2022年偏磁電機項目可行性研究報告

1、偏磁電機項目可行性研究報告煙臺博屋特電氣科技有限公司2006年6月12日1.公司介紹公司名稱：煙臺博屋特電氣科技有限公司煙臺博屋特電氣科技有限公司是一家以研究和生產(chǎn)偏磁電機及其控制系統(tǒng)為主的企業(yè)，公司擁有9項偏磁磁阻電機專利技術(shù)，其中5項為國際專利，在電機制造業(yè)領(lǐng)域有著核心技術(shù)的優(yōu)勢和極強的競爭力。公司提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足社會需求為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，摸求公司和全部員工的共同的、盡快的發(fā)展。偏磁電機是磁阻電機的換代產(chǎn)品，公司成立初期生產(chǎn)偏磁低速大力矩電機和偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)，運用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，盡快替代并占領(lǐng)傳統(tǒng)電機及變頻器的市場份額。公司注重短期目

2、標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，公司以“開創(chuàng)電機行業(yè)的新紀(jì)元，做專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商”作為公司使命，形成以偏磁電機及其控制系統(tǒng)為核心，向性能可靠、節(jié)能、環(huán)保的光機電一體化發(fā)展的專業(yè)化電機生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)?？偼顿Y：2000萬元；注冊資本：1000萬元。投資股東：朱正風(fēng)、魏增田、李俊杰。經(jīng)營范圍：組裝、銷售偏磁電機及其控制器、電動自行車及電動汽車零部件、太陽能光伏產(chǎn)品等；研發(fā)飛輪蓄電池等新能源及其電子電氣等高新技術(shù)產(chǎn)品。主要產(chǎn)品產(chǎn)量：年產(chǎn)偏磁電機120000KW。年銷售收入：9600萬元；年利潤：1800萬元（稅前）。市場 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電機購買者對電機產(chǎn)品性價比的要求越來越高

3、，普通磁阻電機必將被高效率、可靠性好、價格低的新型高科技電機取代。所以我公司研發(fā)的性能好、節(jié)能、環(huán)保的偏磁電機產(chǎn)品將越來越被社會及下游廠商所青睞。偏磁低速大力矩電機和偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)是基于“偏磁理論”國際領(lǐng)先最先研發(fā)并即將進入市場的產(chǎn)品。偏磁低速大力矩電機吸收了低速同步電機、多極異步電機的優(yōu)點，以成本低，功能可靠，效率高的優(yōu)勢，必將成為低速同步電機和多極異步電機的主導(dǎo)產(chǎn)品。偏磁電機的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機的變頻系統(tǒng)，和滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)。偏磁電機的控制系統(tǒng)的成本為650元/KW（非規(guī)模生產(chǎn)），異步電機的變頻系統(tǒng)的平均成本850元/KW，滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)的平均成本750元/KW。在電

4、氣化時代的今天，電機市場是一個大市場，大蛋糕。只要在運行可靠、節(jié)能、環(huán)保、成本低這些要素中具有一個優(yōu)勢，就會有不可估量的發(fā)展空間，我公司的偏磁電機及其控制器占有了全部優(yōu)勢，只要運作科學(xué)、合理，發(fā)展空間可謂是：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。投資與財務(wù)公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)電機及其控制設(shè)備的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期籌集資金1000萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資358.69萬；流動資金641.31萬，分三年投入。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。前三年累計盈利2039.83萬人民幣，內(nèi)部收益率達到144%，凈現(xiàn)金流量達到955.45萬元。投資回收期為3.7年。風(fēng)險資金最好在第46年

5、撤出，撤出方式可以采用上市與收購方式，視公司未來發(fā)展情況采取適合的退出方式。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、行政財務(wù)總監(jiān)。公司員工暫定為80人，其中管理人員25人。偏磁電機技術(shù)專利（6項）屬朱正風(fēng)先生所有，朱正風(fēng)先生有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)及生產(chǎn)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；中國工程院院士、香港工程師學(xué)會會長、世界電動車協(xié)會創(chuàng)始人及主席陳清泉院士是我公司首席顧問。2、項目介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國機電行業(yè)得到很快發(fā)展。據(jù)中國電機工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)

6、計 摘自中國電機工業(yè)網(wǎng) HYPERLINK / / 2005-1-14，目前我國中小型電機的年產(chǎn)量約為10000萬kW；年產(chǎn)量超過30萬千瓦不足50家。近年來，行業(yè)骨干企業(yè)的產(chǎn)量以每年30%的速度遞增。在良好的宏觀經(jīng)濟政策拉動下，未來幾年，全國中小型電機產(chǎn)量仍將維持上升，市場需求的火爆形勢仍將延續(xù)。另據(jù)中國電動工具網(wǎng)預(yù)測 摘自機械工業(yè)“十五”規(guī)劃（二）中國電動工具網(wǎng) HYPERLINK / / 2001-7-12：今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，對電機設(shè)備的需求將穩(wěn)定增長，但需求結(jié)構(gòu)將不斷調(diào)整和變化。一般性產(chǎn)品需求將下降，能力過剩的情況將更加嚴(yán)重；高端產(chǎn)品、高效節(jié)能產(chǎn)品和新領(lǐng)域產(chǎn)品需求將不斷上升。 近

7、年來機械工業(yè)等有關(guān)部門大力抓電動機的節(jié)電工作，并明令頒布淘汰63種低效率電動機和推廣24種高效率節(jié)能電動機，取得了一定的成效.節(jié)能產(chǎn)品主要包括高效電動機和調(diào)速電機系統(tǒng) 摘自：中國氣候變化國別研究清華大學(xué)出版社。中國電機工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計 摘自中國電機工業(yè)網(wǎng) HYPERLINK / / 2005-1-14，從2002年開始，電器生產(chǎn)企業(yè)一直籠罩在原材料上漲的陰影之中。由于國家能源緊缺、進口鐵礦石價格暴漲，導(dǎo)致中小型電機生產(chǎn)的電磁線、鋁等主要原材料價格不同程度的持續(xù)大幅上漲，尤其是矽鋼片價格的上漲幾乎翻了一番，給中小型電機企業(yè)帶來沉重的經(jīng)濟損失和經(jīng)營困難，提升電機價格已成為該行業(yè)的一致的要求。中國電器工業(yè)

