86【活動】【返鄉(xiāng)】萬科金域曲江返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計劃

1、 萬科金域曲江項目返鄉(xiāng)置業(yè)計劃本報告是嚴格保密的 DATE M/d/yyyy 5/11/2019 P. PAGE 4 萬科金域曲江返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計劃 近期銀行下調(diào)準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關(guān)注有所提升。另外近期現(xiàn)場出現(xiàn)少量一線城市客戶到西安置業(yè)的現(xiàn)象，同時正值年末，近1-2月內(nèi)將迎來大量的一線城市返鄉(xiāng)客，故建議針對異地返鄉(xiāng)客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機；【推售目標】：針對異地客戶特點優(yōu)先推售貨值小，優(yōu)惠大，適宜投資的物業(yè)，針對異地客戶資金較為充裕的客戶主推總值高，物業(yè)升值幅度較大，項目的金牌物業(yè)需優(yōu)先推售24#樓走量產(chǎn)品，同時針對年底客戶上門較多的特點，加大優(yōu)惠力度，去化大

2、面積產(chǎn)品（優(yōu)惠需要現(xiàn)場議價,保證在15個點位內(nèi)）【資源盤點】西安萬科北京、上海、深圳、成都籍業(yè)主資源萬科外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳、成都）；世聯(lián)外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳、成都）；一線城市短信公司陜西籍資源；【推廣安排】：第一階段：12.1812.31 以“西安城長，萬科成長，返鄉(xiāng)置業(yè)回家免單“珍藏房源特供行動，冠以西安萬科整體的品牌之名，進行雙盤聯(lián)動，主要針對客群為返鄉(xiāng)置業(yè)，線上宣傳主題為，對家的一份關(guān)愛，對家的一份責任，西安萬科感恩業(yè)主的同時，讓每位返鄉(xiāng)的業(yè)主體驗回家的感覺，對家的回饋，推出限量特惠房源進行貨量去化，返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠大禮包等做直接的推介，周短

3、信內(nèi)容進行持續(xù)釋放，集中對目前成交的外地客戶進行電話邀約，同時對上門成交的業(yè)主朋友進行價格特惠，同時通過短信公司等相應(yīng)資源進行異地客戶資源CALL可邀約，針對項目周邊的旅游景點進行派單，對目標客戶進行搜羅。第二階段：1.11.12 以“領(lǐng)跑西安精裝生活，萬科物業(yè)等你回家”以品牌進行價值號召，以旅游主題進行推廣鋪排，在新年來臨之際誠邀客戶上門參觀，并在線下持續(xù)釋放西安抄底行動，同時對于目前已成交的業(yè)主的外地朋友進行額外的方式的優(yōu)惠措施。借助春節(jié)回家做推廣，通過短信和戶外等大面積鋪排現(xiàn)場開啟外地客戶購房通行證，現(xiàn)場上門的客戶均可享受上門有禮對于通過置業(yè)購房季的購房的業(yè)主【返鄉(xiāng)置業(yè)，回家免單】優(yōu)惠5

4、重禮計劃：“回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（不超過1萬優(yōu)惠）“回家消費免單”成交的外地客戶贈送超市購物卡（2000元）上門砸金蛋：78-126平米戶型客戶上門即可以砸金蛋，內(nèi)設(shè)3萬-4萬不等的房款優(yōu)惠；192-253平米戶型客戶上門即可以砸金蛋，內(nèi)設(shè)送車位或18-20萬房款、贈送一個車位等優(yōu)惠；靈活的折扣釋放;(備注: 所有優(yōu)惠累計不超過15個點)萬科業(yè)主獨享“交二緩二”優(yōu)惠：首付款可考慮分兩次付清，春節(jié)前付20%，2012年一季度付20%；【推廣形式】1、短信：針對萬科業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送2、彩信：針對萬科業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送；3、LED：落實機場，與現(xiàn)有LED平米針對優(yōu)惠的滾動播放，同時開啟萬科異地社區(qū)電梯內(nèi)推介4、網(wǎng)絡(luò)：進行網(wǎng)絡(luò)論壇炒作； 【物料籌備