為中高端市場主流。 在與SCR共通中找不同，科技的、環(huán)保的、時尚的是分隔的重點，拉開一定的空間，減少相互的沖突和干擾。聯(lián)合分隔策略點策略點佳御110 PGM-FI技術(shù)發(fā)動機(jī)是優(yōu)悅110和佳御110共同的發(fā)動機(jī)，代表了它們科技領(lǐng)先性； 通過中等價位的高科技進(jìn)行分隔，改變科技高高在上的印象。策略點SCR100 優(yōu)悅100+是目前SCR系列產(chǎn)品中定位最高、性能最優(yōu)的品種，性能、價格最接近，而且中、英文名稱一致，容易關(guān)聯(lián)； 通過進(jìn)一步深化“優(yōu)悅”來進(jìn)行分隔。策略方向2多點突擊前提：第一階段策略目標(biāo)實現(xiàn)電噴潮流、環(huán)境意識被認(rèn)同目標(biāo)：通過優(yōu)悅110各個方面的特性，迎合消費需求，全面?zhèn)鞑?/p>

15、產(chǎn)品特點，使其廣為人知,以解除消費者對產(chǎn)品的質(zhì)疑和顧慮；使優(yōu)悅110成為主流，使優(yōu)悅110的理念成為獨特的產(chǎn)品主張(USP),讓對手難以超越。技術(shù)利益說服感性、情感溝通國際化技術(shù)品質(zhì)證言多點突擊策略分解及要點迎合主流理念優(yōu)悅110環(huán)保節(jié)能高科技、高享受優(yōu)越生活世界產(chǎn)品上市背景市場分析優(yōu)悅1104廣告策略策略定位廣告概念方向根據(jù)策略方向1（聯(lián)合分隔）構(gòu)筑概念根據(jù)策略方向2（多點突擊）溝通概念（消費者角度）廣告概念來源1技術(shù)上升為藝術(shù)優(yōu)悅100+佳御110智尊科技藝術(shù)?？萍籍a(chǎn)品角度提升移植自然。優(yōu)越環(huán)保節(jié)能高科技高享受廣告概念來源2消費者角度優(yōu)越生活廣告概念要點：1、要在優(yōu)悅110的“當(dāng)技術(shù)上升為

16、藝術(shù)”的基礎(chǔ)上發(fā)展理念；2、要使佳御110的“智尊無尚”親民化。藝術(shù)讓科技更自然“當(dāng)技術(shù)上升為為藝術(shù)”再一次升華藝術(shù)成為一種方式，使冰冷的“科技”成為自然的一部分“自然”包括的是人生存外部環(huán)境，同時也包括了你?！八囆g(shù)”成為了一種方式和一種靈感的來源，“科技”歸屬于你，也回歸了自然。科技并非總是高高在上的，當(dāng)它以“藝術(shù)的”、“人性的”方式與你溝通的時候，他就在你的身邊廣告語藝術(shù)讓科技更自然備選方案藝術(shù)科技，自然優(yōu)悅廣告概念分解藝術(shù)讓科技更自然PGM-FI電噴發(fā)動機(jī)國3技術(shù)更節(jié)能藝術(shù)讓科技更親近自然動力環(huán)保、節(jié)能安全、舒適優(yōu)質(zhì)藝術(shù)讓科技更人性藝術(shù)氣質(zhì)尊貴身份生活方式藝術(shù)的提升生活廣告創(chuàng)意表現(xiàn)CF廣

17、告自然藝術(shù)篇創(chuàng)意說明優(yōu)悅110，不僅是高端科技的代言，更是科技與自然完美融洽的藝術(shù)。天籟般的音樂、清新的綠葉，正暗示了優(yōu)悅110帶來的這種更親近自然的藝術(shù)享受。CF分鏡自然藝術(shù)篇（30秒）空靈的音樂響起 231山林里，陽光透過。一感性男子，葉子放在唇邊，輕輕吹奏。 隨著這天籟之音，樹葉在晃動，水珠在顫抖。水珠滴落到水面，漾開一圈圈漣漪。女孩推開窗戶，一縷晨光灑進(jìn)房間，女孩被這樂曲深深吸引。 旁白：藝術(shù)源于自然CF分鏡564特寫：女孩將鑰匙插入摩托車開關(guān)，打火。女孩騎車駛?cè)霕淞?。特寫發(fā)動機(jī)字幕：世界級PGM-FI電噴發(fā)動機(jī) 。俯拍：水珠從樹葉落下，滴向行駛的車，女孩靈活閃過。字幕：操縱靈活 車子