8、協(xié)會中小型電機分會發(fā)布了一則與中小型電機企業(yè)生存息息相關(guān)的信息：從2005年3月11日起，提高中小型電機銷售價格，在企業(yè)現(xiàn)行價格的基礎(chǔ)上上浮，上浮幅度不低于15%。這是繼去年中小型電機行業(yè)廢止90中準(zhǔn)價，實行新的價格體系后的再次提價 摘自中小電機行業(yè)建立新價格體系 作者：本報記者 宋文華 中國工業(yè)報2004-5-11。煙臺博屋特電氣科技開發(fā)有限公司研制出的偏磁電機跟同類產(chǎn)品相比，不僅技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量優(yōu)越，且耗材少，成本節(jié)約。在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，具有極大的發(fā)展空間。2.2技術(shù)背景隨著電力電子技術(shù)產(chǎn)品的成熟發(fā)展和客戶對自動化需求的增加，單獨的電機產(chǎn)品越來越淡化，電機產(chǎn)品與驅(qū)動系統(tǒng)必然向著集成化的方向

9、發(fā)展，即電力電子、電機及控制系統(tǒng)高度集成化，使三者從設(shè)計、制造到運行、維護都更緊密地融為一體。磁阻（又稱反應(yīng)）式電機，一般被認(rèn)為效率低、脈振大、噪音高、驅(qū)動復(fù)雜、適用面窄，僅用于步進電機領(lǐng)域。隨著技術(shù)發(fā)展，近幾年全世界都投入大筆資金研究新型調(diào)速電機系統(tǒng)，其中永磁無刷直流電機系統(tǒng)效率最高，但稀土永磁電機成本較高；雖然異步變頻調(diào)速系統(tǒng)突出的性能使其獲得廣泛應(yīng)用，覆蓋的功率范圍從幾千瓦一直到幾兆瓦，但它需要復(fù)雜的矢量變換運算；串激式有刷直流電機壽命短，難維護；開關(guān)磁阻電機性能比較理想，但驅(qū)動功率大，造成力矩脈動、有噪音、且驅(qū)動器成本偏高。我公司的偏磁式電機是以開關(guān)磁阻電機為原型，基于朱正風(fēng)先生的偏磁

10、理論，利用異步電機結(jié)構(gòu)，發(fā)揮步進電機優(yōu)勢，從而達到直流電機的特性，成為一種新型的集電力電子、電機及傳感器于一體的高技術(shù)產(chǎn)品。2.3產(chǎn)品專利朱正風(fēng)已獲授權(quán)的中國專利申請2003.3.26 星角連接偏磁式磁阻電機 專利號 ZL03241080.82003.3.26 極偶反接偏磁式磁阻電機 專利號 ZL03241081.62003.4.9 外磁路永磁偏磁式磁阻電機 專利號 ZL03241247.92003.4.9 永磁偏磁式磁阻電機 專利號 ZL03241246.02004.12.3 一種齒槽偏磁式磁阻電機 專利號 ZL200420111869.52005.5.21 開關(guān)偏磁調(diào)速電機 專利號 ZL2

11、00520096493.X朱正風(fēng)已申請的PCT國際專利2004.3.2 星角連接偏磁式磁阻電機 專利號 PCT/CN2004/0001632004.2.27 極偶反接偏磁式磁阻電機 專利號 PCT/CN2004/0001522004.2.27 外磁路永磁偏磁式磁阻電機 專利號 PCT/CN2004/0001512004.3.2 永磁偏磁式磁阻電機 專利號 PCT/CN2004/0001642005.12.2 改變磁阻電機漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機 專利號 PCT/CN2005/002081朱正風(fēng)已申請的國際專利AN MAGNETIC CIRCUUIT BIAS MAGNETIC BIAS

12、 RELUCTANCE MACHINE WITH PERMANENT MAGNETS 美國專利 10/551746外磁路永磁偏磁式磁阻電機日本專利 2006-5041942005.9.30 外磁路永磁偏磁式磁阻電機 歐洲專利 04715237.6朱正風(fēng)已申請待批的中國專利2004.12.3 改變磁阻電機漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機 申請?zhí)?200410061296.42005.10.10 一種磁路混合雙偏磁電機 申請?zhí)?200520045544.62005.10.10 磁路混合雙偏磁電機 申請?zhí)?20051003033592006.1.13 并聯(lián)型多段無觸點開關(guān)調(diào)速電機驅(qū)動方案 申請?zhí)?2

13、00610023298.32006.1.13 無觸點并聯(lián)型分段開關(guān)調(diào)速電機驅(qū)動系統(tǒng) 申請?zhí)?200620038898.2小型電動自行車電動、發(fā)電兩用無刷電機 申請?zhí)?200620038897.8 2006.1.13 小型一體化電動輪 申請?zhí)?200620038899.7無刷直流電機槽數(shù)與磁鋼數(shù)的組合方案 申請?zhí)?200610024330.X 2.4產(chǎn)品概況本項目主要利用4項偏磁磁阻電機專利技術(shù),基于傅里葉級數(shù)(諧波分析)原理,將三相開關(guān)磁阻電機原有的繞組一分為二,分為直流、交流兩部分，分別用直流偏磁與交流驅(qū)動取而代之，將偏磁直流成份提出，單獨勵磁。將三相偏磁繞組按多角形連接，斷開最后封閉點，引

14、出兩端頭接直流勵磁；三相驅(qū)動繞組用星形連接（中點懸空），端點引出用交流驅(qū)動，使驅(qū)動電流降至一半。偏磁繞組與驅(qū)動繞組共用磁路，采用這種特殊的連接方法來抵消兩者間的互相影響，和干擾，并利用外電路的連接，為偏磁繞組提供專門偏磁電流，利于驅(qū)動繞組基波生成，抑制高次諧波的產(chǎn)生，改善電機的性能。偏磁電機偏磁電機是磁阻電機的換代產(chǎn)品。偏磁電機最大的特色是制造成本低、簡單、可靠、高效、功率密度高、啟動力大，高速性能強，脈振、噪音水平介于開關(guān)磁阻電機與現(xiàn)有無刷直流電機之間。如果偏磁電機采用永磁偏磁，與永磁同步電機相比，永磁材料與銅線的消耗量都可以減少。而且，由于永磁式偏磁電機的結(jié)構(gòu)特色，永磁材料可選用廉價的鐵氧

