房地產創(chuàng)新營銷模式之強銷模式解析(4月19)

1、【長沙】房地產創(chuàng)新營銷模式之強銷模式解析（4月19）【課程說明】主辦：中房商學院中房博越地產機構時間：2014年4月19-20日（兩天）地點：長【課程背景】 TOC o 1-5 h z 一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產市場究竟發(fā)生了什么變化？如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛 ？如何實現(xiàn)客戶絡繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”？三中全會后，房地產市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產行業(yè)已經從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調控政策、激烈的市場競爭、同 質化的產品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產企業(yè)進入寒冬期。出路在何

2、方？營銷思路的調整和銷售模式的轉變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產神話時代！【課程收益】了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢理解強銷模式的運作規(guī)律能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作更多被實戰(zhàn)檢驗的話術，可以讓銷售人員直接復制，拿來就用。能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”【講師介紹】于老師：資深房地產營銷人、房地產“強銷模式”的倡導者和首創(chuàng)者；曾任職國內某標桿房地產企業(yè)，多年大盤的營銷策劃及銷售實戰(zhàn)操盤，積累了豐富的地產營銷實戰(zhàn)經驗。同時整合全國高

3、端資源，共同探討營銷方案，開啟整合營銷新模式。長期著力于研究房地產強銷模式操作以及營銷人成長體系，為一線銷售人員及營銷團隊管理者提供各類職業(yè)技能的訓練，擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習慣、素質和管理技能進行訓練，依據(jù)專業(yè) 測評、實地監(jiān)測等方法為銷售隊伍開發(fā)出一套行之有效的訓練體系。先后為百余家余家房地產企業(yè)提供內訓課程服務。代表著作：房產“簽單王”是這樣煉成的【課程對象】房地產行業(yè)總裁、項目總經理、營銷總監(jiān)、案場經理、一線優(yōu)秀營銷人員等?！菊n程大綱】第一部分：房地產創(chuàng)新營銷之“強銷模式”一、強銷模式概述強銷模式的背景分析.房地產迎來白銀三十年.房地產微觀市場的新局面強銷模式介紹.強銷模式的表現(xiàn)

4、形式.強銷模式定義.房地產營銷模式比對強銷模式絕對優(yōu)勢.精準定位，傳播到位.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌強銷案例展示.碧桂園一一國慶158億的“傳說”.香汐名不見經傳，3000人“瘋搶”售樓處.陽光100穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)二、強銷模式如何實現(xiàn)成功強銷模式成功的基礎.頑強的團隊作戰(zhàn).誘惑的物質刺激.強大的精神引領.完備的競爭機制強銷模式的組織架構.組織架構介紹.組織架構分析.強有力的核心管理團隊強銷模式的基礎.合理定位，調整產品線.以“銷”為中心布局推廣.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場強銷模式費用分析從營銷費用中要利潤三、強銷模式的操作要點主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應

5、.外展點介紹.地毯式拓客方法.多渠道齊頭并進現(xiàn)場氛圍的營造與逼定.全員營銷，通力配合.活動貫穿，精準布局.團隊作戰(zhàn)，層層布局銷售團隊的打造與培育.全力激發(fā)銷售員個體潛能.強力復制核心銷售團隊四、強銷模式啟動全流程市場調研與樓盤分析.城市基礎數(shù)據(jù)研究.區(qū)域市場精準分析.樓盤定位與產品深挖掘.360度競品分析營銷方案的制定.以“強銷”為基礎的營銷思路制定.內部提報營銷方案銷售團隊進場.骨干隊伍.招聘與激勵培訓.賣點挖掘與核心價值提煉.售樓處包裝與動線規(guī)劃常規(guī)銷售工作開展.目標制定與考核.激勵制度及時兌現(xiàn)【課程說明】【組織機構】：中房商學院 中房博越【時間地點】：2014年4月19日 長沙（詳見報到

6、通知）【培訓費用】：3200元/人（含培訓費、資料費、午餐費 ）住宿代訂，費用自理。中房商學院是中國房地產智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務 4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產精英。業(yè)務包括：房地產培訓、房地產內訓I、房地產管 理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MB有。The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista

7、nce in the worldIs not when I stand in front of youYet you cant see my loveBut when undoubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not