房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)--營(yíng)銷策略（共8頁(yè)）

1、PAGE PAGE 8房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略xxx xxx摘 要: 房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的實(shí)施,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,關(guān)系到房地產(chǎn)企 業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上能否立足和市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。本文主要探討了房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,并提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷的對(duì)策及建議。關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)；營(yíng)銷；策略營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供滿足客戶需要的產(chǎn)品/服務(wù)，產(chǎn)品和價(jià)值過(guò)程中，其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，首先必須進(jìn)行產(chǎn)品定位，即明確產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的，消費(fèi)者是誰(shuí)。在進(jìn)行定位過(guò)程中，必須考慮很多方面，如產(chǎn)品差異性，形象差異，價(jià)格差異，位置差異等。對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷需說(shuō)

2、明三點(diǎn)：(1)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造市場(chǎng)，開(kāi)拓和激發(fā)市場(chǎng)潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求。眾所周知，我國(guó)對(duì)住房的潛在需求量是很大的，同時(shí)住房又是人民生活中的永恒主題。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯。彼的斯曾指出在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不要老想著分享市場(chǎng)，而是要考慮創(chuàng)造市場(chǎng)。(2)沒(méi)有完全相同的物業(yè)，也沒(méi)有完全相同的營(yíng)銷。不可能同一營(yíng)銷方案能完全適應(yīng)兩個(gè)物業(yè)，這是由營(yíng)銷對(duì)象的特點(diǎn)決定的。(3)品牌營(yíng)銷與一般營(yíng)銷是有區(qū)別的。營(yíng)銷策略通常有四種：產(chǎn)品品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。一、房地產(chǎn)品牌策略。1）房地產(chǎn)品牌定義：由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，有計(jì)劃、有目的的設(shè)計(jì)、塑造，并由社會(huì)公眾通過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)

3、品的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知而確定的商標(biāo)，一個(gè)名字、稱謂、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是上述的總合，以便用于識(shí)別房地產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。2）房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵：房子是由質(zhì)量保證的，從市場(chǎng)意義上說(shuō)是一種牌子，表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)房產(chǎn)的質(zhì)量、功能、滿足效用的程度，以及房地產(chǎn)品牌本身所代表的市場(chǎng)定位、文化內(nèi)涵、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度等。首先，它不僅僅是項(xiàng)目品牌，還應(yīng)包括區(qū)域品牌。房地產(chǎn)所在的地理位置，城市的規(guī)格和地位不同，將產(chǎn)生不同的積聚效應(yīng)，其輻射影響范圍有明顯的差異。房地產(chǎn)產(chǎn)品所在城市的地位與層次的高低，在很大程度上決定了該產(chǎn)品品牌效應(yīng)的強(qiáng)弱，對(duì)于樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象將產(chǎn)不同的影響效果。同時(shí)，區(qū)

4、域特征也會(huì)影響項(xiàng)目的層次和附加值。其次，房地產(chǎn)品牌還應(yīng)包括企業(yè)品牌。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣，企業(yè)知名度反映了企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目品牌將產(chǎn)生直接影響。良好的企業(yè)形象，可提高項(xiàng)日的內(nèi)在價(jià)值，另外，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額大，周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力在很大程度上影響著購(gòu)房者對(duì)其所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的判斷。從產(chǎn)品策略來(lái)看，一般營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品定位往往是某個(gè)地段造什么樣子的房子好銷就可以了，如果同一地段有幾家開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)就會(huì)造成激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。而品牌營(yíng)銷在考慮市場(chǎng)需求的同時(shí)，還有兼顧企業(yè)自身的品牌特色。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略：從價(jià)格策略來(lái)看，一般營(yíng)銷往往過(guò)多依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，走低價(jià)路。其結(jié)果難以保證利潤(rùn)

5、實(shí)現(xiàn)。而品牌營(yíng)銷在定價(jià)時(shí)空間比較大，因?yàn)橄M(fèi)者愿意以高價(jià)付出換取高品質(zhì)。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷,都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。 1）房地產(chǎn)定價(jià)方法。一棟樓宇、小區(qū) 的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),樓宇的定價(jià)要能被市 場(chǎng)接受,需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè), 可以說(shuō),定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。價(jià)格調(diào)整策略。房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策 略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最