18、啟動聲旁白：更來自內(nèi)心自然藝術(shù)篇（30秒）CF分鏡音樂低重有力音樂變悠揚897水珠落在柏油地上，濺起一個個音符。特寫：透過放大的音符，女孩騎車沖上一個小山坡。字幕：順暢有力機(jī)位漸高：騎車的女孩，悠閑的在平路順暢行駛。自然藝術(shù)篇（30秒）旁白：當(dāng)內(nèi)在的靈感CF分鏡111210主觀鏡頭：陽光射來，一晃，不斷向前延伸的白線幻化成五線譜。鏡頭跟隨：五線譜沿著樹林往前飛。一直飛向男子，圍繞著在吹奏的樹葉。自然藝術(shù)篇（30秒）旁白：帶動技術(shù)的升華CF分鏡音樂輕快稍重 音樂漸輕141513鏡頭切回：車體微微一沖，順暢加速字幕：加速迅捷 。特寫倒映著綠葉的金屬排氣管。字幕：率先達(dá)到國三標(biāo)準(zhǔn) 女子騎著摩托車，嘎

19、然停下，順手摘下一片樹葉。自然藝術(shù)篇（30秒）旁白：用心體會CF分鏡171816男子停止吹奏，會心一笑。優(yōu)悅110立在亭前，亭上男人和女人在吹著葉子在合奏。五羊-本田標(biāo)版旁白：藝術(shù)讓科技更自然自然藝術(shù)篇（30秒）CF分鏡激蕩的音樂 19樹葉隨著音樂更快的晃動，水珠更歡快地顫抖。 自然藝術(shù)篇（30秒）優(yōu)悅110專題片藝術(shù)生活篇創(chuàng)意闡述整片時長：5分鐘 感情，是人類永恒不變的主題，而相愛的故事，也是80后族群熱衷的話題。這部專題片將優(yōu)悅110的環(huán)保、科技、藝術(shù)等優(yōu)越性能融入一對戀人從相識到相愛的過程中，讓產(chǎn)品特性更加深刻地植入目標(biāo)消費群體內(nèi)心。優(yōu)悅110專題片結(jié)構(gòu)大綱男孩為了結(jié)識心儀的女孩，在公園

20、附近吹奏綠葉，女孩被音樂吸引，騎著優(yōu)悅110經(jīng)過樹林尋找音樂，兩人相識。在此通過綠葉、水珠表現(xiàn)發(fā)動機(jī)的環(huán)保性?！拒圀w表現(xiàn)：節(jié)能、環(huán)保、靜音、國3標(biāo)準(zhǔn)】第一部分：一見鐘情優(yōu)悅110專題片結(jié)構(gòu)大綱男孩和女孩參加音樂會。舞臺上是小提琴獨奏。琴音不斷變化，輕重緩急，抑揚頓挫。鏡頭特寫節(jié)奏變化的琴弓，疊化進(jìn)入，表現(xiàn)優(yōu)悅110各種卓越性能?！拒圀w表現(xiàn)：酣暢動力、卓越操控性、安全性、舒適鞍座性、人性設(shè)計】第二部分：兩心相悅優(yōu)悅110專題片結(jié)構(gòu)大綱女孩子騎車載著男孩經(jīng)過廣場，路人紛紛投以羨慕的眼光。男孩陪著女孩逛時裝店、一起在餐廳吃晚飯，一起在公園散步這些情景定格成一幅幅令人羨慕的照片?！颈憩F(xiàn)：車體外觀，優(yōu)越