15、體，而永磁同步電機為提高功率密度必須用昂貴的銣鐵硼。偏磁電機可用于電動機，也可用作發(fā)電機。偏磁電機調(diào)速范圍大，可作控制電機，也可作普通動力電機；可作微型電機，也可制成超大型電機。按其制造精度等級不同，可作精密控制電機，也可作廉價的家用電器主驅(qū)動電機。大型電機（如火車頭、軋鋼機、空壓機站等）方面，由于偏磁電機不打滑，無渦流，因此效率更高，成本更低。中國的電動汽車工業(yè)已開始啟動，而偏磁電機與汽車將達到最佳配合，因為串激方式的無刷驅(qū)動方案具有低速大力矩，高速恒功率的良好機械特性，而且啟動電流小，過載不會燒壞電機。偏磁電機應(yīng)用范圍廣闊，可用在：步進電機、伺服電機、機床主軸調(diào)速電機，微型音響類電機，打印

16、機、傳真機、電腦電機，家用高速磨漿機、榨汁機、切碎機、攪拌機、電動工具主電機，電風(fēng)扇、洗衣機、空調(diào)、冰箱變頻調(diào)速電機，電動自行車、摩托車、汽車、火車動力電機、升降機、電梯主電機，大型采礦、軋鋼、鍛壓主電機，移動式小型發(fā)動機，飛機中頻發(fā)電機，電火花加工機床、感應(yīng)電爐中頻發(fā)電機，低速同步電機等。根據(jù)偏磁式磁阻電機原理，我們已制作了幾種樣機，其中最成熟的有：2.4.1偏磁低速大力矩電機系列此系列電機在不使用控制器的情況下，直接通入三相交流電，根據(jù)用途設(shè)計轉(zhuǎn)子齒數(shù)，可以使轉(zhuǎn)速從每分鐘幾十到幾百轉(zhuǎn)，不用齒輪箱可直接驅(qū)動低速大力矩負(fù)載，例如水車式增氧機；如果將電機配上控制器就可用在起重機、電梯、化工設(shè)備、

17、食品加工、包裝機械等需要低速大力矩的機器上。2.4.2偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)系列偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)全稱開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機系統(tǒng)。將磁阻電機與光電位置傳感器及電子開關(guān)組合，成為開關(guān)偏磁式磁阻電機系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，選用FET功率器件作為電子開關(guān)，配合異步電機變頻器常用的電壓隔離與轉(zhuǎn)換集成塊，以及使用廣泛的無刷直流電機專用控制芯片，設(shè)計并制造開關(guān)偏磁電機系統(tǒng)的高性價比驅(qū)動控制器。由開關(guān)偏磁式磁阻電機系統(tǒng)和驅(qū)動控制器共同組成了開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機系統(tǒng)。此系統(tǒng)融合了多種電機的優(yōu)點，在電機磁路方面取開關(guān)磁阻電機的長處，提高了平均氣隙磁密度；結(jié)構(gòu)方面采用成本低廉的異步電機外殼；在控制方面，將偏磁原理與現(xiàn)已成熟的

18、無刷直流電機控制技術(shù)相結(jié)合，使之具有高性價比。此系列調(diào)速電機應(yīng)用范圍寬廣，可用于食品加工機械、化工加工機械、機床等需要調(diào)速的設(shè)備上。主要技術(shù)指標(biāo)：功率系列：550W，750W，1.1KW55KW調(diào)速范圍：0 8000rpm系統(tǒng)效率：85%啟動力矩：1.5 倍額定力矩最大力矩：2倍額定力矩2.5偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)的創(chuàng)新點通過集成電力電子、電機及控制系統(tǒng)，使三者緊密地融為一體，簡化電機結(jié)構(gòu)，提高平均氣隙磁密度，改善電機性能。高精度的檢測電路設(shè)計使用光電位置傳感器實現(xiàn)整體檢測電路設(shè)計方案，提高傳感器間的相互位置精度，減少換相誤差，降低因磁場不均勻引起的力矩波動。簡單有效的轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)穩(wěn)速設(shè)計設(shè)計了

19、一套有效的轉(zhuǎn)速方饋，過電流控制等反饋控制環(huán)節(jié)，克服了普通無刷電機特性軟的缺點，使開關(guān)偏磁電機轉(zhuǎn)速穩(wěn)定，不受電源電壓波動與負(fù)載變化所影響。3、市場前景3.1市場定位偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)可控性能較好，單位轉(zhuǎn)速范圍廣，而且價格低廉，我們選擇化工機械、食品加工機械、水產(chǎn)養(yǎng)殖增氧機械及紡織機械等行業(yè)作為我們產(chǎn)品進軍的主要領(lǐng)域。3.2市場特征3.2.1購買分析低速大力矩電機的實際使用者有化工設(shè)備、電梯、起重機等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是企業(yè)管理層，實際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。起 重 機其 他電 梯低速大力矩電 機 外加控制系統(tǒng)增氧機調(diào)速電機系統(tǒng)的使用范圍很

20、廣，實際使用者有大眾消費者，紡織機械、食品加工機械等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是這類制造企業(yè)的管理層，實際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買者分離的特殊性?；C械紡 織 機 械電動自行車空 調(diào)調(diào)速電機系 統(tǒng)洗 衣 機電動機車食品加工機械吸 塵 器電動汽車低速大力矩電機和調(diào)速電機系統(tǒng)市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，企業(yè)管理層根據(jù)設(shè)備的類型和生產(chǎn)需要選擇性能優(yōu)越、價格合理的電機設(shè)備，同時會受到使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。高效、節(jié)能、環(huán)保的電機產(chǎn)品將成為市場關(guān)注的重點產(chǎn)品 摘自中小型電機行業(yè)穩(wěn)健前行 作者：李仲敏 周新 陳康 中國工業(yè)報2004-10-26。目前

