XXXX年10月海亮南昌青山湖項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建

1、海亮南昌青山湖項(xiàng)目PROMOTION STRATEGY推廣戰(zhàn)略構(gòu)建2012年10月1如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)品牌最大化？策略目標(biāo)STRATEGIC OBJECTIVES1如何實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠？22高新區(qū)還是青山湖區(qū)？本案所在地段有點(diǎn)偏！項(xiàng)目體量有點(diǎn)小，優(yōu)勢(shì)不夠明顯！實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的兩大障礙！3如何突破障礙？HOW TO BREAK THROUGH THE BARRIERS 4壹、項(xiàng)目區(qū)位解讀51、青山湖生活圈，榮耀和地位的象征這里聚集著萬(wàn)科青山湖、香溢花城、御湖國(guó)際等一批湖居豪宅，歷經(jīng)7年打造，該區(qū)域已被打造成“南昌第一富人區(qū)”。 躋身青山湖生活圈，也成為榮耀和地位的象征。62、左江右湖

2、，坐享3公里生態(tài)生活圈本案3公里生活圈，400公頃 碧波青山湖，浩瀚贛江，優(yōu)越生態(tài)環(huán)境傲視全城。7當(dāng)艾溪湖成為熱土，當(dāng)瑤湖成為城區(qū)，青山湖已是絕對(duì)的中心！青山湖板塊艾溪湖板塊瑤湖板塊3、 城市東擴(kuò)，青山湖區(qū)中心地位更加凸顯84、 政府發(fā)力，區(qū)域前景價(jià)值不可估量9 規(guī)劃4000畝“青山湖臨江商務(wù)區(qū)”，建城市新型綜合體，打造南昌第三極 臨江商務(wù)區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)域：青山湖大道以東，民科路以南，高新大道以西，民園路以北。建成宜行、宜商、宜娛、宜居、宜業(yè)、宜游的新城城市綜合體，兼顧商務(wù)功能與生活功能。 建成繼舊城中心區(qū)和紅谷灘新區(qū)之后的南昌城市發(fā)展第三極，成為全省低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)。將實(shí)現(xiàn)青山湖區(qū)經(jīng)濟(jì)的“二

3、次騰飛”。10商務(wù)商貿(mào)中心：以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，引進(jìn)高端企業(yè)總部，打造商務(wù)商貿(mào)集群。金融服務(wù)功能中心：匯聚金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)中介、科研院所等各類(lèi)社會(huì)資源，形成服務(wù)合力、共謀發(fā)展的金融服務(wù)集群?？偛拷?jīng)濟(jì)中心：集聚各項(xiàng)資源，繁榮城區(qū)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型形成總部經(jīng)濟(jì)集群。文化休閑中心：以國(guó)奧城項(xiàng)目?jī)?nèi)的中美國(guó)際低碳經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)址為基礎(chǔ)，輻射周邊五大休閑廣場(chǎng)及生態(tài)廊道，建設(shè)既有地方文脈傳承、富含中國(guó)文化底蘊(yùn)又飽含強(qiáng)烈國(guó)際潮流元素的都市休閑時(shí)尚消費(fèi)街區(qū)、城市文化地標(biāo)與人文名片，形成環(huán)抱式文化休閑廣場(chǎng)集群。生態(tài)居住中心：借助臨江伴湖的優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)有水系，引活水入?yún)^(qū)，建設(shè)精品高端生態(tài)居住

4、群。 規(guī)劃5大中心：融商務(wù)商貿(mào)、金融服務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)、文化休閑、 生態(tài)居住多種功能于一體 11 投資305億元建設(shè)低碳建筑群“南昌國(guó)奧城”，打造低碳 經(jīng)濟(jì)“博鰲論壇”規(guī)劃低碳金融與經(jīng)濟(jì)服務(wù)區(qū)、低碳會(huì)議展示功能區(qū)、低碳經(jīng)濟(jì)總部功能區(qū)、低碳生活體驗(yàn)區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、低碳經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，著力打造南昌不夜城及低碳產(chǎn)業(yè)“樣本工程”。 12貳、項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀13 高檔立面材質(zhì)，Artdeco建筑歷久彌新14 純正法式風(fēng)情園林，盡享都市中心最純粹的浪漫15 80-103緊湊型戶型區(qū)間，低首付入主城市中心區(qū)16本案沒(méi)有獨(dú)特的亮點(diǎn)是一個(gè)均好性的產(chǎn)品! 高檔立面材質(zhì)，Artdeco風(fēng)格建筑 純正法式風(fēng)情園林 80-10

5、3緊湊型戶型區(qū)間17朗奇觀點(diǎn)因此，實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的突破點(diǎn)乃：地段，還是地段！拉近與青山湖的距離，并最大化拉近與青山湖的距離！18本案，誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)？WHO WILL PAY THE BILL 19叁、目標(biāo)客群分析20目標(biāo)客群組成主力客群：江紡及周邊地緣客戶補(bǔ)充客群：青山湖區(qū)、高新區(qū)企業(yè)上班白領(lǐng)拓展客群：東湖區(qū)、西湖區(qū)等其他區(qū)域首次置業(yè)客戶21主力目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目地段的了解：既熟悉又陌生！在這里生活了幾十年，對(duì)該地段有著很深的情感，對(duì)這塊土地他們?cè)偈煜げ贿^(guò)；然而，關(guān)于這塊土地的未來(lái)，他們或許22朗奇觀點(diǎn)因此，針對(duì)主力目標(biāo)客群，我們要告知變化！巨大的變化！就在家門(mén)口！23本案家門(mén)口匯聚四大中心生活【購(gòu)物中