21、自在的生活方式】第三部分：緣定三生補(bǔ)充方案CF廣告優(yōu)悅隨行篇創(chuàng)意說明延續(xù)優(yōu)悅100的創(chuàng)意思路藝術(shù)，在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行了放大和深化，并代入優(yōu)悅110獨有的環(huán)?？萍荚亍Ｔ阽R頭的遞進(jìn)中帶給消費者更強(qiáng)的視覺沖擊力。延續(xù)的音樂元素暗示了產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，而形式感的提升和綠色元素的代入則在消費者心中定下其高端的屬性，為營銷的展開做好鋪墊。優(yōu)悅隨行篇（30秒）一顆水珠從草葉上滾落 畫面音效及旁白一位女士騎摩托車從下面經(jīng)過，水珠就要滴到人的時候，車靈巧地轉(zhuǎn)個彎，避過 特寫女士優(yōu)雅的表情特寫產(chǎn)品標(biāo)識 音樂起，小提琴 CF分鏡旁白：有優(yōu)悅110相伴字幕：操控靈活優(yōu)悅隨行篇（30秒）鏡頭后拉，女士原來是在傾斜的小提琴

22、上行駛，車輕松地爬坡，背后是巨大搖曳的草葉 畫面音效及旁白特寫發(fā)動機(jī) 鏡頭切換，燃油蒸發(fā)限制系統(tǒng)圖CF分鏡旁白：旅程會變得美妙而多彩字幕：世界級PGM-FI電噴發(fā)動機(jī) 字幕：國三標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保自然眼前一條筆直的路面，楓葉飄飛特寫車子靚麗的外觀 畫面音效及旁白摩托車安靜地從楓葉中駛過，特寫儀表。楓葉沒有受一點影響，自顧自地從車前車后落下 CF分鏡旁白：在怡然清新中 特寫，女士沉醉的表情，深吸清新的空氣車子拐彎旁白：安心自在相伴一路優(yōu)悅隨行篇（30秒）眼前一片盛開的花朵畫面音效及旁白鏡頭后拉，一位男士手拿鮮花站在車前，微笑。女士從沉醉的感覺中拉回思緒，對著男士一笑CF分鏡旁白：藝術(shù)科技，自然享受 優(yōu)悅

23、110 五羊-本田車前燈閃一下，出產(chǎn)品和標(biāo)版 旁白：讓心情悄然綻放優(yōu)悅隨行篇（30秒）補(bǔ)充方案二CF廣告詩化篇創(chuàng)意說明優(yōu)悅110給生活帶來的，不只是低排放環(huán)保的好處，更是一種藝術(shù)的科技享受，因此，騎乘優(yōu)悅110的每一步，都是在享受綠色，享受藝術(shù)。水彩畫篇將這種享受用一種更為形象的方式表現(xiàn)出來定格的水彩山水畫。這種極具視覺沖擊力的方式更容易吸引消費者的眼球，使傳播更為有效。一支毛筆在紙上流暢地劃過，水彩路面蜿蜒而現(xiàn) 畫面音效及旁白女士騎著摩托車沿路優(yōu)雅地駛來 特寫優(yōu)悅110標(biāo)識CF分鏡旁白：源自五羊本田藝術(shù)化科技詩化篇（30秒）特寫女士內(nèi)斂而自信的表情，背景為搖曳的竹林。 畫面音效及旁白鏡頭切換

24、：一片水彩的竹林正在紙上逐漸被描繪出來 鏡頭后拉，車在海邊的馬路上優(yōu)雅地行駛，畫面中心為發(fā)動機(jī)。背景為湛藍(lán)的海水 CF分鏡字幕：世界級PGM-FI電噴技術(shù)發(fā)動機(jī) 詩化篇（30秒）鏡頭切換：水彩畫的大海在紙上被描繪出來畫面音效及旁白燃油蒸發(fā)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖，發(fā)動機(jī)在轉(zhuǎn)車優(yōu)雅地過彎，背景為大海和蛇形路面CF分鏡旁白：旅程會變得美妙而多彩字幕：油耗更省，性能更優(yōu)，排放更低詩化篇（30秒）寬闊的路面，高遠(yuǎn)的藍(lán)天，路兩邊種植著綠樹，路邊是清澈的河水。女士騎車緩緩地駛出靜止的鏡頭,幾只鳥飛過。畫面靜止 畫面音效及旁白畫面變成了一幅優(yōu)美的水彩畫飛入廣告語和產(chǎn)品，車身不斷變換顏色，而后隨旁白一起停下，一側(cè)的車燈