21、我國電力能源日趨緊張，加快開發(fā)生產(chǎn)高效率電機產(chǎn)品系列，是發(fā)展國民經(jīng)濟的當(dāng)務(wù)之急。中國高效電機關(guān)鍵技術(shù)研究項目今年3月已在上海電器科學(xué)研究所通過鑒定驗收，提出了中國高效電機系列產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的宏觀背景下，我公司研制的偏磁電機系列屬于國家重點扶持的項目范圍，也是深受使用廠商喜愛的產(chǎn)品。電機的生產(chǎn)、銷售、出口要得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的3C認(rèn)證。3.2.2結(jié)論 電機市場是一個不可估量且發(fā)展迅速的市場，占有一兩項優(yōu)勢將會有很好的市場和發(fā)展空間，我公司研發(fā)生產(chǎn)的偏磁電機和控制器在性能、節(jié)能、環(huán)保、可靠性諸方面有著不可爭議的優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展空間。3.3競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手低

22、速大力矩電機低速同步電機：速度不能控制，必須使用齒輪箱減速；體積較大，相對成本較高。多極異步電機：必須使用齒輪箱減速，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有噪音，齒輪易磨損，壽命低。偏磁低速大力矩電機：無需齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡單，噪音小，壽命長，成本低。直接通電，轉(zhuǎn)速為100轉(zhuǎn)/分鐘；接上控制系統(tǒng)，轉(zhuǎn)速在0100轉(zhuǎn)/分種。目前生產(chǎn)低速同步電機、多極異步電機的廠家主要分布在浙江、江蘇、廣東等較為發(fā)達的地區(qū)。而在福建也有不少，其中閩東電機是最大的電機設(shè)備生產(chǎn)廠家，特別在福安有470余家，資產(chǎn)上5000萬的有27家，資產(chǎn)上億的有7家。偏磁低速大力矩電機是在吸收低速同步電機、多極異步電機的優(yōu)點，克服其不足的基礎(chǔ)上研制出來的，成為他們

23、的換代更新產(chǎn)品是必然的趨勢。調(diào)速電機系統(tǒng)產(chǎn) 品 名 稱性 能 特 性調(diào) 速 范 圍價 格偏磁電機的控制系統(tǒng)低速可控性能較好05000轉(zhuǎn)/分鐘600元/ KW異步電機的變頻系統(tǒng)傳動平穩(wěn)性能較好1002000轉(zhuǎn)/分鐘10001500元/KW滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)調(diào)速非線性，運行不穩(wěn)定，機械特性的硬度較差，效率低。3000轉(zhuǎn)以下8001000元/KW偏磁電機的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機的變頻系統(tǒng)，取代產(chǎn)品為滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)。3.3.2競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及質(zhì)量管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響，節(jié)能與環(huán)保要求將大大影響產(chǎn)品的生命力。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。電機產(chǎn)品主要由各地經(jīng)銷

24、商銷售或由廠家直銷，取得經(jīng)銷商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素，同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心將直接偏移向性能優(yōu)勢、節(jié)能、環(huán)保、大眾形象好的產(chǎn)品。資源供應(yīng)商： 國內(nèi)原料供應(yīng)商較多，規(guī)模和抵御風(fēng)險的能力參差不齊，我們承受能力較強。對供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力會影響競爭。替代風(fēng)險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。偏磁電機及其控制系統(tǒng)也有可能在若干年后被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有偏磁電機系列技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的實力雄厚的競爭者經(jīng)授權(quán)許可也可進入，可以給替代品的威脅構(gòu)成一定的時差和障礙。3.3.3競爭優(yōu)勢偏磁電機

25、本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向，節(jié)能、環(huán)保的世界發(fā)展趨勢與國內(nèi)政策導(dǎo)向。下面用SWOT分析圖對公司的環(huán)境和自身的力量進行分析:S-公司的優(yōu)勢所在：理念領(lǐng)先：節(jié)能、環(huán)保的世界大趨勢及國家政策導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先:我們擁有偏磁電機及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù)，具有獨特的核心技術(shù)優(yōu)勢.成本領(lǐng)先:成本比傳統(tǒng)電機及變頻（控制）系統(tǒng)低20%左右，有極大的利潤空間.經(jīng)營模式:采用虛擬經(jīng)營模式:業(yè)務(wù)外包+遠程合作 , 具有靈活,低成本擴張,可集中資源的優(yōu)勢。團隊：擁有優(yōu)秀的科研人員并將組建高效、實干的市場型經(jīng)營管理隊伍。W-公司的不足之處運營問題:新產(chǎn)品進入市場，營銷

26、推廣工作難度較大.將影響產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 規(guī)模問題:受公司規(guī)模限制,難以大量生產(chǎn)來滿足眾多客戶的要求;同時在產(chǎn)品推廣期間,知名度的不夠使購買者的信心受到影響，增加了營銷的難度.產(chǎn)品問題：在未融得資金之前，偏磁電機系列產(chǎn)品尚需要定型和大量實證確認(rèn)其先進性。專利保護年限有限。O-公司的機遇市場潛力巨大:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系列使用范圍很廣，適用于多種機械行業(yè)。且整個機械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以市場潛力巨大。主要競爭對手產(chǎn)品的缺陷:效率低，耗材多，成本高，體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)生維修保養(yǎng)等。節(jié)約型社會，國家對節(jié)能已下達硬性指標(biāo)，效率高的性能又可靠的電機一定能取代老式電機。T-公司所面臨的威脅可能遇到

27、的激烈競爭:雖然低速同步電機,多極異步電機及滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)都存在它的不足,但各在市場上占相當(dāng)?shù)谋壤?百足之蟲，死而不僵。強化有一個過程，也是我們在市場上的一個痛苦過程.侵權(quán)的威脅：知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯，產(chǎn)品被仿冒將不可避免地發(fā)生，目前此類官司打起來很費力。外來進入者：國外的大量電機生產(chǎn)商的涌入，加劇了國內(nèi)市場的競爭。3.4.市場容量機電一體化，開頭無電機增長數(shù)據(jù)，但機械依賴電機，機械的發(fā)展完全可以說明電機市場的增長。據(jù)全國機械工業(yè)統(tǒng)計，今年1-6月食品包裝機械銷售額增長11.38%,機床增長8.25%,工程機械增長最高,達到38.2%,汽車28.14%,農(nóng)機增長達到9.26%,紡織機械增長11