6、直觀明了的!基價(jià)調(diào)整。基價(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù),每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的!三、房地產(chǎn)促銷策劃。房地產(chǎn)促銷策略,是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)銷售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,激發(fā)其消費(fèi)欲望,促 進(jìn)其購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一、廣告。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有: 地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。二、營(yíng)業(yè)

7、推廣。營(yíng)業(yè)推廣多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷、營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。三、人員促銷。房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息, 向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況

8、,促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的 優(yōu)點(diǎn) 在 于:目標(biāo)客戶明確,促銷力量集中,成交率高，與客戶面談?dòng)欣诼?lián)絡(luò)和密切客戶的感情,有利于信息反饋,有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。從促銷策略來(lái)看，一般營(yíng)銷在廣告宣傳是往往急功近利，開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告如急風(fēng)暴雨，市場(chǎng)打開(kāi)后大幅減少甚至停止，銷售下降又開(kāi)始做廣告，這樣廣告在消費(fèi)心目中必定大打折扣。品牌營(yíng)銷同樣需要有廣告支持，而且對(duì)廣告的依賴程度不一般營(yíng)銷更大，品牌營(yíng)銷的廣告必須有持續(xù)性、恒溫性。同時(shí)品牌廣告不可以有任何虛假成分。因?yàn)橐淮翁摷購(gòu)V告會(huì)給企業(yè)品牌造成不良影響。企業(yè)要做好品牌，就必須一諾千金。四、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略從促銷渠道來(lái)看，促銷路子很多，真正規(guī)

9、范的方向應(yīng)該是專業(yè)銷售，但注意代理商的信譽(yù)與服務(wù)水平?？傮w來(lái)看品牌營(yíng)銷要比一般營(yíng)銷高出一籌。但絕對(duì)不是對(duì)一般營(yíng)銷的否定，發(fā)展商要根據(jù)自己的情況，小規(guī)模發(fā)展商可選一般營(yíng)銷策略，有助于降低成本，而大發(fā)展商或一些從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮的中小發(fā)展商町考慮選擇品牌營(yíng)銷策略。在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營(yíng)銷渠 道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、委托、代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。一、是企業(yè)直接推銷。是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)、產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷、直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)額可觀的委托代理推銷的費(fèi)用, 但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏卻也是這種銷售渠道

10、的致命缺陷。 二、是委托代理推銷。是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)、產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費(fèi)者, 介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的 中間商#委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),后者是指中介代 理的個(gè)人,即經(jīng)紀(jì)人。 三、是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。是信息時(shí)代和電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物,在房地產(chǎn)營(yíng)銷中已得到廣泛運(yùn)用。目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;許多房地產(chǎn)商利用網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)雙向交流,打破了地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息 傳播。其

11、優(yōu)點(diǎn)是面廣地大,營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品 的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)! 同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意營(yíng)銷節(jié)奏和創(chuàng)新意識(shí)。1，房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)奏房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要注意時(shí)間節(jié)奏的主要原因:一是房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境是變動(dòng)的, 這就要求項(xiàng)目具有適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的性能,以期對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整; 二是房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的戰(zhàn)略目標(biāo)要求,是以賺取最大利潤(rùn)為目標(biāo),還是以資金流轉(zhuǎn)迅速為目標(biāo),或者是以樹(shù)立品牌為目標(biāo),目標(biāo)不同,就需要不同的開(kāi)發(fā)節(jié)奏。根據(jù)上述的兩個(gè)原因,房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏就產(chǎn)生了一些實(shí)際操作方法：一是緊湊型。緊湊型的開(kāi)發(fā)節(jié)奏一

