房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式之強(qiáng)銷模式解析(4月19)

1、【長(zhǎng)沙】房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式之強(qiáng)銷模式解析（4月19）【課程說(shuō)明】主辦：中房商學(xué)院中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu)時(shí)間：2014年4月19-20日（兩天）地點(diǎn)：長(zhǎng)【課程背景】 TOC o 1-5 h z 一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛 ？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？三中全會(huì)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(zhǎng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同 質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何

2、方？營(yíng)銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷系統(tǒng)！本課程幫助你重回開(kāi)盤(pán)爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代！【課程收益】了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷工作更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來(lái)就用。能夠運(yùn)用最新?tīng)I(yíng)銷模式批量打造售樓“簽單王”【講師介紹】于老師：資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人、房地產(chǎn)“強(qiáng)銷模式”的倡導(dǎo)者和首創(chuàng)者；曾任職國(guó)內(nèi)某標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，多年大盤(pán)的營(yíng)銷策劃及銷售實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)，積累了豐富的地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)整合全國(guó)高

3、端資源，共同探討營(yíng)銷方案，開(kāi)啟整合營(yíng)銷新模式。長(zhǎng)期著力于研究房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式操作以及營(yíng)銷人成長(zhǎng)體系，為一線銷售人員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者提供各類職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長(zhǎng)于針對(duì)銷售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè) 測(cè)評(píng)、實(shí)地監(jiān)測(cè)等方法為銷售隊(duì)伍開(kāi)發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。先后為百余家余家房地產(chǎn)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)。代表著作：房產(chǎn)“簽單王”是這樣煉成的【課程對(duì)象】房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理、一線優(yōu)秀營(yíng)銷人員等。【課程大綱】第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之“強(qiáng)銷模式”一、強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景分析.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面強(qiáng)銷模式介紹.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)

4、形式.強(qiáng)銷模式定義.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì).精準(zhǔn)定位，傳播到位.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流.樹(shù)立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌強(qiáng)銷案例展示.碧桂園一一國(guó)慶158億的“傳說(shuō)”.香汐名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處.陽(yáng)光100穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績(jī)表現(xiàn)二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ).頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn).誘惑的物質(zhì)刺激.強(qiáng)大的精神引領(lǐng).完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu).組織架構(gòu)介紹.組織架構(gòu)分析.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ).合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線.以“銷”為中心布局推廣.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析從營(yíng)銷費(fèi)用中要利潤(rùn)三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)

5、.外展點(diǎn)介紹.地毯式拓客方法.多渠道齊頭并進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定.全員營(yíng)銷，通力配合.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程市場(chǎng)調(diào)研與樓盤(pán)分析.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘.360度競(jìng)品分析營(yíng)銷方案的制定.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷思路制定.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷方案銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng).骨干隊(duì)伍.招聘與激勵(lì)培訓(xùn).賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃常規(guī)銷售工作開(kāi)展.目標(biāo)制定與考核.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)【課程說(shuō)明】【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越【時(shí)間地點(diǎn)】：2014年4月19日 長(zhǎng)沙（詳見(jiàn)報(bào)到

6、通知）【培訓(xùn)費(fèi)用】：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi) ）住宿代訂，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù) 4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)I、房地產(chǎn)管 理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MB有。The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista

7、nce in the worldIs not when I stand in front of youYet you cant see my loveBut when undoubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not