28、.77%。由于這電機和控制器兩種產(chǎn)品系列的使用范圍很廣，適用于多種機械行業(yè)。從下圖我們可以看出整個機械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以我公司生產(chǎn)的電機和控制器有很大的發(fā)展空間。3.4.1.容量分析由于調(diào)速電機系統(tǒng)適用范圍廣闊，這里我們特以食品加工及包裝機械行業(yè)進行容量分析。據(jù)中國包裝機械網(wǎng)2004年預(yù)計 摘自2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達到440億元中國包裝網(wǎng) HYPERLINK 2005-1-24，2005年，食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達到440億元，年均增長率達到10%。其中，預(yù)計2005年我國包裝機械產(chǎn)量將增加到67萬臺（套），到2010年將增至93萬臺（套）。偏磁電機的控制系統(tǒng)的主要

29、競爭產(chǎn)品是異步電機的變頻系統(tǒng)，所以我們又以欲取代的變頻器市場進行容量分析。 據(jù)中國工業(yè)報2004年統(tǒng)計 摘自中國的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期中國工業(yè)報2004-2-20：中國的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期，目前國內(nèi)變頻器市場年銷售大約為200萬千瓦。在過去的幾年內(nèi)中國變頻器的市場保持著12%15%的增長率，這個速度已經(jīng)遠遠超過了近幾年的GDP增長水平，而且至少在未來的5年內(nèi)保持著10%以上的增長率?？紤]到大約6-8% 的價格下降，中國市場上變頻器安裝容量（功率）的增長實際上在20%左右。按照這樣的發(fā)展速度和中國市場的需求計算，至在10年以后市場才能飽和并逐漸成熟。因此，中

30、國變頻器市場具有廣闊的發(fā)展空間。3.4.2.趨勢分析與預(yù)測 據(jù)中國食品加工機械網(wǎng)統(tǒng)計 摘自2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達到440億元中國包裝網(wǎng) HYPERLINK 2005-1-24：1997年我國食品機械產(chǎn)值約125億元，包裝機械產(chǎn)值約100億元，總計約225億元，已上升為機械工業(yè)十大行業(yè)之一；2000年我國食品機械產(chǎn)值約165億元，包裝機械產(chǎn)值約130億元，總計約295億元；2005年，我國食品加工業(yè)和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達到440億元，年均增長率10%。產(chǎn)值(億元) 585.64 532.4 600 484 440500400 295300 2252001001 年份 1997 2000

31、 2005 2006 2007 2008考慮市場增長情況，三年后偏磁低速大力矩電機和偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)的銷售額估計可達3-5億。4、公司戰(zhàn)略4.1公司概述煙臺博屋特電氣科技有限公司是一家以生產(chǎn)偏磁電機及其控制系統(tǒng)為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的偏磁電機制造技術(shù)并將組建高效、實干的市場型經(jīng)營管理隊伍，提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足全社會為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，謀求公司與全部員工的共同的，盡快的發(fā)展。公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品，并將深入研制開發(fā)基于“偏磁理論”的產(chǎn)品系列，形成以偏磁電機為核心向光機電一體化發(fā)展的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。公司將組建具有高素

32、質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，以公司先進的理念吸引具有豐富管理經(jīng)驗和良好市場意識的管理隊伍。4.2總體戰(zhàn)略公司在5-10年內(nèi)成為國內(nèi)偏磁電機及其控制領(lǐng)域的市場領(lǐng)跑者。4.2.1公司使命“開創(chuàng)電機行業(yè)的新紀(jì)元，做專業(yè)的，先進的動力系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商” 4.2.2公司宗旨“我們?yōu)槭澜绻?yīng)動力，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的機電設(shè)備”4.2.3公司口號“好的運轉(zhuǎn)，我為你供，我為你控” 4.3發(fā)展戰(zhàn)略(13年)偏磁低速大力矩電機的市場策略為替代低速同步電機及多極異步電機的市場份額；調(diào)速電機系統(tǒng)的市場策略為替代滑差式調(diào)速電機系統(tǒng)，替代異步變頻電機系統(tǒng)的市場份額；運用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，建立自己的品牌，積累無形

33、資產(chǎn)；不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，研制并發(fā)展偏磁電機產(chǎn)品系列，滿足社會需求。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，強化產(chǎn)品認(rèn)知度，樹立品牌形象；樹立滿足社會需求的理念，組建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)低速大力矩電機和調(diào)速電機市場；重點研制并開發(fā)出可用于電動自行車的輪轂電機；偏磁調(diào)速電機年產(chǎn)量約達到120000千瓦臺時，銷售收入約9600萬元，利潤約1800萬元，市場占有率25%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；重點研制并開發(fā)出市場大、影響大、效益好的家電用電機，進入吸塵器，電冰箱，空調(diào)，洗衣機等使用的小型電機市場，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”優(yōu)勢逐步擴大其市場份額

34、；年產(chǎn)量達到80萬千瓦臺，銷售額約達到3-10億，利潤約達到2-10億；市場占有率提升到815%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓電動自行車電機市場；鞏固、擴展低速大力矩電機和調(diào)速電機市場。4.3.2中期（46年）實施名牌戰(zhàn)略，增大營銷力度；進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制機車、汽車電機；市場占有率達到國內(nèi)的15%30%，國際的5%-15%，居于主導(dǎo)地位；開拓高速電機市場。4.3.3長期（510年）利用公司偏磁電機及其控制系統(tǒng)研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，研制開發(fā)電機及控制系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為國內(nèi)電機及其控制領(lǐng)域的市場領(lǐng)先者，并在國際市場上占一席之位。橫向延伸：

35、立足電機及其控制領(lǐng)域，進一步完善運用于電動機車、電動汽車的電機性能；重點研制開發(fā)無軸承電機（磁懸浮電機）等。縱向延伸：打造品牌，擴大市場影響力，以電機及其控制系統(tǒng)為中心，向電動汽車等終端領(lǐng)域進軍。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。偏磁電機控制系統(tǒng)偏磁低速大力矩電機偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)偏磁高速電 機磁懸浮電 機 電動汽車電機電 動摩托車電機偏磁輪電機產(chǎn)品延伸見右圖：5、市場營銷5.1目標(biāo)市場 偏磁低速大力矩電機：化工設(shè)備、國內(nèi)增氧機、電梯、起重機等制造企業(yè)；偏磁調(diào)速電機系統(tǒng)：國內(nèi)食品加工機械、紡織機械、電動車輛、家電等制造企業(yè)；5.2產(chǎn)品策略5.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，在偏磁電機及