6、心】規(guī)劃百萬(wàn)平米商業(yè)中心，百萬(wàn)消費(fèi)人群將匯聚于此【商務(wù)中心】打造青山湖高端企業(yè)總部，匯聚數(shù)百家知名企業(yè)【文化休閑中心】1200畝國(guó)奧城、5大休閑文化廣場(chǎng)【生態(tài)居住中心】左江右湖，3公里生態(tài)生活圈24時(shí)尚而繁華 優(yōu)雅而愜意+未來(lái)生活概述：25青山湖商務(wù)中心區(qū) 純正法式華宅關(guān)于項(xiàng)目定位：項(xiàng)目地段價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值26楓丹白露案名建議是法國(guó)最大的王宮之一，法國(guó)風(fēng)情的代表，契合本案濃郁的法蘭西風(fēng)情；是巴黎的“衛(wèi)星城”即城市副中心，與本案城市副中心的地段吻合；風(fēng)景綺麗 ，意為“山邊的泉水”，寓意本案擁江攬湖的生態(tài)居住環(huán)境。27線上推廣篇HOW TO REALIZE28推廣上：反復(fù)炒作地段三步走炒作借勢(shì)青山

7、湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)規(guī)劃！詮釋價(jià)值改變，會(huì)為你帶來(lái)什么？告知購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在入主，正當(dāng)時(shí)！第一步第二步第三步29階段主題：青山湖，即將改變借勢(shì)青山湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)熱點(diǎn)，讓 市場(chǎng)接受并向往這個(gè)區(qū)域STEP ONESTEP ONESTEP ONE30“臨江商務(wù)區(qū)”規(guī)劃與青山湖發(fā)展專(zhuān)家論壇活動(dòng)先行，新聞跟進(jìn)，增進(jìn)公信力31323334353637階段主題：改變，會(huì)為你帶來(lái)什么？向客戶展示本案未來(lái)繁華的生活STEP ONESTEP ONESTEP TWO3839404142階段主題：現(xiàn)在入主，正當(dāng)時(shí)！告知客戶購(gòu)買(mǎi)本案，搶先占領(lǐng)價(jià)值洼地STEP ONESTEP ONESTEP THREE43法蘭西風(fēng)情浪

8、漫派對(duì)暨項(xiàng)目盛大認(rèn)籌冷餐會(huì)，法國(guó)芭蕾舞，法國(guó)美女，花卉錦簇，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心激情上演！44454647線下攻略篇HOW TO DEVELOP（渠道圈客+現(xiàn)場(chǎng)為王+渠道攔截）48、如何圈客？49圈客一：走進(jìn)江紡社區(qū)渠道 社區(qū)臨時(shí)接待中心將項(xiàng)目臨時(shí)接待中心設(shè)置于江紡小區(qū)內(nèi)，拉近與目標(biāo)客群的距離。50渠道 社區(qū)橫幅廣告在小區(qū)內(nèi)布置滿項(xiàng)目的橫幅廣告，直接刺激目標(biāo)客群。51渠道 社區(qū)看板廣告充分利用小區(qū)宣傳欄，投放項(xiàng)目看板廣告，刺激目標(biāo)客群。52渠道 社區(qū)工會(huì)聯(lián)系社區(qū)工會(huì)負(fù)責(zé)人，成立“項(xiàng)目帶頭人”，通過(guò)給予一定的推薦購(gòu)房“傭金獎(jiǎng)勵(lì)”，發(fā)動(dòng)其帶客拓客。53渠道 企業(yè)班車(chē)廣告座套廣告、車(chē)身廣告、條幅廣告等，充

9、分利用企業(yè)班車(chē)這一有效的手段，直接刺激目標(biāo)客群。圈客二：走進(jìn)高新各大園區(qū)54渠道 企業(yè)宣傳欄廣告與企業(yè)宣傳科進(jìn)行洽談，充分利用企業(yè)宣傳欄這一有效廣告形式，刺激目標(biāo)客群，同時(shí)增加廣告公信力。55渠道 企業(yè)巡展活動(dòng)每周末針對(duì)一個(gè)企業(yè)園區(qū)做小型巡展，在企業(yè)園區(qū)設(shè)置項(xiàng)目咨詢展點(diǎn)，擺放項(xiàng)目資料架、發(fā)放宣傳資料等。56、如何做好現(xiàn)場(chǎng)？57 4000畝臨江商務(wù)中心超大沙盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)中心放置超大沙盤(pán)：將項(xiàng)目放置臨江商務(wù)區(qū)整個(gè)區(qū)塊中。58 法式風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)中心59 情景樣板房體驗(yàn)區(qū)60、如何包裝工地？61第1重：工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻（展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)價(jià)值）626364656667第2重：現(xiàn)場(chǎng)政府公示牌在項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立“4000畝青山湖臨江商務(wù)區(qū)規(guī)劃圖”大看板68第3重：沿青山湖大道路旗（指引并截客）6970第4重：交通導(dǎo)視牌與政府協(xié)商，在青山湖大道項(xiàng)目沿途