12、般是以資金流轉(zhuǎn)迅速為目標(biāo),不追求高的利潤(rùn),注重項(xiàng)目的現(xiàn)金流,多以“薄利多銷”的形式 ,快速出手,通過(guò)滾動(dòng)開(kāi)發(fā),用規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)；二是長(zhǎng)期型。當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力雄厚,資金充足時(shí),可以選擇長(zhǎng)期型的開(kāi)發(fā)節(jié)奏。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái),在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較好的時(shí)候,如果地塊選擇得當(dāng),地塊的價(jià)值總是在不斷上升的,將項(xiàng)的開(kāi)發(fā)期拉長(zhǎng)有利于賺取更多的利潤(rùn),或者有利于樹(shù)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌；三是調(diào)整型。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2，房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷策略創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是為自己的樓盤(pán) 提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得消費(fèi)者。從我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體發(fā)展看,構(gòu)建房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新體系迫在眉睫。一是意識(shí)創(chuàng)新。人們內(nèi)

13、心渴望既有高質(zhì)量居住空間,又追求回 歸 自 然、返 璞 歸 真 、 崇尚生態(tài)的生活氛圍環(huán)保型、生態(tài)型住宅。傳媒周邊, 成為新的營(yíng)銷主題、小區(qū)環(huán)境與文化氛圍的有機(jī)結(jié)合所帶來(lái)的滿足將逐步取代人們 以往衡量住宅的三個(gè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)*地段、房型、價(jià)格。二是組織創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)中,營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)一般是直線式的,權(quán)力集中于組織的頂端,這對(duì)于內(nèi)部信息溝通，外界信息反饋是十分不利的。實(shí)踐表明,矩陣式組織結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的營(yíng) 銷創(chuàng)新是比較有效的。三是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更新速度及產(chǎn)品質(zhì)最和水平。具體可劃分為四大類:高科技型、指數(shù)字化、智能化建筑,利用信息高速公路實(shí)現(xiàn)家庭辦公、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等

14、活動(dòng);綠色環(huán)保型。從設(shè)計(jì)、建材選用，公共設(shè)施和居室配置到社區(qū)督理, 都遵循著節(jié)約資源和能源的原則,降低對(duì)環(huán)境的污染;社會(huì)保障型，主要指老年住宅的開(kāi)發(fā)、老年人的生活問(wèn)題將是世紀(jì)必須面臨的社會(huì)問(wèn)題之一。老年人是一種特殊的消費(fèi)群體,老年公寓開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力相當(dāng)大;設(shè)計(jì)綜合型。通過(guò)高超的技術(shù)設(shè)計(jì)、完善的藝術(shù)設(shè)計(jì),使消費(fèi)者獲得心靈的凈化和藝術(shù)的美感。總結(jié)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的實(shí)施,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上能否立足和市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。創(chuàng)新,是房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命。我們的重要責(zé)任是要在學(xué)習(xí)和借鑒已有的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新,采取一定措施使市場(chǎng)營(yíng)銷更加順暢,使房地產(chǎn)業(yè) 有

15、更大的發(fā)展和輝煌的前景。參考文獻(xiàn)：1柳立生，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，武漢理工大學(xué)出版社，2012，42 黃卉,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討 附表：房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略大盤(pán)點(diǎn)：第一大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡】 第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林

16、、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【

17、居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)軟性附加值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十四大類賣點(diǎn)：樓盤(pán)及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售

18、、尾盤(pán)公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 】第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】樓盤(pán)硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式6、建材與配制7、景觀8、新工藝新材料9、使用率10、樓間距11、會(huì)所12、泳池13、戶口14、大型超市15、規(guī)劃16、專業(yè)組合17、大規(guī)模18、創(chuàng)新

19、技術(shù)19、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù) 2、德國(guó)風(fēng)格 3、歐陸風(fēng)格 4、法國(guó)風(fēng)格 5、意大利風(fēng)格 6、海派建筑風(fēng)格 7、和式筑居 8、新加坡風(fēng)情產(chǎn)品賣點(diǎn)1、小戶型 2、TOWNHOUSE 3、產(chǎn)權(quán)式酒店 4、獨(dú)立別墅 5、酒店式公寓 6、大戶型物業(yè) 7、國(guó)際公寓 8、商務(wù)公寓 9、學(xué)院派公寓 10、新獨(dú)立住宅 11、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷方法21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、

20、重陽(yáng)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹(shù)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開(kāi)盤(pán)8.8折優(yōu)惠。10、免13物業(yè)管理費(fèi)。81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂(lè)部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂(lè)部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂(lè)入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)500