36、其控制系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品的功能，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。并最終向懸磁浮技術(shù)和電動汽車儲能元件方向發(fā)展。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，而且滿足社會需求為最終目標(biāo)的理念，會使我們與客戶共同發(fā)展。5.2.2包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的辨別、選購與使用。5.2.3品牌公司采用單一品牌策略，初定為“隆風(fēng)”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。 建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌

37、忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為中間商品供應(yīng)商要面對專業(yè)和長期的客戶群，必須建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。以可靠、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢占領(lǐng)一定的市場份額，取得競爭優(yōu)勢。以完善的服務(wù)提高品牌誠信。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌誠信度的良好途徑。因此，公司將建立健全的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動以滿足社會需求為最終目標(biāo)，服務(wù)社會，貢獻社會，發(fā)展社會將作為樹立和提升公司形象，產(chǎn)品形象的唯一的不變的中心和內(nèi)容。5.3價格策略

38、針對國內(nèi)市場情況，我們將采取與客戶共贏的方略，即既讓客戶得到實惠，又給自己留下發(fā)展的空間，暫定價應(yīng)在國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的八成到九成。但絕對不參與惡性競爭，破壞市場秩序與自毀發(fā)展空間的自殺行為絕對不干！據(jù)調(diào)查，目前市場上的傳統(tǒng)電機價格有不斷上升價格勢頭，主要會固定主要原材料冷扎板與磁性材料的大幅度上漲，而行業(yè)總體利潤還是在下降。我們產(chǎn)品是市場的后進者和傳統(tǒng)電機的替代者，同類產(chǎn)品的定價策略對我們有較大的影響。從增強產(chǎn)品競爭力和公司的未來發(fā)展的角度，我們產(chǎn)品的定價擬定在中高檔。5.4銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以煙臺為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為五大區(qū)域：華東、華南

39、、華中、東北、西南。每個區(qū)域設(shè)一個分銷中心和若干個辦事處。分銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)管這一地區(qū)的代理商的工作和一級及二級市場的建設(shè)。銷售網(wǎng)的建立原則是最大限度地開發(fā)市場，為客戶提供最高效率的服務(wù)，與客戶共同發(fā)展。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)。建立公司網(wǎng)站：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。利用現(xiàn)有的電

40、子商務(wù)交易平臺：由于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)受到地理、資金、人員的限制，而現(xiàn)有專業(yè)電子商務(wù)平臺具有投入資金少、受眾對象明確等優(yōu)勢。5.5推廣策略5.5.1確準(zhǔn)產(chǎn)品定型，鑒定的權(quán)威地位，提高產(chǎn)品公信度 產(chǎn)品實實在在的高技術(shù)、高質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保的特色如果有了公信度，那將會像往日的同仁堂 ，今日的海爾一樣有了無窮的市場活力。產(chǎn)品的先進性已有，可靠的質(zhì)量靠我們嚴(yán)格的管理，而初期的社會公信度，還是要利用產(chǎn)品定型，鑒定的機會，多爭取權(quán)威，政府部門的認(rèn)可和支持，并充分利用各種媒體擴大其影響，當(dāng)然保持優(yōu)良傳統(tǒng)，使產(chǎn)品能長期具有社會公信度，將是非常艱巨的任務(wù)。5.5.2廣 告偏磁技術(shù)是一種先進的技術(shù)，偏磁電機及其控制系統(tǒng)是

41、一種全新的產(chǎn)品，業(yè)界和社會對它的認(rèn)知程度較低，所以我們的廣告的訴求側(cè)重于介紹產(chǎn)品的特性，功能、良好的性價比。在提高公司與產(chǎn)品知名度的同時，更要提高公司與產(chǎn)品的社會公信度。 廣告應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和新產(chǎn)品的開發(fā)以及產(chǎn)品的生命周期的變化做不同的調(diào)整，選擇不同的廣告訴求和廣告組合。前期的訴求主要在于告知、說明。由于電機產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群較為專業(yè)和集中，所以從正面宣傳產(chǎn)品的效果比較好；在必要的時候可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，以更好的宣傳產(chǎn)品和品牌。戶外廣告：由于我們的目標(biāo)市場主要是各行業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商，所以，我們把戶外廣告主要投放在工業(yè)區(qū)和主要的交通運輸干道上，并作為前期廣告的主要方式。雜志期刊：由于它針

42、對性強，保留時間較長，印刷效果好，介紹性較好。所以把它做為前期廣告的一種，并主要集中在工業(yè)、商業(yè)、學(xué)術(shù)的期刊上。郵寄：由于它在地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性都極好，靈活，提供的信息全面，費用較少；并作為前期的主要方式。網(wǎng)絡(luò)：由于它的針對性強，信息全面，費用低。而且，它具有雙向的信息溝通，因此它將作為我們最為主要的方式。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，力求把博屋特公司的形象宣傳成為有創(chuàng)新、有社會責(zé)任的高科技公司。宣傳公司理念“ 讓我為您的事業(yè)提供動力，與您共創(chuàng)美好未來 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。在偏磁電機上市之前，可以通過學(xué)術(shù)

43、網(wǎng)站和電子商務(wù)交易平臺及專業(yè)雜志等期刊以發(fā)布消息，以爭取產(chǎn)前定單，這樣有利于得到銀行的貸款，減少前期的流動資金，和加快資金的周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品品牌廣告的風(fēng)格要保持統(tǒng)一，利用不同的媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告公司發(fā)展的前期基本上不參與公益廣告，但在實際的運行過程中，根據(jù)有利的時機有所選擇。在產(chǎn)品的生命周期的成熟階段和公司達到一定規(guī)模以后，適當(dāng)增加公益廣告的數(shù)量，以便在業(yè)界及社會公眾中樹立良好的企業(yè)形象，同時也增加公司與產(chǎn)品的社會公信度。5.5.3公關(guān)策略公司公關(guān)的原則是樹立技術(shù)先進、富有創(chuàng)新、誠信為本、富有社會責(zé)任感的良好的公司形象。在公司運作的前期公關(guān)的重點在于提高公司的知名度、