25、眨眼般閃一下，結(jié)束。CF分鏡旁白：蘊(yùn)含著對自然的貼心呵護(hù) 讓您的每一分移動， 旁白：都如藝術(shù)般美妙旁白：優(yōu)悅110，用科技詩化生活詩化篇（30秒）推廣策略推廣策略推廣策略的目標(biāo)目標(biāo)一延續(xù)和區(qū)隔在延續(xù)優(yōu)悅概念的基礎(chǔ)上，將優(yōu)悅110打造成高端摩托車的代表，并用綠色環(huán)保概念與優(yōu)悅100+區(qū)隔開目標(biāo)二突出賣點通過實例宣傳，突出優(yōu)悅110的高科技內(nèi)質(zhì)。為其高端形象注入科技內(nèi)涵。目標(biāo)三鞏固形象在前兩步目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過一系列深化策略，鞏固市場，形成口碑傳播推廣活動分解媒體造勢“優(yōu)悅樹”綠色使者活動全球首發(fā)儀式終端展示試騎活動整車解剖技術(shù)展示事件營銷（返銷世界、世界同步）優(yōu)悅110車友會“優(yōu)悅部落”網(wǎng)站優(yōu)悅

26、DIY上市深化升華預(yù)熱促成消費者對于FI電噴發(fā)動機(jī)的高端形象認(rèn)知，為優(yōu)悅110與其它競品的價格差提供理論支持深化消費者對于優(yōu)悅110高科技特征的印象鞏固優(yōu)悅110的高端地位促成口碑傳播奠定優(yōu)悅110綠色高端的市場地位，與優(yōu)悅100區(qū)隔開分階段策略工作表(2009年）項目內(nèi)容5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)熱上市深化升華全球首發(fā)全球首發(fā)儀式優(yōu)悅110車友會“優(yōu)悅部落”網(wǎng)站POP陳列終端展示“優(yōu)悅樹”綠色使者活動優(yōu)悅DIY，秀自己的優(yōu)悅4月商場展示整車解剖技術(shù)展示試騎活動媒體造勢預(yù)熱階段推廣時間：全年推廣方式 在各摩托車專業(yè)技術(shù)網(wǎng)站及車友論壇發(fā)帖，討論即將發(fā)布的國三標(biāo)準(zhǔn)將會給摩托車市場帶來

27、的格局變化，同時發(fā)專貼詳解FI電噴發(fā)動機(jī)的各項優(yōu)勢性能，指出其引領(lǐng)潮流的本質(zhì)。 同樣的內(nèi)容可以在各摩托車專業(yè)雜志及目標(biāo)市場的報紙做軟文推廣活動闡述 FI電噴發(fā)動機(jī)是優(yōu)悅110區(qū)別于其它競品最大的特征，是說服消費者最有利的工具，因此在銷售過程中不間斷地在網(wǎng)絡(luò)、報紙等各個媒體傳播關(guān)于FI電噴的技術(shù)信息，可以逐漸讓目標(biāo)群體認(rèn)清這一點，為銷售做最有利的鋪墊。媒體造勢可延續(xù)全年?；顒觾?nèi)容： 媒體造勢上市階段活動時間：2009年6月活動內(nèi)容：推出優(yōu)悅系列全新車型 優(yōu)悅110傳達(dá)優(yōu)悅110環(huán)?？萍迹囆g(shù)科技的理念。 活動內(nèi)容： 優(yōu)悅110全球首發(fā)儀式活動時間：6月7月下旬活動內(nèi)容：在目標(biāo)市場的大型超市、商場、酒店等目標(biāo)群體密集的地方展示產(chǎn)品，吸引消費者注意活動闡述：第一：這種方式能更直接有效地給消費者傳遞產(chǎn)品上市信息第二： 由于展示的地方為中上層消費場所，展示的同時可以打造產(chǎn)品的高端形象活動內(nèi)容： 終端展示上市階段終端展示效果圖1終端展示效果圖2活動時間：全年活動內(nèi)容：在終端賣場種一棵“優(yōu)悅樹”，每一位優(yōu)悅110的消費者都會得到一張有自己名字的“綠卡”，消費者可以寫上自己的一些愿望或者其它的東西，把它掛在“優(yōu)悅樹”上?；蛘咴谫u場墻上做一個鏤空的樹的模型，讓消費者把自己的照片貼到上面?；顒雨U述：在銷售產(chǎn)品的同時，讓消費者對產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能特性產(chǎn)生聯(lián)想，并通過與消費者的互動從情感上打動消費者，形成