44、品牌的美譽度，以配合公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在運作的中期以后公關(guān)的重點在于樹立企業(yè)形象，以吸引公眾的注意，與社會和公眾進行雙向的交流，加深公司在公眾心目中的地位，確立公司與產(chǎn)品的社會公信度。與以下一些重點單位的公關(guān)：政府：重點加強與地方政府的溝通和交流，得到政府的政策性的信息及稅收方面的支持。樹立遵紀(jì)守法、誠信為本、富有社會責(zé)任感的公司形象。 公眾：重點在于與公眾之間的交流，加深公司在公眾當(dāng)中的知名度和美譽度。使公眾能在不自覺的為公司做宣傳。 上下游企業(yè)：重點在于加強之間的溝通和交流，使之間能更好的合作，本著誠信的原則，榮辱與共，達到雙方利潤的最大化。新聞媒體、銀行等金融機構(gòu)：加強之間的交流，使信

45、息能最快的流入和新的信息能的到最及時的發(fā)布，保證資金來源和必要的金融支持。5.6服務(wù)策略5.6.1.前期服務(wù)： 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、參觀和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解產(chǎn)品適用情況，為客戶提供選型、設(shè)計等專業(yè)服務(wù)；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上訂購等），與客戶建立準(zhǔn)時制生產(chǎn)系統(tǒng)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；協(xié)調(diào)鞏固客戶關(guān)系，確立長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。56

46、2建立CRM系統(tǒng)在2004年， 根據(jù)Gartner Group作過的一份抽樣統(tǒng)計顯示，通過實施CRM、采用主動式客戶服務(wù)的企業(yè)，其銷售收入增加了15-20%不等，這說明企業(yè)在采用CRM之后，將會獲得明顯的回報。我們在公司網(wǎng)站和其他IT設(shè)施有一定基礎(chǔ)之后，建立我們自己的 CRM系統(tǒng)。實施目標(biāo)是：發(fā)揮出CRM客服管理的效能把客服管理作為完整營銷的繼續(xù)，提高客戶滿意度，在客戶關(guān)系生命周期內(nèi)擴大追加/交叉銷售，努力保持、增進銷售凈收益。6、生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從零配件到偏磁電機及其控制系統(tǒng)的生產(chǎn)周期大約為45天工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過一個月的專業(yè)培訓(xùn)技術(shù)關(guān)鍵：偏磁電機及其控制系統(tǒng)

47、的全面制造技術(shù)6.2廠址選擇 廠址準(zhǔn)備選擇在煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。這里投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運輸，運輸量不大，對道路要求不高；每月用水30噸左右，用電50千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為1500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度等技術(shù)要求容易達到。否是12個月36個月12個月可行性分析籌集資金購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān) 宣 傳市場推廣規(guī)模生產(chǎn)市場銷售結(jié)束6.3項目進度6.4環(huán)境保護一、建設(shè)項目地區(qū)的環(huán)境情況煙臺博屋特電氣科技有限公司十分重視環(huán)境保護，該項目在生產(chǎn)過程中，主要生產(chǎn)工藝為組裝，故屬無毒無污染作業(yè)。

48、二、設(shè)計依據(jù)和采用的主要標(biāo)準(zhǔn)：1、中華人民共和國環(huán)境保護法2、國務(wù)院關(guān)于進一步加強環(huán)境保護的決定國發(fā)（1990）65號3、煙臺市建設(shè)項目環(huán)境管理辦法4、關(guān)于頒發(fā)建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定的通知87國環(huán)字第002號5、工業(yè)企業(yè)“三廢”排放試行標(biāo)準(zhǔn)（GB1473）6、污染物質(zhì)性質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量 三、治理措施1、污水治理，煙臺博屋特污水主要為生活用水，按照市政標(biāo)準(zhǔn)要求排放。2、噪音治理煙臺博屋特公司主要生產(chǎn)工藝為組裝，噪音通常表現(xiàn)為金屬撞擊的聲音，但頻次很低，工廠噪音低于80分貝，可以達到國家標(biāo)準(zhǔn)。3、粉塵車間內(nèi)的主要粉塵為焊接粉塵，但因生產(chǎn)工藝主要為組裝，焊接數(shù)量極少，故粉塵量很小，公司擬采用風(fēng)機及

49、相關(guān)管道進行排放。4、環(huán)保設(shè)施投資序號設(shè)備名稱規(guī)格型號數(shù)量金額(萬元)1風(fēng)機4kw排量10050 m3/min20.82管道300150m34.23吸塵罩30040051.2合 計6.26.5生產(chǎn)工藝流程6.5.1.零配件：偏磁電機及其控制系統(tǒng)的零配件分電機部分和電路部分。電機部分的配件主要有鐵心、繞線、外殼、端蓋、軸等；電路部分的配件主要有芯片mc33035、ir2110，場效應(yīng)管k1507，k1118，三端穩(wěn)壓等。6.5.2.繞線 繞線因有特殊要求，且保密性強，建立自己的繞線車間，定為自制專有保密生產(chǎn)線。6.5.3.生產(chǎn)設(shè)備 制造偏磁電機及其控制系統(tǒng)所需的生產(chǎn)設(shè)備為恒溫錫槽，波峰焊接機，S

50、MT鋼網(wǎng)，回流焊接機， LCR數(shù)字電橋，耐壓測試機，剪線機，車床，銑床、剪床，壓裝機，氬弧焊機，安裝、檢測的流水線等，設(shè)備估價為300萬元。6.5.4生產(chǎn)工藝流程總體生產(chǎn)工藝流程圖設(shè)計方案鐵心生產(chǎn)廠家軸生產(chǎn)廠家外殼生產(chǎn)廠家其他外協(xié)廠家組 裝生 產(chǎn)總 裝產(chǎn)品核心配件由公司自主生產(chǎn)，非核心配件外包給其他公司生產(chǎn)。7、投資分析7.1資金籌措與運用公司初期需要籌得風(fēng)險資金1000萬元，其中固定資產(chǎn)投資需364.89萬；流動資產(chǎn)需635.11萬，分三年投入。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)的新產(chǎn)品。7.2投資收益與風(fēng)險分析7.2.1項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，

51、我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）項目敏感性分析項 目投資經(jīng)營成本銷售收入-5%+5%-5%+5%-5% +5%內(nèi)含報酬率117%111%167%57%28%188%NPV1001.25989.6415686422315197 183892從對項目投資、經(jīng)營成本、銷售收入三個對公司收益影響最大的因素進行敏感性分析，我們可以得出：銷售收入最敏感，所以我們應(yīng)盡量增加產(chǎn)品的銷售額，這主要從兩方面來做，一、盡量減少成本，提高產(chǎn)品的價格競爭力。二、提高市場開拓能力，加快產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，提高市場占有率。7.2.2投資回報根據(jù)

52、對未來三年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見財務(wù)分析），公司投產(chǎn)從第二年起開始盈利，而且隨著銷售市場的擴大，產(chǎn)品年銷售額不斷增加，公司年利潤率呈不斷上升趨勢。公司從盈利年度起，按凈利潤的30%分紅。8、財務(wù)分析8.1基本設(shè)定公司選址：公司廠房選址在煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，享受所得稅二免三減半的優(yōu)惠；公司成立初期，采用租賃廠房的方式。根據(jù)市場與競爭定價策略，我們將低速大力矩電機售價定為900元/臺，調(diào)速電機700元/套。3、產(chǎn)品增值稅率為17%，城市維護建設(shè)稅按增值稅額的計繳，教育費附加按增值稅的計繳4、基本預(yù)備費率為6%5、基本漲價費率為8%6、安裝調(diào)試費比率為固定資產(chǎn)投資額的5%7、修理費按年折舊費的10

53、%計提8、遞延資產(chǎn)（開辦費）包括籌建期間人員工資、辦公費、培訓(xùn)費、差旅費、印刷費、注冊登記費以及不計入固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)購建成本的匯兌損益、利息等支出，計為110萬。9、固定資產(chǎn)折舊年限為20年，無形資產(chǎn)10年，遞延資產(chǎn)5年10、低速大力矩電機人工制造成本為10元/臺；調(diào)速電機人工制造成本為10元/套。工人工資采取計件工資制形式。11、公司的管理人員年工資及福利費為112萬元。12、工資福利費率定為14%13、公司管理費用按銷售收入的3%計提，銷售費用按銷售收入的10%計提。14、公司存貨包括原材料和產(chǎn)成品兩種形式，為加快流動資金的周轉(zhuǎn)，我們將控制應(yīng)收賬款以及存貨的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)15、法定公積金

54、以凈利潤的10%計提，公益金計提5%。8.2產(chǎn)量預(yù)估因為本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品(低速大力矩與調(diào)速電機)是屬于電機市場的新產(chǎn)品，雖然從原理上、性能上、成本上都較其他傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)越。但因為市場對新產(chǎn)品的接受能力較差，我公司剛進入市場難度較大，所以我們擬定投產(chǎn)第一年僅生產(chǎn)低速大力矩電機1萬臺；調(diào)速電機系統(tǒng)及電機也是1萬臺。第二年低速大力矩電機產(chǎn)量達到5萬臺，調(diào)速電機系統(tǒng)及電機7萬臺。投產(chǎn)第三年生產(chǎn)低速大力矩電機10萬臺，調(diào)速電機系統(tǒng)及電機達到15萬臺。此后，公司開始著手建立品牌，以高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)來爭取廣大市場分額。9、管理體系9.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線職能參謀制的組織形式，

55、如圖所示：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會圖13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖專家咨詢委員會總經(jīng)辦IT部BPD部財務(wù)部物料部客服部業(yè)務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)保部調(diào)研部技術(shù)總監(jiān)市場總監(jiān)行政總監(jiān)人力資源部9.3部門職責(zé)董 事 會：由公司的股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理及監(jiān)事的人選，負(fù)責(zé)公司項目策劃總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常管理事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；總 經(jīng) 辦：負(fù)責(zé)檔案管理、秘書工作、后勤管理營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷

56、商進行市場開拓與銷售生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等，控制整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、質(zhì)量問題。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量部、生產(chǎn)部和按照9000認(rèn)證體系建立健全質(zhì)量管理體制及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；研究所所長兼質(zhì)量總監(jiān)：掌控國際國內(nèi)發(fā)展趨勢方向，選擇確定課題，領(lǐng)導(dǎo)指揮下屬各部和課題組。行政總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅務(wù)管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；負(fù)責(zé)人力資源管理、物料管理（采購、倉儲、物流管理等）、IT管理、BPD管理。9.4創(chuàng)新機制本公司著眼

57、發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；適當(dāng)采用矩陣管理模式，根據(jù)公司目標(biāo)適當(dāng)設(shè)立專項團隊，進行新技術(shù)的研發(fā)推廣；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會；技術(shù)創(chuàng)新：利用公司現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：公司根據(jù)使命導(dǎo)入CI識別體系，鼓勵員工在貫徹形成特色的企業(yè)文化同時運用自己的智慧進行創(chuàng)新，始終使個

58、人價值和公司價值在不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化背景下得到不斷提升。9.5公司團隊主要技術(shù)、管理人員朱正風(fēng)：男，高級工程師，澳大利亞華僑，是偏磁電機理論創(chuàng)立者、偏磁電機，發(fā)明人，擁有9項偏磁磁阻電機專利技術(shù)（其中5項國際專利），是該項目的總設(shè)計師。陳清泉：男，博導(dǎo)，院士，擔(dān)任公司高級技術(shù)顧問李俊杰：男，大學(xué)，高級經(jīng)濟師，擔(dān)任公司總經(jīng)理。魏增田：男，大學(xué)，經(jīng)濟師，擔(dān)任公司行政財務(wù)總監(jiān)雷武： 男，副教授，計算機應(yīng)用，負(fù)責(zé)IT設(shè)計工作史玉福：男，大學(xué)，高級工程師，電機專業(yè)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝胡守麗：女，大學(xué)，實驗員，從事電子及驅(qū)動板設(shè)計制作工作。張萌萌，女，大學(xué)，從事統(tǒng)計翻譯工作。管理隊伍的缺陷現(xiàn)在，我們自信組建一個

59、可以實現(xiàn)商業(yè)計劃各個要素的優(yōu)秀隊伍。但我們還欠缺熟悉電機行業(yè)的營銷策劃人員，可通過招聘等方式彌補，以組成一個可以達成每一步戰(zhàn)略目標(biāo)的管理團隊。10、風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。10.1撤出方式風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案：A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的高

60、新技術(shù)企業(yè)，可爭取在國內(nèi)及香港科技二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的科技二板市場。10.2撤出時間如果在二板市場上市， 最好爭取在34年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第46年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第46年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的電機行業(yè)樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。 附錄一：朱正風(fēng)簡歷朱正風(fēng)所學(xué)專